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1、2022年销售方案策划模板汇总七篇销售方案策划模板汇总七篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的销售方案策划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案策划 篇1一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我
2、国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工
3、业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌
4、纯净水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1，方城纯净水市场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：
5、乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质纯净水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用纯净水凭借其“自然
6、”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对纯净水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更，需求逐日增加其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对纯净水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对纯净水的相识已有较
7、大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着
8、如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。(2)纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出
9、击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国
10、际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。销售方案策划 篇2一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立自己
11、的品牌形象。2.推广品牌理念以“时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地。二当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐
12、步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份
13、额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。三市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要
14、打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四营销目标第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。1.价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被解除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2.促销采纳样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产
15、品进入市场的进程，促进消费者相识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告整体规划推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透
16、，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。b杂志由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如读者、女友、瑞丽等时尚杂志上刊
17、登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣扬力度。电视媒体画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高相识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性阅历沟通会活动，拉近与消费者的关系，树立良好
18、的品牌形象。六费用预算第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场探讨，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七增长效益分析第一年的损失限制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利10万元。在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完备女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预料每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预料可以显示完备将在其次年前半年左右出现的一次销量
19、突破5000件以后起先获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）每瓶产品的可变成本为200元。预料第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。销售方案策划 篇3顶气球嬉戏是一个带有对抗的早会互动小嬉戏，嬉戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该嬉戏能够培育大家的团队协作实力，增加团队凝合力，也是一个特殊好的团队嬉戏。适合销售类企业员工的早会互动。参与人数：10人为佳，分为两队嬉戏道具：气球若干嬉戏规则1、首先，以下图的形式将场地划
20、分为A、B两个区域;2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必需每人一个气球;3、嬉戏起先后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻挡其前进;5、顶球时，必需用头，假如用其他任何部位遇到气球，或者气球掉到地上，则必需回到起点重新起先;5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域，那队就获胜。嬉戏提示1、嬉戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不简单顶起来;3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方
21、人员;销售方案策划 篇4一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。2、特点：统一便利面是一种便利，快捷，
22、健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。3、品牌：目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡
23、献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。4、同类产品比较：统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼康师傅，今麦
24、郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深化人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案1、调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。2、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统
25、一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没
26、有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。销售方案策划 篇5主体的思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼
27、我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售安排1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场限制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为
28、我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便刚好的对销售目标和安排的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、
29、编写培训安排和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，安排5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源销售方案策划 篇6大型经销商会议策划一 会议气氛公司业务发展快速，销售渠道不断拓展，须要加深与经销商之间的联系。 会议思路：厂家须要为经销商与销售人员输入信念，经由愿景规划、策略制定、行动安排，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个胜利的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方
30、面可以让客户主动参加其中，调动客户订货的主动性，同时可以消退客户的防范心理，感染其它客户，主要可以实行以下方式来做到： （1） 设置嬉戏，邀请客户参加嬉戏让客户放松。（2） 穿插消遣节目，调动现场气氛。（3） 实行订货摸奖，调动客户订货主动性（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于困难，以简洁为主，达到宣扬和让客户主动参加的目的。二 会议目的1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热忱和忠诚度。 4. 培育经销商的销售观念和调动他
31、们主动学习的激情。三 会议主题5. 1.携手同行，共拓疆土6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对将来美妙的期望。整个主题引人思索，意味深长）7. 3. 携手同行，共创震旦销售方案策划 篇7一、业务员的配备：1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2。经销(分销)商的选择;选 择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品
32、牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场
33、为主，依据详细市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣扬;广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。1)在广告宣扬上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于奢侈资源。2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以XX红酒是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)依据XX地域、气候特征及当地
34、居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及XX红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣扬XX红是一种创新的酒，让受众知晓XX红b、随着市场的推动时间，组织一系列软广告文案，以介绍XX的由来传闻，XX酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。为了扩大报纸宣扬的效果，可实行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对XX红酒的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销
35、售终端。1) 在终端进行宣扬，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买XX红酒是另外的一回事，先让其看一眼XX红酒，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体 现出XX红酒品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列XX红酒一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理主要
36、应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大XX红酒在XX市场的知名度，提升其市场销量。2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学 习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页