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1、2022年超市营销策划书超市营销策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我细心整理的超市营销策划书，希望对大家有所帮助。超市营销策划书1前言在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今日，农贸市场也应当跟上经济发展的水平，超市营销策划书。抚州市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。目前抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步超群市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场状况的
2、详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民便利区建立一个各方面都较优越(环境好、农副产品簇新、价格公道等)的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣扬、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。建立抚州农贸超市营销策划安排书一、营销策划安排阶段(一)、营销策划目的：通过对抚州26个农贸市场状况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。抚州农
3、贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。(二)、时间、流程支配：01月06日09日营销策划安排书的撰写与调查方案的打算01月10日14日对市场状况进行详细调查01月15日20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。01月21日24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰
4、写营销策划书。(三)、市场调查安排调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调查。调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。对象：消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)：(详细状况见市场调查安排书)调查方式：视察法、走访法、问卷法。调查时间：01月11日01月15日调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。调查人：市场营销三班15人经费预算：150200元(其中包括调查问卷费、交通费)二、调查阶段：根据打算阶段的调查安排，详细实施调查市场状况。三、调查结果汇总阶段：1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表
5、述出来，撰写市场调查报告。2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。农贸市场调研方案一、目的及分析：通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区状况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。二、详细调查安排与内容：调查方法：以问卷法、视察法为主、以走访法为辅。超市营销策划书2背景：江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区
6、，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的消遣城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。依据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右，全部住户未搬迁。)以及江口县最大的消遣。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区
7、为二十几处。一：环境分析1：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大消遣城，散落住宅(二十几处)2：现在目标群离超市非常钟左中的散户，赶集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。二：竞争者1：具有规模商店为一家(相比较而言)有肯定的竞争性2：其它五家均为零售户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内三：交通：1：有公交停车站2：处于十子路口，拥有主要干道两条四：问题1：超市地段处于江口县新开发地段。依据居住群来说明，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。全部的住户还未搬迁。2：由于超市地段处于新开发地区，旁边无菜市场和
8、其它公民运用场所，显示超市现在状况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略：现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和推断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。1：产品策略(依据民工生活习惯而定)2：价格策略(采纳低价实惠)六 ：将来趋势1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威逼(均不在商圈以内)2：将来居住人群众多3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费实力)4：依据旁边居民得知，商圈中将会有一个建材城形成5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)七：威逼(假设)依据以住
9、宅群和目标客户以及将来趋势分析。在将来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进行：第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。其次阶段：三栋正在进行建筑第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)住户分三个阶段搬迁：第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年其次阶段：搬迁住户，八百人左右。(其次阶段住宅)时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设：假如，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展
