独家整理资料-睡货.pdf

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1、睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 1 公 司 名 称：公 司 名 称：山 东 聊 城 双 赢 纺 织 品 有 限 公 司山 东 聊 城 双 赢 纺 织 品 有 限 公 司 山 东 睡 货 电 子 商 务 有 限山 东 睡 货 电 子 商 务 有 限（筹）（筹）【主联系人】翟鸿雁【职 务】CEO 【地 址】山东财经大学创业园孵化苑 20152015 年年 0 07 7 月月 0202 睡货大学生床品商业计划书睡货大学生床品商业计划书 睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 2 目录目录 第一章第一章：摘要：摘要 第二章第二章：产品与服务：产品与服务 第三章第三章：市场分

2、析：市场分析 第四章第四章：SWOT 分析分析 第五章第五章：营销策略：营销策略 第六章第六章：我们完成了什么：我们完成了什么 第七章第七章：我们今年做什么：我们今年做什么 第八章第八章：我们的团队：我们的团队 第九章第九章：战略规划战略规划愿景、目标、生态圈愿景、目标、生态圈 睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 3 第一章：摘要第一章：摘要 睡货！以后你不知道这个品牌，你都不好意思出门，我会乱说？“睡货”床品创始人翟鸿雁 我们是以大学生为切入点抓住这一代人，从而为我们之后打入家纺行业奠定基础。但毫无疑问，“大学生”是我们长期战略中最关键的一个环节。“睡货”床品联合创始人韩胜祖

3、“互联网+”来袭，很多行业尚没有解决方案。于是，鉴于我们有从事纺织品行业酒店布草方面相关经验与背景，我们决定对传统纺织品行业进行改革创新。纺织品是生活中不可或缺的组成部分，床品、抱枕、玩偶、车饰等都属于纺织品这一行列。纺织品的宽泛性导致了我们目标人群准确的必须性。同时，我们身为刚刚毕业不久的大学生，我们发现，大学生群体是一个相当精准的人群。从社会整体消费水平看，大学生在社会中消费水平偏低，但以大学生个人为研究单位时，我们发现，大学生虽然消费水平偏低，但不在少数的大学生对于个人生活必需品和自己钟意的产品有着近乎不计代价的狂热消费倾向，这与当代大学生家庭收入的整体提高和 90 后追求个性身份的时代

4、特点有着密切的关系。以苹果手机为例，有相当多的学生在使用苹果手机即使他们家庭收入并不是特别富裕。而正是这种大学生人数的逐渐增多，才使得像“趣分期”这种公司得以生存。所以，我们认为，每个大学生的消费潜力都是一个未知数，但可以肯定的是，这个数字一定远远大于他们现在所表现出来的数目。而如何激发他们的潜能去进行更多的消费，则是每个产品和服务提供者应该思考的问题。只有产品或服务做得足够吸引他们，才能成功的使他们表现出对待苹果手机那样得狂热。反之，则会将他们“唯低价是图”的本性暴露无遗。因此说，我们将目标定位于大学生充满了机遇与挑战。纵观大学生市场，越来越多的公司陆续进入其中（多是创业公司）。他们与我们想

5、法几乎是一致的：在资金资源有限的艰难时期，先从大学生下手，待业务逐步成熟或资本有所积累之后再打入其他社会人群。我们认为这种战略对目前来说是最好的，一方面有效的避免了大规模的投入和不可控的风险（比如，如果我们要直接将家纺定位于社会全体人员，我们就需要不计成本的扩大工厂和宣传，同时，还要与传统家纺品牌巨头展开激烈的竞争）。另一方面，从时间长度来看，大学生在校时间无非 3-4 年，之后就要走向社会，成为社会中的一员。而先打大学生市场可以让他们在一个人最没有品牌概念的时期（大学时期）树立品牌观念从而产生品牌效应。当他们走向社会之后，在同类产睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 4 品中，大

