营养顾问比赛试题.docx

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1、营养顾问比赛试题1 .萌芽期常见的不舒服表现错误的是？（）单选题A 喜欢咬人B、发烧C、流口水D、厌食挑食（正确答案）2 .哪些症状不是上火的表现？（）单选题A、枕秃（正确答案）B、口舌生疮C、大便干D、有口气3 .婴儿摄取的各类食物都有一定的量，即（）单选题A、食品种类越复杂越适宜B、食物要是婴儿喜欢的C、膳食结构的科学合理（正确答案）D、食品越是贵重，营养价值越高4 .幼儿营养性疾病是婴幼儿营养摄入（）导致的疾病单选题A、过量，不足或比例不当（正确答案）B、比例不当C、过量或比例不当D、不足或比例不当B、帮助大脑发育（正确答案）C、调节肠道菌群（正确答案）40 .羊奶粉是天然A2型蛋白，更

2、易吸收且更低致敏，更适合（）宝宝食用A、过敏体质（正确答案）B、早产儿（正确答案）C、肠胃弱（正确答案）41 .金领冠系列奶粉中，那些产品添加了 OPN.（）A、菁护（正确答案）B、睿护（正确答案）C、塞纳牧（正确答案）D、珍护（正确答案）E、悠滋小羊（正确答案）42 .在使用特优利证方法进行产品推荐的时候以下说法正确的是？（）单选题A、要尽可能多讲出产品的全部特点B、只挑消费者最关心的一个特点讲，讲透（正确答案）C、对消费者产生的利益不必介绍，直说产品卖点即可D、和消费者沟通时，重点在说产品特点上43 .假如你在推荐产品的时，顾客说：“孩子老生病，抵抗力差”请问这属于哪类异 议？（）单选题A

3、、配方类（正确答案）B、喂养类C、品牌类D、价格类44 .纯奶粉喂养的新生宝宝一天喝奶粉的次数（），每隔（）小时喝一次，一次喝（）ml 单选题A、7-8次，3-4小时，70-80ml（正确答案）B、4-5 次，5-6 小时，90mlC、7-8 次，4-5 小时，70-80mlD、4-5 次，3-4 小时，70-80ml45 .母乳在胃里排空时间为（）单选题A、0.5-lhB、1-L5hC、1.5-2hD、2-2.5h（正确答案）46 .悠滋小羊奶粉更易吸收是因为纯山羊奶源，原因有（）A、山羊奶中乳清蛋白含量较高，有助于消化吸收（正确答案）B、山羊乳蛋白中a-Sl酪蛋白含量低，是牛奶的1/7，绵

4、羊奶的1/10，更低致敏（正 确答案）C、羊奶原生A2-B酪蛋白不易胀肚腹泻、更好吸收（正确答案）D、脂肪球体积大于母乳脂肪球体积47 .新生儿在脐带未脱落前的护理是（）单选题A、洗手时用水冲洗B、清毒脐部必须用75%6酒精棉签来回擦拭C、消毒脐部必须用75%酒精棉签螺旋式从内到外擦拭（正确答案）D、衣服和纸尿裤盖住婴儿脐部防着谅48 .悠滋小羊中每50000g鲜奶提取（）活性蛋白OPN 单选题B、2gC、3gD、4g49 .用特优利证介绍珍护OPO结构脂的利益，以下描述正确的是？（）单选题A、能够减少宝爸宝妈的担心（正确答案）B、0P0结构脂，结构脂母乳化C、不上火，不便秘D、朋友的孩子喝了

5、之后不便秘不上火了50 .关于特优利证当中的“证”指的是什么？单选题A、产品具有的特征B、特征具备的优点，或相较其他竞品的优势C、优势能够给顾客带来的利益（好处）D、用证据让顾客相信（正确答案）51 .新国标育护乳源OPO含量提升至（）单选题A、6g-4.5g-4g/100g（正确答案）B、C、6g-4g-4g/100gD、5g-4g-4g/100g52 .新国标育护的卖点包含（）A、添加臻稀乳源OPO结构脂，含量6g-4.5g-4g/100g（正确答案）B、添加5倍DHA含量高达0.57%总脂肪酸（正确答案）C、a+0专利蛋白组合（正确答案）D、4倍进口活性益生菌加2种益生元组合（正确答案）

