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1、 数据宝移动互联大数据 教学云平台 商业计划书 公司名称：贵州数据宝大数据有限公司 联 系 人：徐侃峰公司地址：贵州贵阳沙冲南路 220 号贵阳药用植物园 药博馆 1 楼 二一六年三月二一六年三月 数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 1 页 共 35 页 商业计划书商业计划书 商业计划书编号：公 司：贵州数据宝大数据有限公司 联 系 人：徐侃峰 职 务：董事长 国 家 城 市：中国贵阳 地 址：沙冲南路 220 号贵阳药用植物园药博馆 1 楼 邮 政 编 码：550002 出 版 日 期：2016 年 3 月 保密协议 本商业计划书属于商业机密，所有权属于
2、贵州数据宝大数据有限公司贵州数据宝大数据有限公司。所涉及的内容和资料仅限于已签定投资意向书的投资者使用。收到本计划后，收件人即可确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所属项目，请按上述地址尽快将本计划完整退回；2）在没有取得贵州数据宝大数据有限公司贵州数据宝大数据有限公司书面同意前，收件人不得将本商业计划书的全部或部分予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样对待本商业计划书所涉及的所有机密资料。收方：签字：日期：数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 2 页 共 35 页 目录目录 1.摘要.4 2.企业.
3、4 2.1.公司简介.4 2.2.核心团队.6 3.机遇.6 3.1.社会中坚群体在哪？.6 3.2.什么社会中坚群体最关注的事？.7 3.3.什么将会是社交应用之外最大的 APP 群体？.7 3.4.什么样的 APP 终端会是人们每天必看的？.7 3.5.集中了社会中坚群体的 APP 意味着什么？.7 4.方法.8 5.做法.8 5.1.实施原则.8 5.1.1.理论可行.8 5.1.2.经济可行.9 5.1.3.样板可行.9 5.2.破冰之点.10 5.2.1.成绩为本.10 5.2.2.管理为纲.11 5.2.3.结合实际.12 5.3.差异之路.13 5.4.聚众之力.13 5.5.免
4、费盛宴.14 5.6.聚沙成塔.14 6.痛点.14 6.1.教育局.15 6.2.学校领导.15 6.3.教师.16 6.4.学生.16 6.5.家长.17 数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 3 页 共 35 页 7.基础.18 7.1.学籍管理功能.18 7.2.学校排考功能.18 7.3.知识梳理功能.18 7.4.成绩统计功能.18 7.5.成绩分析功能.18 7.6.教学评测功能.19 7.7.试卷评价功能.19 7.8.教辅教学功能.19 7.9.家校沟通功能.19 8.未来.20 9.管理.20 10.市场.20 11.融资.21 12.收
5、益.21 12.1.学校收益.21 12.2.家长缴费.21 12.3.广告收入.22 12.4.推送分成.22 13.财评.22 13.1.投资估算.22 13.2.经济分析.22 13.3.财务评价.24 13.3.1.盈利能力评价.24 13.3.2.清偿能力评价.24 13.3.3.风险评价.24 14.退出.25 15.意义.25 16.附件.26 数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 4 页 共 35 页 数据宝移动互联大数据教学云平台数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书商业计划书 1.摘要摘要 教育产业是互联网产业中所余下的不多的“蓝海”
6、之一，众多企业和构想正在通过各种方式介入该领域，但是无论是题库，还是课外辅导，无论是教育 OA，还是信息化辅助教育，均是互联网企业凭借自己的想象，规划教育产业的未来，严重的脱离实践，导致了推广困难，受众排斥。“数据宝移动互联大数据教学云平台”（以下简称：“平台”）采用入驻优秀学校，吸纳学校管理思想，利用互联网手段和大数据分析方法帮助学校提升管理，获取学校资源，让家长参与使用获得核心用户人群，通过家长会员增值服务收费，平台收取广告费和推送分成的方式实现收益。平台的 PC 端基础产品已经完成，移动端正在紧锣密鼓的开发中，目前在贵州最优质的初中试点使用 1 年有余，覆盖了 3 所中学，3000 多学
