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1、- 12 -创业计划书第 9 期企业 名称: 欣欣 书 吧 创业者姓名: 与子同心 日 期: XXXX年4月 通信地址: 湖南长沙 邮政编码: 410004 电 话: 传 真: 电子邮件: 目 录一、企业概况(1)二、创业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(月) (9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况 主要经营范围: 休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、
2、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型:生产制造 零售 批发服务农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间): 1. 2009年-2010年在湖南女子学院经济管理系学生会办公室做干事 2. 2009年-2010年在湖南女子学院学社联读书协会任副会长一职 3. 2010年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的经验 4. 2010年暑假在东莞清溪宜廣做包装 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 我是电子商务专业的学生， 2009年以来在学校期间学了一些像管
3、理学原理、西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程 ，2010年上半参加了党校培训班 2010年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初步具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。 三、市场评估目标客户描述: 书吧面向大众主要针对湖南女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄17-35岁 市场容量或本企业预计市场占有率: 1 .预测 女大有 7000名女生，有效顾客达总人数的 68% 2. 湖南女子学院后街并无书吧或书店 ，有二家奶
4、茶店 3. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50% 4. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20% 5第三个月书籍占35% ，奶茶占35% 6第五个月书籍占45% ，奶茶占38% 7第七个月书籍占55% ，奶茶占40% 8第九个月书籍占75% ，奶茶占45% 9第十一个月书籍占80% ，奶茶占50% 市场容量的变化趋势:竞争对手的主要优势:1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善 2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群 3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低 4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位 5. 政策优势对教材教辅的垄断经营 竞争对手的主
5、要劣势:1. 运营成本高，不具备价格优势 2. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢 3. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有 4. 管理模式单一，欠缺文化氛围 5. 国家对教材教辅市场的逐步开放 本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 出售的图书具备独特性和时尚性 2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势 3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍 4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务 5. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本 本企业相对于竞争对手的主要劣势:1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高
6、 3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善 4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群 5. 政策优势对教材教辅的垄断经营 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征学生学习用书与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用休闲娱乐用书适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群饮料为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生学习用书（自考书籍）52030休闲娱乐用书81624哲学心理类122536小说类51015饮料255折扣销售图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折赊帐销售不赊账3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本湖南女子学院后
7、街30m22500元/月(2)选择该地址的主要原因:旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因湖南女子学院的政策男生不得入内，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人也会很多，有消费市场 (3)销售方式(选择一项并打):将产品或服务销售提供给:最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因: 学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在湖南女子学院内做大量的宣传工作，现在女院学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经
8、营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度 4.促销人员推销每个月在进行书吧推广2天并印发传单成本预测100元广告1.制作一个书吧的宣传网站及时将书吧里的书籍更新情况告知给顾客们2.每三个月赞助湖南女子学院学生举办活动成本预测300元公共关系成本预测营业推广折扣成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称: 茗 友 书吧 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主或经理 店长 1000元/月 员工 一名饮料调剂师 700元/月 一名全职业务员 700元/月 企业将
9、获得的营业执照,许可证:类型预计费用 个体工商户注册 50元 企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):种类预计费用 保险 300元/年 六、固定资产1. 办公工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)货柜1个20002000 壁柜（摆书用）2个20004000桌椅16个1001600收银台1个500500制奶茶所用的封口机之类的机器（二手）1个3003002. 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:名称数量单价总费用(元)打的去进书2次/月15元/次30元/月供应商名称地址电话或传真长沙图书批发市场长沙高桥批发大市场1
10、59143455813.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)交通工具30元/月 办公家具和设备8400元 420元/年店铺2500元/月合计10830元七、流动资金1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)书籍80075600奶茶原料100罐（500杯）2200供货商名称地址电话或传真长沙图书批发市场长沙高桥批发大市场15914345581长沙食品批发市场长沙高桥批发大市场0731853276712.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资 1000元/月雇员工资 1400元/月租金 2500元/月营销费用 200元/月公用事业费维修费20元/月保险费25元/月
11、登记注册费50元其他合计5385八、销售收入预测(12个月)月份销售情产品或服务123456789101112合计书籍销售数 量500 5506007507006006507008009008008008350平均单价18181818181818181818181818月销售额9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等饮料销售数量500550600650700800850900100010008008009950平均单价5555555555555月销售额2500275030003250350040004
12、2504500500050004000400049750合计销售总量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月销售总收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050九、销售和成本计划项目)元(额金份月123456789101112合计销售含流转税销售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050流转税(增值税等)575683690687805798543
13、855106067092092010003销售净收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用200200200200200200200200200200200
14、2002400水费、电费和电话费1001001001001001001001001001001001001200维修费202020202020202020202020240折旧费353535353535353535353535420贷款利息保险费252525252525252525252525300登记注册费44444444444450原材料(列出项目)书籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等饮料2002502502503003504004004004003503003850总成本1108411534120341253
15、41258412134116841268412684116841153411584143758利润-15943310765292711186837233561565688465946589646289税费企业所得税基数75089个人所得税7508.9附加税456.113净收入(税后)742925月份金额(元)项目十、现金流量计划123456789101112合计现金流入月初现金8000511202300347048705114061570722158309094246051261现金销售收入1150012650138001375016100148001595017100194002120018
16、40018400200050可支配现金(A)115001270115002167532080423505273563280741558521096086069961现金流出现金采购支出(列出项目)书籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等饮料2002502502503003504004004004003503003850业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资14001400140014001400140014001400140014001
17、400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用2002002002002002002002002002002002002400水、电费和电话费1001001001001001001001001001001001001200维修费202020202020202020202020240保险费252525252525252525252525300登记注册费44444444444450设备84008400增值税10003个人所得税7508.9附加税金456.113现金总支出(B)194491149911999120491209912099116491064910649964995999549140938月底现金(A-B)5112023003470487051140615707221583090942460512616041212创业计划书 第 页 共 12 页