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1、经营部员工的自我总结在繁忙的工作中不知不觉2023年上半年就过去了，回忆这半年的工作历程， 作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的开展有了新的起色。赛重人在各自 的工作岗位上逐渐走向成熟，赛迪重工的开展有了新的期望。作为经营部的一名一般员工，我于2023年9月初次接触到销售这份工作， 在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。 后来在部门领导的指导及公司领导的关怀下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑 战。2023年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这 一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢工程的 销售和采购工作，经历
2、了整个工程从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬 业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等工程销售及 整体外委的采购工作。通过这些工程的治理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握 了公司erp系统的操作过程，这为今后的工作打下了肯定的经验根底。虽然2023年有所收获，但是自身的缺少之处也暴露无疑：1 .虽然年轻充满干劲，但是经验缺少，在处理突发事件和一些新问题上存在 着较大的欠缺。2 .跟不上客户在工程上的运作需求，还缺少主动与他们的沟通和交流的积极 性。与客户交流，言辞生硬，不特长有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人 因素直接影响到了工作的效果。3 .报价工作经验还不够，
3、对外购件市场价格及数据搜集不够，还有待与强化 学习。4 .对于外委工程的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比拟常见。销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的 形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极 改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素养，在高素养的根底上更要 强化自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己 能够成为一名合格的销售员。2023年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的根底上，下 半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责 任、有目标、有理想地去做
4、好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得 更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不 知妥否请领导思考定夺!期望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销 售及部门的各项工作上取得优异的成绩。1 .经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不 好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没 有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的地域，可以 说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工 都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人情愿去管。最恐怖的是，当你 处于好心去
5、做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是 麻烦，全部的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的， 当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁情愿一而再、 再而三的去担当呢时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对 工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常 常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细 的结果。2 .部门的工作要翻开局面肯定得要领导开路。为什么这样说呢因为每个工程 的前期开拓，对于我们公司的特别性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你 的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户（母公司）根 本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的 时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付 打发你了。