7、生群体，取得了良好的使用效果，获得了校方、家长、学生的一致好评。目前，企业需要融资 1500 万元，扩大试点，实现对贵州省市场的覆盖，计划用两年的时间完成 B 轮融资，覆盖全国市场，实现国内互联网教育第一品牌，形成能够绑定 3 亿以上稳定用户群的移动用户终端。2.企业企业 2.1.公司简介公司简介 贵州数据宝大数据有限公司成立于 2015 年 6 月，是目前省内专业从事教学管理大数据应用技术的企业。公司注册资本 200 万元人民币，位于贵阳国家高新技术产业开发区金阳科技园内，主营业务包括软件开发、网站设计、网络工程、数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 5
8、页 共 35 页 教育服务、商业策划、项目包装、书刊设计、平面设计等。公司从未对外融资，股权单一清晰，股东为徐侃峰夫妇，其中，徐侃峰持股 60%，陆萍持股 40%。公司目前拥有一支由各种专业人才组成的精英技术团队，自成立以来一直致力于数据宝移动互联大数据教学云平台的研究和开发。公司针对当今教育实践需求，对中学教学管理和考试评价的应用软件进行了大量的研究开发工作。公司结合教学实际开发软件，按照贵阳市十八中的教学活动流程和管理实际，在校方的参与和支持下进行开发。数据宝大数据教学云管理平台设计的出发点是充分利用大数据思维和大数据应用功能，收集、统计每一位学生从进校到毕业的整个学习、身心成长状况的数据
9、，为广大教育工作者提供素材、为教育管理者提供决策、为家长提供咨询、为学生提高成绩；在设计理念上，以学校教育活动为主线，以学习成绩和学生思想成长为抓手，对学校教学活动和学生成长进行全面监管；在设计目的上，以学生为中心，全面跟踪记录学生成长历程，提高学生学习效率和学习成绩，提升学校管理水平。目前，数据宝大数据教学云管理平台系统经过了两年多的研发和应用实践，已在贵阳市十八中的 4 个校区全面推广使用，针对 3000 余名学生的学籍、学习情况进行精确管理，对教育进行数字化分析评估，精确到到每一个学生的每一道填空题、选择题、知识点、计分点的分析和梳理，平台已经取得了良好的使用效果，深受全体师生的高度认可
10、，并在学生学习成绩评价、教师教学评价和学生学籍管理等方面取得了突出的成绩，赢得了学校和社会的高度评价。公司通过自主研发，并结合国内外优秀软、硬件产品，以贵阳市场为试验田，以贵州市场为基础，逐步拓展全国市场，提供专业化、快捷化的售后服务，让客户省心、省事。未来，我们将以争创“大数据教育管理应用第一品牌”为愿景，持续为政府、学校、企事业单位和社会各界提供大数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 6 页 共 35 页 数据软件分析服务，加大后续开发力度，切实提升服务质量和水平，为加快大数据产业发展、教育信息化建设及振兴经济作出自己的贡献。2.2.核心团队核心团队 项
11、目的研发团队由 3 人核心构成，通过项目管理、教育需求提出到技术攻关共同构建起一个项目推进的“铁三角”，具体如下：1.徐侃峰：项目负责人徐侃峰：项目负责人 徐侃峰 42 岁，为公司法定代表人，曾就职于贵阳国家高新技术产业开发区创业服务中心，有多年的企业服务和咨询策划工作经历，在企业发展规划、融资、管理及应用国家政策等方面思维缜密，在组织构架和项目管理方面有丰富的经验。2.吴启新：课题顾问吴启新：课题顾问 吴启新，40 岁，现为贵阳市一十八中电教教师，有十余年的电教信息化管理经验，了解教育活动中的最真实需求，能够结合学校的教学活动，提出任务和课题，是公司项目结合实际，并与实践相联系的最重要的纽带
12、，是项目任务和核心和灵魂。3.马勇：技术总监马勇：技术总监 马勇，28 岁，“DBA”工程师，有多年的软件开发和平台建设经验，参与了众多的大数据项目的开发和实施，全面负责本项目的开发技术工作。3.机遇机遇 机遇源于对事物的观察与思考，本项目的提出亦然，在此我们思考了以下 5 个问题：3.1.社会中坚群体在哪？社会中坚群体在哪？社会中坚应该是年龄处于 3045 岁之间的人群，身体状况最佳、社会经验日趋丰富，无论是经济收入，还是政数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 7 页 共 35 页 治地位都处于快速上升的阶段，是社会的精英阶层，我们研究的对象就是这个阶段的
