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1、2022年营销策划方案范文集合6篇营销策划方案范文集合6篇为了确保事情或工作能无误进行，经常要依据详细状况预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1为深化实行行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步推动培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动工作，充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段，结合泗阳县分公司区域实际，制订黄金叶（天叶）营销策划方案，力争实现“营造环境、敬重市场、引导消费、增加实力”的目标。一、黄金叶（天叶）上市背景分析（一）市场基础分析
2、近年来，随着宿迁区域经济发展带动了市场的整体消费结构的提升，促进高端卷烟消费的需求，零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增加。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱，同比增长2.31%，单箱销售价格17625.05元，同比增长11.57%，为黄金叶（天叶）投放奠定了坚实的市场基础。（二）消费特点分析随着高端消费需求增长，高端消费群体的消费习惯也有了肯定改变，体现在卷烟消费上，一是特性需求扩增，尤其是苏北重点城镇，高端消费形成固定消费群，卷烟消费结构不断增长，零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打；二是消费者需求品种多元化，省外知名品牌接受度不断提高。三是消费者获得信息渠道日
3、均多样化，从传统固化营销模式转化为网络现代信息化。（三）同档次卷烟分析目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌，其中软中华占据了86.47%的份额，其它品牌总和为14%，相对在省内品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明白在高端品牌的消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。20xx年泗阳市场高端卷烟销售明细分析表二、黄金叶（天叶）SWOT分析（一）优势（S）1、“天叶”稀有，弥足宝贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶，因此“天叶”稀有，所以弥足宝贵。这就给消费者营造了一种奇妙之叶一包难求的心理引
4、导趋势。2、知名品牌市场美誉度。黄金叶（天叶）目前是签过知名品牌，市场基础相对稳固，加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升，尤其是在本地区有了肯定的固定消费群体，市场认知度得到了肯定的保障。3、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟，黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。4、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”（天叶）在装潢上含蓄内敛，简约而不简洁。它的包装从200多款设计中精选
5、而出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。（二）劣势（W）1、消费的局限性，由于该品牌属于高端品牌，市场消费群体相对稳定，品牌认可度相对集中，不是普遍终端能接受。2、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如：黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）已经在本地高端消费群体中有了肯定的市场基础，给黄金叶（天叶）增销上量造成了肯定的市场风险。（三）机会（O）当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少，客户对高端品牌的选择波动行较大，尤其是黄金叶（天叶）市场的认知度较高，投放量较少，零售客户经营利润
6、相对较大，这也是赢得高端品牌的法宝。（四）威逼（T）主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）始终以来在全国高端品牌上销量处于领先，并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶（天叶）销售的主要威逼。三、黄金叶（天叶）营销目标（一）推广目标在投放后的5个月内使得黄金叶（天叶）销量占同档次高端品牌总量的30；全部具有高价位品牌销售权的零售客户户户上柜，形成群体推广，扩大影响力、美誉度。（二）消费者定位目标消费群体:对卷烟有高品质追求，有肯定经济基础、商业白领以及具有高收入、并具有肯定网络运用基础的目标消费群体。四、黄金叶（天叶）营销上市策划方案（
7、一）产品卖点把握一是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的延承：该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点，在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。二是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的升级：通过采纳核心技术，将该产品品牌价值升华，是黄金叶的消费升级，满意了消费者对更高黄金叶的消费需求。三是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的的价值升华，体现国家局凌局长提出的“百年醇香”。（二）分阶段实施方案第一阶段：宣扬期，20xx年10月（品牌宣扬月）。详细操作：一是发布产品信息。首先，通过网上订货平台,发布产品信息。其次，通过电子商务平台,发布产品短信。第三，全部营销人员充分利用QQ空间、微信、微博，发布产品信息
