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1、WHY-开发背景WHAT-产品介绍至尊版珍爱一生产品概述至尊版、尊贵版珍爱对比HOW-如何销售至尊版珍爱目标客群分析至尊版珍爱热销卖点分析课程大纲2暴饮暴食肠胃不好加班熬夜凌晨睡觉年纪轻轻病魔来找烟酒过量肝胆不妙食品安全非常糟糕经常暴躁情绪不好伤不起！至尊版珍爱开发背景重大疾病离我们有多远，数字让我们触目惊心！至尊版珍爱开发背景数据来源：中国统计年鉴发病排名人群发病情况治疗费用恶性肿瘤排名第一，平均每4个人中，就有1人因癌症死亡，我国癌症150/10万的发病率10万30万不等，平均费用20万。脑中风脑卒中在我国的死亡原因中居第二位，我国每年新发完全性脑中风120150万人，死亡者80100万人
2、，存活中约75%致残。需要长期治疗，费用每年5万元以上。心肌梗塞我国每年百万人死于心肌梗塞，约有4000万冠心病患者，每小时约有260例患者死于心脑血管疾病。平均费用8万，视病情况而定。瘫痪交通事故、中毒、严重烧伤、心脑血管疾病、糖尿病近百种疾病均可导致瘫痪。平均500元/每天，一年就要10万。至尊版珍爱开发背景我国大病医疗费用正以每年19.2%在上涨！2024/6/13至尊版珍爱开发背景假如患上重大疾病，我们的生活将面临怎样的改变？因养病而失去收入因养病而失去收入配偶必须放弃原来的工作来照顾病人配偶必须放弃原来的工作来照顾病人看护的费用、日常生活开支看护的费用、日常生活开支子女教育费用、汽车
3、、房屋贷款子女教育费用、汽车、房屋贷款珍贵药材及营养品费用珍贵药材及营养品费用高额手术费等治疗费用、术愈后的养疗费用高额手术费等治疗费用、术愈后的养疗费用至尊版珍爱开发背景1.1.1.1.助您一起抵抗病魔助您一起抵抗病魔助您一起抵抗病魔助您一起抵抗病魔3.3.3.3.为人生健康保驾护航为人生健康保驾护航为人生健康保驾护航为人生健康保驾护航4.4.4.4.抵补社会保险不足抵补社会保险不足抵补社会保险不足抵补社会保险不足2.2.2.2.避免家庭陷入困境避免家庭陷入困境避免家庭陷入困境避免家庭陷入困境5.5.5.5.让您有本钱安心养病让您有本钱安心养病让您有本钱安心养病让您有本钱安心养病有没有一种保
4、险?至尊版珍爱开发背景生活成本稍有盈余富裕资金最好有应该有必须有购车、旅游、大宗消费自用住宅、教育储备、养老储备 应急现金、家庭保障（如重疾、身故家庭保障（如重疾、身故）理财金字塔 基金、股票、房产（非自住）外汇 期货等至尊版珍爱开发背景93%81%78%76%73%69%46%66%重大疾病医疗保障退休养老保障子女成长教育金子女财务的妥善管理普通医疗保障失业/企业经营损失子女创业房屋按揭财务需求分析至尊版珍爱开发背景4L全面保障Life珍爱九九重疾莫愁Location珍爱九九财富滚动Love珍爱九九爱心久久Long珍爱九九祝您长寿主主险：至尊版珍爱一生两全保险（分红型）险：至尊版珍爱一生两全
5、保险（分红型）附加险：至尊版珍爱一生重大疾病保险附加险：至尊版珍爱一生重大疾病保险招商信诺招商信诺至尊版珍爱一生重大疾病保障计划重大疾病保障计划至尊版珍爱开发背景本保险为分红产品，且分红是不确定的，暂未计算在内。发生责任免除事项的，本公司不承担保险责任。具体责任免除事项，请参见合同条款。至尊版珍爱一生产品概述产品类型：两全保险、分红型保险期间：20年，至55、60、65、70、80岁交费期间：3年、5年、10年、20年交费方式：月交或年交投保年龄：60天-55周岁主险保险责任至尊版珍爱一生产品概述身故保险金一、身故时已满18岁，基本保额与全部保费取大值二、身故时未满18岁，全部保费满期保险金，
