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1、2022年销售方案模板集合8篇销售方案模板集合8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的销售方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今日，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标四周是公司成败的关键。而如何提高销售人员的主动性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。一、销售人员的行为特点与心理特征分析从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为
2、和心理特征，详细体现在四个方面：（1）职业乏累状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体，常见的拒绝和挑战使销售人员身心乏累，须要内心的激励，困难的流程也须要他们具有理性和恒定的心理素养。（2）情感波动较大销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。（3）被认可需求剧烈销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。（4）更加关注自己的发展一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。二、企业
3、销售人员激励存在的问题企业运用激励的过程中出现了许多问题，主要表现在以下四个方面：（1）对激励的相识不到位有些企业不依据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入运用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而干脆导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公允的效果。（2）激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略确定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志确定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。（3）激
4、励机制运行不科学激励机制包括激励安排、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只望见了过去，却忽视了将来，只得到了结果，却没有合理应用。（4）单纯依靠物质激励，认为金钱万能金钱嘉奖是最干脆、最有效的激励方式，它可以在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不肯定总是企业最有效、最合适的激励方法。三、
5、销售人员激励影响因素对销售人员的激励效果与以下5个因素亲密相关：（1） 精神满意销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。（2）目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的奢侈。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创建性，达到激励的目的。（3）业绩评价合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反
6、作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相一样，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培育等)。（4）情感关注利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情须要、关切他们的家庭、
7、关切他们的感受，把对销售人员的情感干脆与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。（5）薪酬激励现代企业要求薪酬安排遵守效率和公允两大原则，能够依据“效率优先、兼顾公允、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公允合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，根据考核结果确定工资酬劳，依据绩效表现进行薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的主动性，还可以起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人
8、员绩效的提高。四、激励方案设计原则激励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人须要，制定适当的行为规范和安排制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一样。激励方案设计应把握以下六个原则：第一，激励方案设计的动身点是满意员工个人须要；其次，激励方案设计的干脆目的是为了调动员工的主动性；第三，激励方案设计的核心是安排制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一样。第六，激励方案设计要考虑到个体差异，留意精神激励与物质激励，长期激励和短
9、期激励的结合。五、如何建立销售人员激励方案（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作主动性。（2）给销售人员供应良好的发展空间需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。假如企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的
10、销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。（3）组建高效的销售团队团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作主动性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关切他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建设工具，变更销售人员的行为，并将胜利的团队建设阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。（4）用企业文化激励销售人员从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在肯定的
11、生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是变更单纯依靠利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简洁的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。总之，销售人员的激励安排是个困难而重要的问题，在实际工作中很难做到一挥而就。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的好用安排。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。销售方案 篇21.目的：激励有益
12、于企业发展的行为，充分发挥员工的主动性、创建性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺当完成。2.嘉奖条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以嘉奖。2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特别贡献的；2.4从事有益于企业的独创和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发觉或防止，而使企业削减或免受损
13、失的；2.8遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而削减企业财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作主动，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动帮助他人工作，使他人安排、目标得以提前完成的；2.12对假公济私或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它嘉奖的状况。3.嘉奖方法3.1嘉奖金额。嘉奖金额范围如表1，嘉奖的详细金额由部门领导或企业主管领导提出，单项嘉奖5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、嘉奖程序3.2.1季度
14、嘉奖：正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报销售企业员工嘉奖申报表（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署看法；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署看法；3.2.1.5企业总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时嘉奖：3.2.2.1企业总经理有权干脆对企业员工进行单项50
15、00元以内的即时嘉奖；3.2.2.2企业副总经理有权干脆向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时嘉奖申请，由总经理干脆审批；3.2.2.3部门领导有权干脆向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时嘉奖申请经企业总经理审批后，干脆到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的嘉奖只能由企业总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由企业副总经理以上领导提出。4.监督全部的嘉奖均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业嘉奖规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它
