2022年营销推广策划方案范文合集五篇.docx
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1、2022年营销推广策划方案范文合集五篇营销推广策划方案范文合集五篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,经常须要预先打算方案,一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么应当如何制定方案呢?下面是我为大家收集的营销推广策划方案5篇,欢迎阅读与保藏。营销推广策划方案 篇1病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣扬,是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过供应有价值的产品或服务,“让大家告知大家”,通过别人为你宣
2、扬,实现“营销杠杆”的作用。一:方案背景和意义山西高校商务学院欢乐外滩是20xx年在山西高校商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.欢乐外滩供应中式和西式快餐及外卖服务,菜品因为季节的不同而有所改变,尽管如此,欢乐外滩也特别恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味,依据中餐和晚餐的不同须要,欢乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但特别清爽可口而且价格合理。为了达到师生们口味要求,还可以为
3、师生订制宠爱的饭菜来满意自己的全部期盼;欢乐外滩奉行好的菜肴是真实华蜜的基础竭尽所能满意顾客的须要!欢乐外滩给在校学生供应了诸多便利。吃饭、喝茶、闲聊的休闲场所,和校外的外滩风尚颇有相像之处,但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。欢乐外滩内覆盖有无线网络,学生可以免费在这里上网冲浪,特别便利。欢乐外滩还推出一些实惠活动,比如推出积分赠饮,实惠券等等。二:活动方案设计(一) 活动目的:用病毒式营销进行推广,利用一件事情的传播,让大家熟识和光顾欢乐外滩咖啡厅。(二) 主要执行对象:山西高校商务学院全体师生。(三) 活动关键词: 山大商院、聚元堂、欢乐外滩。(四) 推广活动内容:1. 节日祝愿
4、. 每当到节日时,可以通过精致的祝愿卡片分发给学生,帮助学生们传递祝愿,后面附有”欢乐外滩”的元素,由于节日里,学生们都很兴奋收到来自挚友的祝愿和喜爱发祝愿给挚友,一个病毒连就这样形成了。2. 通过“事务策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事务,促使人们热议,或借用本有热点话题演化作二次传播成为变种之事务,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务,比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的,对学生有着很大的吸引力,另外,当学生自己在运用并对外宣扬的时候,就也为供应该服务
5、的公司做了免费宣扬。4、利用学生人际关系网络传播信息。社会学家指出:人际关系网络是由家庭成员、挚友或同事构成的,我们每个人都生活在人际关系网络中,几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同,一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络,他们常常通过QQ、电话、短信、书信等于挚友沟通。欢乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用,通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中,从而快速的把促销信息扩散出去。5、通过“口头传递”传播信息。我们运用最普遍的“口头传递”方式是“告知一个挚友”或“举荐给你的挚友”等。
6、对这种方法,欢乐外滩可以通过不断提高服务质量,营造良好的就餐、休闲的场所,为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的挚友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行,其效果还可以通过引入实惠券和幸运抽奖得以增加。(五) 留意事项:A、不要干脆发纯商业广告B、服务要优质C、不要欺瞒师生D、做好突发事务防护E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案营销推广策划方案 篇2一、促销目的浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特实行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。二、促销时间20xx年xx月xx日三、宣扬档期20xx年xx月xx日四、促销主题心相系 爱相随五、促销
7、惊喜不断活动一:默契大考验1、促销方法:在活动期间,在规定时间内没有完成嬉戏的,当日店内规定产品范围内消费7.7折实惠;在规定时间内完成嬉戏的,免费赠送礼品。2、体验嬉戏的客户条件:进店的情侣客户3、活动时间:4、活动的内容和方法:在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。注:在嬉戏过程中,要被系在一起的两只手不能帮助系蝴蝶结。b.限时14秒嬉戏。c.在限时内完成嬉戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的,
8、在宣扬期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折实惠,没有登记的7.7折实惠。活动二:置骰子对于单身进店的客户,也有一种嬉戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。1、活动条件:单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。2、活动内容:在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验嬉戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品,购买限定产品7.7折实惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折实惠。3、活动时间:六、店铺布置:店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的,播放今日我要嫁给你,增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗
9、户或者门外比较惹眼的地方。保持店内整齐,服务员要做到微笑热度服务。营销推广策划方案 篇3一. 营销环境分析(一).需求的性质1.市场细分能否细分?(1).几种细分方式:A依据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)B依据教化模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)C依据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性(3)市场细分:依据不同的教化模式及不同年级的学生的生活方式,特性,价
10、值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:A以大一自考新生为主的网吧消费群体B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标群体(二).需求的范围1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经运用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校旁边有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)二.问题和机会(一).市场机会1.客户群扩大CCID统计显示:我国网络嬉戏市场规模,20xx年仅为10.2亿
11、元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年达到70亿元。到20xx年网络嬉戏干脆产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿,网络嬉戏用户超过5000万。网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析:目前60%70%的人是在网吧玩网络嬉戏,网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。据统计显示,我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络嬉戏数量多了,广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手,不知玩哪款嬉戏为好,终归现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了,广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款嬉戏玩的人多就玩哪
12、款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。湖北其次师范学院学生人数众多, 随着网络嬉戏的发展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,三.决策之推广(一).目前采纳的通常推广模式为:A、宣扬品铺面B、主题网吧(网吧联盟)C、网吧包机(免费试玩)活动D、嬉戏工会的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动(二).比较常规推广方式与推广员体系.(三). 网络嬉戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。但也正由于网络嬉戏行业的发展时间比较短,无法在吸取大量推广阅历的基础上对原有推广形式进行完善和改进,同时,由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的
13、时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的状况在业内比比皆是。我们在校内推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校内定点免费发放宣扬物品要留意的问题:.A,在搭棚定点宣扬发放物品的时候,宣扬海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣扬的辐射范围广泛.缘由是依据详细的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣扬点,而事实上一张海报就足够起到宣扬到一个班级里的嬉戏玩家的效果.为了 宣扬效果的 最大化,对于人流量大的 宣扬点,宣扬人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好
14、的多,这应当是一个不错的方法.B,在海报的设计上,如嬉戏彩虹岛,我们在发放的时候还 供应激活码,我们可以把激活码或其他信息(特殊是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报许多同学喜爱贴在门后面,建议信息写在海报的上方.C,在 宣扬点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流淌方向不同的地点进行宣扬,这样可以把宣扬的辐射范围扩大.起到预期的宣扬效果.D,在活动的时候我们依据男女嬉戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣扬效果.E,宣扬活动的打算工作要做好,宣扬人员要进行分工,谁主要负责宣扬的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的
15、发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的打算,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案,以应付宣扬时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2.在校内嬉戏推广员的建设方面要留意以下问题:A. 做好校内嬉戏推广员内部的团结问题.B.协调好校内嬉戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校内嬉戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校内嬉戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创建利润.3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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