13、人群。3.2.什么社会中坚群体最关注的事？什么社会中坚群体最关注的事？社会中坚这部分人群正处于培养孩子的关键时期，是孩子处于小学、初中、高中的基础教育时期，这个阶段的人群最关注的事情就是孩子的教育。3.3.什么将会是社交应用之外最大的什么将会是社交应用之外最大的 APP 群体？群体？据艾媒咨询发布的“2015 年中国手机 APP 市场研究”表明，在各类型手机应用的受欢迎程度方面中，中国手机网民更热衷使用即时通讯与社交应用占据了第一。除了社交应用之外，学生教学管理的 APP 应用是最有可能成为社交应用之外的最大群体。据国家统计局公布的 2015 年统计数据：普通高中在校生 2374.4 万人，初
14、中在校生 4312.0 万人，普通小学在校生 9692.2 万人，三类学生共计 16378.6 万人，按照每个学生两位家长计算，将覆盖 3.27 亿以上的人群，是最有潜力的移动互联用户人群。3.4.什么样的什么样的 APP 终端会是人们每天必看的？终端会是人们每天必看的？社交移动端用户是最活跃的用户，每天多次光顾手机端，其他的应用无论是新闻、旅游、导航、订餐等等都是偶然使用，不能做到每日必看，那么还会有什么样的应用是人们必用、每日必看的呢？答案还是教育 APP 用户，尤其是全日制学龄学生用户群，做到家校互动以后，在上学期间必是每日必用的 APP 终端。3.5.集中了社会中坚群体的集中了社会中坚
15、群体的 APP 意味着什么？意味着什么？假如我们所构想的教育 APP 得意广泛的使用，就可以将处于社会中坚群体的 3 亿多人群进行集中和粘性捆绑，如此将形成一个受众高度集中，将高能力的人群集中在一块，构成移动互联网下的“绝对富矿”，有了这部分稳定的用户人群，将会为发掘出远远超出教育所带来的更大商机和挑战。数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 8 页 共 35 页 4.方法方法 我们的解决之道是以社会中坚群体最关注、必须全心全意、心甘情愿付出的事情作为开发目标，创造并服务于他们的切实需求的 APP 终端，这样的目标就是“教育”，孩子的教育，确切的说是小学、初中
16、、高中一共 12 年的核心、必须教育。我们的方法是针对中小学教育管理的实际需求，为学校量身定制，开发出学校实用、好用的管理平台，整合学校管理功能、家长沟通功能、学习提升功能为一体的教学管理云平台，通过大数据分析手段，记录学生点滴、帮助学生成长，通过学校使用，捆绑家长，通过作为家校沟通工具、学生成绩提升手段，实现孩子成长全记录功能，形成用户粘性，让“数据宝 APP”成为这个阶段的人群必用、每天必看的 APP终端。5.做法做法 5.1.实施原则实施原则 在本项目的设计实施之中，必须以教学管理提升突破口，采用大数据环境下的信息化手段改进教育，唯有学校好用、学校愿用，才能辐射家长，才能顺利推进，为了达
17、到这样的目标，我们设定了 3 条原则：理论可行、经济可行、样板可行，并紧紧围绕三大原则展开工作，具体分述如下：5.1.1.理论可行理论可行 首先，我们明确了学校信息化发展的总体理论：辅助学校管理辅助学校管理：立足信息化手段与教学管理融合，支撑管理决策，提高决策效率，提升决策精度。辅助教学管理辅助教学管理：立足信息化手段与学科教学融合，寻找教学洼地，实现教师思维与教学方式的转变带动学生学习方式的改变，推动学校信息技术与教育教学过程中的全面融合，并对教育教学起到全面支撑作用，提升教学效率。数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 9 页 共 35 页 辅助教师发展辅
18、助教师发展：立足信息化手段与教师职业发展融合，提升教师职业价值，感受职业幸福。在信息化推进的过程中，我们缜密思考学校信息化建设及应用中的误区，梳理了信息化支撑教育的新方向，提出教师应该是教育资源的使用者，而非完全的制作者。由此“云”概念应运而生，我们按照学校管理需求搭建云平台，提供资源采集入口，由我们根据教师的实际需求选择并编辑资源进行使用。其次，我们确定了顶层设计的两个原则：规范性和标准性：规范性和标准性：以中华人民共和国教育行业标准作为定义基础数据元素，使平台具有规范性和标准性。开放性和包容性：开放性和包容性：以开放式的平台设计作为系统的基本结构，使平台件具有极强的包容性、拓展性和适应性，
