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1、2022年销售方案策划8篇销售方案策划8篇为了确保工作或事情有序地进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案要怎么制定呢？以下是我为大家收集的销售方案策划8篇，希望对大家有所帮助。销售方案策划 篇1一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大
2、有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民
3、更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出
4、品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1，方城纯净水市场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，
5、他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质纯净水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用纯净水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对纯净水“
6、自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更，需求逐日增加其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对纯净水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对纯净水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
7、世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎
8、细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。(2)纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品
9、牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检
10、出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。销售方案策划 篇2目的与意义：20xx年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着特别特别的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特别的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。活动主题语
11、：春龙抬头日，福瑞降雨林。活动时间：20xx年2月22日(农历二月初一起先)20xx年2月26日(视详细状况是否延期)活动地点：热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区活动详细内容：一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。酒店选购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际，此活动可长期持续下去，全年执行)，此
12、龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣扬效果。二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(选购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议选购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨
13、林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热忱。活动详细宣扬内容：春龙抬头日，福瑞降雨林。二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。 活动三、雨林自助享龙
14、宴，健康平安。活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。活动宣扬渠道方式：店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信活动预期目标展望：一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣扬特色内容，起到良好的吸引受
15、众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣扬的既定目的与方针。销售方案策划 篇3一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品。二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情三、活动目的1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八-八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店六、活动内容1、开展团购业务，团购实惠，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。2、针对不同人群，研发出各种价位不
16、等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品)七、宣扬方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围九、用餐特色1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐起先。2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。3、依据游客
17、的须要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。销售方案策划 篇4一、业务员的配备：1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2。经销(分销)商的选择;选 择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少
18、资源对我方品牌进行运作(协作力度)。基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详
19、细市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣扬;广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。1)在广告宣扬上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于奢侈资源。2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以XX红酒是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)依据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮
20、食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及XX红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣扬XX红是一种创新的酒，让受众知晓XX红b、随着市场的推动时间，组织一系列软广告文案，以介绍XX的由来传闻，XX酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。为了扩大报纸宣扬的效果，可实行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对XX红酒的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)
21、 在终端进行宣扬，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买XX红酒是另外的一回事，先让其看一眼XX红酒，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体 现出XX红酒品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列XX红酒一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面
22、着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大XX红酒在XX市场的知名度，提升其市场销量。2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学 习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏
23、锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。销售方案策划 篇5时间：20xx年1月27日地点：曲靖优驰二手车销售有限公司参与人数：优驰二手车销售有限公司全员参与部门：公司内全部部门所需时间总计：全天一、活动目的1、增加员工的凝合力，点燃全公司员工新一年的工作热忱2、对20xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。三、年会主题扬帆起航 辉煌20xx四、年会支配1、年会形式领导致辞、部门员工作工作总结和下年安排、月度优秀员工发言、部门节目、个
24、人才艺展示、观看幻灯片、穿插嬉戏抽奖活动、晚宴2、年会人员支配及职责1) 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱主要工作：总体协调，人员调配2) 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱主要工作：年会策划、会议节目支配、舞台协调、现场资讯采集;3) 人员分工、布场及撤场支配：孙雪 陈蓉 宰秋萱3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜支配;4) 活动主持：孙雪 陈蓉主要工作：依据活动流程进行活动主持。五、会场布置1、会议主会场A：内容：本公司的年会主题B：彩带、气球等点缀会场C：座位环绕排放，围绕主席台。六、年会流程1、主持人开场白，邀请领导致辞(费总、庞总、关秀秀);2、20xx年月度优秀员
25、工发获奖感言3、部门负责人作工作总结及下年安排依次由办公室主任(孙雪)、销售部经理(刘海强)、市场部经理(周璐刚)、推广部经理(杨羽翔)、业务部经理(费文政)及分公司经理(费德华)做部门年终总结及下年安排 、并打算各部门第一个节目表演(表演依次办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司)节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演(穿插进行);4、公司基层员工做工作总结及下年安排依次是办公室(陈蓉、宰秋萱)销售部(胡雄、庞清、陆大伟)推广部(保天雄、孔德俊、孔德林)业务部(龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同)、打算部门其次个节目(表演依次办公室销售部市场部推广部业务部富源分公司)节目
26、支配在部门人员总结之后5、部门其次个节目汇演(穿插进行)6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人(宰秋萱)特等奖数字是(11号) 礼品：一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号)礼品：二等奖数字是(2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号) 礼品：三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号)7、评比年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目(由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀)做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最终得分)负责人(吴青)8、个人才
27、艺展示9、观看幻灯片(公司一周年成长经验) 负责人：( )10、总经理、副总经理作年终发言七、公司员工大合影 照相负责人( )八、美食烹饪目的：促进团队合作实力，活跃现场气氛，增进协调性。要求：全体员工分工合作物品选购：总负责人(孙雪 陈蓉 宰秋萱)1、电磁炉4台( )火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把( )电饭煲3个( )碗40个( )火盆2个( )2、米10斤、一次性筷子40双、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )4、生羊肉15斤( )负责主厨
28、人( )备注：5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料6、公司男士负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着7、晚餐过后：男士负责撤场(把桌桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去)女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好)九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词!引导大家共同举杯预祝大家新的一年快乐欢乐、预祝公司明天更加美妙(背景音乐)十、活动结束销售方案策划 篇6一、活动目的：1 、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列
29、活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：举国庆祝六十年立马派送九重礼三、活动时间：*年9 月29 日*年10 月8 日四、促销活动内容的设计：1 、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预料10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2 、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元
30、/ 辆（ 推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3 、三重礼：中秋团聚礼（ 特价车除外）月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4 、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大
31、礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉； 、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔； 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁
32、、头盔。5 、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。6 、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7 、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）全部的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享
33、受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动8 、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于20xx 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动； 、抽奖细则：将编号1 至6 的兵乓球放在不透亮的箱
34、子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； 、本次抽奖活动共设置6 个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）一等奖6 个1 、6 个2 、6 个3 、6 个4 、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2
35、个相同数字不限名额购物蓝一只9 、九重礼：阳光服务礼（ 售后实惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣扬方案：1 、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放始终持续到活动结
36、束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。2 、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3 、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6 至7 天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右起先宣扬
37、，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6 、电视广告：在活动前6 至7 天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7 、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8 、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬
38、。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。（
39、2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；（3） 门外陈设标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。（4） 细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。（5） 店内：门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休
40、息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。2 、详细细微环节（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。（2） 立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。（3） 工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣扬费用预算1 、电视的广告费用： 元。2 、条幅的设计制作费用： 元。3 、吊旗和海报印刷费用： 元。4 、
41、促销传单印刷费用： 元。5 、促销礼品费用： 元。6 、舞台租赁和搭建费用： 元。7 、报纸宣扬费用： 元。8 、立马售后修理服务卡的制作费用： 元。9 、购物抓现金： 元。10 、代金券印刷费用： 元。11 、其他应急费用： 元。八、平安限制促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促
42、销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。销售方案策划 篇7当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红
43、酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板
44、为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（一）国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价
45、位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）四、怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立许久合作？（企业赐予终端的服务和利益）七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八、如何回馈客户？（产品的实惠与促销手段结合）四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