6、E、添加了活性蛋白OPN53 .在了解需求这个环节，黄金三问问什么？（）A、问需求（正确答案）B、问月龄（正确答案）C问喂养（正确答案）D、问习惯54 .在与竞品进行核甘酸对比时，可以讲（）A、配方的标准是向母乳看齐，接近中国母乳的配方才是最适合宝宝的（正确答案）B、我们的配方是基于千万份母乳研究的结果，是有国家专利的（正确答案）C、研究结果证明，四种核甘酸比例的免疫力优于五种比例核甘酸（正确答案）D、我们的核甘酸种类、数量和添加比例与母乳中核甘酸一致，这说明我们的奶粉 配方才更接近中国母乳（正确答案）55 .黄金三问之后，对于主动说出宝宝症状的顾客我们要如何去做？（）A、进行产品推荐B 迅速

7、判断需求（正确答案）C、找到合适产品（正确答案）D、告知活动促成购买56 .当消费者来到你的货架前，打过招呼，接下来你要与顾客如何沟通？（）A、问宝宝最近的身体发育和症状（正确答案）B、问是母乳、奶粉还是混合喂养（正确答案）C、问宝宝多大了（正确答案）57 .假如现在一位顾客打来电话说你们家的奶粉湿度怎么那么大呀？这是啥原因 呀？你会如何回答？（）A、奶粉中本身含有奶液B、磷脂涂层技术（正确答案）C、是否奶粉保存不当（正确答案）D、奶粉中本身含有水58 .要降低婴儿食物过敏就不能（）单选题A、母乳喂养B、添加泥状食品首选纯米粉C、添加泥状物品的时间适当提前（正确答案）D、少量渐进添加新食物59

8、. QQ星榛高奶粉卖点有（）A、A2奶源易吸收（正确答案）B、添加1200mg高钙，维生素K2+维生素D促吸收（正确答案）C、添加30mg乳铁蛋白提免疫（正确答案）D、每100g添加4亿益生菌（正确答案）E、50mgDHA智赋因子（正确答案）60.湿疹的发疹部位常见在（）、颈部、腋下等单选题A、双手B、双腿C、面颊部（正确答案）D、手心A、避免有剌激性的物质接触皮肤，不要用碱性肥皂及过烫的水洗患处B、室温不宜过低，湿度要大，否则会使湿疹痒感加重（正确答案）C、宝宝衣服穿得宽松些，以全棉织品为好D、家里最好不要养宠物62 .金领冠产品中添加的益生菌是乳双歧杆菌和动物双歧杆菌Bb-12,采用了专利

9、休 眠技术，具有（）优势，保证菌种活性A、耐低温B、耐高温（正确答案）C、耐胃酸（正确答案）D、耐胆汁（正确答案）63 .婴儿的生长发育过程由（）和（）共同作用决定？（）A、环境因素（正确答案）B、遗传因素C、以上都是D、营养因素（正确答案）64 .下列那些体现了悠滋小羊的超强免疫力？（）A、富含比乳铁蛋白臻稀4倍的活性蛋白OPN（正确答案）B、富含天然类HMO（正确答案）C、添加专利核甘酸组合（正确答案）D、添加双重活性益生菌+双重益生元组合（正确答案）65 .天然牛乳中，OPN活性蛋白比乳铁蛋白更难提取，OPN在牛乳中含量约为（）mg/L ,乳铁蛋白在牛乳中含量约为100mg/L 单选题A

10、、20B、50C、18（正确答案）D、2866 .以下哪几个营养元素是塞纳牧和飞鹤臻稚都有，但是塞纳牧含量更高的？（）A、专利核甘酸B、有机OPO（正确答案）C、DHA和ARA（正确答案）D、乳铁蛋白67 .全球仅有0.02%的有机OPO获得中欧双重有机认证，塞纳牧中OPO是有机奶 粉行业含量最高，每100g 1-3段奶粉中含有（）g、（）g、（）g有机OPO 单选 题A、5，4，4（正确答案）B、5，4，4.5C、8,6.4,6.4D、6,4.2,4.268 .悠滋小羊中添加的DHA含量（），羊奶粉行业含量第一单选题A、100mg/100gB、84mg/100g（正确答案）C、120mg/1

11、00gD、94mg/100g69 . QQ星聪忆中的PS的优点是什么？（）单选题A、QQ星有机特别添加55mg酵母供葡聚糖B、PS是人的脑神经细胞膜的最重要组成物质，可以提升大脑记忆功能，缓解脑疲 劳，增强宝宝深度睡眠（正确答案）C、促进宝贝大脑发育，增强记忆力，让宝贝越来越聪明D、奶粉智库中也标注了磷脂酰丝氨酸的作用，再看咱的配料表清楚标注含量。70.伊利QQ星儿童成长配方奶粉-榛高中三重钙吸收组合不包含以下哪个（）单 选题A、维生素DB、维生素A（正确答案）C、维生素K2D、a-乳清蛋白+酪蛋白71 .下面哪些是菁护A2有，飞鹤臻爱倍护，A2至初，君乐宝至臻A2没有的、（）单选题A、益生元

