2022年精选销售方案汇编10篇.docx
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1、2022年精选销售方案汇编10篇精选销售方案汇编10篇为了确保事情或工作有序有效开展,经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案,方案是书面安排,是详细行动实施方法细则,步骤等。那么应当如何制定方案呢?以下是我帮大家整理的销售方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。销售方案 篇1第一部分 职位描述一、营销总监的职责1、找寻市场机会,确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动安排,完成企业营销工作;2、刚好、精确地向各个部门传递市场及企业信息,做好各部门沟通工作;3、组织营销部门及相关部门人员参加制定公司营销战略安排,编制年度营销安排与预算,并在实施过程中对执行进行限制,做好各方面的协调,对市场
2、需求做出快速反应,使市场营销效率最大化;4、进行市场调查与分析,组建优化营销团队,向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程限制与结果分析汇总,定期或不定期优化业务流程;5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护,做好企业文化建设,做好员工组织、激励工作。其次部分 营销模式概述一、票务企业的5大角色1、票务员:接电话,记录客户信息及需求状况,初步处理客户投诉。2、审核员:对出票过程进行审核、监控。3、经理: 总体把握,协调各级人员之间的关系与工作。4、财务: 对于应收款的管理,以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。5、市场人员:进行各种市场活动,并供应市场反馈信息。二、传统
3、营销模式1、找寻票务销售的二级代理机构及自建网点设置二级代理机构能快速提升企业效益,但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并不有利;而自建网点能很好的解决以上问题,但受企业资金限制,并且会导致管理成本上升。由是观之,我们应通过两者的有机结合,对将来的网点分布进行多层次的调研,详细实行自设网点或找寻一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。2、票务销售的终端推广票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必定的,因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境,一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群,比如与当
4、地大、中型企业单位订立直销合作协议,与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。3、机票销售电话号码的消费者记忆推广目前机票销售电话号码推广的街道式派发卡片已经达到了滥发地步,其效果并不明显并影响公司形象。简单记住的电话号码特别重要,但如何去将电话号码印入顾客脑海我认为还是须要慎重的,一句话:要有针对性。4、电子商务电话销售、邮寄销售是传统销售中的两大主角,但是电子商务的兴起,以及电子机票的推行,电子商务是服务业不行躲避的销售模式。一个良好的网站订票系统,网点周到服务与收款系统及电子邮件推销系统将是将来机票营销企业的竞争力所在。5、售点前移式创新销售订票电话的推
5、广与免费送票上门是目前票务企业对分散性客户营销的两大法宝。但这样很难建立起客户的忠诚度,而将售点前移,比如将售票台开进大型超市、进入银行网点、与酒店联营等提高客户购票的便利性,及提高顾客对公司形象的接触率而建立起公司在客户心目中的品牌形象。三、对传统营销模式的思索1、提升服务质量,扩大服务范围服务营销由纯粹的销售广告与传播产品开发差异化服务顾客服务质量提升整合与关系营销等七个阶段不断演化。目前机票营销企业大部分停留在广告与传播、顾客服务二个阶段中,要使企业规模不断扩大,效益不断提升,我们必需将服务质量的提升提到企业服务理念的首要位置,并逐步探讨关系营销的途径。而对于客户的服务范围并不只能停留在
6、客户从买票起到登机后的过程中,应当扩大到顾客在旅行过程中的每一个阶段甚至落机后,因为常客的旅程是没有终止的,来回往复,服务不停,才能造就忠诚客户。2、会员俱乐部VIP卡制度推广这是对于高端客户制度的特别好的管理方式,也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗?我们何不与其进行合作联营求双赢呢?而对于散客来说,街道派发卡片式营销也应当舍弃,可以实行注册编号进行累计里程、金额嘉奖制度。对于长期的信用客户可升级至VIP客户管理。3、关系营销开发大、集团客户在整个营销渠道链条中进行有效的公关活动,和关联企业建立合作关系,攻克企业后勤部门主
7、管的关系网络,为企业开发大、集团客户创建良好的环境。虽然在此项中,有航空公司自己也有在建的关系,作为航空票务代理的机构,票务公司看起来根本不具有优势,但并不是说完全没有了机会,市场上没有不行能的状况。4、手机短信的有效传播订票短信是票务营销的项目之一,简单记忆的号码再加上有效的内容传播将大大提升公司业务量。短信内容是:中国国旅(深圳)分公司为迎国庆机票促销活动,个人订票直返票价的百分之二。 集团客户每月购票满十张以上飞机票,送港澳一日游名额一个。5、电话号码的有效传播订票号码是票务营销的主打项目,简单记忆的号码再加上有效的传播将大大提升公司业务量。但我们应寻求创新传播途径:如在高档社区过道设电
8、话牌、轻轨列车内广告牌、轻轨站候车广告牌、机场巴士、的士等交通工具广告、高档商务写字楼、电梯间广告等。另有与大型商场、超市购物电脑票联合宣扬;与高档家政服务公司、高校等合作宣扬推广等等。第三部分 电子商务服务业营销的特点是:供求的分散性;营销方式单一;营销对象困难多变;需求弹性大;服务人员的技术、技能、技艺要求高。从服务业营销的以上特点可以看出,要像传统制造企业一样地去把握自己的客户难度就相当地高了,其实中国的服务性行业最早进入市场经济行业,虽然航空票务业受到肯定的国家垄断性限制外,应当说它要比其他行业的营销发展更快,可到目前止服务业营销照旧摆脱不了旧有的巢臼。由是可以了解到要去把握一个困难多
9、变的特性化客户比销售出一种高价产品的难度更高。那我们又如何去与特性化客户进行有效的互动呢?电子商务给了我们一种很好的解决之道。那些常常通过飞机旅行进行商务、旅游等工作的顾客,是票务企业牢靠业务来源与利润源泉。如何争取到他们许久忠诚的定单将确定企业的将来。而这部分人绝大多数会利用互联网络进行商务、学习、生活作为信息来源的重要渠道。于是电子商务就应运而生,机遇就是我们如何将他们的目光吸引到我们的网络商业事务中来,并将他们牢牢吸引住而不远离。对于此点我们首先必需要有一个能吸引人的优秀互动网站,好的设计就是胜利的一半。将网络生活引入服务业是我们将那成千上万的分散型客户集中进行管理与服务的最佳媒介。目前
10、很多企业的网站设计仅仅是产品资料库与服务介绍库,而并没将服务的主旨即双方互动融入网站之中,而作为无形产品的服务行业,良好的互动媒介才能产生利润,才能深化企业竞争力。优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设置、联系方式外,更要有如何让客户体验到你的真正的服务,你与他的互动沟通。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案:1、每周给常客发送“特殊票价”电子邮件;2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息;3、增加在线预定和在线预定修改功能;4、供应准确地销售保证;5、供应降价票处理信息(如退票、预留票的处理);6、供应VIP客户与常客的特性化服务:资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里程和获公司额外