19、从而保证了该项目在今后使用和推广过程中的辐射带动作用。5.1.2.经济可行经济可行 经济可行的大前提是在现有大数据技术支撑平台之下的经济指标探索。我们通过自主组建开发团队，以个人投资为主，采用先进的开发理念，摆脱专用软件开发和销售的传统模式，构建共享大数据平台，实现一个平台管理多个学校，一套系统服务于多个体系的目标，降低了开发和使用成本，各个学校或教育局无需独立搭建工作环境，可以低成本使用，我们能够做到“”成本扩张，用最严苛的经济指标考核项目，实现了项目极佳的投入产出比，在没有外来融资的情况下顺利完成了首个平台的开发。5.1.3.样板可行样板可行 我们以贵州省最优秀的学校之一的“贵阳市第十八中
20、学”为依托，进行软件开发，建成了已经投入使用的“数据宝移动互联大数据教学云平台”，平台经过两年的开发，经过贵阳市第十八中学、贵阳市南明区华麟学校、贵阳市第十八中学山水校区，共三千多学生的使用，取得了良好的效果，数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 10 页 共 35 页 经过一年多的运行，平台已经成为了以上学校必不可少的管理工具，产品也得到了广大学生和家长的高度认可。通过在贵阳市第十八中学使用效果的传播，目前，贵阳市第二十一中已经决定接入本系统，用于全校的教学管理；与北京八中贵阳分校的使用洽谈真如火如荼的进行，随着时间的推移，将会有更多的用户不断加入。本系统
21、作为贵阳市的唯一代表，参加了 2015 年 5 月在青岛举办的“全国教育成果展”，是整个展会上屈指可数的专用软件平台之一。5.2.破冰之点破冰之点 教育是一个庞大而复杂的体系，面对错综复杂的需求和千头万绪的方向，我们制定了线路图，优先解决教学及管理工作急需突破的难点项目，优先解决教学及管理中由大量人工完成的重复式劳动项目，优先解决对教学评价有直观、清晰指导意义的项目，形成独立模块，再对模块逐一融合，形成教务综合管理系统、学生思想教育平台、教师及学生过程性及终结性评价平台及学校固定资产管理系统。在此，我们选取了“成绩为本”的突破支点，“管理为纲”的创新探索，采用了“结合实际”的突破手段，具体为：
22、5.2.1.成绩为本成绩为本“成绩”是我国现行教育体系之下的硬指标，是衡量一个学校品质的关键指标，是每一位校长的核心任务，在此，我们通过一系列手段提升学生的考试成绩。我们对考试成绩进行了精确到每一个填空题、每一个选择题、每一个给分点的精细化统计，并将这些给分点与对应知识点进行关联，采用大数据的分析方法，进行不同形成的呈现。对学生而言，为学生提供错题集，将学生的错题进行集中，并展示学生的错误答案、正确答案和对应知识点，让学生和家长一目了然的看到学生未掌握的知识点，从而全面反数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 11 页 共 35 页 映学生对某一门学科、每一个
23、考点的掌握情况，有利于教师有针对性的教学和学生有针对性的查漏补缺，避免重复不可，反复学习，提高学习效率。对教师而言，可以统计出任意班级、任意年级考生的所有学科考试情况、答题情况，了解每一个知识点的学生掌握情况，为教师的分层教学、精细化教学、培优辅差等提供充分的第一手资料；通过统计出同一个班级考生，在某一门具体的学科考试中、每一道考题的答题对错情况，从而得出某一个班级、在某一门学科的某一道考题上的得分率、失分率，进而统计出某一个年级在某一门学科的某一道考题上的得分、失分情况，为之后的考情分析、学生学习评价、教师教学评价等提供充分的原始材料。通过精准数据分析，采用知识点丢分情况分析，找出每一个学生
24、、每一门功课的不足，学校、教师、家长和学生可以四位一体的有针对性的进行强化训练，向不同的学生推送与其丢分知识点相关的试题可极大的提升了教学的针对性及有效性，实现课堂教学从有效走向优质。项目以成绩作为第一抓手，作为突破家长和学校的支点，在实践中取得了良好的效果，已经成为了试用学校难以割舍的工具。5.2.2.管理为纲管理为纲 帮助学校完善管理，让学校领导愿意用，让教育局支持使用，为将来大面积的推广创造条件。平台充分利用数据源进行深度数据挖掘，提升教育管理决策的针对性、有效性和指导性：（1）管理试卷质量）管理试卷质量 现在各个学校都在高度重视学生评价成绩，但是如果试卷自身质量难以得到保障，评价数据的
25、效度将会大打折扣，甚至会错误的引导阶段教学方向，并且会影响学校的整体教育教学决策。而仅仅通过教师个人经验是很难量化分析试卷数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 12 页 共 35 页 命题质量的。针对提高试卷质量问题我们结合教学理念与数据分析做了以下三方面的工作。根据课程标准一、二级主题，制定学科双向细目表进行命题。由此避免因教师个人喜好导致的命题差异。命题时预估每个学科和每道试题的难度系数。结合实际难度系数分析教师学生认知差异。通过对学科试卷区分度的数据分析，评价试卷整卷及每道题的效度。（2）挖掘数据，指导教学）挖掘数据，指导教学 分析试卷预估难度与实际难