12、B、益生菌C、乳铁蛋白D、活性蛋白OPN（正确答案）72 . QQ星聪忆中促进大脑智力发育的是（）、（）、（）元素A、PS（正确答案）B、DHA（正确答案）C、ARA（正确答案）D、胆碱73 .客户异议处理完毕后，顾客索要礼品，我们应该怎么处理（）单选题A、凡正是我的顾客，要了就给B、赠品是公司出，又不是我出，只要要了就给C、针对小的、自己可控的赠品，可以酌情考虑，针对索要大件赠品，委婉处理， 告知顾客，没有这个权利（正确答案）74 .悠滋小羊是超级母乳化好吸收的纯羊乳奶粉，它的卖点有（）A、臻选100%高品质纯羊乳，天然小分子低致敏（正确答案）B、含有天然类HMO、活性蛋白OPN和专利核甘酸

13、组合（正确答案）C、含有4亿活性益生菌，添加2种益生元（正确答案）D、添加高量DHA和臻稀脑磷脂群（正确答案）75 .奶粉结块的原因有（）A、颗粒细、运输过程易产生静电（正确答案）B、奶粉质量有问题C、不添加防潮成分，开盖后盖子密封不好，容易结块；（正确答案）76 .金领冠悠滋小羊和飞鹤小羊妙可做对比，悠滋小羊中有但小羊妙可没有的是 （）A、专利核甘酸（正确答案）B、益生元（正确答案）C、4倍益生菌Bb-12D、4倍益生菌HN019（正确答案）E、DHA,ARA77 .某日一位顾客，怒气匆匆来到门店，说宝宝因为喝我们的奶粉，产生绿便了， 请问此时你如何解决？（）A、给出解决方案，征求顾客同意（

14、正确答案）B、不否认顾客的说法，用同理心进行安慰（正确答案）C、附加免费上门提供育婴服务（正确答案）D、要有强烈的自信，认真聆听（正确答案）78 .碳水化合物是为人体生命活动供能的主要来源（）单选题A 正确（正确答案）B、错误79 .矿物质不能在人体内合成，必须从食物中摄取。（）单选题A、正确（正确答案）B、错误80 . a+B专利蛋白组合，酪蛋白可（）风险，更贴合中国宝宝营养需求。单选题A 降低生病B、降低过敏（正确答案）C、降低腹泻81 .我们说睿护奶粉好是因为它是（）A、获得AQ草饲认证（正确答案）B、100%草饲鲜牛乳（正确答案）C、添加了优质乳铁蛋白（正确答案）D、添加了三种益生元（

15、正确答案）82 .水溶性维生素包括B族维生素、维生素Co （）单选题A、正确（正确答案）B、错误83 .关于A2奶源，说法正确的有（）A、A2牛奶只含100%纯净A2型,酪蛋白，格外珍贵（正确答案）B、A2型蛋白更贴合人体消化系统，更易吸收（正确答案）C、世界上只有约30%的奶牛是纯正的A2奶牛（正确答案）A、35B、40c、37（正确答案）D、396 .最佳冲调的水温控制在（）度和（）度之间最为适宜单选题A 40-50度（正确答案）B、70-80 度C、30-45 度D、40-55 度7 .防止宝宝腹泻的方法？（）A、冲泡好的牛奶也不宜放置过久，以免滋生细菌；（正确答案）B、养成良好的卫生习

16、惯；注意食具卫生，及时对宝宝所用食具（奶瓶、奶嘴、 勺、碗）等煮沸消毒；对于“口欲期”宝宝吃手问题，家长要注意宝宝的卫生；（正 确答案）C、焉口辅食时,要记得把握由单项、少量开始添加的原则；注意“辅食”应现吃现 做，并尽量选择新鲜食材；（正确答案）D、2、如果小孩已有腹泻的情况，也不用担心，只要适当的减少进食（可以将奶 的浓度调稀），饮食也宜选择容易消化的食品（正确答案）8 .新国标塞纳牧在免疫方面有哪些关键营养素？（）A、OPN （全称有机活性免疫蛋白OPN ）（正确答案）B、OPOC、专利核甘酸（正确答案）D、乳铁蛋白（正确答案）9 .使用口温测量法给宝宝测量体温，正常范围在？（）单选题A

