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1、博聪网商业计划书项目名称博 聪 网商 业 计 划 书编制单位浙江博聪电子商务有限公司.浙江博聪电子商务有限公司2016 年 3 月博聪网商业计划书第一部分公司基本情况一、公司基本信息公司基本信息公司名称浙江博聪电子商务有限公司 成立时间：2009 年 5 月注册资本 1000 万注册地点：浙江台州温岭公司性质为：股份制二、公司简介：二、公司简介：浙江博聪电子商务有限公司成立于 2009 年 5 月。公司以农业为特色，博聪农业合作社（博聪智能化 O2O 菜市场项目），借助杭州博聪网络科技有限公司（博聪网）、博益涌金企业服务公司（金融）、博聪商学院（教育培训）四位一体，农业+互联网、金融+互联网，
2、教育培训+互联网，以实现四点合一、多元化经营，切实为消费者，商家和创业者带来利益，达到“人人创业，消费创富”的目的。博聪公司的创立，彻底颠覆了千百年来传统的消费模式，将引领电子商务行业的新潮流。三、三、博聪博聪企业文化企业文化1、企业愿景：成为中国最大的互联网供销平台。2、企业宗旨：做最专业的互联网营销解决方案供应商。3、企业经营理念：以诚信创造合作共赢。4、企业形象语：人人创业，消费创富。5、企业商标:博聪博聪网商业计划书6、企业行为方式：以最小的代价获取最大的效果，一切人、财、物必须可控。7、企业盈利模式：以科技创新、技术、管理创造知识经济。8、企业类型：农业+互联网、金融+互联网、教育+
3、互联网9、企业战略措施：以专利互联网技术，企业管理，营销方法进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。10、企业内部管理精髓：创业精神：锁定目标、不要借口、把不可能变为可能。创新精神：以速度和差异化实现与客户零距离。博聪网商业计划书第二部分博聪网创新点1.1.1.1.博聪网简介：博聪网简介：博聪网主要由以下四大板块构成：商品交易平台、本地消费平台、互联网金融平台、服务众包平台。（1 1）、商品交易平台（核心模块）、商品交易平台（核心模块）供销平台是由品牌供应商统一供货，线上通过人人店进行商品销售，线下对接实体店，给消费者提供体验，配送和售后，已打造
4、最优的消费体验。博聪网商业计划书商品交易平台现推出了移动版和 PC 版，在十月份推出 APP，以满足不同的会员需求。人人店计划：人人店定位：倡导人人创业，采用三级连锁店。分星星店、月亮店、太阳店、VIP 旗舰店。通过人人店计划，倍增模式，在 2016 年实现会员数量 5 万名。网站交易量 10 亿元。（2 2）、本地消费平台（展示、配送、售后）本地消费平台（展示、配送、售后）不论是在移动版还是 PC 版客户端，博聪网的用户均可选择他们所属的地区进行本地化消费。服务众包平台支撑的商业联盟给实体店提供网站进行自主营销，商家则可以根据不同的营销策略进行差异化营销，打造品牌，而消费者则可以享受到方便和
5、优惠。博聪网商业计划书（3 3）、互联网金融平台互联网金融平台互联网金融平台融合了银行、风投机构、个人投资者的力量，为博聪用户提供便捷的金融服务。商家借助互联网金融平台进行融资、借贷、POS 收单。银行通过金融平台延伸征信、贷款、发放信用卡业务。通过强大的数据分析吸引风投机构投资入股优质企业、商家。为个人用户提供 P2P、理财、申请信用卡等服务。（4 4）、服务众包平台服务众包平台商品交易平台、本地消费平台都离不开服务众包平台的支撑。其中博聪商学院起到支撑服务众包平台的作用。博聪商学院通过培训大学生群体及社会人士，为服务众包平台提供了基础。博聪网商业计划书1.2.1.2.竞争优势竞争优势1 1
6、打造以农业为特色的服务打造以农业为特色的服务如今民以食为天，食品安全问题时有发生。国家开始大力扶持农业电子商务，并且，电子商务平台在在农业领域还没有垄断巨头的产生。为所有在农业产品供应链上开展价值创造业务的企业，包括个人提供服务，打造农业交易生态圈。博聪网将通过自有平台，打造智能化菜场。对本地的菜市场进行智能化改造，打造智能化菜场，实现在线支付，数据管理，网络营销，同城配送等全套式服务。图为温岭市副市长马健考察调研博聪智能化北山菜场2拥有独家专利技术拥有独家专利技术目前，一般电子商务平台都是没有专利的，博聪网自主研发专利技术，包含了消费创富专利和增值宝互联网金融专利，掌握核心价值，从电商平台中
7、脱颖而出。博聪网商业计划书3 3、拥有独特的技术服务支撑拥有独特的技术服务支撑通过博聪商学院系统吸收了海量客户资源，如大学生及社会资源。为博聪电子商务平台提供了专业性的服务技术支撑。博聪网商业计划书第三部分管理团队和股权架构人员人员职务职务负责事项负责事项持股比列持股比列董永进董 事 长公司全盘战略、主抓农业、金融、财务。50%（代持 20%）林英志副董事长商业模式设计创新优化、提供理论指导。30%方顺陆CEO全面执行董事会决议，主抓运营、营销体系。董文棋COO产品架构功能设计、培训体系。20%（5%会员股）郑华明CTO博聪网优化开发。1、董事长董永进、男、1965 生于浙江台州温岭，毕业于技