10、空间和市场地位的建立)从今进行分析和推断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必需一年以后才能完成。第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于其次阶段。其次方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于其次阶段。第三方面：超市为七至八间门面，面积350400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为1012之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(须要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。假设竞争对手威逼层次
11、细分：第一方面为最具竞争者，其次阶段为最大威逼竞争者，第三者处于观望状态(依据情随时调整策略)。营销方式：1：短期策略2：中期策略3：长期策略三者，都必需从资金，超市实力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑一：短期(时间期限为半年)现在的目标群：依据资料显示，周边的村落，离超市非常钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)策略：从现在状况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。从假设竞争者为动身点进行策略1：产品定价2：提升知名度3：增加美誉度4：核心竞争力(集中资源)5：随环境改变而调整策略产品定价1：依据整个江口县三个大超市对比进行定价()2：依据产品空间定价3
12、：心理定价(如透亮产品定位为低，非透亮产品定价高)提升知名度1：宣扬(制定大型广告条副)2：产品，价格(利用口碑营销)3：服务看法4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)增加美誉度1：服务看法2：产品优越，价格实惠3：超市购物环境核心竞争力1：分散资金把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。2：集中，多产品品类3：供应链(是否具优势)二：中期(时间为半年以后至一年)中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。1：资源整合2：资金优势3：客户资源(制定相应策略)资源整合依据搬迁住户人数制定1：找煤气经销商，看是
13、否可以进行代卖(突出便捷优势)2：找矿泉水经销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)3：看是否顾一个人进行特地跑腿(特地为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)依据本店客户或非客户进行相应收费标准。资金优势：扩大经营规模(留意，环境是否会制约扩大经营规模)客户资源：1：办理相应的会员卡制度2：开展每月，每周，每日的活动三：长期(一年以后至两年)长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的改变度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。1：产品再次定价2：依据假设竞争者进入制定策略3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必需依据超市规模而定产品再次定价1：
14、超市规模2：供应商3：超市经营状况依据假设竞争者进入制定策略1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的实力2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素3：假如假设竞争者出现，依据竞争者的经营的品类进行策略招商策略两个因素将限制招商策略实施1：是在假设超市能有扩张实力2：地段环境无制约超市扩张策略：如两因素不存在1：招买卤菜(此策略，必需依据当地饮食习惯来实行)2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)依据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否足够和超市本身想法而定)。如：把超市旁边的小菜摊招进超市(缘由是想把那些散户进行吸引)。第一，实
15、行前一个或几个月不收费(缘由是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)其次，一但挣钱，超市应适应收取肯定的费用。3：其它产品招商(同上)超市营销策划书3随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获得、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多。下面是我为大家带来的校内网上超市网络营销策划书，希望能够对你有所帮助！1公司简介本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推动整个校内商超体系的互联网模式为理念。2公司目标（1）试运营南京邮电高校仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校内里的京东
16、商城”。3市场营销策略（1）目标市场高校高校生。（2）经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上更考虑学生群体的须要。（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。（5）聘请本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣扬活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日实惠力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少确定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。（9）营销探讨调查消费者对此类校内网上超市的要求，不断改进方案。4网络营
17、销战略为避开学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门旁边找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌肯定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采纳的是以本校高校生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采纳两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户赐予肯定的实惠，这样既可以让顾客更加满足，又可以削减物流人员的工作量。另一种方式就是实行送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。5网络营销