26、度的差值及原因。寻找教师与学生认知的差异。以学科年级和班级为分析单位，分析每道试题的区分度、离散度。从而反馈出试题的命题质量及学生知识点掌握的两极分化程度。分析年级、班级学科成绩盒须图。使学校及教师客观了解学生各个层次的分布情况。（3）全程记录，全面分析）全程记录，全面分析 利用平台对学习过程的全程记录、全面分析。实时监控教师教学效果、学生学习效果，有针对性的、个性化的支持教师改进教学、学生改进学习，从而极大促进了教师能力提升与学生学习效果的提升。5.2.3.结合实际结合实际 在项目的实施过程中，我们完全从教学实践出发，实事求是的跟着学校需求走，实现了最接地气、最符合学校使用要求的开发之路。为
27、了更好的了解学校的实际情况，我们将开发团队放在“贵阳市第十八中学”，与学校老师共同办公，由学校提出功能需求，我方负责技术实现，充分体现学校现金、务实的管理理念和思想，做到产品的真正好用、实用，为产品的实数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 13 页 共 35 页 践性推进铺平了道路；也由此，形成了本产品与其他产品完全不同的开发思路和理念，是本产品强劲竞争力的根本所在。5.3.差异之路差异之路 面对众多的学校，会产生关注重点不同的需求，形成各个学校不同的办学特色，面对这种残酷的现实，如何转化困难为自身成长动力，我们提出了走“差异之路”的开发模式。首先，实事求是
28、的认可并赞同差异化教育及管理模式的存在，这种差异其根本就是学校的教育优势、学校特点，我们高度赞赏这种特色的存在，它会成为学科的优秀管理和发展模式。例如：有文化成绩好的学校、有体育出彩的学校、有德育优良的学校，我们尊重这种长处存在的必然，更重要的是这些特长的存在，将极大的丰富我们平台的教育管理水平和开发理论基础，我们将充分发挥这些差异优势，让它们成为平台的核心竞争力；其次，针对各个学校的特长和优势，组织力量对他们的领先管理方式和思路进行数据化开发和整理，既满足了他们的使用要求，也丰富了我们的产品内涵，借学校的智慧，成就我们核心管理思想，丰富我们产品的运行手段；第三，采用与学校、教育局参与开发，我
29、们针对客户需求量身定制功能模块的方式，开发各具特色的板块，让每一所学校根据自己的教学要求、让每一个教育局根据自身的管理需求，组合出自己最实用的功能，形成个性化、差异化的平台供应商，通过功能接口的开放和组合，形成独立用户体验的产品。5.4.聚众之力聚众之力 计算机技术、“互联网+”的概念、大数据分析手段都是工具，都是实现教育理想、教学理念、学校管理、培养学生的工具，这些工具的思想和灵魂来源于学校，因此，在产品的开发中我们将充分发挥各个学校办学理念的不同，汇聚他数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 14 页 共 35 页 们的办学思想，形成产品的管理思想，聚集各
30、个学校的力量，完善我们的产品，构建起整合各种教学经验与管理思想的平台，再让各个学校通过平台共享这些思想，聚众学校之力，将平台做高做大，然后通过平台分项这些手段，推进我国教育事业的发展。5.5.免费盛宴免费盛宴 本项目提供平台、提供服务，不销售软件，“吸纳数据、整合资源、数里淘金”，创造价值，因此，我们的做法是平台免费提供，为各个学校和教育局提供免费的“饕餮盛宴”，平台免费提供给学校、教育局使用，我们按照学校规模收取数据分析服务费；家长端查询成绩、家校沟通功能免费，成绩分析、题库推荐、知识点视频推送等增值功能收取增值服务费。项目通过免费使用扩大用户群，通过实用化、免费定制化功能的开发加强用户粘性
31、，以“个性化定制”诱惑用户，以“免费”换取教育资源，借学校之力“绑定”家长，形成产业链的完美闭环。5.6.聚沙成塔聚沙成塔“千里之行、始于脚下”我们采用最原始的方式为每个学校、教育局开发个性化功能，用每一个知识点、深入到每一名学生、每一次考试、学习过程中的点滴记录，汇聚每一个细小的需求，外加时间的因素和影响，全程几率每个学生、每所学校的点滴细节，进行数据化分析整理，形成一个庞大的思想体系、数据体系，靠点滴的积累，成就一个空前巨大、复杂、内容丰富的庞大到难以复制教育体系，形成平台的核心竞争力。6.痛点痛点 痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。在本项目包含了学校管理、教师教学、家长