17、、37-37.8B、（正确答案）A、600微克B、400微克（正确答案）C、800微克D、500微克85 .留存的抽检样品，在时间上有哪些要求？（）单选题A、同生产日期，生产时间前后两小时的。B、同一天生产日期，生产时间前后半小时的产品（正确答案）C、同一天生产日期，生产时间前后一小时的产品D、同一生产日期，生产时间前后三小时的产品。86 .冲调奶粉的步骤是（）单选题A、加入温开水、加入奶粉、准备器具、使奶粉溶解B、准备器具、加入温开水、加入适量奶粉、使奶粉溶解（正确答案）C、加入奶粉、加入温开水、使奶粉溶解、喂宝宝D、准备器具、加入适量奶粉、加入温开水、使奶粉溶解87 .我品婴幼儿奶粉产品中

18、，采用A2奶源的是（）A、珍护A2（正确答案）B、塞纳牧（正确答案）C菁护（正确答案）D、悠滋小羊88 .低聚半乳糖和低聚果糖是益生元，作用有（）A、促进肠道益菌增殖作用（正确答案）B、增加粪便湿度，改善排便（正确答案）C、预防便秘和腹泻（正确答案）E、促进钙吸收（正确答案）89 .儿童手部精细动作发育完成时间是（）单选题A 6岁左右B、2岁左右C、5岁左右（正确答案）D、3岁左右90 .添加某种泥糊状食物时，通常要经过的过程是（）单选题A 喜欢-试食-适应B、喜欢-适应-试食C 试食-喜欢-适应（正确答案）D、试食-适应-喜欢91 .在各种蛋白质中，a乳清蛋白含有的（）含量更高，能够帮助妈妈

19、调节情绪以 及更好睡眠。单选题A、色氨酸（正确答案）B、锌C氨基酸D、钙92 .我司婴幼儿配方奶粉核心专利中促进营养好吸收的专利是（）。单选题A、核甘酸组合物配方B、a+p创新蛋白配方（正确答案）C、核甘酸+OPO配方D、核甘酸+膳食纤维配方93 .金领冠系列产品添加乳铁蛋白的有（）A、珍护B、菁护（正确答案）C、睿护（正确答案）D、塞纳牧（正确答案）E、悠滋小羊94 .草饲鲜奶中含有天然Omega3，作用是（）单选题A、帮助宝宝视力发育B、促进宝宝大脑发育（正确答案）C、增强细胞免疫力95 .对维生素的含义理解正确的是（）单选题A、维生素供给量的多少对人体没有影响B、维生素能够给人体提供热能

20、，能作为机体组织的成分C、维生素是机体的组成部分D、维持人体健康必需的有机化合物，是生命活动的“动力”（正确答案）96 .塞纳牧有机A2奶粉与飞鹤臻稚相比，配方优势有（）A、100g奶粉中含有100mg乳铁蛋白（正确答案）B、4亿活性益生菌（正确答案）C a+0专利蛋白组合（正确答案）D、GOS和FOS双重益生元（正确答案）97 .悠滋小羊中的（）过敏量极低，是蛋白质过敏宝宝的天然福利单选题A A2酪蛋白B、a-Sl酪蛋白（正确答案）C、Aa-S2酪蛋白98 . a乳清蛋白的作用有A、呵护肠道不上火B、容易消化吸收（正确答案）C、提高免疫力（正确答案）D、调节情绪更好入眠（正确答案）99 .金

21、领冠育护和飞鹤飞帆做对比，飞鹤的哪些营养元素不如金领冠育护。（）A、飞帆奶粉中添加的0P0含量较低（正确答案）B、飞帆奶粉中添加了 5种核甘酸，而母乳中只有4种核甘酸，与母乳不贴合。（正 确答案）C、飞帆奶粉中只含有一种益生元，对宝宝肠道健康没有起到较好的呵护。（正确 答案）D、飞帆奶粉中DHA含量仅为0.13%总脂肪酸低于育护。（正确答案）E、飞鹤飞帆中含有益生菌，但是只有一种益生菌。100. QQ榛高和飞鹤茁然（茁护）做对比，我品的优势有哪些？A、QQ星榛高乳铁蛋白含量高于飞鹤茁护（正确答案）B、QQ星榛高含有2种益生菌和双重益生元，而飞鹤只还有一种益生菌和1种益 生元。C、QQ星榛高含有

22、。-胡萝卜素（玉米黄质）和牛磺酸，而飞鹤茁护没有（正确答 案）D、QQ星榛高的钙含量高于飞鹤茁护（正确答案）E、QQ星榛高每100克奶粉中含有的的DHA和ARA含量高于飞鹤茁护（正确答 案）10L塞纳牧是获得中欧双重有机认证的全链有机奶粉，有机A2生牛乳，哪些关键营养是有机行业中含量最高的？（）B、乳铁蛋白有机行业中含量最高。（正确答案）C、DHA有机行业中含量最高。（正确答案）102 .母乳相关：只有伊利金领冠经国家认证，拥有模拟母乳的五大专利，荣获国家 专利优秀奖，涵盖宝宝生长发育的重要关键点，口说无凭的不能信赖，经过权威认 证的才是真正的母乳化配方。（）单选题A、正确（正确答案）B、错误