18、的顾客服务通过售后反馈看法表，总结顾客看法，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。6网络营销管理（1）营销方式网络营销。采纳网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，供应销售实力，创建新的销售机会。第一， 通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校内网络超市。其次， 实行会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特别时期，进行打折实惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。（2）定价方式导入期实行缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比
19、价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。 （3）经营团队 共8人，分工如下：店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。 （4）营销预算在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：第一， 人员工资。其次， 硬件费用：如计算机添置。第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了许多购物者的注意力。这类购物网站能够随时让顾客参加购买，更便利，
20、更具体，更平安。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。7网络营销效果评估及改进网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。（1） 评估内容第一， 网站建设是否胜利，不足之处有哪些。 其次， 网站的推广是否达到了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能接受。 第四， 本超市对反馈信息的处理是否刚好。（2） 评估指标网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提看法等。超市营销策划书4门头设计小型超市的门头设计与食杂店的门头
21、设计有相像之处，都要求简洁大方、醒目美观。首先，要有一块美观大方的招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能体现出小型超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既便利记忆，又能给顾客亲切感。橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。假如条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的举荐商品进行细心陈设，吸引顾客驻足观看和购买。内部装修小型超市的内部装修要力求好用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主;地面可以铺防潮、防滑、坚实耐用的瓷砖。在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，
22、装修时应采纳防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰;电路应当由专业技师来设计和改装，电线和电源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品;要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材;店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通;窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大平安系数。货架设计小型超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。店主可以依据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头(整排货架两端面对通道的那部分货架)，可使货架看起来更美观，也可以增加陈设面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。在放
23、置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再依据店铺的空间摆放36排，使之呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“T”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促销的商品)留下位置。在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈设。小型超市依据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、茶等几个功能区。在分区时，要留意将陈设畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。商品陈设要点小型超市内商品的
24、摆放也有肯定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，小型超市的商品也要做到摆放有规律，整体美观，色调和形态搭配协调。详细来说，在陈设商品时要留意以下几点：1.商品易见易取所谓易见，就是要便利顾客看到商品。小型超市的商品大都陈设在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为简单望见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈设的商品简单让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要留意，小型超市内最上层货架陈设的商品应保证成年人能便利地取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。2.按商品特点来陈设商品的特点不同，陈设的位置也有差异
25、。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费劲的地方，因此，货架最上层和最下层应陈设毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈设重量较轻、不易碎的商品，如大包装的养分品，最下层可以陈设比较重、不便利拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈设一些畅销商品、主推商品，便利顾客选购。在同一层货架上，肯定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更简单拿到手。为使里面的商品简单拿，常用的方法是架设阶层货架，假如空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。3.分类陈设，协调搭配按商品的特征分门别类地进行陈设，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一样，色调搭配协调