8、术学院 1990 年去上海经商，2000 年经营多家连锁超市，与中国 500 强企业天狮集团合作成为台州总代理，组建了千人的营销团队，对互联网、电子商务行业有一定的了解，于 2009 创办浙江博聪电子商务有限公司，筹建博聪网，旗下包含供销平台和商业联盟两大电商平台，担任董事长，2011 年创办博益涌金企业服务有限公司，开展增值宝金融 p2p 理财业务，2016 年联合温岭市北山村打造温岭首家软硬件结合的物联网智能化菜场项目。2、副董事长林英志、男、1964 年出生于浙江温岭市坞根镇白璧村，中共中央党校函授学院行政管理专业。曾于 1993 年发表计划经济与市场经济的文章，2006 年发表劳动工资
9、与人民币的文章。2009 年 11 月出版的走进市场 消费创富荣获国家二项专利，2014 年2 月获得增值宝互联网自动结算软件国家专利。19962006 年：创办温岭市坞根管道安装公司博聪网商业计划书20062009 年：创办博一工具厂2009-2016 年：成立博聪电子商务有限公司3、首席执行官（CEO)方顺陆、男、1981 年出生，浙江开化人，北大 EMBA，2001 年从事营销管理工作，先后在海尔集团、清华同方集团、美标集团、太平人寿、浙江电视台、欧帆能源担任营销总监等高管职务，有过两次创业经历，2004 年创立杭州飞杰贸易有限公司，通过淘宝，诚信通销售有特色的农产品。2012 年创立杭
10、州洛克节能科技有限公司从事新能源行业。2015 年加盟浙江博聪电子商务有限公司，担任 CEO 职务，全面负责公司的运营和管理。主要经历和业绩：2005 年 8 月-2009 年 8 月任海尔集团太阳能产品经理，负责浙江省海尔太阳能热水器产品策划推广，渠道开发。在五年内实现海尔太阳能热水器浙江省前三名，实现销售额零到 1500 万的增长。主要业绩有：舟山中远集团、东阳华厦五星级酒店、金华赞佳酒店、冶金半岛 150 幢别墅等热水工程案列。2009 年进入清华同方集团，负责同方空气能产品在浙江地区的渠道开发和销售。以空气源热泵工程为主，市场份额第三名，增幅 300%，建立如宁波理工大学等 20 多个
11、大型工程案列。2012 年进入杭州欧帆能源科技有限公司任营销总监，负责欧帆平板太阳能在全国的销售，负责制定产品渠道设计，产品价格体系，产品政策及营销团队的管理，实现年销售额 5000 万。4、首席运营官（COO)董文棋、男、1987 年出生于浙江温岭，浙江树人大学英语专业本科毕业。在校期间曾多次获得奖学金，三好学生，并获得了翻译大赛一等奖，校优秀毕业论文奖，英语专业 8级证书，毕业后，在中国五百强健康产业巨头天狮集团接受培训，担任了一年浙江省省级讲师，2011 年联合创立温岭市博益涌金企业服务有限公司，2015 年在杭州创立杭州博聪网络科技有限公司，现任浙江博聪公司首席产品官和首席讲师，杭州博
12、聪公司总经理。博聪网商业计划书5、首席技术官（CTO)郑华明，男，1982 年出生，浙江台州人。13 年互联网开发运营经验，做事逻辑分析能力强，沟通协调能力较好，善于思考，管理经验丰富。项目经历：正品汇、车品网、浙江省政协网、哪上班网、长兴旅游网等。博聪网商业计划书第四部分第四部分行业与竞争行业与竞争1.11.1 行业历史和前景行业历史和前景大宗商品现货电子交易平台为生厂商和销售商大宗商品买卖提供了网上交易、行情分析平台，通过平台实现大宗商品的订单、竞买、竞卖、招标、撮合、挂牌等多种交易处理，系统是集网上交易、网上支付、物流管理、行情分析等功能综合性的电子商务平台。大宗商品电子交易平台软件的发
13、展将决定电子交易在未来的前景和规模，更加先进的交易软件系统方便大宗商品现货的仓储、交易和流通，缩减同种大宗商品地域间的差异，对于打造国内专项大宗商品交易中心起着助推的作用。1.21.2 竞争分析竞争分析博聪网的最大强力竞争对手是阿里巴巴。阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及 UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。阿里巴巴也是博聪网快速发展借鉴的对象，其使得博
14、聪网的发展速度加快。但是阿里巴巴的业务范围过于广泛，缺乏特色模块。其他竞争电子商务平台，如 58 同城、携程网都是针对于他们招聘及旅游的特色服务进行发展。而针对农业特色的竞争对手较少。同时，借助博聪网的专利技术，可以和消费者、商家、创业者实现利益共享，多方共赢。博聪网商业计划书第五部分创新的第五部分创新的商业模式商业模式1、博聪网 VIP 会员是整个公司的核心，VIP 会员有四种身份：商家、投资者、推广员、消费者。每个 VIP 会员公司赠送 200 原始股权，VIP 会员可以推荐 VIP 会员，公司给 30%奖励。VIP 会员推荐会员在博聪网上消费公司给 1%返利。2、人人店计划把每一个个体以