23、103 .吸收方面：珍护添加a+p专利蛋白是母乳中的“黄金蛋白”，蛋白质配比及含 量达到中国母乳水平的只有金领冠，因为申请了专利，其他品牌不能按照这个配比 添加。（）单选题A、正确（正确答案）B、错误104 .智力方面：FH-卓睿的DHA1/2/3段每100g奶粉含97/95/50mg，珍护DHA1/2/3段每100g奶粉含（），DHA量高才是硬道理，搭配了乳脂球膜、乳源燕 窝酸共同促进大脑和视力发育（母乳中DHA/ARA比例是个范例:1.7不科学。）（）单选题A、80mgB、100mg（正确答案）C、50mgD、120mg105 .专利核甘酸种类、配比及含量更接近母，母乳研究发现4种专利核甘

24、酸吞噬细 胞高于5种。专利核甘酸免疫作用更优。专利核甘酸组合的作用有？（）B、增强宝宝的机体免疫力和抗感染能力（正确答案）C、促进核甘酸的合成和细胞代谢。（正确答案）D、满足婴幼儿快速生长发育的需求，促进核甘酸的合成和细胞代谢。（正确答案）106 .有机牧场土壤必须要经过三年以上的进化，塞纳牧通过（）有机认证。（） 单选题A、中国，新西兰B、丹麦，欧盟C、中国，欧盟（正确答案）D、中国，丹麦107 .免疫力方面：塞纳牧中乳铁蛋白1/2/3段每100G奶粉中含（），有机行业含 量第一，给宝宝强大保护力（）单选题A、50mgB、80mgC、120mgD、100mg（正确答案）108 .营养顾问获得

25、育婴师等外部专业资质认证，系统维护证书信息后，在伊路领冠 首页展示什么勋章？（）单选题A、精兵勋章B、专家勋章（正确答案）C、尖兵勋章109 .新生儿是指出生到生后（）天内的婴儿（）单选题A、10 天c、15 天D、20 天110 .体温测量方式有哪几种?（）A、口温（正确答案）B、腋温（正确答案）C、肛温（正确答案）D、以上都不对111 .婴幼儿腋温的正常值范围是？（）单选题A、37-37.8B、36-37 （正确答案）C、36.4-37.4D、36-38112 .金领冠育护活性益生菌添加量是国标的4倍，含量达每100g含有（）益生菌 （）单选题A、1亿B、3亿C、2亿D、4亿（正确答案）1

26、13 .升级后的育护珍稀OPO1/2/3段每100G奶粉中含（），更接近母乳，不上火，提升营养吸收率。（FH-XFF每100G奶粉中含有6/4/4g）（）单选题A、6g-4.5g-4g/100g（正确答案）B、C、6g-4g-4g/100gD、5g-4g-4g/100g114 . DHA是孕育聪明宝宝的物质基础，俗称“脑黄金”，在人体内大脑皮层中含量 为20%，在视网膜中含量高达50%，是胎婴儿神经发育的必需营养物质。育护 DHA含量每100g提升至（）单选题A、80mgB、90mgC、lOOmgD、120mg（正确答案）115 .金领冠珍护每100g奶粉中含有4亿活性益生菌，促进营养吸收。采

27、用哪两种 优势菌种？（）A、美国乳双歧杆菌（正确答案）B、丹麦动物双歧杆菌（正确答案）C、新西兰双歧杆菌D、荷兰双歧杆菌116 .营养顾问每月通过职行力项目地图完成指定内容学、考、读、练，将实操演练 视频上传到“练”的环节-“实操练精兵”话题中，每上传一次积分多少分？每季度累 积多少分授予“精品勋章”？（）单选题A、每上传一次100分；每季度累积1000分授予“精兵勋章”（正确答案）B、每上传一次50分；每季度累积1000分授予“精兵勋章”c、每上传一次50分；每季度累积2000分授予“精兵勋章”117 .新国标珍护中左旋肉碱含量为（）mg/100g （）单选题A 10C 12D 13118

