《2022年营销策划方案汇总七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年营销策划方案汇总七篇.docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年营销策划方案汇总七篇营销策划方案汇总七篇为确保事情或工作顺当开展，经常须要预先打算方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的营销策划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1前言有人说，品酒圈子不肯定就是名流圈子，但名流圈子肯定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深化发展，广州的葡萄酒酒品尝家、保藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速发展，人们对
2、生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芳香绽放，更为人们的生活增加几分优雅，名贵。在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展，满意消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组依据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实状况.拟定了今年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考.在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.诚心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于阅历不足，本方案的缺点与不成熟
3、之处敬请老师宽恕与指证，同时也希望能够促进其他小组进行沟通，相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出珍贵看法!一、市场分析：大家印象中的葡萄酒好像以红葡萄酒居多。惹眼又迷人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相像。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺生疏的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角始终是红葡萄酒， 探讨话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒始终跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清爽、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热情追捧。从波士顿
4、到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒折服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。变更一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发觉感觉竟会如此奇妙，一种与红葡萄酒迥然不同的味觉体验。1、国内市场分析：依据中国行业探讨网的调查显示，中国国内始终不重视白葡萄酒的生产，但部分消费者却起先爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比较适合南方的气候，而且更简单搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为将来葡萄酒进口的新增长点。因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前许多中国
5、消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占肯定优势的主要缘由，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的改变。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。2、国际市场分析：白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清爽、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热情追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒折服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。变更一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发觉感觉竟会如此奇妙，一种与红葡萄酒迥然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在渐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年
6、增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。从20xx到20xx年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。依据英国询问公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的探讨：世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。从1999年到20xx年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄
7、酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(20xx年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预料，到20xx年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了22.7%。据预料，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预料他们的葡萄酒消费量将增长17%。此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增
8、长。在1999到20xx年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预料从20xx到20xx年，这里的消费量将达到15%的增长水平。二、产品分析：白葡萄酒(White Wine)：用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透亮，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄!白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中运用。饮白葡萄酒老少皆宜，既可满意人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，
9、能干脆被人体汲取。白葡萄酒的养分成分(每100克中含)成分名称 含量水分(克)9.4能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白质(克)0.1脂肪(克)0.1碳水化合物(克)0.01膳食纤维(克)0.04胆固醇(毫克)0灰份(克)18维生素A(毫克)2胡萝卜素(毫克)35视黄醇(毫克)1.6硫胺素(微克)3核黄素(毫克)2尼克酸(毫克)0.02维生素C(毫克)0.06维生素E(T) (毫克)0.06a-E 0.01(-)-E 0-E 0钙(毫克)0磷(毫克)0钾(毫克)0钠(毫克)0镁(毫克)0铁(毫克)0锌(毫克)0硒(微克)0铜(毫克)0锰(毫克)0碘(毫克)0其功效：1、滋补作用葡萄酒可对神经
10、运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平静焦虑的心情，又可避开有副作用的冷静剂。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。4、杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。5、葡萄酒与心血管病的防治葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。6、美容养颜：“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于反抗苍老，对女性有助于美容养颜;7、调控血脂：“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，上
11、升有益的高密度脂蛋白;8、保肝护肝：“干白”含有多种人体必需的氨基酸;9、养肾护肾：“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用;10、含有丰富的维生素。11、富含多种矿物质元素。三、产品优势分析：白葡萄酒养分分析1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等养分物质，对人体发育有不同的补益;2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化;3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝聚，爱护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到爱护心脏、防止中风的作用;4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的
12、功效，可养气活血，使皮肤富有弹性;5. 葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品;6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消退或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，常常饮用还可以预防老年痴呆。四、产品劣势分析：饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。五、消费者分析：不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的凹凸，功能食品和养分补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济更加达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发
