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1、2022年营销策划方案锦集七篇营销策划方案锦集七篇为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的营销策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1“母亲节”五月的其次个星期日，为充分挖掘商机，进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度，培植潜在用户群体，xx省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动策划方案。一、活动主题。妈妈，我爱您！二、活动时间。20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。三、活动目的。通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女
2、们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、安慰母亲慈爱而和善的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递（EMS）的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特殊是大、中专学生中培植特快专递（EMS）和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。四、市场定位。以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。工薪阶层：有稳定的收入来源，主要供应鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；在校学生（特殊是大、中专在校学生）：接受簇新事物比较快，主要供应5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。五
3、、活动内容。1、“给妈妈的一封信”特快专递业务：（1）详细内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户供应每人2张的母亲节专用信纸。（2）价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件（只限寄省内）。确认为特困生的免费寄递。2、母亲节特快专递礼品寄递业务：（1）详细内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。（2）价格：凭在收件人后添加“（妈妈）”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费实惠。一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召全部子女们在“母亲节”期间对母
4、亲进行关怀和慰问。二是悬挂条幅，散发宣扬单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣扬单随特快邮件投递，并主动到校内、营房进行宣扬、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽最大可能宣扬到全部的为人子女者。三是已建立“185”客户服务中心的市（地）局应刚好增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。四是要分类目标进行宣扬。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣扬单、悬挂条幅等方面进行宣扬。宣扬时重点说明“母亲节”的重要意义，感
5、召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并运用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应当利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣扬，感召他们节日期间运用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝愿。六、服务要求。各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。七、邮政礼仪业务。主要利用邮政礼仪的全国联网优势，供应母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。八、活动组织。特快专递业务。一是各局要主动与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期
6、间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣扬造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣扬单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要依据当地实际状况提前免费向用户发放专用信纸，并要主动与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣扬造势，感召全体同学（包括小学生）在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和酷爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。三是仔细组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必需将“母亲节”标识贴于特
7、快邮件详情单的左上方，以供区分一般特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要短暂搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。营销策划方案 篇2一、市场分析众所周知，高校生消费市场是一个非常特别的消费市场，随着经济的发展和高校扩招后，该群体已成为初具规模的浩大的市场。我们知道，高校生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件确定了高校生购买趋向。尽管如此，高校生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来肯定的商机。高校生群体和社会群体相比较，有其自身显明的特点：1、时尚、新潮、趋同，高校生消费简单出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由
8、于高校生有高度一样的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使高校生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、嬉戏潮等。2、特性化。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品。但与此同时，独特、新颖带来的往往是流行、普及。3、实惠、好用，仍是高校生考虑的重要因素。在流行和好用之间，高校生更多的选择好用。价格适中总是高校生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受高校生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4、情感消费是高校生消费的重要组成部分。当代高校生认为，挚友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知
9、名度会对高校生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在高校生心目中各有优劣。、机会分析：高校生数量多，购买力相当可观；而在学校四周，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入供应了机会；大型商超一般离学校有肯定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前高校校内经商环境混乱，很多商贩不文明的行为严峻影响气氛，高校生对校内内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打搅之苦，高校生厌烦上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1、校内定位为校内渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，
10、在高校校内内开展网络营销、杂志营销等，为广阔学生供应时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节约每一分钱。2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采纳货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。3、我们提倡的是一种购物方式的变革，我们是专业的校内渠道商，特地为学生服务，我们的员工是我们高校生自己。我们的宗旨是为广阔学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家干脆供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节约下来的成本干脆让利给我们的客户。4、购物流程：登陆？高校生校内网网上商城新用户注
11、册会员点击你所须要的商品在购物车内点击确定购买当天或其次天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所须要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所须要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或其次天收到你所须要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优三、公司市场营销战略（一）、产品战略：、产品选择要求：符合高校生需求，价格适当，产品质量要好，要好用。要保证期望利润、产品分类：、校内品牌代理：（此类产品有代理商供应产品和相关资料，并有相应的政策支持，不须要用现金进货。）a、知名品牌的中