6、基本保额与全部保费取大值基本保险金额以1万元为单位，最低5万元投保主险保险责任至尊版珍爱一生产品概述保单分红：保单分红：根据上一会计年度实际经营情况决定根据上一会计年度实际经营情况决定红利是非保证的红利是非保证的公司每年保留红利，累积生息公司每年保留红利，累积生息合同终止或首次重疾时候给付合同终止或首次重疾时候给付保单借款：保单借款：累计借款本息不超过现金价值累计借款本息不超过现金价值80%80%借款最长期限借款最长期限6 6个月个月主险其他责任至尊版珍爱一生产品概述附加重疾保险责任(一)等待期：本合同生效之日或最后一次复效之日24时起90天一、首次重大疾病保险金90天内首次确诊重疾：无息返还
7、主、附险所有已支付的保险费，合同终止90天后首次确诊重疾：给付首次重大疾病保险金A:第一个保单年度的保险金额=基本保险金额B:自第二个保单年度保险金额=基本保险金额*【1+（n-1）*3%】备注：1.n为保单年度2.每年递增基本保险金额的3%，递增后保额最高不超过基本保险金额199%3.因“意外伤害”所致“重大疾病”，不受90天等待期限制至尊版珍爱一生产品概述附加重疾保险责任(二)二、重大疾病保险费豁免首次重疾保险金给付后，豁免被保险人剩余各期保险费。三、第二次重大疾病保险金首次重疾保险金给付后，确诊365天后，被初次确诊不属同一类别的重大疾病，给付第二次重大疾病保险金，合同终止。四、癌症保险
8、金首次重疾为“恶性肿瘤”保险金给付满5年后新癌或复发，给付癌症保险金，合同终止。五、食源性疾病保险金等待期后，首次确诊为“食源性疾病”，仅一次给付基本保险金额的5%，合同继续有效。WHY-开发背景WHAT-产品介绍至尊版珍爱一生产品概述至尊版、尊贵版珍爱对比HOW-如何销售至尊版珍爱目标客群分析至尊版珍爱热销卖点分析课程大纲基本条款至尊版尊贵版保险期间20年，至55、60、65、70、80岁20年，至50、55、60、65、70岁交费期间3年、5年、10年、20年趸交、3年、5年、10年、15年、20年等待期90天180天重疾种类45种35种特殊疾病基本保额的5%无至尊版、尊贵版珍爱对比支气管
9、哮喘（简称：哮喘）是一种常见病、多发病，大家熟知而又非常喜爱的著名歌星邓丽君就被哮喘夺去了生命。目前，全球哮喘患者约3亿人，中国哮喘患者约3000万。哮喘是影响人们身心健康的重要疾病。治疗不及时、不规范，哮喘可能致命。葡萄胎（又称水泡状胎块）：是指妊娠后胎盘绒毛滋养细胞异常增生，终末绒毛转变成水泡，水泡间相连成串，形如葡萄得名。葡萄胎分为完全性和部分性，其中大多数为完全性葡萄胎，且具较高的恶变率，5%20%的葡萄胎会发生恶变。葡萄胎发生率有明显地域差异，东南亚国家葡萄胎的发生率较高，约500-600次妊娠中有一次葡萄胎，二次发病率是一次发病率的40倍。恶性葡萄胎，年龄是一显著相关因素，年龄大于
10、40岁者葡萄胎发生率比年轻妇女高10倍。至尊版、尊贵版珍爱对比瘫痪病因功能性瘫痪癔症性瘫痪（由心引起的）器质性瘫痪上运动神经元瘫痪下运动神经元瘫痪肌病瘫痪周围神经损伤：撕裂伤、挫伤、压迫、臂丛的外伤、电击伤、放射损伤、烧伤等；中毒性损伤：药物、有机物、无机物、细菌毒素等；周围神经炎：感染性等脑中风、颅脑外伤肌营养不良症；肌肉收缩能力降低至尊版、尊贵版珍爱对比新增A类新增B类新增C类1严重溃疡性结肠炎7严重哮喘9深度昏迷2慢性肾上腺皮质功能衰竭8严重川崎病10瘫痪3原发性硬化性胆管炎4恶性葡萄胎5系统性硬皮病6埃博拉病毒感染调整A类调整B类调整C类1良性脑肿瘤良性脑肿瘤2严重慢性呼吸功能衰竭严重
11、慢性呼吸功能衰竭3严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎至尊版、尊贵版珍爱对比主险责任至尊版尊贵版身故保险金18岁前全部保费（主+附）180天全部保费（主+附）18岁后90天，全部保费（主+附）90天，基本保额、全部保费取大180天身故保险金满期保险金基本保额、全部保费取大保险金额备注：因“意外伤害”所致“身故，不受90天等待期限制至尊版、尊贵版珍爱对比附加险责任至尊版尊贵版保险金额每年递增基本保险金额3%无首次重疾保险金重疾保额，剩余保费豁免相同第二次重疾保险金满365天，非同组相同癌症保险金满5年后新癌或复发不包含复发食源性疾病一次性给付基本保额5%无至尊版、尊贵版珍爱对比食源性疾病是指通过
