《2022年销售方案范文锦集10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售方案范文锦集10篇.docx（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年销售方案范文锦集10篇销售方案范文锦集10篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于安排类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我帮大家整理的销售方案10篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、越宫京园项目地下车位相关状况越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；其次批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。二、销售留意事项1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；2、提前统计好车位的需求状况；3、打算好车位发售须要协作的物料，如车位展板等。三
2、、销售思路销售前制造车位的惊慌气氛，在宣扬中留意以下内容：注意通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；宣扬时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的缘由，突出在地下停车位的平安省心等好处；说明不购买车位者不保证将来小区内肯定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。为了协作销售进度，提高购买主动性，推出依据胜利交易的先后享有不同的实惠政策，如：1-10名购买实惠50
3、00；10-30名购买实惠3000；30-50名购买实惠1000。为了提高销售人员卖车位的主动性，提高回收资金的速度，可设立相关嘉奖措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外嘉奖20xx元、亚军额外嘉奖1200元、季军嘉奖500元。四、销售形式1、本项目车位以出让运用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位运用权转让协议；2、依据车位位置不同销售价格可设置凹凸，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：干脆表明其次批以及第三批车位价格确定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售其次批第三批车位时可以抬高
4、价位。3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。销售方案 篇2为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要
5、不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手语）。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早
6、会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、
7、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇3一、短期激励基本岗位待遇无论是从人性化角度，还是劳动法角度动身，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特别行业，基本待遇会特别高；但普遍的状况是基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算富裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战
8、略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。根据城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。2、阅历工资对于有着丰富阅历的员工，总裁学习网认为应当赐予肯定数量的阅历补贴（本文称为“阅历工资”）。一来可以吸引阅历丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对阅历不足员工的一种鞭策你必需好好干，否则收入恒久不行能超过“老员工”。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了肯定的内部良性竞争机制。不过，阅历工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体
9、系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。依据阅历与实力的不同，阅历工资限制在1000元以内。信任6个月后，全部合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。3、通讯补助销售人员拓展市场，电话是必不行少的，尤其是手机通讯。总裁学习网认为，既要激励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。4、交通补助O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式探望在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日探望路途，以最合理的交通工具出行，包括公交、地
10、铁。依据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。5、午餐补助从人性关怀的角度动身，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，探望众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，信任销售人员也会体会到公司的一片良苦专心将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。二、中期激励绩效工资销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。1、商家开拓数量指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标
11、准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。2、商家有效会员数量商家须要发展肯定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，激励商家主动主动地发展会员。坦白讲，当前很多商业机构拥有大量的注册会员，但许多都不活跃不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。3、会员消费额度为了更大程度地激发销售人员，还设计了依据商家会员消费额度，赐予肯定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一
12、）。同样，会员消费要达到肯定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司须要锁定优质的消费会员。4、全勤奖很大程度上，销售人员的看法，会确定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要依据销售人员的考勤状况，赐予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。5、考核奖销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售探望日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。以500元/月作为考核奖，只嘉奖前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和
13、教化。6、突出贡献奖此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必需也要实行颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要激励主动创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。7、月度优秀员工奖拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也始终深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马”，通过评比月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置
14、为20xx元，而且每月评比。重赏之下必有勇夫，信任销售人员会充分展示自我才华，为自己创建价值的同时，也给公司带来更大的效益。8、年度优秀员工奖为了规避短期行为，激励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。信任冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。或许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公允的，大家同台竞技。终归，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。9、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家宏大的
15、公司，此两点还远远不够。三、长期激励自我价值实现每个男人，其实都有一个幻想，一个关于英雄的幻想。现实中很多男人因种种缘由，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员供应成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？1、个人职业成长每位销售人员，公司都会进行培育，都是担当将来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长须要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展安排，是一个双赢的决策。2、优秀员工期权安排假如员工始终认为自己是在为别人打工，而且是恒久的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的将来，或许几年后会离你而去，并可能带走公司难
16、得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得特别好听、许诺特别美妙，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，赐予优秀员工肯定的期权激励，是赐予归属感、留住他们的利器。老板不肯定要100%拥有一家公司，相反，更须要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。初步设定的期权兑现时间为3年，安排比例依据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，确定了他事业的高度，以及最终能走多远。3、个人价值提升安排人类是一个困难的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会供应国内顶级商学院