12、档产品，选择适合高校生市场同时深受高校生喜爱的、价格合理的品牌化妆品代理。B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合高校生的新型产品，引领消费潮流。营销策划方案 篇3一、媒体宣扬 前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：*证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣扬方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告协作软文 目的：宣扬新营业部，扩大营业部的影响力 内容：干脆和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、
13、开张公告、促销活动宣扬、聘请启示等持续营销宣扬营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场 方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。：营业部员工、经纪人、客户等均可参加：1、对介绍客户开户赐予嘉奖：依据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量赐予介绍人现金嘉奖，介绍客户越多赐予的嘉奖越多；2、对介绍客户开户赐予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，赐予介绍人积分，依据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。3、有效账户定义：资金
14、量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上）：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金嘉奖80元。并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户嘉奖上升为90元/户，所获积分不变。3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户嘉奖上升为100元/户，所获积分不变。4、举荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户嘉奖上升为200元/户，所获积分不变。5、新开账户交易量每增加达到10万元，举荐者可获嘉奖积分1分。6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。积分与激励政策比照表有效开户需经营业部及客户双方确认，
15、营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户举荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。三、渠道拓展营业部试营业后应主动拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。营销策划方案 篇4详细操作步骤如下：一、市场调研，建立详实的档案资料：1、客户的地址、邮编、电话、传真；2、客户的负责人、全部人；3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地出名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。二、铺货1、市场调研同时铺
16、货，可节约时间；2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；3、铺货形势以人员探望为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定具体的铺货量；5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售状况；6、铺货肯定要按客户名称、品名、数量、日期等具体的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格限制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊
17、所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户全部人员始终要充溢友善、热忱、微笑；要树立为客户赚钱的理念。三、加强公司的宣扬，创建更多的销售机会。1、铺货和探望时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈设位置。2、依据不同的客户制定不同的宣扬布置方案，但必需遵循以下原则：要争取进店消费者第一眼就能够看到；宣扬用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；宣扬布置要尽量独特、有特性；要与客户协商好，争取支持。四、人际关系要到位，探望、慰问是营销的重要环节。1、探望、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、
18、营业员等2、探望、慰问的好处：顺当地实现铺货和回款；得到有利的陈设位置和宣扬位置；使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售；可以有效防止断货和脱销；便于刚好驾驭市场动态，尤其是竞争对手的状况，做到知己知彼，时刻驾驭主动权。3、在探望中始终要保持自信、友善、热忱、微笑、诚信的精神面貌。4、在探望中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。5、要合理制定探望路途和频率，留意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；6、探望过程中要合理地运用礼品，驾驭人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的宝贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。
19、五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。1、留意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关状况、自己产品销售状况及其他相关状况；2、坚持有目的、有打算地收集信息，并进行分析、归纳；3、加强信息的双向沟通，并保持通畅，保证下面的信息刚好传上来，上面的政策方案刚好传下去。六、合理运用各种促销手段。1、发放产品书目和宣扬单；2、特别产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片；3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣扬小册子，如高血压防治指南等。营销策划方案 篇5一、固定的货源作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，因为只有固定好了
20、货源才能更好的上架自己的珍宝，假如店里常常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外珍宝要新奇、独特，物美价廉，做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业，新奇、独特，有美感和内涵，因为图片可以说干脆影响到销量。所以在拍图片时肯定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材肯定要打算充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。三、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说干脆关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，()仿照一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行
21、业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。四、方案的编写方案其实就是珍宝描述，依据自己珍宝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必需要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关切的一些售后相关的事宜，关于服务、须知、售后肯定要照实描述，不能夸大其词，总之肯定不能让买家抓到漏洞。五、网上的推广和宣扬网上的宣扬的推广是必需的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有很多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店
22、，情愿进你的店里去买商品。六、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是闲聊回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有许多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以特地保存一份，下次顾客问同类问题，干脆复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺闲聊记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的闲聊记录保存一份。顾客问过的问题假如你遗忘了，顾客会很不兴奋的。七、售后珍宝买出去了，售后也很重要，服务看法的方法要得体，而且还要快，假如有差评或者是有顾客举报、投诉要刚好我顾客沟通沟通，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客假如要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。（面营销策划方案 篇6
