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1、分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0创业计划书（可自行设计封面）（创业计划书的具体内容可根据实际情况予以适当增减）创业计划书企 业 名 称 淮南电脑科技模拟公司 创业者姓名 康凯 日 期 2011年5月 通信地址 淄博张店东三路 邮政编码 255000 电 话 18206439688 一、企业概况 主要经营范围： 运动休闲服饰、运动鞋类 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 25岁参加工作，就职于成都市针织公司，从事床上用品和服装批发业务。 2
2、6岁调至外资企业太平洋百货从事仓库主管工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2003年9月1日2006年7月1日毕业于北京协和医科大学，2013年2月27日2013年3月13日参加淄博市创业培训班。 1三、市场评估 目标顾客描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点 市场容量或本企业预计市场占有率： 据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成
3、商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大 2竞争对手的主要优势： 1经济实力强，规模大； 2经营时间长，老顾客多； 3所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4人员的管理、店面的装修更高档。 5 竞争对手的主要劣势： 1大规模必然是高投入，风险相应较大 2管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强） 3价格上是定
4、价，灵活性较小； 4进货量大，库存多，款式更新上处于劣势 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2自己经营，推销商品更主动积极 3价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 4运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）； 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间 2由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展 3广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势 4 5 3四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征绿色龙男式休闲随意、休闲、不拘一格法莱特女式休闲活泼、开朗、青春、时尚黑蜂
5、男式休闲时尚、休闲花花公子运动轻便、运动、方便2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格绿色龙男式休闲425545805590法莱特女式休闲409578180 88190黑蜂男式休闲357060160 75175花花公子运动鞋30110140480 150490折扣销售 /赊账销售 /3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本十字路口附近30月租金1000元，年租金12000元 4（2）选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处成华区“步行街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“已形成“成行成市”。 的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，中老年
6、顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 暂时没有分销方式 4促销人员推销 /成本预测 /广告 /成本预测 /公共关系小礼品用于赠送成本预测20营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 欧阳夏芳 职务 总经理 月薪 2000 业主或经理 康凯 5 负责进货 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员
7、工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款6六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真73办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备交通工具办公家具和设备
8、店铺厂房土地合计8七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计9八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况销售的产品123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入10九、销售和成本计
9、划 月份金额元项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）11十、现金流量计划 月份金额元项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）12分享:【酒桌饭局上的学问，男人必学，女人必看，受益无穷】http:/dd.ma/InIFClg0