26、，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。4.标价清晰，刚好补货小型超市的销售方式是开架自选，标价签肯定要清楚明白。有些商品销售得较快，这就须要刚好补货，避开畅销商品从货架上“消逝”，顾客找不到想要的商品。5.位置相对固定小型超市一般都有相对固定的顾客群，对于这部分顾客来说，固定商品的摆放位置可以便利他们购物。但由于受供货状况、换季等因素的影响，商品的陈设位置往往难以保持许久不变。这时，要尽量保持同种类商品分区的稳定。一旦商品的分区有较大的变更，可以在店内设置指示牌等向顾客说明。6.生动化陈设一般的商品陈设方式往往平淡无奇，假如动脑将商品进行生动化陈设
27、，则可以吸引顾客的目光，促进销售。另外，奇妙地运用一些协助工具可以使商品陈设更加立体、生动，使卖场更加特性化。收银台设置收银台一般设于店门口旁边，其颜色可以艳丽、醒目一些，以引起顾客的留意。收银台旁可以放置一些畅销的高毛利小商品，顾客在等待结账时可以顺便阅读这些小商品。假如店铺空间较小，可以将卷烟柜台设在店门口，与收银台组合在一起，既便利店主取货，又能吸引顾客的目光，便利卷烟消费者购买卷烟。目前，大部分小型超市结账时都只收取现金，但现在有不少居民喜爱用信用卡和银行卡来结账，所以有条件的店铺可以购买移动“POS”机来提高结账速度，为顾客供应便利。超市营销策划书5前言随着市场经济的发展及人民生活和
28、消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行实惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品实惠(1)活动期间超市部分商品实惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的实惠。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。(2)与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对
29、部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。(3)欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前打算好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中随意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1)活动目的
30、：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的实惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。(2)对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以实惠办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣实惠，并获得相应积点，实惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。运用须知1.本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费;3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价实
31、惠;4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;5.持卡可享受超市为会员打算的一切会员礼遇;6.此卡只限本超市运用;7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权!预期效果分析通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份
32、额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。平安预案：1.活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上解除，对于不能解除的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。支出与收入预料活动所需物品：5000实惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元超市营销策划书6农校的发展将吸引更多的学生，
33、同时也带来商机。应目前校内7家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生供应兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们打算开一家名为“校内超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校高校生中招凭。对此进行了全院调查，调查采纳抽样调查法，我们将全院（9700）人进行随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。经调查发觉，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里出现的都是小吃有可能不是饭，也不
34、是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次“校内超市”营销战略策划方案。我们信任，“校内超市”的开办能够给同学和老师们带来更多欢乐和满意“校内超市”将会和农院一起成长。摘要随着我国经济的发展，人民生活水平提高。高校生的饮食习惯也发生了改变在追求干净舒适的环境和健康养分价值成为当代高校生的追求主流。针对农院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把校内超市的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校内超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。我们不仅制定了短期的营销安排，还对公司的长远发展战略进行了设
35、计。环境分析1、宏观环境分析我院在校生从XX年3000到XX年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。2、经济环境剧调查，学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。3、校规为了学生平安，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创建一个较稳定的竟争环境。4、竞争竟争环境分析“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的一塌糊涂的东西是常有的事
36、情了。5、学生消费行为分析校内超市的目标市场是在校内的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注意的是味道和卫生。他门购买行为也是很敏捷。为了广阔学生需求和便利。为了购买便利运用平安，通常在旁边的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的干脆因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。超市营销策划书7目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资零售企业只有20家，加上各地自行批准的277家