23、前言：鲜花花卉广义上是指一切具有欣赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指全部的开花植物。鲜花始终广受人们的宠爱和运用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且明丽有香味。花店是漂亮幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美妙。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。一营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻
24、，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。二主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯净的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。1.产品本身价值和寓意红玫瑰代表热忱真爱;黄玫瑰代表珍重祝愿和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和宝贵独特;白玫瑰代表纯净天真;黑玫瑰则代表温顺真心;橘红色玫瑰友情和青春漂亮;蓝玫瑰则代表敦厚和善。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望恒久牢记我们这段漂亮的爱情故事。1朵玫瑰代表我的心中只有你 2朵玫瑰代表这世界只有
25、我两 3朵玫瑰代表我爱你 4朵玫瑰代表至死不渝 5朵玫瑰代表由衷观赏 6朵玫瑰代表互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表初恋 8朵玫瑰代表感谢你的关怀扶持及激励 9朵玫瑰代表想和你一辈子 10朵玫瑰代表十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表傲慢 15朵玫瑰代表月圆之夜 16朵玫瑰代表拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表你是我的妻子 18朵玫瑰代表祝你恒久青春漂亮 19朵玫瑰代表忍耐与期盼 20朵玫瑰代表我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表真诚的爱 22朵玫瑰代表祝你好运 25朵玫瑰代表请你也爱我 27朵玫瑰代表老婆我爱你
26、30朵玫瑰代表爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表我在心里说爱你 40朵玫瑰代表至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表你是我的唯一50朵玫瑰代表邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表天长地久 100朵玫瑰代表百分百的爱 101朵玫瑰代表最爱 108朵玫瑰代表求婚 144朵玫瑰代表爱你生生世世 365朵玫瑰花语每天想你 999朵玫瑰花语天长地久 1001朵玫瑰花语直到恒久 1314朵玫瑰代表爱你一生一世2. 产品包装包装一束玫瑰有许多方法，但是假如是为了情人节，可以用特殊的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色调和花须要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜2.透亮塑料纸，看起来有自然的
27、感觉，但是色调比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色调，但是自然就是最好的色调，体现了平和专一三价格策略影响商品的定价因素有许多;可以分为1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的削减产品成本，以实现利润最大化3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同须要的，应当依据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖
28、姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规四宣扬策略宣扬方式：1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如高校城，写字楼等，派发传单，宣扬情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。3.通过网络进行宣扬，现在的年轻人对网络很熟识，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，全部通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜爱的东西进行宣扬，可以收到很好的效果
29、。五销售策略主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流淌销售三个销售方式.1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力依据爱情这个话题进行探讨以便于让人立马下单，进行预售。2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以实行互动活动，让情侣双方共同参与，完成活动就会获得店铺赠送的特殊礼品。3.街头流淌销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫
30、耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获得溢价、达成销售。依据这几种心理进行流淌销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量六费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约20xx元广告宣扬费用：一张横幅300元，宣扬单10000张约800元，租下旁边的展板约5张，约500元合计3600元总结应依据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间刚好，地点精确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，刚好纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。营销策划方案 篇7一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏碁的产品
31、和服务；2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。二、校内环境分析：1.校内人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。2.场地选择红域（500）： 详细位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大2.用电便利。劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位
32、置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。2.以往的大型活动都在此地实行。劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。2.用电方面不太便利。黑域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学2.利于吸引在东区居住的同学。3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。绿域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。2.适合晚上进行大型活动。劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方面不太便利。三、学生群体分
33、析：1大一：初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。2大二：由于学习的须要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。3大三、大四：基本上很少有人还会买。总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是
34、在校团委的指导下，由我校学生依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会始终在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会实行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。在利用计算机协会的名声、信誉做销售的状况下，需支付赞助500元。五、宏碁笔记本分析：略六、
35、给宏碁的几点建议：在如今浩大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，高校校内无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为高校生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校内市场相对没有全面打开，市场前景广袤。高校生对品牌机的了解和相识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校内市场，协会有着自己自然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！合作的方式：有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送实惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具
36、有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成剧烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌长久有效的宣扬并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣扬者，校内广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页