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1、*老带新暨端午节活动方案老带新暨端午节活动方案 前言前言：正直端午节前夕，借助端午节节日气氛以及端午节的文化氛围，在*开展端午节营销活动，营造销售现场气氛，提升项目的知名度和美誉度，推进老带新活动展开，吸引客户踊跃购房。一、活动概况：一、活动概况：1 活动时间：2016 年 6 月 9 日 2 活动主题：*3 活动地点：*售楼部 4 活动对象：老业主看房及购房市民 二、活动目的：二、活动目的：以端午节营销活动吸引买房客户的关注度，提高案场的人气，通过端午节活动带动*销售工作，同时开展老带新颁奖活动，宣传老带新客介政策，推动老带新工作的进行。三、活动内容：三、活动内容：1、包粽子活动：6 月 8
2、 日活动当天，准备糯米、粽叶、红豆、绿豆、扎绳等包粽子材料，邀请现场会包粽子的客户，进行包粽子比赛，评选条件以速度精美度为标准。比赛环节结束后。邀请在场客户全体参与到包粽子环节中。由会包粽子的客户教不会包粽子的客户包粽子，包粽子环节结束后，由置业顾问清点粽子数量，活动最后根据数量赠送给现场参与客户。2、端午节知识竞赛：活动期间准备端午节相关知识，现场开展端午节传统知识抢答赛，提高现场活动气氛，准备小礼品，答对 1 题即可获得小礼品一份。3、凭券领取粽子：购买粽子，活动当天客户签到，领取粽子领用券，凭借客户领用券可领取粽子 8只 4、端午节购房优惠：案场商议端午节优惠方案，给端午节购房客户给予一
3、定小幅度优惠。5、端午香包赠送：端午节挂香包，是端午节的传统，此次我们计划网上采购端午节香包 100 只，活动当天赠送给客户。增加客户到场量。6、老带新颁奖活动：端午节活动期间开展老带新颁奖活动，以现场发放奖励的形式刺激老带新活动的开展。帮助销售工作有序推进。四、邀约方式：四、邀约方式：微信宣传、LED 大屏、置业顾问电话邀约等。五、活动客户：五、活动客户：置业顾问每人邀约 10 组，活动邀约客户 60 组，预计现场客户将达到 100 组。六、活动准备：六、活动准备：1、5 月 25 日，微信开始进行活动宣传，增加活动覆盖面。2、6 月 7 日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。
4、3、6 月 7 日下午，组织人员布置场地及整体监督协调工作，确定活动正常。七、物料准备：七、物料准备：音响设备一套、塑料凳、粽叶、铁盆、糯米、红豆、绿豆、葡萄干、红枣、扎绳、一次性手套、知识竞赛奖品、粽子、喷绘、啤酒、乒乓球、八、活动现场布置：八、活动现场布置：1、音响：现场音响一整套等其他配套设备。2、桁架喷绘：现场需要桁架及喷绘一组 3、现场坐凳：坐凳自有 九、人员安排：九、人员安排：活动方案附件 3 份 1、活动物料及其它预算 2、媒体推广预算 3、活动实施流程 营销企划部 2016 年 5 月 小组小组 工作人员工作人员 岗位内容岗位内容 责任人责任人 全场协调全场协调 活动现场的整体
5、把控与各工作组的协调*前期组前期组 策划对接、物料设计制作、前期准备协调 企划部 活动区活动区 主持：1 人 对活动整体介绍、串联 音响：1 人 所有音响设备 清洁：2 人 负责现场的卫生清洁 秩序：2 人 负责维持现场秩序 后勤组后勤组 照相：1 人 活动当天的拍照 奖品区奖品区 礼品：2 人 负责礼品的签字、发放 附件附件 1 1：物料详情及预算表物料详情及预算表 为使活动取得一定效果，需要对活动现场进行装饰以及布置，以此营造活动现场气氛，带动更多人气。申请以下活动物料（附带预算）：项目项目 名称名称 数量数量 单价单价 小计小计 备注备注 音响设备 1/案场自备 塑料凳 /案场自备 不锈
6、钢盘 /案场自备 活动 现场 布置 长条桌 3 张/糯米 5kg 15 元 75 元 粽叶 500 100 元 红豆 2kg 15 元 30 元 绿豆 2kg 20 元 40 元 扎绳 1 卷 20 元 20 元 红枣 1kg 50 元 50 元 葡萄干 1kg 50 元 50 元 一次性手套 2 包 8 元 16 元 不锈钢盆 1 个 30 元 30 元 知识竞赛奖品/案场自有 香囊 100 个 5 元 500 元 网购、不含运费 现场 活动 预算 粽子 480 个 2 元 960 元 60 组客户 乒乓球 5 个 3 元 15 元 啤酒 3 件 27 元 81 元 预算合计：1967 元
7、营销企划部 2016 年 5 月 附件附件 2 2：媒体推广计划媒体推广计划 活动方案确定后，开始执行媒体推广计划，以此来保证活动的覆盖面，保证活动效果。媒体媒体 时间时间 内容内容 版面版面 价格价格 备注备注 微信公众号 5 月 30 日 活动内容释放/LED 大屏 5 月 30 日 活动释放/置业顾问 6 月 7、8 活动内容/电话邀约 喷绘 6 月 7 日 老客户答谢会 1 1000 合计：1000 元 营销企划部 2016 年 5 月 附件附件 3 3：活动流程：活动流程 活动流程活动流程 活动开始时间：2016 年 6 月 9 日 11 点（开始签到）1、项目介绍 2、老带新介绍 3、老带新颁奖仪式（分批进行）4、穿插端午节知识竞赛（分批进行）5、活动期间穿插优惠方案介绍 6、参与活动人员包粽子 7、穿插互动游戏：吹乒乓球：3 人一组，将乒乓球放进纸杯中吹到前面杯中，先完成者获胜。啤酒速度赛：3 人一组，将啤酒整瓶摆放好，主持人宣布开始，参与人员开始喝啤酒。率先喝完的客户获得胜利。8、活动结束