8、,加深高端客户对此品牌的认知度。二是发放宣扬物品。开展黄金叶（天叶）沙龙活动月，抓住中秋国庆黄金销售期，在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、7个商场超市和36个高端销售客户发放宣扬彩页、海报、广告X展架，每户20张宣扬彩页、2张海报、2个广告X展架，在商场设立品吸点，营造宣扬氛围。三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户，制作一期“黄金叶-奇妙之叶”品牌主题宣扬屏保，以客户电脑为载体，以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进行滚动宣扬。并要求以公司设立高端客户QQ群以及高端消费者QQ群，刚好发布黄金叶（天叶）各类经营信息，实行网上营销。四是制作黄金叶（天叶）多媒体
9、宣扬片。利用现有高端销售客户店堂内进行黄金叶（天叶）多媒体宣扬。促进消费者对黄金叶（天叶）品牌信息了解。五是进行主题陈设。利用高端销售客户货架最醒目位置进行黄金叶系列主题陈设，柜台“店主举荐”指定为黄金叶（天叶），以吸引消费者眼球。实施效果评估：通过前期开展的大量品牌培育宣扬活动，全县高端销售客户对黄金叶（天叶）特点和卖点信息有了充分的驾驭，黄金叶（天叶）的市场认知度进一步提升。其次阶段：导入期：20xx年11-12月（品牌活动月）。详细操作：选定目标客户，即全县商超类7户。依据黄金叶（天叶）问卷调查结果，该品牌的导入期投放标准为2条/次。一是针对7个商超市类型的目标客户，以实施跟进引导，对购
10、买卷烟消费者奂费品吸黄金叶（天叶），刚好收集消费者反馈看法及建议，二是做好市场信息跟踪。刚好了解黄金叶（天叶）市场价格、社会库存走势，收集消费者对黄金叶（天叶）卷烟的吸味、包装等产品质量反馈，撰写新品投入分析报告。三是充分利用电子商务现代营销手段，全方位多层面开展网上营销。方法：1、组织客户经理深化学习理解黄金叶系列学问卖点，加强宣扬，引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。2、客户经理在探望客户期间充分利用qq空间、微信、微博等，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息，扩增该品牌的消费推广面，增加高端消费群体
11、对此品牌信息的驾驭。并充分利用QQ群刚好收集、整理，了解高端客户、消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。3、对全部发布微信、微博、QQ空间的客户进行跟踪记录，刚好总结反馈结果。对比分析此品牌的推广上量状况，尤其是加强市场调研，跟踪调研黄金叶(天叶）市场改变，做好痕迹，挖掘市场对此品牌的接受度及再购率等信息。针对零售户层面：引导零售户利用qq空间、微信、微博等，设立消费者QQ群,把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息。刚好收集、整理，了解高端消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。针对消费者层面：引导零售户利用自己的qq、微信等网络工具建立高端消费者档案，并刚好回访,
12、巩固和培育了黄金叶(天叶）消费者群体。实施效果评估：一是通过前期投放和品牌辐射，全县全部商场类、高端销售客户90%对黄金叶（天叶）有了肯定的相识，有上述80%客户对黄金叶（天叶）卖点知晓。二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助,全县目标客户上柜率达到100%，重复订购率达到80%。三是通过目标客户的跟踪服务和信息调查，促进了黄金叶（天叶）稳步增长。第三阶段：成长期：20xx年1-2月（整体推动月）。1、 扩点上量：在品牌成长期将扩增高端投放点，注意对全县高端36户核心客户全面投放，标准2条/户。2、 提高再购率，品牌成长期再购率的影响特别重要，因此在此阶段我们更将注意加强客户探望频率
13、，时刻驾驭客户的销售动态，充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户刚好反馈动销信息，对有动销良好的客户引导其重复订购，提高再购率。3、 加强信息化的运用，引导高端零售客户加强现代信息化的驾驭娴熟程度，尤其注意发挥网上营销的优势，注意固定消费群的积累。4、 以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告，注意高端品牌动销、库存、价格、利润、对比等分析，加强客户订购销售主动性，推动品牌的健康成长。实施效果评估：通过成长期的扩点上量，加强信息化、网络化的营销手段，有效推动黄金叶（天叶）的健康成长。结论：对黄金叶(天叶）的培育，第一阶段为宣扬期，通过电子商务平台、网上营销的有效传媒，提升黄金叶(天
14、叶）的认知度。其次阶段为导入期，通过网上营销、跟踪服务，保证了黄金叶(天叶）的稳步增长。第三阶段为成长期，通过扩点、上量、回访跟进巩固了黄金叶(天叶）的消费者阵地。五、费用预算整个策划方案涉及的宣扬彩页、品牌屏保及POP等均由河南中烟供应。六、详细要求1、明确考核指标。为了保证策划方案有效执行，一体化推动，推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的详细服务，要切实通过客户经理、零售客户的网络微信、微博QQ等现代通讯手段发挥品牌培育的职能，扩大品牌的影响力。2、实施货源投放。严格按策划方案的节奏，采纳“严格控点”、“逐步扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进行监控，对选点客户存销比和
15、销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格稳定，以防负面口碑出现。营销策划方案 篇2一、 餐厅概况：黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立，位于交通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，披荆斩棘，勇往直前，驶向他们的志向和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅，包厢可同时容纳200多客人就餐，优雅的用餐情
16、调，令人心旷神怡，采撷各地的名菜佳肴，荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交织间回味无穷。由于发展得不错，该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店。但总体来说，餐厅的布局都是以西餐为主题，店内的各种设施也是根据西餐厅的格调而布局的。对于员工的安排也是实行自上而下式的层级管理。餐厅营业时间为9：00至0:00，但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点。总的来说，该餐厅从开业到现在的转变，始终都树立了比较好的企业形象。二、 市场及竞争分析：(一)自身比较分析虽然该餐厅在黄石开设了两家店，但是它们自身有明显的差异。位于交通路首开的这家餐厅，起初经营比较好，但随着时间的推移，时代的变迁以及新点的开张，这家店