15、 IP 地址为单位，采取裂变方式，聚集会员数量。自导流量，实现闭环。博聪网商业计划书第六部分营销策略第六部分营销策略1.11.1 产品策略产品策略凡是注册了博聪网会员的用户及合作的商户都可以自由进入博聪网查看相关信息，直接相互联络；同时，博聪网拥有完善的后台管理功能与评估体系，约束交易双方的信用行为。会员可以根据自己实际情况做差异化的营销。1.21.2 价格策略价格策略平台开放初期，为普通会员提供免费注册与基础功能的服务，抢占市场份额，为收费VIP 会员提供更多功能和权限的服务；当用户数量达到一定规模后，开始收取商户的保证金和佣金，同时调整 VIP 会员会费。1.3.1.3.渠道策略渠道策略杭
16、州的市场化经济高度发展，集约式、外向型中小企业集中分布。加强政府交流，促进与政府间合作，努力共同开创农业商务市场。营销采取区域独家代理和创客代理制度：1、省级代理-市代理-县代理 2、VIP 会员创客体1.4.1.4.个性化策略个性化策略网络平台操作简单，博聪用户可以自己设计网页，上载信息图片，自主更新产品和店铺信息，对每一位会员发布的每一条信息，都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理。一年四季春夏秋冬 24 小时，有问必答，有困必解，市场行情，产品认证。博聪网商业计划书第七部分盈利模式第七部分盈利模式1.11.1 短期收益短期收益1）店铺托管服务费、人人店开店费。2）增值服务费。3）VIP
17、会员服务费。4）银联 POS 机收益。5）知名品牌产品收益。6）区域代理费。1.21.2 长期收益长期收益1）交易佣金2）网站沉积资本3）网络广告费4）互联网金融收益5）区域代理费。博聪网商业计划书第八部分财务计划与分析1.1 博聪网盈利情况：博聪网自 2014 年 8 月份上线以来，目前注册会员 12600 名，VIP 会员 620 名，入驻商家 1250 家，商品数量 13600 件。2015 年实现交易额 1200 万，交易佣金收入 60 万，公司目前处于投入阶段，已经投入 320 万，目前还没有盈利，预计 2016 年 6 月实现盈利。作为 O2O 平台，前两年是投入积累会员，VIP
18、会员是博聪网的核心，VIP 会员的转化率为 1:10，免费注册会员达到 50000 名，可以转化 5000 名，销售收入：2900 万。后期盈利能力还是很强大的。第九部分博聪网三年内发展计划第九部分博聪网三年内发展计划一、一、20162016 年年度计划：年年度计划：1.会员计划：2016 年注册会员 30000 名，VIP 会员 3000 名，实现销售收入 2000 万。2.地区代理目标：2016 年地级市的地区代理商 150 家，县级代理 400 家。3.商家计划：2016 年入驻商家 10000 家，商品数量 50000 件。4、实现在线交易 10 亿元5、5 月进行股改、10 月新三板
19、挂牌上市。博聪网商业计划书二、二、20172017 年年度计划：年年度计划：1、会员计划：2017 年注册会员 100000 名，VIP 会员 10000 名，实现销售收入 5800 万。2、地区代理目标：2017 年地级市的地区代理商 250 家，县级代理 800 家。3、商家计划：2017 年入驻商家 20000 家，商品数量 100000 件。4、实现在线交易 100 亿5、投资建设博聪产业园，涵盖：农业、物流、电商、金融、教育。三、三、20182018 年年度计划：年年度计划：1、会员计划：2018 年注册会员 200000 名，VIP 会员 20000 名。实现销售收入 1.16 亿
20、元2、地区代理目标：2018 年地级市的地区代理商 320 家，县级代理 1500 家。3、商家计划：2018 年入驻商家 50000 家，商品数量 150000 件。4、实现在线交易额 1000 亿元5、博聪产业园初具规模，杭州博聪新三板，浙江博聪创业板 IPO。博聪网商业计划书第十部分融资说明第十部分融资说明1、本次出让 10%股份，融资 500 万2、融资用途：1）组建团队：地推 15 人、网推 5 人。工资 100 万/年2）全国品牌推广、提升品牌知名度、招区域代理商。100 万2）网站引流，消费者补贴。200 万3）整合特色农产品和生产基地，推出十款博聪品牌特色产品。100 万博聪公司以农业为特色、以博聪网为载体、结合金融、教育培训，成为一家现代化的物联网企业是我们全体博聪人奋斗的目标，愿意和有独到投资眼光，资源可以对接的投资人合作，在移动互联网时代成为一家伟大的企业。