13、一族的产业还未完全具备，发展空间很宽敞。另外婴幼儿人群对功能食品和养分补充剂需求也不断在增加。最终，上世纪70年头起先，妇女参与就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。以下就是不同国家的不同消费群：国家 主要消费群中国 女性，老人家，小孩，白领阶级美国 老人家，婴幼儿人群，女性欧盟 老人家，儿童日本 老人家，儿童六、营销战略分析葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特殊是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以确定：
14、将来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒迥然不同。始终以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费实力没有干脆的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中许多消费者的消费一直不够理性，许多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特别性在肯定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起志气去做，只有英勇的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的将来。一、国产高端葡萄酒滞后的缘由1、母品牌的大众化以张裕、长城、
15、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采纳的是大众化经营手段，在向高端品牌延长的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力气或者单独采纳副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延长的时候，也要采纳副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。2、经营意识不够虽然有许多中国葡萄酒企业做得很胜利，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些胜利的企业或多或少地都具有阶段性的胜利因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然
16、长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的相识。其实国外的许多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致许多不敢在高端品牌经营上下决心。3、资源不配套从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发实力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，假如进入高端，必需首先进行运营条件的高端化，这须要肯定的时间成本和运营成本，也导致许多企业欲进又止，左右犯难。中国的消费者不是没钱
17、。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广袤市场前景，中国葡萄酒市场也须要自己高端品牌的诞生。二、对高端产品相识的误区1、高端产品就是高价格产品挺进高端，价格是一个标记性要素，也是高端意义的最干脆体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的，但更高的也是更重要的应当是高价值。高价格只是高价值的外在表现。本土葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要
18、挺进高端，定价的基点就须要转向以品牌为核心。2、高端产品就是高利润产品利润的凹凸要通过运营成原来核算。常规人们会认为高端品牌的利润肯定特别高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是须要时间累积的，其隐性的时间成本很高。目前经销企业对高档产品的相识过于表面化，只看到高档葡萄酒相对于生产成本而言的惊人的毛利率，但是忽视了一个重要问题：运作高档产品的总成本并不低，实际利润率不肯定高。3、高端品牌就是靠广告打出来的常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注意的
19、是品牌的“调性”和“卖相”，注意品牌背后的价值，注意目标消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。三、什么样的经销商可以运作高档品牌?1、有剧烈的品牌意识高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以胜利的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的特性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注意的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。 只有剧烈的品牌意识，才能在运作中注意消费者的感受，用品牌的力气获得消费认可。2、有较强的渠道运作实力
20、高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群确定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必需有实力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。3、有较强的品牌推广实力这种推广实力不是简洁地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌特性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活看法”，这更须要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必需和品牌地位、品牌形象、品牌主见相吻合。4、有资源整合的实力运作高端品牌必需要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌最好要分开。从
21、公司定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到市场推广，都必需符合高端品牌的运作要求。肯定不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资源的整合实力将确定了能否走得长远。营销策划方案 篇2一、重庆市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标记产品微波炉以环保、健康、省时、省力、便利、卫生、平安的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆
22、市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面主动拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向特性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等动身来吸引顾客购买产品。重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。-20xx年5月国内微波炉市场前十强名
23、次 品牌 零售量份额 零售额份额1 格兰仕52.10% 51.17%2 美的 39.43% 36.31%3 松下 3.18% 5.61%4 LG 2.41% 3.16%5 三洋 1.48% 2.09%6 海尔 1.31% 1.50%7 三星 0.04% 0.04%8 西门子0.02% 0.07%9惠而浦 0.01% 0.01%10 澳柯玛 0.01% 0.01%(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和视察法等以达到以下目标：1、了解顾客在购买
24、微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。6、了解顾客对促销措施的期望。三、调查内容(一)消费者1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消费者对微波炉功能的要求4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度(二)市场1、重庆市微
25、波炉行业市场状况2、重庆市消费者购买力3、重庆市微波炉行业促销活动(三)企业自身1、格兰仕微波炉的产品特征2、格兰仕微波炉进行的促销活动3、格兰仕微波炉售后服务状况四、调查方法以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠4、问卷调查费用低，成本低五、样本设计调查确定采纳配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓
26、的20%男50% 女50%交叉限制表没做要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段：初步市场调查 1天其次阶段：制定安排 2天审定安排 半天确定修正安排 半天第三阶段：问卷设计 1天问卷修改确认 半天第四阶段：实施安排 2天第五阶段：探讨分析 2天调查实施自安排问卷确认后的其次天起先执行。七、调查预算表：(略)营销策划方案 篇3一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多
27、品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年头起，国外汽车跨国集团起先抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的摸索，一波又一波的冲击。20xx年年中起先，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境（1）市场规模和总量加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府
28、的“地方爱护”仍旧发生作用，来自国务院发展探讨中心和高盛公司的探讨报告表明，入世后中国也必需担当降低关税、开放服务领域、削减或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证限制、产品书目管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。（2）细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝
