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1、蝴蝶谷团购电商项目计划蝴蝶谷团购电商项目计划 目录：蝴蝶谷模式蝴蝶谷模式 融资及发展规划融资及发展规划 团队介绍团队介绍 策划管理策划管理 市场分析市场分析 市场分析市场分析 蝴蝶谷还处于萌芽阶段，蝴蝶谷坚持做：互动、公平、高品质为一体的团购电商平台 那么问题来了-目前团购电商市场现状？餐饮美食61.89%休闲娱乐16.78%酒店旅游8.35%生活服务10.26%商品其他2.72%团购类型团购类型 成交成交 （亿）（亿）参团人数参团人数 （万）（万）餐饮美食 103.6 16749.5 休闲娱乐 28.1 5612.3 酒店旅游 14.0 1173.2 生活服务 17.2 753.9 商品其他
2、 4.6 639.2 团团800数据显示：餐饮美食在市场上属于主数据显示：餐饮美食在市场上属于主导地位高达导地位高达61.89%。相对商品团购而言却。相对商品团购而言却仅仅占到仅仅占到2.72%2015天猫双天猫双11交易额达交易额达912.17亿元，按理来说团购电商比例不至于那低亿元，按理来说团购电商比例不至于那低 既然团购发展如此之快，为何团购电商却发展缓慢，存在那些问题问题？从这些团购方式我们能窥见窥见什么 用户粘性低 体验效果普遍 单客价毛利低 流量成本大 问题问题 商品打折 打折只是一种促销手段，在餐饮，娱乐领域相对来说可行，这些领域价格和质量形成反比例不是很明显，商品团购、价格和质
3、量形成反比例太大，平台 平台消费方式达不到刺激消费，消费积极性降低，留不住回头客 消费者 多数消费者在消费过程中更关注与产品的品质，安全，消费过程中能给我一种什么样的体验 我们思考我们思考 那么蝴蝶谷的模式模式是什么怎么去解决这些问题问题，产品的定位定位又在哪里！对于没有基础的我们一定要赢在起跑线上起跑线上 建立平台和消费者对赌对赌模式 不高于市场价 初定最高价 最高价购买 消费者 成本价之上 最低价 最低价购买 消费者$对过程的分析 蝴蝶谷蝴蝶谷 在平台发起砍价，或者经过微博，微信，QQ等等社交网络分享 参与者按当天参与者按当天初价购初价购买买 价格与购买量波动价格与购买量波动 经过一天砍价
4、，商品随当天价格售出并返还多出来的差价 当天初当天初价价 第一个第一个购买者购买者 分享：从某种意义上说是一种绑架式分享分享：从某种意义上说是一种绑架式分享 减少推广成本，用户为了拿到更多的筹码就必须让更多的人来参与 提高消费积极性，把握消费者诱发心里和选价心理 购买物美价廉安全标准的产品 感受不同的买购心得 能享受到优质，廉价的服务保障商品 蝴蝶谷 消费者 发展趋势结论 定位的精准对团购网站的重视程度 决定企业 壮大壮大或淘汰淘汰 那么蝴蝶谷的定位定位在哪里？蝴蝶谷的是团购电商+020模式，所以将消费者群体定位在80后到90后之间 以大学生大学生、白领白领、工薪阶层工薪阶层为主 消费者为何选
5、择蝴蝶谷呢？从购买中分析 80后 90后 价格：商品的价格是否划算 质量：价格太低的商品质量是否过关 服务：商品出了问题能否对我的利益做出保障 商品：这件商品现在是否流行 意思：商品属于那种品牌 美感：商品的外观是否喜欢 80.90后多是独生子女，需要强烈的族群认同，更关注商品的价值，质量后多是独生子女，需要强烈的族群认同，更关注商品的价值，质量 在消费过程中我能获取什么，每一次购买能给我带来什么体验在消费过程中我能获取什么，每一次购买能给我带来什么体验 信息来源习惯分析 80后、90后获取信息，是社群类口碑，移动互联网客户端，社交平台，媒体，商品运营平台，及互联网，成为80.90后的信息主要
6、渠道 蝴蝶谷吸引力 更强的归属感 更自由的方式 更可靠的保障 更全新的体验 体验不一样的团购体验 体验 全新的价格体验 可变的价格可靠的品质 体验 前所未有的互动 给你一个爱上我们的理由 体验 更有趣的更有激情的平台 策划管理策划管理 我们该怎么做 使用周期短 商品选择：不是每一种商品都适合这个模式 商品的使用周期决定了消费群体的大小需求量，间接的反应平台的体验度 商品种类越混乱，导致选择越多，客流量分散无法聚集会容易出现流失客源现象 商品种类少 利润相对大 盈利差价太小导致价格降价不明显起不到刺激消费作用 初步分为 面膜 护肤品 零食 地方特产。代理直营为主代理直营为主:保持利润的最大化 加
7、盟为辅：实现客户的最大需求 推广方法 首先考虑以从校园出法点，再以蝴蝶效应方式扩散 经济实力不强经济实力不强 学生做为信息的一个载体传播速度快学生做为信息的一个载体传播速度快 比较容易接受新鲜事物比较容易接受新鲜事物 网上购物现象比较普遍网上购物现象比较普遍 学生学生 微精准性，即时性，情境性互动方式多元化粉丝粘性，可扩展性 媒体性，事件性，扩散性，公开性和热点及时性 形式：私密的，及时的，智能的 优点：深社交，精传播，关系强 缺点：扩散慢，信息少，易骚扰 形式：公开性，碎片性，人工性 优点：扩散快，信息多，展示全 缺点：潜社交，泛传播，弱关系 媒体媒体 目的目的 操作方法操作方法 微信 微博
8、 内容分享内容分享 互动互动 反馈反馈 通过发布吸引注目的内容培养和鼓励粉丝的热情通过发布吸引注目的内容培养和鼓励粉丝的热情 提升发布内容的可参与度，提升产品消费频次和粘性提升发布内容的可参与度，提升产品消费频次和粘性 听取关于消费者的需求信息和反馈听取关于消费者的需求信息和反馈 信息信息 意见意见 参与参与 发布新闻发布新闻.连接连接.最佳的商品信息，让离线用户变成消费用户最佳的商品信息，让离线用户变成消费用户 利用活动和主题性活动利用活动和主题性活动.充分展充分展现商品信息现商品信息 运营方式 团队介绍团队介绍 班富恩：广西省河池市都安县人，2013年大学辍学，接触过传销模式，当过仓库管理
9、员，电话销售，渠道推广，2015年，加入互联网公司运满满，幽默是我的个性，自信，虽然在身高上和别人有差距，但我相信这是老天欠我的，心软却是我最大不足。创始人 黄俊仁：广西省河池市大化县人，大学同学专业计算机应用2014年实习15年毕业一直从事Android应用开发，诚实，工作认真，对待问题从不挑拣，但是人比较腼腆，认为对的自己会去完成。合伙人 团队介绍 20多年的窘迫促使我们改变未来！20年后的自己会感谢现在的努力！融资及发展规划融资及发展规划 此次融资目的 团队建设 网站APP开发 扩张渠道市场资源 公司产品服务 此次融资希望在100万到200万之间 未来三年的发展规划 扩张代理更多领域的商品，并逐步开发自扩张代理更多领域的商品，并逐步开发自我产品我产品 2016 2017 2018 市场资源积累 完成公司制度化建设人才储备 建立相关方面的物流合作 Thanks！班富恩