17、的竞争力明显下降了很多。缘由如下：1、该店的设施比较落后，环境质量下降。2、由于工作人员的常常变动导致餐厅的饮食味道常常变换，也就很难维持忠实顾客;3、口碑效应;4、管理者的管理工作不到位。而新店由于结合时代的发展以及借鉴别的餐厅好的阅历，吸取老店的教训，所以它创建出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地。这样，即使是同一家公司的两家店，在自身比较中就有了很大的差异，这对该公司的发展是很不利的。因为最终的结果是企业无法根据预期的期望扩大自己的餐厅营业范围，而是开了新店而导致老店无法接着生存下去。所以该餐厅应当首先发觉自身内部的差异，刚好解决好餐厅内部差异的.问题，制定全局的管理方法，同
18、时管理好两家店铺，而不是偏向某一家店。这样整合的两家店铺才能像通一家店一样，但不同的是它具有更强大的市场竞争力。(二)与其他的餐厅竞争比较分析随着时代的发展与改变，西餐厅也变得越来越多。天上人间西餐厅，凭借着良好口碑以及几年的发展历程，在黄石的竞争力可以说是特别强的，除了秀玉红茶坊能与之匹敌，其他的茶餐厅都不在话下。但是要战胜秀玉红茶坊，依照天上人间目前的发展状况不是一件简单的事。以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比较分析：1、 创业早，经营范围广，宗旨明确。秀玉红茶坊于1995年首创于黄石，而从一九九八年起先，秀玉便大胆走出黄石，走上了全国连锁经营的创新之路。 到目前为止，秀玉红茶坊分店遍及湖
19、北各地。武汉19家(珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华路店);黄石2家(黄石店、大上海广场店);荆州1家 (沙市北京路店);咸宁1家(咸宁复合店);仙桃1家(仙桃旗舰店);江西南昌4家(抚河北路店、中山路店、少年宫店、成功路店);九江5家(浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店)等地，员工近千人，总面积过万平方米，其中大部份店房屋产权已被公司买断，这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识。公司以一个蓬勃发
20、展的私营企业所特有的开拓发展实力和“以服务为本、质量为先，环境为优”的经营理念，遍及全国。秀玉红茶坊始终以来都以“健康、精品、时尚”为发展的方向，这也是当今休闲产业发展的方向。秀玉红茶坊信任这个行业将成为it行业后又一新兴产业。随着秀玉红茶坊实力的不断扩大，秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培育和重用。秀玉红茶坊秉着“我们供应时间与幻想”的经营目标，向每位客人和员工承诺，不仅会以更优质的服务，更优良的产品，更幽雅的环境为客人供应时间与幻想，还会以更广袤的前景、更合理的待遇、更科学的管理为员工供应时间与幻想，更好地回的社会。2、价格合理(物美价廉)这两家西餐厅在食物的味道方面经证明，两者不前不后。
21、但是对比天上然间和秀玉红茶坊的菜单时，秀玉的价格优势就很明显，因为类似的东西，天上人间的价格都比秀玉的价格贵好及元钱。虽然几元钱的差异看着不大，但是每一种东西都贵几元钱，那么一顿饭下来，在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高。而且每逢节假日之时，天上人间都会有节假日的菜单，虽然会有与节日相关的各种套餐，但是其实质是借助节日来赚钱。首先，节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次，可以通过节日活动为由，推销店内平常销售不好的菜系，提高各种菜系的销售水平，削减损失。而秀玉并没有在节假日之时换菜单，反而凭借着始终以来的传统菜单吸引更多的顾客。如此一来，对于大多消费者追求物美价廉
22、的消费心理，秀玉无疑占了上风。3、服务质量服务，对于这个高接触性服务的餐饮行业并不生疏，反而是餐饮行业的核心内容。虽然两者都抓住了社会文化环环境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮，最终打造出符合中国人习惯特点的西餐厅，但是在内部服务上面，两者都各有千秋。对于都是两层的两家餐厅，首先拿进店时来说，当你走进秀玉红茶坊时，该店的迎宾人员就会很热忱地欢迎顾客的到来，然后通过对讲机了解全餐厅的就位状况并且依据详细状况给顾客支配合适的座位，把顾客带到座位面前。然后负责点单的人员就会热忱的送上茶水介绍菜单完成后续的一系事项。这样有条理的服务会让顾客觉得该餐厅的管理很好，餐厅的档次很高，服务质量优秀，无形会
23、给餐厅做出好的第一印象的评价。而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼，虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二楼也会享受和秀玉那样的服务，对于老顾客而言两家餐厅的服务或许没有太大的区分，但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象，天上人间西餐厅想再服务上和秀玉竞争，不能忽视一楼的服务。优质的服务应当在整个餐厅的全过程，而不是只停留在某个层面。然而，拿顾客就餐时的服务而言，天上人间的服务比秀玉显得略优。因为天上人间的服务抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征，比如说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水，而不是让顾客自己要水，这样的主动服务会让顾客感受到服务，并作出好的评价，最终从细微环节优化
24、了服务的质量。4、管理制度两者在管理制度上可谓是大相径庭。在员工之间的分级管理上，天上人间的管理好像更严谨一些。工作前开员工大会让员工记载今日的留意事项，回顾昨天工作中出现的问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今日工作中出现的状况等。而在总的管理制度上，秀玉的管理制度好像更适合该公司的发展。因为从职工流淌状况来看，秀玉的职工相对稳定，这对于餐厅行业的发展是又很大的帮助的。而天上人间的员工流淌状况很大，服务员及传菜员流淌大。这就导致该餐厅长期处于新员工服务顾客，新员工服务顾客往往会出现这样那样的问题，会对餐厅的优质量服务造成肯定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业