32、辅导、家校通讯等多方面功能，涉及用户包括教育局、学校领导、教师、学生、家长等多方面，本项目的设计触动了所有相关用户的数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 15 页 共 35 页 痛点，具体如下：6.1.教育局教育局 首先，处于基层的区县级教育局需要对每一所学校的学生学籍情况、学习状况、教师状况有全面的了解和掌控，尤其是一些突发事件（如：学生出走、逃学，校园意外等等）的第一时间通报及处置上，采用现有的常规报送方式会显得力不从心；其次，作为基层的职能部门，是关联以“家庭”为单位最紧密的机构，通常会承接大量的社会调查任务，比如说，今天在商品房去存量的调查中，贵阳市
33、教育局就承担了随迁农民工子女的调查任务，通过就读农民工子女的筛选，找出有购房潜在需求的农民工家庭，这些工作采用常规的纸质填报收集方式，费时费力，通过统一平台的电子化填报无疑是最佳的路径。因此，在实践中，平台高效的承担起了下情上达、文件传输、信息收集等大量任务，已经逐步引起了区教育局的重视，是能够切实切中主管职能部门的核心需求，是教育管理提升的必经之路。6.2.学校领导学校领导 学校领导作为教学活动的基层管理者，需要管理学生、教师，需要对教学成果负责、对学生家长负责，需要在教学活动的第一时间介入教师教学行为实施干预，引导教学活动的开展，需要对每一名老师、每一个班级进行全面、科学、客观的评价。在传
34、统的教学活动中，管理者的经验起到了重要的作用，校长凭借经验、感觉、表现对教师行为作出判断，很多时候的依据鲜有说服力，从而影响执行力和领导权威。平台通过网络环境下的教学资源基础数据采集、借助建立网络化的学科课程标准，依靠网络化的命题及基于学校层面，教师层面、学生层面的差异化教学质量分析，实现了对每位学生、每次考试、每个学科、每个知识点掌握情况的检测。平台对教学过程及结果进行精准测量，通过定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 16 页 共 35 页 在平台的数据分析中，提出了众多的管理、考评
35、参数，为学校管理者提供可量化的决策依据和奖惩凭证，让全体教师在标准统一、具有可比性的竞争环境下成长。6.3.教师教师 教师在教学活动中存在以下问题：1）以经验代替理念。）以经验代替理念。教师群体中有 80%是依靠教育经验支撑教学，有15%是通过教学经验结合教学理念支撑教学，有 5%的教师是依靠教学经验通过教学理念借助数据分析支撑教学。我们的老师很难有时间和精力去主动阅读教学专业理论书籍，从而导致了无法采用新的教学理念来指导教学，而且对于改变即成事实的教学现状有很强的抵触心理。2）以时间代替效率。）以时间代替效率。教师课时多，工作量大。在这种情况下仍然需要自发的利用课余时间对学生进行义务的强化辅
36、导，这种精神是肯定值得提倡的。但反思后我们发现某种情况下也是由于我们教学效率不搞所导致的。有效教学的评价标准不是看老师付出了多少时间，不是看老师付出了多少精力和体力，而是看在单位时间内学生收获了多少，是否有符合其认知能力水平的发展。对于这一个问题很多老师通过常规手段也无法进行精准的教学数据评价从而引导教学的方向。我们的平台彻底改变了以上的情形，通过对数据挖掘进行教学指导。在实践中我们发现，每一个学科、每一个班级在某些知识点的掌握程度往往超出了教师在传统教学经验下的预估，将教师的传统教学经验与数据支撑相结合对新的教学阶段教学内容、环境、理念、方式的指引作用，为教师清晰的找到了问题所在，拨开了“感
37、觉的疑云”，精准的找到了问题的靶子，明确了教师调整的目标。6.4.学生学生 学生的学习过程处于被灌输、被接受的层面，无法站在一门学科的高度总览全局，对于每个间断的学习任务、学习数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 17 页 共 35 页 重点看不见、摸不着，于是有了“题海战术”、需要广泛补课，是学生课业任务重的根本原因所在。本平台通过精准的知识点关联分析，能够直截了当的为学生点明知识的掌握情况，帮助学生精准的分析出学习过程中的不足所在，学生无需自己找“把子”、找不足，平台已经全部支出，学生有目的的查缺补漏就好。采用“精确打击”的手段代替“地毯式轰炸”，彻底降