16、本制度由企业办负责说明，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售企业员工嘉奖方法同时废止。销售方案 篇3第一节 日常行为规范一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：00如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。2、 考勤实行自动刷卡二、 休假制度1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、 置业顾问采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、 有事请假，应写请假报告，注明：
17、时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。5、 请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、 仪容仪表1、 全部xx员工必需身着公司统一服装，随时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、 女士不得留烫发或染发，头发长
18、度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑。5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、 行为规范1、 公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。2、
19、 本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、 在xx区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、 严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及
20、个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益其次节 客户接待制度一、 客户电话询问1、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话) “您好，这里是“-房产超市，请讲”。2、 接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、 客户登门询问1、 客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待依次自成一体，互不混同。3、 客户指定置业顾问不占序列。4、 由于公务使置业顾问错过
21、序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。5、 客户进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。7、 若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待)。8、 若客户虽是其次次登门，但并未主动指
22、明接待人员，按新客户对待。(缘由是你并没有在第一次接待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。9、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要留意爱护客户的平安;如因正值缘由短暂不能分身，应向客户作好说明工作，或由经理/主管进行协调支配。10、客户离开后，应马上清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户状况统计表，打算重新接待下一位客户。11、每位置业顾问对所驾驭的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可帮助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参加新客户的
23、接待。13、在销售过程中若遇问题不清晰，须请示经理/主管或询问有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。15、严禁当着客户的面争吵客户归属。16、在接待中坚持统一项目介绍，统一实惠比例，统一工作看法的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。第三节 例会制度为了加强对销售工作的管理，实行例会。2、 例会种类包括： 每天朝会 每周例会 每月总结会3、朝会： 时间：每天上午9：009：20销售方案 篇4在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在购买时须要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，很
24、多消费者并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢?这是很多消费者都会问到的问题，下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。好莱客衣柜怎么样公司简介广州好莱客创意家居股份有限公司始终致力于整体衣柜领域发展，其在行业中领先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满足家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发展的过程中也不断地获得荣誉。好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满意更高的环保恳求，还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做成的衣柜时尚高雅
25、，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完备品质有了必要的保证。好莱客衣柜怎么样产品质量好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获得过绿色环保标记，甲醛释放量很小;其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂;再次它的边框采纳的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信任的品牌。好莱客衣柜怎么样产品特点好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特点以五个大方面来概括。世界大师之作：一个衣柜假如拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一个衣
26、柜是不是好衣柜的最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家爱护级专利， 做到立即运用。采纳专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50100不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和一般刨花板。甲醛零释放。其燃烧性能达到国家GB 8624 B1级要求。自然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。世界智造之作：采纳德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生
27、产安排质量。采纳全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。好莱客衣柜怎么样产品设计好莱客衣柜实行的方式是定制设计，专业为卧房、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且胜利牵手米兰世博会。以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍，如需了解更多信息如：装饰公司、建材、家居风水等，敬请关注新浪装修抢工长平台。销售方案 篇5刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，一心一意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上
28、半年，我要尽快熟识银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注意资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成果，我对自身以及工作支配有以下工作安排：1.加强自身素养及实力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业学问及营销学问，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如要做股市赢家炒股票的才智销售就是要搞定人人脉影响他人的心理学主动心态的力气等等，让自己时刻保持不断学习、主动向上的心态。平常所见所闻多琢磨，多
29、主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。详细而言，要熟识相关软件的运用，能应对客户提出的问题;要懂得简洁的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关学问。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，仔细听取同事们的阅历，扬长避短，少走弯路。2.充分利用关系网络，让身边的亲戚挚友都知道我的工作并能在有相关须要时联系我，尽量将在炒股的亲戚挚友争取过来。通过亲戚挚友介绍亲戚挚友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。3.做好银行驻点，尽快熟识银行
30、业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟识一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，刚好提出来，向大家请教，做到更好。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，主动进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚决!销售方案 篇6团队：踏梦队口号：奇迹是用来创建的，极限是用来挑战的！队长：蒋小勇组员：朱运浩、陈泽奇、覃小敏、凌远英二、产品概况三、营销环境分析（1.客观环境分析；2.SWOT分析）四、营销设计（1.营销目标；2.营销策略）五、营销实施策略（1.产品
31、和价格策略；2.渠道和促销策略）六、主要客户群七、总结想拥有一个真正属于自己的杯子吗？想把自己的靓照印在自己的杯子上做自己的明星吗？想把自己和伴侣的甜蜜回忆印在属于自己的情侣杯子上吗？想给挚友、情人、同学、家人一个意外的、别出心裁的惊喜吗？现在，创意马克杯立刻帮你实现！二、产品概况创意马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶，咖啡，茶类热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形态通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。也有少数马克杯由自然石制成，一般价格较高。创意马克杯造型丰富，色调多样。下面主要介绍几种： 变色