37、，总数不到300家，还不到内资企业的千分之一。从销售额来看，最近两年外商投资零售企业的消费品零售额只占全社会消费品零售总额的2左右，即使在自行批准合资零售企业最多的上海市和深圳市，外商投资零售企业的市场占有率也不到10。合资零售业在数量和市场份额的比重都很小，但它给国内企业带来的心理压力，要远远大于实际产生的市场压力。其实，这些心理压力并非来自于外资大型零售企业的财大气粗，而是来自于我们国内企业经营策略的匮乏。从时间上看，多数外资（合资）大型企业已进入成熟期，市场阅历丰富，有着一整套经营管理方略，而国内企业刚刚进入成长期，各方面很不成熟，还需不断提高。从本期中贸联万客隆经营案例就可看出万客隆经
38、营策略的诸多独到之处：如选址策略、价格定位、商品定位等，无一不显露万客隆对于将来的前瞻性和对于现实的适应性。通过这些分析，让我们更加清晰，探讨这些国际零售企业的详细经营策略是特别必要的，同时也要想到，要想在零售行业生存，制定相应的经营策略是生存之本。万客隆是本世纪60年头从荷兰发展起来的跨国商贸公司，目前在全世界26个国家和地区都有分店。万客隆隶属荷兰SHV，SHV是个有百年历史的家族式公司。它在很大程度上是一家物业公司，但同时也从事石油开采和经营万客隆连锁公司。万客隆连锁公司与世界排名其次的德国闻名零售连锁公司麦德龙（Metro）是家族式的兄弟公司，万客隆目前在欧洲部分的业务由麦德龙管理。现
39、在，万客隆已将经营的重点放到了亚洲和南美洲。中国是它在亚洲的重点开发对象，它安排逐步在中国国内开150家以上的连锁店。中贸联一万客隆是经国务院批准，由对外贸易经济合作部所属中国土畜产品进出口总公司、中国粮油进出口总公司、中国纺织进出口总公司三家共同与荷兰SHV一Makro成立的合资公司，注册资本1、8亿美元，它是中国与荷兰政府间的合作项目。进入中国以来，万客隆不断地发展壮大，在各城市的分店也越开越多。19XX年9月26日，“正大万客隆商场”在广州三元里开张，开业之初便创下了每天销售额400万元的纪录，开业半年多的时间里累计销售额达5亿多元；19XX年12月7日，“汕头万客隆商场”开业；19XX
40、年11月8日，“中贸联一万客隆”在北京洋桥店隆重开业。开业不久，于19XX年春节前便创下了单日销售额450万元的佳绩，19XX年3月15日（消费者权益爱护日）也达到了销售额300万元以上的突破性纪录，在商业销售的淡季，每月的销售额均能保持在4000万元以上，在普遍预料19XX年为北京大商场的倒闭年份里，取得如此业绩，实属不易。近两年来，万客隆开设了北京东部地区的九仙桥店，其他店开设的打算工作也在进行。万客隆这几年来取得了不少成果，但在中国将进入WTO的市场背景下，面对越来越多的竞争对手，万客隆也在不断改进（如增加个人消费卡等），以对应不断改变的市场。本案例从组织结构、选址策略、价格定位、商品定
41、位、管理系统等方面对万客隆进行了一些分析，希望对国内商家有所帮助，请看本期万客隆市场营销案例。一组织结构万客隆店的组织结构在全球遵照同一模式，即在每个建店城市，分成总部与商场两大部分。建店城市的第一家店的楼上是总部所在地，为以后各连锁店的工作做指导和决策，实行统一由总部选购货物、结算和销售促进推广等运作方式。这样的组织结构使各分店可以有较多的权利，能够用心地销售商品，使商品达到最大销售量，获得最大销售额。因为分店方面只需考虑如何刚好上货、补货，为顾客供应最快捷的服务，削减损耗，保证销售环节的畅通，而对于商品的结算、进货、促销等均不必操劳，这些工作全部由总店负责。二选址策略国外传统的仓储式商场选
42、址通常在租金低廉的城乡结合部，这是以发达国家交通便利、私家车普及为前提条件的。那么万客隆选址策略是否要照搬外国的普遍做法呢？万客隆并没有这么做。因为中国的国情不同于西方发达国家，简洁照搬外国阅历确定不行。万客隆认为，在中国开仓储式商场选址既不能太偏，又不能在繁华的闹市区。闹市区当然客流大，但地价也同样昂贵，成本过大，不符合万客隆这样的仓储商场的经营模式。万客隆在北京的第一家店选在了洋桥地区。尽管南城是北京历史上消费水平较低地区，并远离市中心繁华地带，但随着北京市老城区改造的深化，众多的拆迁户会渐渐迁到远离闹市的郊区。而洋桥地区现已发展得颇具规模了，交通便利，克服了由于地方远，必需有汽车购物的弊
43、端。从万客隆在全球的选址策略来看，有一条选址原则是尽量选在城市边缘的高速马路旁边。万客隆的其次家店（酒仙桥店）和将来的第三家店（大钟寺地区），由于有机场高速路和京昌高速路，交通更加便利，这也迎合了北京汽车家庭化的趋势。假如第三家店开业胜利，在北京的万客隆就构成了一个等边三角形的形态，这是城市销售连锁的稳定状态。万客隆的另一选址策略，即留意商场的辐射作用及商圈战略。以广州正大万客隆为例，该店建在广州三元里地区绝非偶然，除了地价因素外，广东省作为我国改革开放的龙头，经济发展在全国排列是数一数二的，当地购买力特别强，广州市的人均年消费在万元以上（1997年统计数据），加之广州是全国陆路交通的中心，马
44、路四通八达，将万客隆设在广州三元里地区不仅对广州市民具有吸引力，对广州市周边地区消费者也具吸引力。这就产生了 “万客隆商圈”。由于广州以北地区经济相对落后，目标顾客相对较少，所以这一“万客隆商圈”是呈扇形的，绝大多数的目标顾客在广州市及其以南地区。该商圈又分成3个层次，其核心商圈是广州地区，次级商圈包括广州周边地区的花都、南海，佛山、黄埔等地，边缘商圈涉及顺德、番禺、东莞等地。这一商圈的形成大大超过了辐射方圆5公里的范围，为万客隆的知名度鹊起打下了基础。北京万客隆第一家洋桥店也是辐射作用和商圈战略的体现，洋桥店的顾客除了北京市顾客之外，郊区的门头沟区、房山区，河北省的廊坊、涿州都有客人光顾。商
45、圈战略的重要性在于：它有助于连锁店网点的建设；有助于连锁组织形式的选择；有助于连锁店增加吸引力。它是发展连锁店的一项基础性的工作，对于企业如何将目标市场由点扩展到网络，创建发挥规模优势，增加竞争力等，都具有重要的意义，对于连锁店形势的发展也起到关键性的作用。万客隆的设店投资，不像其他商家是追求廉价地租，而是实行购买土地运用权的方式。这样做，虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，不易尽快收回投资，但事实上，有两方面因素对于投资商更为有利：一、一次性投资完毕后，必定省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。从企业长远发展考虑，尤其在我国，这样做可以避开投资商的短期行为； 二、万客隆投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。各地地价上扬，几乎是无可争议的事实。若是用租地方式。租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必定会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，即降低经营成本。即使万客隆将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，它也不会亏本。总之，万客隆的选址策略可以归结为：在经济较发达地区的中心城市的出口位。这种选址策略的有利之处在于可以降低经营成本，辐射面广，拥有大量的目标顾客。当然，此种选址策略也有弊端，即对顾客的