12、摄食而进入人体的有毒有害物质（包括生物性病原体）等致病因子所造成的疾病。一般可分为感染性和中毒性，包括常见的食物中毒、肠道传染病、人畜共患传染病、寄生虫病以及化学性有毒有害物质所引起的疾病。食源性疾患的发病率居各类疾病总发病率的前列，是当前世界上最突出的卫生问题。食物中毒腹泻肠道传染病中毒性感染性三种食源性疾病食品载体危险因素至尊版、尊贵版珍爱对比核保规则至尊版尊贵版未成年人累计风险保额不计入计入1倍小于18岁重疾50万寿险、意外10万重疾35万基本保额最低5万最低1万附加险以1倍基本保额计入被保险人累计重大疾病风险保额。至尊版、尊贵版珍爱对比33岁的王女士，分别投保新旧两版珍爱一生重大疾病保
13、障计划，选择了20万的保险金额，保障至55岁的保险期间，缴费期10年，王女士患病情况如下，两版珍爱将如何赔付？患病情况如下至尊版珍爱一生尊贵版珍爱一生35岁时确诊食源性疾病20*5%=1万无赔付38岁时患卵巢癌20*（1+4*3%）=22.4万20万50岁时患严重冠心病20*（1+16*3%）=29.6万20万合计：1+22.4+29.6=53万40万至尊版、尊贵版珍爱对比至尊版珍爱一生王女士共缴保费：83580元，38岁后保费豁免，共获保险保险利益530000元；尊贵版珍爱一生王女士共缴保费：73790元，38岁后保费豁免，共获保险保险利益400000元；至尊版与尊贵版相比：共多缴保费979
14、0元，共多获得保险利益130000元。至尊版年交保费：16716元尊贵版年交保费：14758元至尊版、尊贵版珍爱对比33岁的王女士，投保至尊版珍爱一生重大疾病保障计划，选择了20万的保险金额，保障至80岁的保险期间，缴费期10年。如果发生以下五种情况，王女士分别将会获得怎样的赔付？情况一：王女士40岁患食源性疾病情况二：王女士生存至满期且未发生重疾情况三：王女士在保障期内身故，未发生重疾情况四：王女士50岁患卵巢癌，2年后患严重冠心病而做搭桥手术情况五：王女士50岁患卵巢癌，65岁卵巢癌复发（满5年）案例分析对比情况一：王女士40岁患食源性疾病获赔食源性疾病保险金额20万*5%1万元情况二：王
15、女士生存至满期且未发生重疾获赔满期保险金额20万元情况三：王女士在50岁意外身故，未发生重疾获赔身故保险金额20万元情况四：王女士50岁患卵巢癌，2年后患严重冠心病而做搭桥手术50岁时，获赔首次重疾保险金额20万*（1+16*3%）=29.6万元52岁时，获赔第二次重疾保险金额20万*（1+18*3%）=30.8万元，（合同终止）合计60.4万元情况五：王女士50岁患卵巢癌，65岁卵巢癌复发（满5年）50岁时，获赔首次重疾保险金额20万*（1+16*3%）=29.6万元65岁时，获赔癌症保险金额20万*（1+31*3%）=38.6万元，（合同终止）合计68.2万元案例分析对比 WHY-WHY-
16、开发背景开发背景 WHAT-WHAT-产品介绍产品介绍至尊版珍爱一生产品概述至尊版、尊贵版珍爱对比HOW-如何销售至尊版珍爱目标客群分析至尊版珍爱热销卖点分析目标客群分析客户方面客户方面 私钻中心厅堂客户-网点创赢-聚焦：快速、批量-产品导向型-理财+保障金葵花客户金葵花客户厅堂客户厅堂客户需求为导向资产配置-资产配置-需求多样化-健康养老切入定制化服务：-高端服务-定制化、个性化-财富安全目标客群分析课程大纲31需求需求医医疗 年金年金 节税节税传承传承健康管理健康管理+财富管理富管理重疾重疾教育金教育金年金年金趸交趸交养老养老健康健康期期缴分分红理理财+重疾重疾保本增保本增值产品产品客户客