28、.塞纳牧含有两种膳食纤维是（）。A、低聚半乳糖（正确答案）B、异构化乳糖C、低聚果糖（正确答案）119 .关于乳铁蛋白有抗菌的作用，是因为。（）A、影响细菌的生长（正确答案）B、促进铁元素吸收（正确答案）C、与细菌争夺铁元素（正确答案）120 .以下哪种是封闭式提问。（）单选题A、您想选择国产的还是进口的？（正确答案）B、宝宝平时都喜欢玩什么？C、宝宝有什么不舒服的症状吗？D、您比较关注奶粉的哪些方面？121 .向顾客推荐塞纳牧时，可以说它是有机奶粉中配方最强的：强吸收、强免疫、 强益智（）单选题A、错误B、正确（正确答案）122 .新升级珍护ARA二十二碳六烯酸每毫克的添加量提升到了每100

29、g （）单选 题B、120mg（正确答案）C 130mgD lOOmg123 .体重是衡量体格生长的重要指标，也是反映婴幼儿（）状况最容易获得的灵 敏指标（）单选题A、消化功能B、生长发育C、营养（正确答案）D、吸收功能124 .奶粉中添加卵磷脂，是因为这个成分有什么样的功效。（）单选题A、能软化便便B、呵护肠道健康C、增强抵抗力D、促进大脑发育（正确答案）125 .悠滋小羊100%荷兰稀有羊乳。天然精细小分子，脂肪球直径比牛乳细（）。 单选题A八分之一B、四分之一（正确答案）C、五分之一D、二分之一126 .新国标珍护1段中蛋白质含量由111克调整为（）克单选题C、36-37 D、36-38

30、10 .中国营养学会专家强烈建议，健康宝宝不要喝含水解蛋白的奶粉，否则会影响 宝宝肠胃功能的发育，原因是？（）如果长期使用水解蛋白，肠道得不到锻炼，会影响宝宝自身消化酶分泌及消化系统 发育。（正确答案）B、水解蛋白配方不适合健康宝宝，也不适合过敏宝宝长期食用。（正确答案）C、母乳中都是完整蛋白，健康宝宝有消化完整蛋白的能力。（正确答案）D、水解蛋白配方奶粉是针对过敏宝宝的。（正确答案）11 .宝宝几个月时开始萌出牙齿？（）单选题A、3个月到8个月B、4个月到10个月（正确答案）C 6个月至9个月D、5个月到11个月12 .宝宝脐带一般在出生后多久脱落？（）单选题A、7-14天（正确答案）B 、

31、 3-6 天C 一周内D、两周后13.珍护奶粉能促进宝宝脑力发育，是指哪些配方的作用（）A、乳源燕窝酸（正确答案）B、乳脂肪球膜（正确答案）C ARA（正确答案）B、10.5（正确答案）C、12.5D、9.5127 .金领冠塞纳牧的顶级吸收指（）单选题A、首款有机OPO、a+B创新蛋白组合、益生菌、膳食纤维（FOS+GOS ）（正确 答案）B、高量珍稀乳铁蛋白、有机活性蛋白OPN延续初乳保护力、专利核昔酸组合C、益生菌、a+p创新蛋白组合、核甘酸128 .派发后第四天回访沟通要点是？（）单选题A、问饮用情况（正确答案）B、告知冲调方式C、讲解活动D、讲解转奶方式129 .伊利QQ星儿童成长配方

32、奶粉中含有酵母加葡聚糖是（）A、QQ星-有机（正确答案）B、QQ星-聪忆C、QQ星-健护D、QQ星-榛高（正确答案）E、QQ星-羊（正确答案）130 .对比亚洲欧洲母乳发现中国母乳中OPN含量是最高的，所以中国宝宝更需要补充OPN （）单选题A、正确（正确答案）B、错误131 .伊利商标中，红色寓意是品质初心+ （）单选题A、智慧未来B、共享健康C、活力梦想（正确答案）132 .在了解需求时，我们不直接推荐产品，而是要如何做？（）单选题A、问表现，解读症状，针对性推荐产品（正确答案）B、先处理异议C、问症状，找到表现，给出推荐D、问需要哪个产品133 .金领冠和母乳贴合度高达多少？（）单选题A

33、、98.3%（正确答案）B、98.4%C、98.1%D、99%134 .伊利有更严格的标准，高于国家标准（），高于欧盟标准（）（）单选题A、50%，150%B、40%，130%C、30%，120%D、50%，147%（正确答案）135 .将日常销售场景当中遇到的问题，统一归纳为以五大类，以下正确的是？A、配方类（正确答案）B、喂养类（正确答案）C转牌类D、价格类（正确答案）136 .在接近客户打招呼时候以下描述正确的是?（）A、停下脚步时寻找、凝视、触摸、比较产品（正确答案）B、打招呼时态度真诚、语气亲切（正确答案）C、脚步匆忙，赶时间D、当你和顾客视线相遇时L5米时（正确答案）137 .“我

