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1、2022年营销推广策划方案汇编5篇营销推广策划方案汇编5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。方案应当怎么制定呢？下面是我整理的营销推广策划方案5篇，希望对大家有所帮助。营销推广策划方案 篇1一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多
2、年的风俗短期内仍将持续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如
3、坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌特性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句祥瑞
4、好口彩）推广主题：天长地久，菜根谭酒说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者须要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观好用，新奇新颖，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常运用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标记明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Sl
5、ogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬（包括隐性宣扬与口碑举荐）、产品信息可干脆传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，劝服影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺
6、。婚庆服务公司：基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地闻名的喜糖分销点或经营部：以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路途是地区经销商的共识。案例：在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方茅塞顿开：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受实惠与便利（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机
7、。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端接连开发了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。20xx年度行销与专题促销部分方案举例：（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新
8、人供应真情回报。1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。3、为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路途询问等，也可依据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣实惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利实惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、时间：“十一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的安排，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖
9、券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、报媒软文登陆安排目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：a.从不同角度介绍产品的生产过程
10、及优异品质；b.事务行销及专题促销活动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特别终端客户的确定与支持；e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场运用，效果较好。4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品实惠信息。有可能的话，劝服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以
11、树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展的“连动效应”。6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。营销推广策划方案 篇2一、促销目的浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特实行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。二、促销时间20xx年xx月xx日三、宣扬档期20xx年xx月xx日四、促销主题心相系 爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验
12、1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折实惠;在规定时间内完成嬉戏的，免费赠送礼品。2、体验嬉戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。注：在嬉戏过程中，要被系在一起的两只手不能帮助系蝴蝶结。b.限时14秒嬉戏。c.在限时内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的，在宣扬期进行登记的，在当日
13、在指定的区域内消费可以7折实惠，没有登记的7.7折实惠。活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动条件：单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验嬉戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品，购买限定产品7.7折实惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折实惠。3、活动时间：六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放今日我要嫁给你，增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。
14、保持店内整齐，服务员要做到微笑热度服务。营销推广策划方案 篇3平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝合在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，须要我
15、们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功须要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的策划书：一营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。
16、(产品定位就显得特别重要)5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7道路交通平安法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救援车、工程救险车不根据规定运用警报器、标记灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。二营销问题1产品知名度不够仍属新产品德列2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用
17、的手机)3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”)2产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和
18、找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380赐予数量折扣，激励对
19、购。如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避
20、开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人)3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶
21、平安沟通会.的方式推广营销。4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警
22、示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，
23、然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望。5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。)cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。e直销，一对一面对准
24、客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。四后记费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必
25、需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同探讨获得。“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!营销推广策划方案 篇4病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务
26、，“让大家告知大家”，通过别人为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用。一:方案背景和意义山西高校商务学院欢乐外滩是20xx年在山西高校商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.欢乐外滩供应中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所改变，尽管如此,欢乐外滩也特别恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同须要,欢乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但特别清爽可口而且价格合
27、理。为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制宠爱的饭菜来满意自己的全部期盼;欢乐外滩奉行好的菜肴是真实华蜜的基础竭尽所能满意顾客的须要!欢乐外滩给在校学生供应了诸多便利。吃饭、喝茶、闲聊的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相像之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。欢乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，特别便利。欢乐外滩还推出一些实惠活动，比如推出积分赠饮，实惠券等等。二:活动方案设计(一) 活动目的：用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟识和光顾欢乐外滩咖啡厅。(二) 主要执行对象：山西高校商务学院全体师生。(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、欢乐外滩。
28、(四) 推广活动内容：1. 节日祝愿. 每当到节日时，可以通过精致的祝愿卡片分发给学生,帮助学生们传递祝愿，后面附有”欢乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很兴奋收到来自挚友的祝愿和喜爱发祝愿给挚友，一个病毒连就这样形成了。2. 通过“事务策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事务，促使人们热议，或借用本有热点话题演化作二次传播成为变种之事务，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在运
29、用并对外宣扬的时候，就也为供应该服务的公司做了免费宣扬。4、利用学生人际关系网络传播信息。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、挚友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们常常通过QQ、电话、短信、书信等于挚友沟通。欢乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而快速的把促销信息扩散出去。5、通过“口头传递”传播信息。我们运用最普遍的“口头传递”方式是“告
30、知一个挚友”或“举荐给你的挚友”等。对这种方法，欢乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的挚友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入实惠券和幸运抽奖得以增加。(五) 留意事项:A、不要干脆发纯商业广告B、服务要优质C、不要欺瞒师生D、做好突发事务防护E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案营销推广策划方案 篇51.整体推广思路1.1 XX浩大的销售网络为主线XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端干脆面对社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。1.
31、2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营安排完成销售目标。2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，绽开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上
32、形象显明。增加目标市场消费者对项目的好感。2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，干脆影响买家的选择。3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买心情，使客户相对简单做出确定。3.3 工地形象展示工地是宣扬最经济和有效的场地，干脆影响物业形象和销售气氛。3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果干脆。3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。3.7 制造恐慌主动把握买家心
33、理，制造旺销势态，吸引观望买家。4.推广阶段划分依据本项目的销售推广方案，将广告详细内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20xx年月11月底-12月推广思路：本阶段的推广重点放在第五代小户型的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事务营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧打算销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的深圳特区报、深圳商报、南方都市报软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到第五代小
34、户型概念及项目销售的初步信息。4.2 正式推广期时间：20xx年月12月-20xx年月1月推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。推广方式：定向推广-把事先经过细心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。人力推广-依据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。媒体推广-本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及实惠措施;同时辅之以网络媒体
35、、户外媒体、消费杂志媒体等。网络营销-利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，通过肯定的实惠措施促进老客户介绍新客户。4.3全力促销期时间：20xx年月3月-4月推广思路：持续前期的销售态势，依据实际状况适当调整销售策略。推广目标：项目整体销售达到90%推广手法：利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣扬推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。5.推广费用以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面
36、积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。3、网站制作及链接费用：100000元4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元7、礼品制作费用：20000元。8、展销会费用：50000元。6.销售管理(略)第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页