17、学习机会，帮他们培育将来担当高级管理者的各项实力。4、企业文化熏陶安排一家没有志向的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏志向、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣幻想，为了实现幻想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理，来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚决的信念：我们正在创建一个宏大的历史！我们为我们有幸参加这段历史的创建，倍感骄傲！销售方案 篇4一、服务对销售的影响1、顶级销售人员对服务的
18、诠释2、客户消费心理解读二、客户买的是感觉1、卖产品不如卖自己2、客人在自己喜爱的人手里买东西3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行三、客户对服务的期望1、客户的心理改变2、客户的心理须要四、礼仪提升服务力，服务提升销售力1、高品质的服务为什么能促进销售2、服务的细微环节如何通过礼仪呈现案场接待服务工作的二重性和三个转变一、提升情感服务的方法1、从内心里敬重和关注客户2、通过各种形式表达让客户感受到敬重和关注3、通过团队营造使客户受重视的整体服务氛围二、如何通过服务促进销售1、从关注产品转化为关注客户2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益3、从置业顾问、案场协助人员转化为
19、客户的挚友案场销售服务之职业化形象一、金牌置业顾问、案场协助人员仪表礼仪的构成1、仪表的概念2、仪表礼仪的构成3、仪表美二、金牌置业顾问、案场协助人员仪容礼仪1、仪容的含义及内容2、仪容的中心头发3、仪容的重点美容化妆4、面部的修饰三、金牌置业顾问、案场协助人员服饰礼仪1、应遵循的服饰礼仪规范2、职业工装的穿着礼仪3、着装TPO原则4、饰物选择与佩戴的礼仪四、现场检查、整改达标案场服务过程之 行为规范训练一、打造亲和力的服务表情1、亲和微笑训练2、亲和微笑“三结合”“眼形笑”和“眼神笑”3、置业顾问、案场协助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图）二、基本仪态训练1、置业顾问、案场协助人员站姿要求及
20、禁忌2、工作走姿禁忌及特例3、置业顾问、案场协助人员工作蹲姿规范三、向客户致意礼1、点头致意2、鞠躬致意3、招手致意4、欠身致意5、礼遇、礼让客户四、工作手势1、指引、指引、指示展示2、递物、接物3、其他手位与手势4、手势禁忌五、其他礼仪规范1. 迎客礼仪2. 称呼礼仪3. 介绍礼仪4. 名片礼仪5. 敬茶礼仪6. 递接物品7. 引导礼仪8. 指引礼仪9. 避让礼仪置业顾问销售接待流程演练一、迎接客户1、侯客站姿标准2、迎客问候礼仪3、自我介绍礼仪4、递送名片礼仪5、问询客人姓氏，便利称呼二、楼盘介绍1、引领礼仪2、手势指示礼仪3、介绍站位要求4、裱板区介绍2、模型区介绍3、样板房带看4、限制
21、介绍时间2、介绍尽量运用激光笔，禁用单指指引3、讲解时肢体语言奇妙运用三、销售桌洽谈1. 请客人入坐礼仪2. 团队协作，快速、精确的传达联络3. 上茶倒水、递烟缸4. 多问、多听5. 分析客户需求6. 提出解决方案7. 举荐适合的房源8. 帮助客户填写资料礼仪9. 递送资料礼仪10. 递送笔礼仪11. 签字礼仪四、送客礼仪1、征询客户的看法2、送七原则3、送客语言规范4、送客的末轮效应如沐春风的礼貌用语一、开口三法则1、尊称 礼貌用语 敬语2、尊称表敬意3、尊称 对人敬重和友善的称呼二、敬而不失的语言习惯与客交谈时，内容谦恭，语气谦恭三、五种礼貌用语的详细应用情景1、问候语、2、恳求语、3、致
22、谢语、4、致歉语、5、道别语、四、不经意的语言损害:1、不敬重不友好不耐烦的语言2、称呼禁忌、亲属性称呼3、替代性称呼4、无称呼5、格调不高的称呼五、熟客的语言沟通原则六、电话礼仪1、电话形象与两个“三原则”2、电话的接与挂3、电话记录和转接4、怎样结束通话5、电话回访的原则和技巧案场销售服务有效沟通一、案场销售寒暄的艺术(1)、说好开场白问候、敬语、寒暄语(2)、话提选择多说您，少说我，不说他(3)、打开交往对象心扉然取得客人的信任如何赞美顾客如何表达对客户的关注和敬重如何回应顾客二、倾听的技巧协作肢体语言(1)、倾听的定义(2)、听清事实-听出关联-听出感觉听出情感(3)、听懂需求(4)、
23、恒久不要有意打断对方，摆正自己的位置，主角还是陪衬(5)、清晰地听出对方的谈话重点(6)、适时表达自己的看法(7)、确定对方的谈话价值(8)、协作表情和适当的肢体语言(9)、避开虚假的反应(10)、不能只是倾听三、问的技巧1、问的目的2、开放式问题的运用技巧3、风闭式问题的运用技巧4、复述的技巧（1）复述事实的技巧（2）复述情感的技巧四、“说”的技巧-用客人喜爱的方式交谈1、以同客人一样的语气说话2、与客人眼神沟通礼仪3、如何与顾客寒暄4、如何赞美顾客5、如何回应顾客6、应对不同类型交往对象五、常见的楼盘销售异议处理1、案列分析2、详细指导销售方案 篇5从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不
24、好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
25、对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。一市场分析现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品
26、过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句
27、话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。二20xx年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是
28、让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以
29、每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售方案 篇6（1）市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变（2）竞争品牌的状况。 主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清
30、晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在 xx年的销售团队成员数量只有
31、5人，而在xx年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。
32、如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要
33、竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领地。三
34、、年度安排为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下安排：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。 强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司
35、明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额（单位：万美元）季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计20xx年55052 61000 60954 59211 23620xx年80804 89657 90804 89578 35020xx年（安排）110060 102125 126540 125644 4642、营销组合选择（4P）1） Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2） Place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售
36、店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3） Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并运用最简单让其目标消费者接受的促销策略4） Promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅
37、茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。（1）不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。（2）不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。（3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作1
38、） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的.团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结
39、问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。销售方案 篇71：美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2：怎
40、样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
41、存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣扬：3.2.
42、1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动）3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行
43、疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，
44、适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精致礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。5.2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣扬，以“一条短信免费领取20元精致礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲解并描述，吸引更多女性体验dhc产品。6：怎样提高靓佳人的美誉度？6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性争论靓佳人品牌，吸引更多的女性运用靓佳人化妆品。6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。销售方案 篇8一、我司产品销售状况目前我区域商超客户经销我司产品品相较多