6、多数人肯定会选择自己曾经用过的品牌（当然，他对产品或服务必须要足够满意）。综上，针对我们从事的大学生纺织品方向，我们有着得天独厚的市场优势。首先，到目前为止，国内并没有任何一家传统纺织品品牌真正打入大学生市场并在大学生群体中享有很高的知名度。以宿舍床品为例，目前，大学生获取宿舍床品的途径无非有三个：大卖场（一些不知名的厂商和品牌），学校统一订购（质量与花色没得说，差），网络渠道（放到网络上的地摊货）。现在的大学生如果想找到一款真正高质量传统大牌子的宿舍床品不仅要花费极大的精力，也需要支付昂贵的价格（不得不提，因为大学生宿舍的床铺规格比较特殊，传统纺织品大牌几乎不做）。较小市场竞争压力让我们具备

7、先机。其次，“互联网+”与“工业 4.0”提出的“互联”观念在大学生纺织品市场相对于传统家纺市场较容易得到实现。同时，这也是我们以小搏大的核心竞争力。我们不仅提供既定产品，并将逐步开放定制系统，为大学生提供私人定制。同时，我们会根据业务的拓展范围提供售后清洗增值服务，以保证我们的持续盈利。而这一些，都是传统家纺市场所无法做到的。传统家纺市场之所以无法做到，一方面是需要极大的投入，另一方面则是人群的既定性使用传统家纺品牌的人群的创造力与活跃度远远小于大学生。因此，即使传统家纺品牌在其市场提供这些服务，也很有可能是做了无用功。放眼大学生生活状况，大学生是最舒适的一个群体，没有高中生活的压力，时间相

8、对自由。我们常说，“他们不是在宿舍，就是在回宿舍的路上”。而在宿舍的时间，绝大部分都是在床上度过。床品不仅与他们的睡眠和生活息息相关，更是皮肤健康的直接关系者。可惜的是，大部分人尚没有意识到此点，亦没有人去提出。而这对于我们来说，是一个树立品牌绝佳的机会。简而言之，市场健康且良好有潜力。如何树立品牌，让品牌在大学生之中广泛传播是我们正在解决的问题。我们相信，“睡货”品牌一定会在大学生中广泛流传。你没听说过“睡货”，你都不好意思说你是睡货！睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 5 第二章：产品与服务第二章：产品与服务 产品介绍产品介绍(质检报告见附件质检报告见附件):):1.我们现阶

9、段经营的产品有：三件套：尺寸 90*2 米 133*72 密度 纯棉 活性印花（环保，绿色）花型现阶段共有 12 种，后期会慢慢增加花型 靠背：尺寸 45*45 厘米 亚麻材质 内里为珍珠棉填充 棉被：棉花种类：长绒棉 填充物：棉花（三级原棉）制造工艺：纯手工 四斤棉花 褥子：棉花种类：长绒棉 填充物：棉花（三级原棉）制造工艺：纯手工 三斤棉花 垫子：面料，化纤 填充物，硬质棉 枕头：A 填充物：荞麦皮 纯棉复合布（不漏填充物）B 填充物：珍珠棉 纯棉布 夏凉被：填充物：热熔棉 纯棉布 现阶段有两个花型，后期会有很多选择 产品价格：产品价格：服务介绍：服务介绍：1.版面花色拼接定制，多种布料，

10、随意搭配。产品 单位单位 产品单价产品单价 三件套 套 139 靠背 个 42 被子 条 95 褥子 条 72 垫子 个 68 枕头（荞麦）个 45 枕头（珍珠棉）个 26 夏凉被 床 68 睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 6 2.床品个性绣字定制，送给“TA”最美好的祝福。3.售后包学期有偿清洗服务（每两周清洗一次）。平台清洗增值服务机制介绍平台清洗增值服务机制介绍 会员机制（可以微信 QQ 绑定）：注册会员进入个人中心会有购物车，已经购买（产品和服务两栏），积分兑换（内含我的积分），等栏目。二维码流程：会员登录购买我们产品系统自动生成二维码放入用户个人中心的已经购买栏目里