34、们剩下的赠品就两个了，现在帮您拿2组吧？ ”该话术属于假设法（）单 选题A、正确B、错误（正确答案）138 .关于特优利证的使用，在给消费者讲特征的时候，只挑消费者最关心的一个特 点讲（）单选题A、正确（正确答案）B、错误139 .镒在新国标珍护2段中为必需成分，作用是（）单选题A、参与造骨B、促进身体生长发育C、促进骨骼发育D、以上都是（正确答案）140 .婴幼儿奶粉新国标对蛋白、脂肪、维生素、矿物质、D HA、A RA等成分的 含量最小、最大限值进行修订和补充（）单选题A 正确（正确答案）B、错误141 .珍护升级新增肌醇，作用是促进细胞的新陈代谢，对孩子的生长发育起到协助 作用，同时还能

35、够增强食欲，促进毛发的健康生长，防止脱发，预防湿疹？ O 单选题A、正确（正确答案）B、错误142 .关于珍护产品的特优利证描述，以下说法正确的是？（）A、利益是能够减少宝妈的担心（正确答案）B、特征是OPO结构脂，母乳中的脂肪结构（正确答案）C、优点是钙能被宝宝吸收，不产生皂钙，不上火，不便秘（正确答案）D、证据是我店长的孩子就是喝了珍护之后不便秘了也不上火了的（正确答案）143 . FH臻稚奶粉中每100g 1-3段奶粉含有（）g、（）g、（ ） gOPO，低于塞纳牧 （）单选题A、6.9，5.9，5.9B、4，3，3（正确答案）C、5，4，4D、8，6,4，6.4144 .新国标育护3段

36、奶粉ARA含量为（）100克含有多少mg 单选题A、150mg（正确答案）B、120mgC、80mg145 . 123段珍护新国标奶粉，在保证宝宝必须氨基酸足够的摄入的情况下，降低蛋 白含量，为了（）单选题A、帮助宝宝弱小肠胃，利于消化B、减少宝宝进入儿童期后的肥胖风险（正确答案）C、调节宝宝食欲和情绪D、为了帮助宝宝更好的吸收146 . QQ星健护产品最突出的营养素卖点是（）?单选题A、0蔗糖B、乳铁蛋白（正确答案）C、DHA ARA147 . A2型奶源的特点是隹酪蛋白更接近母乳、亲护人体，消化后不会出现（）情 况A、胀气（正确答案）B、腹泻C、炎症（正确答案）D、便秘（正确答案）148

37、.塞纳牧有机奶粉升级后，奶源是（）A、北纬48度0.1 %伊利专属牧场奶源（正确答案）B、荷兰奶源C、丹麦奶源D、有机A2奶源（正确答案）149 .金领冠菁护中含有三种益生元GOS、FOS、LOS （）单选题A、正确B、错误（正确答案）150 .针对消化不良、胀气、抵抗力差会给宝宝推荐金领冠（）奶粉。单选题A、菁护（正确答案）B、睿护C金领冠育护D、珍护151 .每100g塞纳牧奶粉，DHA的添加量是多少？（）单选题A、80mg（正确答案）B、100mgC、120mgD、50mg152 .金领冠菁护以母乳中核甘酸种类及比例为标准，添加（）种核甘酸，含量为 每100g奶粉含（）mg，与母乳水平更

38、接近，免疫力更优。（）单选题A、4,25B、5,25C、4,35（正确答案）D、4,55153 .菁护A2每100g奶粉中含有4亿活性益生菌，君乐宝A2、至初A2也含有益生 菌（）单选题A、正确154 .妈妈粉中叶酸对顾客的利益？（）单选题A、金领冠妈妈粉富含叶酸，它是一种水溶性维生素，孕早期、孕中期和孕晚期都 需要补充，每天600ug叶酸，比平时400ug增加200ug。妈妈粉中每百克含680ugB、叶酸能起到防止或减少先天性神经管畸形的作用C、每天两杯金领冠妈妈奶粉加上正常的饮食，可满足叶酸的需求，不用单独在吃 叶酸片（正确答案）D、【物证】配料表中找到叶酸及含量155 .伊利QQ星儿童成

39、长配方奶粉-榛高中DHA、ARA的含量是（）单选题A、50mg/100g,60mg/100g（正确答案）B、30mg/100g,40mg/100gC、25mg/100g,27mg/100gD 50mg/100g,30mg/100g156 .睿护三重益生元的优点是什么？（）单选题A、宝宝肠道好了，消化吸收自然好，身体更棒，妈妈更放心B、三重益生元科学配比，促进婴儿肠道双歧杆菌6倍增殖，抑制有害细菌繁殖， 益生菌的食物更丰富，更好的促进有益菌的生长繁殖。（正确答案）C、您看一下产品配料表，这三种成分就是益生元，在睿护产品中是特别添加的D、GOS+FOS+LOS组合，是市面上唯一添加三组益生元的产品