17、户还款保障款保障意外意外险重疾重疾目标客群分析私营企业主客群特点1、晚睡晚起，大吃大喝，烟酒过量，生活不规律；2、有外债，三角债，生意周期，收入不稳定；3、家庭经济主要支柱，甚至是家族的影响中心；4、老婆多为全职主妇，少有经济收入；5、子女数量较多，一般2个小孩。目标客群分析客群特点职场上班族1、收入较低，刚组建家庭，生活工作压力大；2、职场环境相对封闭，吹空调，难见阳光；3、整天工作在电脑面前，倍受辐射侵害；4、常加班，饮食、作息时间不规律；5、缺乏运动，腰椎病、颈椎病、腱鞘炎职业病。目标客群分析客群特点家庭主妇1、生活重心都在家庭上，关注全家人健康安全；2、社交面窄，对保险理念及知识认识不
18、足；3、掌管家庭开支，渴望了解理财知识和渠道；4、没有工作，有大量可自由支配时间；5、爱听浅显易懂，生动有趣，比较感性。目标客群分析客群特点企业高管1、工作压力大，经常感到紧张焦虑，甚至失眠；2、工作时间长，经常出差，作息时间不规律；3、工作需要应酬很多，暴饮暴食，烟酒过量；4、生理、心理过度疲劳，免疫力低下；5、大龄女性结婚、产子危险程度高。WHY-WHY-开发背景开发背景 WHAT-WHAT-产品介绍产品介绍至尊版珍爱一生产品概述至尊版、尊贵版珍爱对比HOW-如何销售至尊版珍爱目标客群分析至尊版珍爱热销卖点分析课程大纲1珍爱一生，健康永葆；2二次患病，给付双料；3递增保额，百分之三；45重
19、疾种类，四十五条；5食品安全，五份回报；80新增期限，八十可保。12345580热销卖点分析热销卖点分析热销卖点之保障高不会变的风险保额：会变大的保险金额：二次重疾双重保障：打破常规，在首次重疾保险金给付后，已无保障，也无法再买保险的困惑。附加险保额虽逐年递增，却仍以1倍基本保额计入累计重疾风险保额。重疾医疗技术提升的同时费用更是飞涨，通胀下的保障显得杯水车薪。热销卖点分析热销卖点之保障全种类新增：重大疾病种类增加至45种解决人们对重疾范围不足的担忧复发再赔：新癌或癌症复发，给付癌症保险金癌症复发率60%概率极高关注热点：增加食源性疾病给付条款解决人们普遍关注的食品安全问题医疗价格，逐年增高；
20、食品安全，忧虑不少；重疾医疗，资金倾巢；美满家庭，瞬间坍倒；减少压力，早点投保；癌症莫焦，复发勿躁；至尊上线，考虑周到；珍爱三代，陪您到老！递增保额，百分之三；重疾医疗，通胀可消；新增期限，八十可保；二次患病，双重保障；重疾种类，又加十条；食品安全，也没烦恼；范围更广，诚信可靠；珍爱一生，健康永葆！解决方案热销卖点分析市场现状WHYWHY-开发背景WHAT-产品介绍至尊版珍爱一生产品概述至尊版、尊贵版珍爱对比HOW-如何销售至尊版珍爱目标客群分析至尊版珍爱热销卖点分析课程回顾你问我答你问我答销售行为规范重点内容提示法律法规之销售误导监管要点法律法规之销售误导监管要点保险法之禁止执业行为保险法之
21、禁止执业行为反洗钱之如何识别客户身份反洗钱之如何识别客户身份n不得将保险产品作为储蓄产品介绍。n不得套用“本金”、“存入”等概念。n不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面类比。n不得将本公司产品与其他公司的相关产品进行片面对比。n在宣传时应当全面介绍保险产品，尤其是其保障功能、保险利益的产生基础，并进行风险和费用提示。n保险公司对业务人员在授权范围内的销售行为依法承担法律责任。法律法规之销售误导监管要点法律法规之销售误导监管要点保险法之禁止执业行为保险法之禁止执业行为（一）欺骗投保人、被保险人或者受益人;（二）对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况；（三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;（四）给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金义务；（六）故意编造未曾发生的保险事故、虚构保险合同或者故意夸大已经发生的保险事故的损失程度进行虚假理赔，骗取保险金或者牟取其他不正当利益；