25、务不成熟的面貌，这多多少少会让餐厅的总体服务，总体印象大打折扣，与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些。营销策划方案 篇3一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、发展方向清楚对于胜利与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干
26、脆关系着招生的数量和质量。 一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村还是面对城市二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势可以面对特别的生源群体可以多层次分类别
27、招生应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预料从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势驾驭有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况细分招生市场确定 本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。 其次招生市场策划必需了解人才市场的状
28、况了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来这与学校的整体形象亲密相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。 比如广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来
29、宣扬出去关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种主动的印象和相识感受到学校的勃勃朝气和发展前途感受到学校的特性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。 二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统主要指学校的整体
30、行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型供应免费服务、交往型、公益型、敬重型征求社区及学生家长的看法、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生须要宣扬须要公关须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用细心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传播、
31、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教化引导等各种公关渠道主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标编制安排、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生询问会参观考察。五、广告策划 现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金
32、、大量投入。所以做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、劝服、提示为目标起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间支配、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系
33、统性、敏捷性、创建性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的改变而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外还要留意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用 六、管理策划管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动
34、的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。 招生管理策划首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配确定建立精干、高效的组织系统选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行
35、。七、渠道策划 招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不断创新要擅长有所突破擅长与时俱进、擅长另辟蹊径主动探究 运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种 一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。 二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。 四
36、是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。 五是新闻宣扬树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。 七是聘请闻名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划 一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此特地组织起来的人员完成充分利用肯定的资源范围去实现一个明确的预期目标。项目可以是建立一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 项目策划是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划例如文娱活动、节 庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知