38、低学业负担，提升学习效率。6.5.家长家长 家长所关注的焦点在于：孩子在学校的行为表现？如何提升孩子的成绩？随着孩子年级的上升和当今社会压力的加大，家长对于管理孩子、辅导孩子、提升孩子已经心有余而力不足了，孩子作为一个家庭的重心，如何了解孩子状况、提升学业成绩是天下父母内心深处的无奈。我们的平台充分利用大数据思维和大数据应用功能，收集、统计每一位学生从进校到毕业的整个学习、身心成长状况的数据，为广大教师提供教学成果数字化和可视化的教学成果，为学校管理者提供可量化的决策依据和奖惩凭证，为家长提供精准的学习成果评价指标、指明成绩提高方向，共同为提高学生成绩提供决策依据。平台通过对每位学生、每次考试
39、、每个学科、每个知识点掌握情况的检测，使科任教师通过分析数据准确把握不同学生个体的各学科知识点的掌握情况，使教学在传统的单纯依靠教师教学经验解决问题转化到以差异化的数据分析为引领，再结合教师教学经验解决问题的创新层面；通过对三年期间学生测试的知识点丢分情况，向不同的学生推送与其丢分知识点相关的试题可极大的提升了教学的针对性及有效性，实现课堂教学从有效走向优质。我们通过平台参与者不同的用户需求，构建不同的用户体验体系，满足多方面、多层次的需求，一揽子、系统性的解决教学活动参与者所有需求，通过精准的痛点解决方案，数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 18 页 共
40、 35 页 形成用户粘性，获得产品生存空间。7.基础基础 目前平台的 PC 端基础平台已经搭建完成，移动端正在开发和制作，预计 2016 年 9 月能够完成移动端的开发。平台目前已经实现了以下功能：通过项目的实施，将完成“数据宝大数据教学云管理平台”的建设，平台将实现以下功能：7.1.学籍管理功能学籍管理功能 建立完善的学籍管理系统，精准掌控所有学生的基本信息，实现学生信息的快速查阅。7.2.学校排考功能学校排考功能 本系统可以高效解决各类考试、各种座次排列需要的难题。可以快速进行同一考场中“不同年级、不同学习层次、前后左右不出现同一个班级学生”等复杂要求的座次排序。7.3.知识梳理功能知识梳
41、理功能 按照教育部的大纲要求，全面梳理和建立完善的知识结构体系，并将考题与相关知识点关联，实现成绩分析与知识点的掌握精准关联，让考试对知识点的掌握得到全面而充分的体现。7.4.成绩统计功能成绩统计功能 本系统可以对单个考生、班级、年级和整个学校四个层次、不同要求的考试情况进行全面统计。7.5.成绩分析功能成绩分析功能 1）教师分析功能）教师分析功能 可以根据需要统计出同一个班级考生，在某一门具体的学科考试中、每一道考题的答题对错情况，从而得出某一个班级、在某一门学科的某一道考题上的得分率、失分率，进而统计出某一个年级在某一门学科的某一道考题上的得分、数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书
42、贵州数据宝大数据有限公司 第 19 页 共 35 页 失分情况，为之后的考情分析、学生学习评价、教师教学评价等提供充分的原始材料。2）学生分析功能）学生分析功能 可以全面统计每个考生、每一门学科的具体考试情况，如单科试卷答题情况和各科试卷答题情况，从而全面反映该考生对某一门学科、每一个考点的掌握情况，有利于教师有针对性的教学和学生有针对性的查漏补缺。7.6.教学评测功能教学评测功能 可以统计出任意班级、任意年级考生的所有学科考试情况、答题情况，为教师的分层教学、精细化教学、培优辅差和分层教学等提供充分的第一手资料；为教育管理者在宏观上掌握、分析、调控整个班级、整个年级、整个学校的教学改革提供客
43、观、充足的依据。7.7.试卷评价功能试卷评价功能 通过对全体学生的考试得分点、知识点、难度系数等指标的关联性分析，对考试试卷进行科学评价，改进和提高以后的出题品质和数量。7.8.教辅教学功能教辅教学功能 可以用于课后辅导，在管理学生家庭作业完成情况，随时做到学生家庭作业日日清、周周清。建立学生个人的优秀题集、错题集，或者整个班级的优秀题集、错题集等，帮助学生检测自己的学习情况，了解自己的长处和短板，及时的矫正学习中产生的偏科现象，取长补短，实现个人的全面、均衡发展。7.9.家校沟通功能家校沟通功能 建立“家校”交流平台，让学生家长全面了解学生的在校情况、家庭作业完成情况和学生的个人成长情况，实
44、现“教师学生家长”三者之间的无缝交流，实现自我教育、家庭教育和学校教育相结合，共同促进学生的全面、健康发展。数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 20 页 共 35 页 8.未来未来 未来，平台还将结合学校的需求，开发绿色评价体系、学生核心素养培育体系、校际管理功能；开发 APP 终端，实现移动互联沟通功能；搭建题库平台、优秀教师专题视频板块，实现在线辅助教学等等。平台将从教育实际出发，充分体现国家教育机构、优秀学校的教育理念，提升教学管理水平，在确保用户粘性和用户群落稳定的基础上，发挥“社会中坚群体”的优势，开发新的应用项目，实现跨领域的发展。9.管理管理
