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1、2022广告业务年度工作总结精选广告业务年度工作总结精选广告业务年度总结1一、上半年（1）运营:上半年地铁二号线运营线路新增加了4个站段:车晓门刘谦门（双向）；罗海琼小沈阳（双向）。老线路:阿凡达孔子5、6、7号线设备也全部跟新升级。（2）地铁公司:对于东京地铁公司要求地铁全部媒体（城通颜欢、日金有大、高德越高）每周三到地铁广告事业部开会，报告各媒体公司一周的工作状况，传达东京地铁公司要求及文件。对此工作可以做到仔细完成，均无缺席。（3）客服工作:上半年，我们部门将拍摄设备进行了购置，添加了一台照相机，对于现有的六十四型设备，相机拍摄出来的效果特别好，交给客户也得到了客户的认可，但对于老设备我
2、们还是实行了摄像机拍摄。为了能给客户一个满足的答复，我们不厌其烦的重复工作（重复拍摄，直至有了一个令人满足得效果）。二、下半年（1）运营:十四号线的开通（20-年9月28日）我们公司又开通了五个区间7套系统:动物园国家图书馆、国家图书馆魏公村、魏公村人民高校、人民高校海淀黄庄、海淀黄庄中关村。对于这几条线路的开通现在回想起来仍旧记忆犹新。为了多赶出几条运营线路，公司上下共同努力，不分白天黑夜持续在地铁隧道中工作了48小时，为了抢工期同事们你争我抢对自己负责的线路进行精细的检查和施工，只要地铁给我们施工时间我们就克服任何困难，坚持工作。离开线还有几天的时间京港地铁又有24小时的时间可以给我们用，
3、各部门协商，充分利用此时间进行最终的检查和调试，此时距48小时抢攻后只有一天时间，公司领导对大家说:实在顶不住的同事就在家里在休息一下稍后再去顶替第一批的人员结果此次的24小时安检工作，公司可去员工无一人在家休息，全部赶赴一线。对于这样一个-的大家庭，身为其中一员我感到特别骄傲。岁末年终东京地铁十四号线又开通了:西四平安里；平安里新街口；西直门动物园。三个区间4套系统。港京京地铁开线后对于我们运营工作量来说的确加大了很多，为此公司在10年11月底也给我部门配备一名设计人员。增加了对上刊画面的制作质量。10年十月份嘉欣部门办公地点也有了改变，将原有的运营部门（总部）和销售部门（现代城）集中到了东
4、三环统一办公。对于此次的搬家工作，各部门同事赐予了大力的支持和帮助。现在人员上也增加了很多，从原来的三四个销售到现在的七八个销售，可以说是翻了一番。业务量也大大的增加了很多，我的审批工作，上刊量也相应增加了很多。但为此我确尚感欣慰因为无论是搬家工作还是我们业务审批上刊等等工作均可以做到忙中有序，没有出现过误差。而且大家工作起来也很团结，能过做到相互沟通，相互支持。也要感谢公司给了我们这个稳定的大平台。（2）地铁公司:下半年东京地铁公司的审批由原来的侯耀华换成了郭德纲，沟通顺畅。没有耽搁一期客户上刊。10年我们在二号线又增加了三个区间6套系统，但由于种种缘由我们在10年底只完成了一个区间2套系统
5、。虽然工期没有如期完成，仍旧得到了东京地铁公司的认可。广告业务年度总结2一、20-年个人全年工作业绩汇总及分析：20-年的工作时间20-年3月-20-年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保（6月-12月），合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教化、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的具体状况和决策
6、者的爱好爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是奢侈时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就起先和客户联系举荐自己的产品，所以和客户的关系始终也都不是特殊志向。二、比照上年工作总结和安排的总结：20-年全年的工作安排完成的状况特别不乐观，主要由于自己始终想的比较多，行动的比较少，并始终以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，始终在进行着简洁销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也常常有学习的习惯，但实际提高的技能特别不明显。总结以前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天根据安排和目标行事，加大自我的监督力度，每
7、天提示自己，这样下去我能不能完成我的目标和安排?想想假如完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话，20-年每次探望客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己激励自己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣扬是个什么样子，就去探望客户，造成不能劝服客户，反而自己自信念下降，所以在20-年的途中避开发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，肯定要做好打算。三、顾问式营销的六大步骤和基本要求比照分析自己的执行状况：经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西特别多，回头看看自己以往的思索模式和
8、销售模式觉得自己欠缺的东西还有许多，依据自己的以往的状况进行比照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析推断上要变更以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有许多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。其次步通过人脉关系自己的挚友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满足，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是特别可悲的，不管什么缘由，自己没做
9、到让客户满足那就是自己的缘由，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和挚友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。第三步最关键的一点内部资料审核是特别欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和爱好、家庭状况、喜爱的运动和饮食习惯、行程，全部的一切都要一清二楚 。第四步收集完了资料后就应当对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行推断分析，包括从客户的级别、职能以及在选购中的角色将与选购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后须要重点运用和练习的。第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最至少知道的，这其中我认为是缺一不行，而以前这些我认为都没做到，所以以后要细致视察和体验这方面的技能。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页