37、名度给招生学校带来满足 的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应当进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在项目策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。另外招生项目策划还要留意时效、创新和价值留意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和接着没有细分的选择和定位必定是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。 好的项目必定会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅
38、饼 好项目必需依靠策划者去思索、去找寻。在思索找寻的过程中 可以适当留意以下几点一是别出心裁在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今日别出心裁的项目必定会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力奇妙地借用其它行业、企业的手段和力气为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的缘由尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求短暂无法满意或者满意的代价很高。哪个学校假如能够满意这部分需求或者降低满意这部分需求的代价则肯定能够取得胜利。 总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项困难的系统工程。以上主要从宏观的角
39、度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。须要指出的是招生策划应当从学校的实际状况动身详细问题详细分析而且要真正落实到详细细致的招生策划方案之中供应一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！严格教学质量和服务质量！营销策划方案 篇4开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为精确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣扬促销)是最关键。酒店销售在广告宣扬上不行能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部：1、旅行
40、社客源(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。(3)主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。(4)推出年价团队房(一年一个价)。(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。(6)加
41、强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销(1)促销时间：上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，
42、稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。(2)举办美食节，中西餐培训班。(3)依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接
43、送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)三、内部消费链建立A、通过内外促销宣扬链完成内部消费链1、外部宣扬和促销(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣扬，提高酒店的知名度和美誉度。(2)交通工具上的宣扬：如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣扬和代理订房业务。(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣扬促
44、销宣扬网，把客人吸引进来。2、内部宣扬网客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给他们，这样就须要建立内部宣扬网-自走进酒店的大厅起先，就能了解酒店的基本设施状况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣扬广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。3、内部消费链的促成通过内部交叉宣扬网将内部各营业部吸引客人的方法介绍
45、给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。四、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提高回头率(当然指在精确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采纳一些赠送和让利-推行住房消费积分卡：消费达到肯定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受实惠折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送消遣消费。五、变更客源结构通过市场分析，除留住客人外，变更客源结构是提高效益的重要
46、手段。首选变更团队结构，再是变更团散比例。变更团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)其次个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采纳交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。变更团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。六、增收节流、强化管理1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。2、进一步强化销售员工培训、提高员工素养、
47、业务水平。3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工主动性。方案三：酒店餐饮营销策划方案一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费