11、的服务栏下用户请求清洗洗衣店接单上门扫码确认收到床品送回，用户在手机确认收到后弹出评价系统。评价给予积分奖励满一定积分后兑换礼品。第三章：市场分析第三章：市场分析 （部分已在简介中阐述）（部分已在简介中阐述）市场定位：市场定位：1 产品定位：主打三件套，以其他产品打开品牌市场。2 竞争定位：产品质量处与市场较高水平，与电商平台店铺有直接竞争关系。3 消费者定位：全面定位大学生中各种消费能力人群。目标客户：目标客户：在校大学生及即将进入大学的高中生 关注皮肤健康的大学生 喜欢创新风格的，关注体验与品牌文化的 懒，喜欢包学期清洗服务的大学生 市场预测：市场预测：睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦

12、，开始的地方 7 每年高考步入大学的学生有 700 万左右。算上高三，本科四年，大约每年有3500 万大学生是我们的潜在客户。绝大部分学生因图方便，且没有强烈的皮肤健康意识，长期使用大学统一配发的床品。同时，我们在淘宝了解到，一个销售旺铺月销量在 1000 套左右。以上两点足以充分说明市场远远没有饱和。但同时也不难看出，这个市场有待刺激。“危”与“机”共存，这个并不完善的市场正需要一个刺激来激活，这也是我们看到的最大的机遇。打开大学生市场不仅对我们目前来说十分重要，也是我们日后进军家纺市场和婴幼儿用品这一战略目标的关键所在。竞争分析：竞争分析：1.各大传统供应商：主要为学校统一提供床品。优势：

13、有固定的学校客户。劣势：质量差，价格高，产品单一。2.网络淘宝等店铺：为单个学生提供服务。优势：有固定的流量，每天已经有盈利 劣势：单一过度依靠“爆款”，缺乏人性化售后服务和增值服务，黏性不足。3.各地线下商店：优势：看得见摸得着，质量有把握。劣势：款式少，价格高，浪费人力精力，缺乏必要的增值服务。第四章：第四章：SWOTSWOT 分析分析 优势：优势：产品：质量保证、花型时尚、可自主定制选择自己喜爱的花色拼接。服务：提供清洗增值服务、个性绣字服务。营销：微博、微信、官网、淘宝、贴吧。并通过线下赞助大学活动进行宣传。品牌：“睡货”已注册，可使用 TM 标志。用词贴近大学生，更为容易记住。劣势：

14、劣势：睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 8 资金不充足，预投资 25 万元，已经投资 10 万元，资金要求较高，目前容易出现资金链断裂问题，正积极寻求投资。人脉宽度不够，无法达到我们预期的效果。机遇：机遇：“互联网+”浪潮汹涌来袭，我们率先针对纺织品这一行业进行改革突破。打造纺织品行业的全新网络品牌志在必得。大学生市场处于待刺激状态使我们在时间上处于领先地位。威胁：威胁：创业项目：资金链问题，前期推广资金投入较多。政策：部分大学禁止学生使用个性床品。市场竞争：电商网店是最直接竞争者，同时我们要提防传统家纺巨头的跟风。综上分析：我们的核心竞争力与未来的行业壁垒在于目前市场的拓展与

15、构建。唯有先入手为强，才可抢占市场，增强核心竞争力。第五章第五章：营销策略：营销策略 销售渠道：销售渠道：经营地址经营地址 面积面积 费用或成本（元费用或成本（元/月）月）选择该地址的主要原因选择该地址的主要原因 山东聊城香江交运集团 300 5300 生产企业所在 山东财经大学创业园 30 免房租 交通方便，工作便利。销售渠道销售渠道 官方网站，淘宝、微信 选择该销售方式的原因选择该销售方式的原因 覆盖度大，成本低，用大数据作为支撑，为日后其他业务打下基础。推广方式推广方式 主要内容主要内容 广告媒体 主要通过网络 公关活动 引起客户注意的软文推广、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿

16、、创业大赛参赛 睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 9 我们针对学生群体提出的口号是“美 梦开始的地方”。之所以将“美梦”拆开，是想着重表现“美”。“美”在这里特指容貌的美丽。众所周知，大学生是“喜欢床的一族”，不论是否睡觉，都喜欢赖在床上。而直接与皮肤接触的物品，除贴身衣物外，无非就是床品。所以，床品的干净卫生与皮肤健康有直接关系。每个人都爱美，大学生更不能例外，但他们却忽视了床品的安全。这是一个盲点，也正是这个盲点造成了市场的不活跃。因此，我们要先将这种“床上危机”的观念传播给大学生，这是我们营销策略中非常重要的一环。我们计划先呼唤起其危机意识吸引人群，受到影响的学生则是我们

17、最直接的顾客，慢慢通过他们将我们的产品传播出去。第六章：我们完成了什么第六章：我们完成了什么 纺织品公司注册：2015 年 4 月 8 日成立 山东聊城双赢纺织品有限公司（详细信息见附件）采样进货：2015 年 4 月 12 日到 16 日 打样拍摄：截止到 2015 年 5 月 9 日 微信公众号注册并认证，建设开发 微博注册并认证，建设 网站域名申请（）淘宝店铺建设，图片拍摄 产品包装设计、logo 设计、名片设计、手提袋设计、水洗标设计 网络推广 网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 降价、打折、试用、赠送、社团赞助等活动方式 数据库营

18、销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 10 睡货商标注册，现已可以使用 TM。赞助山东财经大学国际教育学院“彩色跑”活动。团队持续招募 官方网站开发中 第七章第七章：我们今年做什么：我们今年做什么 已申请山东财经大学创业园入驻，即将注册山东睡货电子商务有限公司，核心成员入驻。扩展团队：技术、运营、推广、客服、高校负责团队。不断优化网站等各种平台 完善团队建设 建设品牌文化、企业文化 寻找天使投资 不断完善产品内容 在聊城建设标准化工厂 睡货中国互联网

19、大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 11 第八章：我们的团队第八章：我们的团队 姓名姓名 年龄年龄 职务职务 最高学历及专业最高学历及专业 优势专长优势专长 翟鸿雁 22 CEO 专科 管理、纺织业 韩胜祖 21 CMO 本科 市场、营销、电子商务 穆远振 24 运营 专科 运营、业务 杨陶利 35 CTO 本科 网站、微信开发 吕绍雨 23 CFO 本科 会计 郭慧 34 生产总监 本科 工厂运营、成本控制 工人十名 纺织品生产 有着 10 年以上纺织品生产经验 注：部分高校负责人名单暂不一一列出。正在积极建立一组具有强大凝聚力与高效执行力的精英团队！第九章：战略规划第九章：战略规划愿景、目

20、标、愿景、目标、生态圈生态圈 愿景：愿景：一年：创中国互联网大学生床品第一品牌 三到五年：创中国互联网纺织品第一品牌 现在，传统家纺在上一代人的市场中已经接近饱和，用传统方式打入家纺行业十分困难，于是我们决定将大学生作为跳板打开家纺市场。睡货中国互联网大学生床品第一品牌 梦，开始的地方 12 在这个领域运行三年到四年的时间，积累一定的粉丝客户。待他们毕业需要家纺的时候推出家纺产品，让他们一直使用下去。“睡货”会一直陪着他们，不管他们在哪里，这里就是“美梦，开始的地方”。之后，我们会推出婴儿用品，这时我们的客户大多都已结婚生子，我们的产品值得他们的信赖。我们要通过这种方式实现我们从“中国互联网大学生床品第一品牌”到“中国互联网纺织品第一品牌”的华丽转变。同时，我们会根据清洗增值服务的具体情况考虑是否自己建立干洗连锁。生态圈：生态圈：从战略上积极联系各方为大学生提供服务的团队或企业，打造大学生生态圈，共享资源，从而加速地堆速度，形成壁垒提高行业竞争力。