45、 平台采用数据统一管理，为用户提供服务器服务功能的方式，极大的减少了售前、售后服务的工作量，公司的组织结构见下图：由于企业规模小，按照完全扁平化的方式进行管理，仅设置 4 个部门，公司将采用“岗位技能等级+绩效激励”的方式进行管理。10.市场市场 本项目平台顺利实施后将搭建起一个中小学与家长之间的必备沟通平台，将有效绑定1.5亿个家庭和26万所学校，受众面巨大而稳定。平台市场根据平台实现功能的不同阶段分为：直接市场和间接市场两块。“直接市场”指的是学校和家长直接使用带来的收益市场；“间接市场”指的是平台用户积累后，字平台上衍生的综合服务类收益，包括但不局限于：广告发布、教辅材料销售、教学视频推
46、送等有偿服务。在互联网行业“只有第一、没有第二”，因此我们的目董事长 技术开发部 行政部 销售服务部 财务部 数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 21 页 共 35 页 标是做成全国最大的互联网教育管理云平台，以贵州作为试点，两年内做到全国覆盖，借助资本力量、政府驱动、整合行政手段等实现快速扩张。项目的市场开发过程中将以基层区县级教育局为突破口，成片开发市场，实现市场的成片开发，达到项目的产业化推进目的。11.融资融资 本轮融资为本项目的 A 轮融资，计划融资 1500 万元，用 1 年的时间实现对贵州市场的覆盖和试点，为后期全国市场的推动探索出实用的运营
47、模式；一年后实施 B 轮融资，全国一盘棋的进行全面开发、推进。本项目 A 轮融资计划出让 30%的股份，融资 2000 万元人民币，用于优化平台，扩大团队，市场推广，具体资金安排参见财务分析附表。12.收益收益 本项目未来两年内的收益来源主要有一下 4 个方面：学校收益、家长缴费、广告收入、推送分成：12.1.学校收益学校收益 学校在使用本平台过程中，在平台接入阶段，将会产生大量的基础信息录入、工作平台搭建等任务，后期会帮助学校进行数据分析和新模块开发，因此，项目实施中我们将收取平台搭建费和数据分析服务费，每所学校的平台搭建费按照 2 万元一次性收取，根据学校规模的不同，按月收取 300060
48、00 元不等的服务费，在本项目中按照最低标准 3000 元/月估算。12.2.家长缴费家长缴费 家长可以免费使用平台的基本功能，包含：查看成绩、家校沟通两大基本功能，其他的成绩分析、关联知识点推送、学校排名、地区排名等增值服务项目需要另行付费，收费标数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 22 页 共 35 页 暂定为每个账户每月 10 元，每个学生最少将锁定 3 个账户（学生、父、母）。12.3.广告收入广告收入 作为一个专业平台，他所锁定的用户目标性、针对性强，是各种培训机构、教材机构、辅助学习机构最佳的广告发布平台，每年都将产生可观的广告收入，预计平台建
49、成后年广告收入为：第一年 500 万元，第二年 1000 万元，第三年 2000万元。12.4.推送分成推送分成 平台作为联系学校、学生、家长的必须载体，是各种教辅材料、教学视频的最佳推送平台，通过推送参与素材提供商的分成，实现新的增值收益，预计平台建成后年广告收入为：第一年 500 万元，第二年 1000 万元，第三年 2000 万元。13.财评财评 13.1.投资估算投资估算 本项目总投资 1418.06 万元，其中：设施设备投入 300万元，铺底流动资金投入 1118.06 万元。13.2.经济分析经济分析 收入预算 收入预算 本项目的将作为一个免费平台提供给学校使用，主要收入由 4 个
50、方面构成：学校服务费用；家长会员服务费用；广告收入推送收入。明细参见附表 4。成本费用预算 成本费用预算 本项目前 3 年的成本预算参见附表 2。其中：直接人工：直接参与运营团队第一年 50 人，第二年 100人，第三年 300 人，按照人均月薪 6000 元进行估算（含社保）。数据宝移动互联大数据教学云平台 商业计划书 贵州数据宝大数据有限公司 第 23 页 共 35 页 燃料及动力：据预算，年水电能耗 6.6 万元。运营费用：（1）折旧及摊销：本项目固定资产折旧方法采用平均年限法，净残值为 0。基建类折旧年限 20 年；作为互联网产业项目，设备换代速度快，为了减低风险，在此设备类折旧年限定