29、来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。（3）主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。3、SWOT分析（1）机会与威逼分析首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立学问产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大
30、汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终驾驭在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是全部中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力气，公司非常重视培育技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素养，建了一支高效率、高素养的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车
31、间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资选购就是托付全球闻名的物资选购商在全球范围内进行同意选购的。三、市场营销目标“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区分，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户
32、满足度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经打算好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经验过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的全部成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满足度。华晨考虑的是，在敬重
33、全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益”。四、营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的，会实行一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不解除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有限制地向经销商供应一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对敏捷。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名
34、义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的全部产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。五、4P组合战略1、产品策略中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等协助设施。中华牌轿车是华晨汽车托付意大利闻名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面对21世纪、具有自主学问产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内全部的强检试验，还通过了英国汽车工业探讨协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略
35、中华汽车依据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可依据自己的消费实力购买自己想要的车型。3、促销策略（1）广告促销虽然广告并不肯定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品确定不会成为世界名牌。胜利的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必需通过广告才能使中华轿车快速成为大家所熟识的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做遮天蔽日的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨其次年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，
36、“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只须要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节约公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者相识新产品。4、分销渠道采纳直营经销，总部派特地的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所担当的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证全部的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证刚好的了解
37、市场，从而达到对市场的刚好了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的成功！营销策划方案 篇4感恩父亲节：、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期打算工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参加6月19日现场活动并免费赠送精致礼品一份。、制作印有xx购物广场提示您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝愿吧!下面印上xx购物广场名称、招
38、商和聘请联系方式。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起子女们对父亲的感念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中心用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边一生父爱，图案右边真情表达(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不须要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌颂较好的选择一首激进的歌曲，打算活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6
39、月19日，详细时间待定)父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写最想给父亲的一句话可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。)参加嬉戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参加嬉戏胜出者均送康乃馨一支，其他嬉戏内
40、容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇5一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：5月31日6月2日三、 活动主题：.首届.儿童节四、 活动内容：1、 “.杯”征文及绘画竞赛绿色家园为了庆祝“六一儿童节”，关切我们的地球家园及居住环境。欢迎小挚友前来一展绘画才能、小挚友可以发挥想象，
41、登记（画下）你所相识或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小挚友均可参与此活动。小挚友本人或家长可到.量贩或.各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精致礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。优秀奖分年龄段：3 6岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件5月31日6月2日活动期间，凡到量
42、贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“”一件。3、 “六一节”买六送一5月31日6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1） 5月1日5月30日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后依次轮番上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。（3）竞赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月
43、1日初赛每组评出5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名营销策划方案 篇6一年一度的高考已经来临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情二、时间：7月20日8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录用（含本科和专科）、家在市区且经
44、济条件比较好的考生家长五、目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过别出心裁的高考升学宴策划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满意客人的心理需求和情感需求。六、前期宣扬“纳客”方式：通过市场营销代表前往各中学学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示庆贺，并预约时间
45、和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊策划及心动实惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。4、17：50：喜宴正式起先，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。5、17：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：0518：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：1018：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