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1、老鱼购车LAOYUGOUCHE.COM融资计划2015/4/7最便宜的网上购车目录商业模式老鱼团队市场与竞品能人势1、连接用户和商户（新车业务）消费者=4S店（竞价）消费者=主机厂（直销）2、连接用户和车主（二手车）3、连接车主和商品（汽配）老鱼购车是什么？1个平台3次连接二手车二手车新车新车汽配汽配汽车消费电商平台初期我们怎么做？（1）前期专注于新车销售获取用户获取用户线上撮合线上撮合（一口价、团购）（一口价、团购）线下陪同提车线下陪同提车结盟4S店（北京百家合作）、平行车进口商移动端、PC老鱼顾问与4S店砍价，获得底价，用户无需到店；平行车口车提供最便宜的价格，以价换量4S绿色通道提车；平
2、行进口车港口提车免费免费初期我们怎么做？（2）用平行车试水真汽车电商港口车源港口车源线上选车线上选车提供购车相关提供购车相关服务服务通过移动端，PC端选择自己心仪的车人保三包、新车按揭，首保、维修（二级以上汽修连锁企业）免费免费真电商真电商非纯粹销售线索我们的用户购车用户：2014卖出2349.19万辆（中国汽车工业协会）保有汽车：1.54亿辆（中国汽车工业协会截止2014年11月27日）驾驶员：2.44亿人有驾照（中国汽车工业协会截止2014年11月27日）为亿级用户提供：买车、卖车、养车一条龙服务.买的便宜买的便宜-底价购车、平价二手车、价廉配件.买的放心买的放心-正规渠道，正品货源，授权
3、经销.买的便捷买的便捷-线上下单，线下服务$核心竞争力：童叟无欺，物美价廉，服务“到家”为用户提供（1）为用户提供（2）汽车及配件汽车及配件电子数码及配件电子数码及配件市场环境市场环境4S店集群如亚市、欧德宝，价格极不透明，逮到一个坑一个，一锤子买卖，主机厂商绝对话语权电脑城如海龙，价格混乱，肯蒙拐骗盛行，制造商绝对话语权成本成本成本极高（单店投资成本2000万人民币)成本相对较高服务服务不具备服务精神（上了3.15，你懂得）服务差，没有后续用户用户用户不具备专业识别能力用户不具备专业识别能力市场初期市场初期垂直媒体提供消费线索，如*之家垂直媒体提供消费线索，如中关村在线，之后没落之后出现了之
4、后出现了老鱼购车等京东、苏宁易购、国美在线、天猫数码垂直汽车电商领域的京东，为用户提供物美价廉的汽车以及相关商品，打造垂直领域强势品牌：最便宜的网上购车最便宜的网上购车（价格为目前用户核心诉求）如何获取用户初期初期发展加速期发展加速期线上推广线上推广日常的新媒体运营网络广告的精准投放地推地推社区为单位的活动，以及地推传单，以廉价的方式打入生活社区继续加强地面的推广活动，通过合作的方式更加精准的接触到目标用户群硬媒体广告硬媒体广告没有资金通过联合品牌车商大规模投放地铁广告购车活动购车活动联合4S店开线上和线下的特卖活动联合厂商和平行进口车商，开展日常以周为单位的汽车特卖活动联合推广联合推广联合驾
5、校，租车公司，4S店，车团购等，联合推广，提升老鱼购车的用户量和知名度更加精准和巧妙的相关品牌联合推广造节造节尝试小型购车活动通过前期品牌的积累，和实力的增强，整合所有资源，打造“老鱼购车节”，成为中国规模最大的购车活动汽车消费类业务，最好的推广：汽车消费类业务，最好的推广：好的产品和服务（口碑），刷好的产品和服务（口碑），刷屏式的广告（覆盖）屏式的广告（覆盖）新车佣金（利润）二手车佣金汽配利润金融业务利润盈利模式聚集用户聚集用户扩大用户扩大用户转移用户转移用户三级火箭模式三级火箭模式新车二手车配件凭什么我们可以做？团队团队（核心成员都是降薪就职，缘于同一个创业梦在一起，都属铁杆型创粉。够拼，
6、够狠，够坚持!）不怕难、不怕“脏”不怕难、不怕“脏”（很多创业公司不愿意去做，也不敢去做）牛逼的产品和远见牛逼的产品和远见（不亚于行业巨头的产品，行业足够大，先从薄弱环节切入，形成小生态）爱车之人爱车之人（车也是我们的语言）核心成员（1）老鱼(创始合伙人，1982)：公司总裁兼市场营销总监创业大冒险家，连续创业者，曾有传统行业创业7年经历，并于2013年成功出售退出。飞鱼（创始合伙人，1984）：公司副总裁兼产品运营总监互联网创业狂，产品设计大拿，英国伦敦大学投资学硕士，曾就职于世华财讯，任个人产品部总监。白鲨（技术合伙人,1986）：公司技术总监曾就职于生鲜电商沱沱工社，以及两个互联网创业公
7、司的技术总监，坦言：“生命不止创业不休”核心成员（2）老虎鱼(核心骨干，1986)：市场销售大拿，负责公司市场开拓以及客户维护，曾多年团车网工作经历。孔雀鱼（核心骨干,1990）：负责公司产品和UI设计，曾多年京东商城工作经历，参与京东商城，车管家等移动应用和网站。2014年新车销售数量为2349.19万辆,2015年预测2513万辆，增速7%左右二手车交易量605.29万辆，二手车电商不到10%，预计16年将会有爆发性增长汽车保有量1.54亿辆（以上数据来自中国（以上数据来自中国汽车工业协会）汽车工业协会）市场潜力痛点一：价格参差混乱，后续服务断层痛点二：捆绑式消费、诱导性消费痛点三：开店成
8、本高，单位产出低，营销费用高痛点四：产能过剩，库存压力；潜力巨大 问题不少像极了当年数码电子行业比如*之家、惠*车、天猫汽车只解决消费决策前的需求，仍以为商家引流为主缺乏配套消费体系和服务平台参度与环节低伪电商伪电商赛道选手买汽车像买衣服一样简单，还任重道远。服务，服务，还是服务政策春风汽车销售管理实施办法关于征求促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见(征求意见稿)政策春风预袭，提前布局关键词：破垄断、卖场化、多渠道、平行车合法化汽车整车、配件销售电商化已经是大势所趋团队建设团队建设（办公设备 人员工资福利）40%业务拓展业务拓展（城市开拓 海淘、二手车业务）20%市场市场推广推广（广告投入 商业合作）40%财务简划公司：公司：北京钱生钱金融信息服务有限公司联系人：联系人：余泽征THANKS!