32、马克杯变色马克杯又称盎司彩杯，由同轴设置的外杯和内杯两部分构成，在两杯底端间辟设有一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔，在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形通道。当倒入热水时，夹层腔中的热敏液体会产生色泽改变并升逸于内杯图形通道中，使杯壁显现出漂亮的图案。变色马克杯不但用起来便利，而且还能带给人们审美新体验，愉悦心情。魔法印象杯把图像通过电脑输入“打印机”打在一张转印纸上，再把它贴在你须要作画的杯子上，通过烤杯机进行低温加热转印处理，3分钟左右后，使颜料匀称地印在杯子上，便成了一张颜色艳丽、图象清楚、特性化强的时尚用品，用于室内摆设、陈设之用，成为世界上独一无二的特性化马克杯了。奇妙夜光
33、杯夜光杯造型新颖，风格独待，质地光滑，一触欲滴，色泽斑斓，犹如翡翠。尤其皓月映射，澄澈的玉液透过薄如蛋壳的杯壁熠熠发光。可作为家居饰品，夜色下，夜光杯闪闪发光，如同古朴之玉，为居室增加光彩。三、营销环境分析1.客观环境分析：目前市场上各种DIY礼品特别多，各种杯具也是五花八门，市场接近饱和。但是并没有像创意马克杯这样的产品，即可以满意当代年轻人自己动手的愿望，也可以满意消费者炫耀的虚荣心，还可以将其作为礼品赠送给挚友家人同学情侣，价格便宜又体现出自己的创意。因此创意马克杯可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。2.SWOT分析优势（）：创意马克杯造型新颖，色调丰富，能够在很大程度上满意消费者的猎
34、奇心理。先进的设备和新颖的制作。高效率的团队和产品的新颖性。市场需求大于供应的状态。劣势（）：可信度可能受到质疑存在不被消费者接受的风险定性因素存在不稳定因素。机会（）：新兴的市场存在许多的潜在客户威逼（）：竞争对手随着时间的推移而增多本产品应用方面可能存在有害化学物质综上分析，创意马克杯要开括市场必需做好宣扬工作，并且保证产品的质量以及服务。 四：营销设计.营销目标：对于一个企业来说，创建利润是最终目标。所以销售是特别重要的。因此为创意马克杯设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。销售主要目标是为创意马克杯拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为客户供应便利快捷的网上售点
35、。凭借互联网的各种形式多样的方式，向消费者传递各种有利的信息。其次也可借助旅游业的发展，将各地区的特色景点印贴在杯子上，作为纪念品来进行出售，创建创业马克杯旅游纪念品这一新兴市场。扩宽以强有力的广告宣扬攻势顺当扩展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2.品牌推广目标主要是建立产品的品牌形象，加强消费者对创意马克杯的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。.营销战略：我们将以市场营销手段，以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品定位，突出创意马克杯的创新性、新颖性等特点，实行差异
36、化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固原有的市场，创建新的成果。五营销实施策略.产品和价格策略：从营销手法上，我们采纳传统的4P营销方式，即产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）为组合。形成产品的品牌，扩展市场。因为现在的创意马克杯处于初期阶段，应当以满意市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售业绩。产品价格主要定位于普遍消费者可以接受的平台上，价格在15以上。.渠道和促销策略：通过旅游市场带动产品的销售，以城市主要特色景点为产品的图像从而带
37、动销售。将产品定位为礼品，引起消费者的购买欲望。通过广告宣扬的形式，提高产品知名度，销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。六客户群体偏好产品推销在校学生、上班族夜光杯、变色杯、魔法印象杯中老年人变色杯七总结对于不同年龄阶段、不同身份地位的消费者，所重点销售的产品也不同，在推销时应当详细状况详细分析。销售的同时要留意提高产品的知名度。销售方案 篇7现在各种促销活动满天飞，今日你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今日你8折，明天我2折。产品同质化特别要重，竞争越来越激烈。
38、试想产品在卖场做促销，消费者面对每天你一言我一语的人还战术，都已经特别累，接受信息也特别被动，这时候我们该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，）此为一种企业的长期行为。二、促销的目的缩短产品进入市场的时间。运用促销手段，旨在对消费者或经销商供应短程激励。在一段时间内调动人们的购买热忱，培育顾客的爱好和运用爱好，使顾客尽快地了解产品。激励消费
39、者初次购买，达到运用目的。激励消费者重复购买，建立消费习惯。销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以变更一些消费者的运用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，经常会增加消费，提高销售量。竞争的须要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶
40、的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年头的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。节庆答谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种答谢和联庆。库存消化。由于各种缘由，市场上产生了即期品，为了削减损失，进行库存消化，加快资金周转。三、促销的主题促销必需有显明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必需简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，老师节，儿童节1.促销的对象促销前肯定要做好对谁促
41、销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性？男性？年龄？学历？目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们供应什么价值和服务等。下面是几种促销对象：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。2.此为单层次促销。制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。3.此为双层次促销。制造商对批发商对零售商对消费者的促销。此为三层次促销。4.促销的时间促销的时间应当选择在周末或节假日等人流比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻留意天气，以免
42、因天气不好造*群截流。时间一般为9：0018：00，充分考虑各个因素。5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动绽开，便于树立品牌。6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事务。四、促销的方式（差异化促销）无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠以“答谢包装”为主。B、无偿试用以“免费样品”为主。赠送“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所赐予一种实惠待遇之促销手段。买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得肯定数量的赠品。最常用的方式，如买
43、一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。折价“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所赐予不同形式的价格折扣之促销手段。折价实惠券，即通称实惠券，是一种古老而风行的促销方式。实惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满足足，同时销售者也会获得满足的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满足的目标。减价特卖，即在肯定时间内对产品降低
44、价格，以特殊的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即复原到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种许久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一起先，低价经营者就应以实惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和新奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参
45、加的一种促销手段。征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参加的一种促销方式。还包括竞猜竞赛优胜选拔竞赛印花积点竞赛。竞赛的参加对象主要有三个，促销竞赛的发动者应依据须要选定目标顾客参加。活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客留意与参加的促销手段。包括：新闻发布会商品展示会抽奖与摸奖消遣与嬉戏制造事务，即通过制造有传播价值的事务，使事务社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事务促销”可以引起公众的留意，并由此调动目标顾客对事务中关系到的产品或服务的爱好，最终达到刺激顾客去购买或消费。假如制造出的事务能够引起社会的广泛争议，那么，“事务促销”就会取得圆满结果。双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。直效“直效”指的是具有肯定的干脆效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出剧烈的销售氛围。售点广告直邮导购，即DM，通过干脆邮寄函件引导顾客购买某种产品产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满意顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触