11、服务信息等。目前仍有绝大部分人对网络营销的认知度不够,认为其影响与效果还相当微弱,其实,进入网络营销业,很多优秀的企业才发觉自己的远景越来越光明,企业成本限制与宣扬推广的效果异样显著。由是我认为:集团应尽早规划自己的票务电子商务业,在电子商务中渐渐积累自己的阅历与品牌力,为将来的电子商务大发展打下坚实的基础。销售方案 篇2一、活动主题:佳美精品年货节二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)3月5日(正月16)三、整体活动广告语:快乐佳美中国年 购物惊喜不间断说明:可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一) 新春到,“福”送到! 活动时间: 2月1
12、0日起先 购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间: 2月7日2月17日新年送祥瑞,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!(三)特殊企划 情人节专版 活动时间:2月7日14日我敬爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么活动时间:2月18日2月27日(初一至初十
13、)新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品干脆写在奖券上,抓到什么送什么,假如采纳后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注:可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元
14、礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)(四)团购价低更有礼,财运祥瑞送到家!活动时间:2月7日2月27日(初十) 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒销售方案 篇3第一章总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作专心性、创建性,发挥每一位员工的才智和才能,塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队,建设适应公司发展须要的优秀人力资源队伍,提高公司可持续发展的核心竞争力,加强员工与公司领导之间的沟通,特制定本制度。其次条适用范围本制度适用于公司全体员工其次章激励措施第三条每日进行一次5到1
15、0分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操,全员能够跟着音乐节拍进行,前期会在各部门选择一些人员共同学习,以后作为领操人员,我们期望以此方式活跃一下工作氛围。第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1、月度优秀员工奖:各部门每个月依据部门员工的工作绩效状况、工作看法、出勤率、月度绩效考核结果等举荐/评比1至多名月度表现优异的员工,作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖:各部门每个月可举荐/评比几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工,主要从工作业绩、工作技能、工作看法等各方面的进步综合思索第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通,倾
16、听员工的心声,公司将在每个月最终一个星期的星期五的下午,召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事进步行一次座谈沟通,谈谈工作,谈谈公司现状,谈谈公司将来的发展,谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工看法,以“创新”主题,组织一次文化沙龙,员工之间相互沟通,各抒己见,探讨想法,大家能够提前打算好须要探讨的课件。我们期望透过此种方式,让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪慧才智,增加同事之间的情感沟通,在学习中得到欢乐。第七条定期不定期的团队小活动日常小范围的团队活动,将能够使我们在工作之余,身心得到短暂的放松,也能够感受到公司这个大家庭的暖
17、和。1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队,部门负责人能申请必需的部门经费,组织部门员工聚餐,共叙情感2、每2个月,公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓展活动等,以加强沟通,相互勉力,共同为公司将来的发展献计献策。3、每3个月,全体员工利用周末时间,组织一次深圳范围内的小型户外活动或竞赛。第八条人力资源部将不定期的组织员工培训公司以年轻人居多,大多渴望成长,公司将以人力资源部为主导,其它部门大力协作,不定期的对员工进行素养、技能等各方面的培训,实行内部导师制,以优秀的管理人员为主,作为员工工作与生活的引导人销售方案 篇4一、销售策划方案运作平台公司设置
18、特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化,难以满意消费者的需求,也难以支撑昂扬的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发,力求产品特性化明显,使其成为主打
19、品牌。2、按白酒的度酒开发产品,形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,驾驭第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒
20、店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向,有效的限制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分,爱护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以干脆晋升为一级经销商,享受的
21、待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理安排利润空间,按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售
22、方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。销售方案 篇5尽管这十几天做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,欠缺营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我打算在十月份的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务实力,做好各项工作,确保20万元销售任务的完成,并向30万元奋斗。1、努力学习,提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。(2)常常向公司领导、各区域同业挚
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