40、157 . QQ星健护每100克奶粉中添加（）毫克乳铁蛋白，有效提升人体免疫力。（）单选题A、50mgB、30mgc 20mg（正确答案）D、80mg158 .有机食品相比普通食品，在原料生产环节有很严苛的规定，不允许使用（），更安全健康？（）A、化肥、农药（正确答案）B、转基因种源（正确答案）C、激素（正确答案）D、抗生素（正确答案）159 .金领冠在国家食品安全标准中规定的（）项基础检验项目上，增加（）项检 测，多达（）个检测指标严苛（）（）单选题A、52/57/644（正确答案）B 57/52/644C 57/51/644D 52/56/644160 .智力方面：添加高量DHA+脑磷脂群

41、：DHA含量84mg/100g，羊奶粉行业含 量第一，搭配珍稀脑磷脂群，补充眼、脑营养，促进宝宝大脑发育，提升认知力； （）单选题A、正确（正确答案）B、错误161 . QQ星榛高奶粉中特别添加了玉米黄质，叶黄素，维生素B，有效保护视力发 育。（）单选题A、正确B、错误（正确答案）162 .金领冠系列产品中，同时添加了 GOS、FOS和LOS益生元的是（）（）单选A、睿护（正确答案）B、菁护C、珍护D、悠滋小羊163 .应对配方问题你应该从以下哪些方面进行回答（）A、进口益生菌（正确答案）B、DHA/ARA/胆碱（正确答案）C、贴合母乳（正确答案）D、双重母乳化（正确答案）164 .金领冠妈妈

42、粉的脂肪含量比普通全脂奶粉减少多少（）单选题A、35%B、56%C、68%D、76%（正确答案）165 .异议处理的五步骤分别是（）A、安抚情绪（正确答案）B、了解情况（正确答案）C、应对话术（正确答案）D、上报上级（正确答案）E、回访关怀（正确答案）166 .升级后的睿护添加的乳铁蛋白非常珍稀，是因为每10000g中才能提取出1g （）单选题B、错误（正确答案）167 .羊奶的脂肪球体积小，其羊奶的脂肪球直径只有3-4微米，更接近母乳，更好 吸收（）单选题A、正确B、错误（正确答案）168 . 4种核甘酸荣获了 “中国专利优秀奖”（）单选题A、正确（正确答案）B、错误169 .我们说中国专利

43、配方很厉害，是因为它是（）的顶级奶粉配方（）A、具国家权威背书（正确答案）B、带着中国二字很牛C、独创高技术含量（正确答案）170 .以下话术属于选择法的是（）单选题A、如果早点使用，能帮忙您宝宝早日建立自己的抵抗力，拿6罐吧B、您是要3罐还是6罐？（正确答案）C给您拿2罐吧D、我们剩下的赠品就2个了，现在帮您拿2组吧171 .伊利LOGO包含几种颜色？（）单选题A、5B、6C、4D、DHA（正确答案）E、胆碱（正确答案）14 .金领冠系列产品添加了 OPO的有（）A、珍护（正确答案）B、塞纳牧（正确答案）C、悠滋小羊（正确答案）D、金领冠育护（正确答案）E、睿护15 .金领冠妈妈粉中含有（）

44、，被称为助产士。单选题A、钙B、镁C 铁D、锌（正确答案）16 .关于睿护奶粉中添加的OPN，以下说法正确的有（）。A、中国宝宝更需要补充OPN（正确答案）B、与乳铁蛋白一起提升免疫力（正确答案）C、中国母乳中的OPN含量更高（正确答案）D、是母乳中核心免疫成分（正确答案）17 .绿便产生的原因（）A、着凉、受惊引起绿便；（正确答案）B、饥饿、消化不良引起绿便；（正确答案）C、食物、药物染色引起绿便（正确答案）D、铁消化吸收不完全（正确答案）172 .独有百秒瞬时工艺，将受热温度控制在（）以下，保证益生菌、DHA、ARA 等营养素活性，锁住活性好营养。（）单选题A、35 B、25 （正确答案）C、20 D、30 173 .热情主动类的消费者不包括哪个特点？（）单选题A主动询问价格B、态度积极主动C、体验感好D、不购买不咨询（正确答案）174 .金领冠育护中的脑磷脂群由卵磷脂PC、磷脂酰丝氨酸PS等（）大认知因子构 成，对宝宝脑