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1、2022年营销策划方案合集五篇营销策划方案合集五篇为了确保事情或工作得以顺当进行，往往须要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的营销策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为此次招生突
2、破点（依据学校在个地区的招生策略难，考虑地区的战略地位比较特别，故选择该地区予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）四、目标群体地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主要内容推广主题“走进博华，打造精英”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新中国最大的招生就业连锁超市此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要内容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的
3、过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生安排。第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名实惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“博华胜利之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将
4、走近博华，体会博华的胜利，渴求胜利于博华，亦是一个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立博华学校在地区的良好品牌形象，节约了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。七、前期筹备阶段运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。（一）筹备时间：待定（二）筹备内容：中国最大的招生就业连锁超市1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的状况，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
5、组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣扬人员（人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“走进博华，打造精英”大型专场询问报告会和“博华胜利之旅”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学
6、校，让您拥有意想不到的收获。（同时刊印询问会的时间和地点）宣扬单页设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括博华招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点）3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；专家代表（1人）。结合社会须要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、博华胜利之旅。学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。营销策划
7、方案 篇2一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会须要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，确定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，熬炼学生是实践实力。二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱
8、、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、特性、新颖又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，特别活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是
9、几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动地探究行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。
10、因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。(二)、swot分析优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣扬和推广。劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有阅历的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行
11、沟通，沟通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。威逼:原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的发展是很大挑战。三、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求。这种需求会随着人们对汽车的相识
12、不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的美化渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路途。安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体
13、对服务和产品的精细度和完备度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它确定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的相识，进而确定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在探讨美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必需同服务的基本特征联系起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容
14、店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北高校城汽车拥有者了解并来本店消费。五、汽车营销策划书之战略及行动方案(一)市场营销策略市场营销，是通过确定市场对产品和服务的须要，使企业根据产品和服务的最终消费者的需求来从事探讨和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满意市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为动身点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务
15、，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣扬策略。1)价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销。传统的定价策略是依据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受实力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终才考虑成本因素。因为聘请的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚起先比较重视学
16、习和实践实力的培育和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客-教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。2)服务策略由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满足;刚好传播吸关商品和服务信息，公正、恳切处理顾客投诉;努力使埋怨用户变成满足用户。服务具有不行贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没
17、能方法补救。因此，美容店应特殊留意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。(1)提高员工服务意识，提倡人性化服务。员工干脆与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关切客户，了解他们的实际须要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当醒悟地相识到：客户的需求是美容店经营的一切动身点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满足程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程
18、充溢“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，美容店就会赢得客户的敬重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。实行物质嘉奖两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为主动。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评比各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质嘉奖与精神嘉奖的方式，树立服务典型，使之增加责任感与荣誉感，形成一个主动向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服
19、务标兵讲解并描述自已的成长历程、传授服务阅历、沟通服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。营销策划方案 篇3酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的改变，酒店的营销主题以及营销方案在依据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销策划方案而苦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满足度、美誉度和忠诚度而苦恼不已呢?本资料依据餐饮春季消费状况，特以暖春春季实惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案书目如下：一、目的二、时间三、涉及的部门四、主题五、实惠活动价格六、活动服务项目七、宣扬八、促销九、营销服务十、费用预算十一、综述
20、附：酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还须要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满足提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路途。促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20_ _年_ _月_ _日一20_ _年
21、_ _月_ _日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春春季实惠酬宾。五、实惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元 /位。六、活动服务项目(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次。(四)书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣扬(一)外部宣扬活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣扬，故选择以下媒体。1.报纸媒体_ _时报、_ _晚报
22、(除基本广告外，可进行dm夹报)。2.电视媒体_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。3.网络媒体_ _网，_ _网。4.户外媒体路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。(二)其他宣扬1 dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放实惠承诺书。2.店外的宣扬开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。3.店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4.每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _
23、张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及销售部营销人员须要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作
24、，全力以赴。随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计 万元，详细包含以下费用。1.报纸广告 万元。2.电视广告 万元。3. dm 万元。4.pop 元。5.气球 元。6.灯笼 元。7.其他 万元。十一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满足度、忠诚度。因此，须要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必需做到“四个到位”，即各项物品的打算到位、终端产品的陈设到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户根据当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，
25、根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。附：春季不同月份营销工作重点：依据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强三八节活动促销4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节-以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。6月份1、六一儿童节-以快乐六一为主题推出儿童快乐节进行餐、消遣组合销售。2、父亲节-以父亲为主题进行餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销)3、加强
26、对高考房市场调查。4、加强署期师生活动促销特殊提示：本资料适用于酒店策划春季营销方案运用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销策划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，须要依据实际状况进行策划方案，同时营销时酒店还须要餐饮部和营销部须要留意以下几点：1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。2、依据各节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。3、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。4、内部制定散客销售代表房价提成嘉奖，为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务，但不
27、计提成)。5、为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。营销策划方案 篇4一、背景在高校校内中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校内的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)高校生市场：学生群体的消费水平不高，因此实惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联
28、通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度安排分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合安排;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“肯定是铁通的其次大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费
29、过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广袤的校内空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力气和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并
30、能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等;势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，
31、可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广袤的校内空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力气和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;五、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些
32、;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：主要内容：3G新玩法(上网、嬉戏、音乐、视讯、全球眼); 3G手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3G小攻略(捷径运用指南) 发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并举荐一名挚友
33、胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(7)宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，供应客户最优质的服务; (8)与校内广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬; (9)举办校内原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动; (10)点对点宣扬:1.在校内内设立流淌帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍一一宣扬(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者
34、自发表达的或被诱发出来的须要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过谛视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣扬服饰; 各种杂志的广告费用;标语、宣扬画等公共活动场地营销策划方案 篇5一、 战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端敏捷密布为外围这样严密清楚畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。二、策略分析通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身状况并充分了解品
35、牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避开威逼。(1)：优势目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油始终以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广阔用户供应最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。优势二：无人能敌的基础油资源优势。以军工文化介绍宣扬的方式，突出基础油优势之于润滑油如同好水之于好酒般的必不行少，
36、追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力气，阵容齐全的专业化工作站。优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，特别吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。优势五：拥有完整的系列基础油资源。作为润滑油全系列产品须要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，简单在较快的时间内将丹弗品牌造势和做
37、大。优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。(2)：劣势目前中油润滑油公司整合仍处于最终的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比较成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟识的中油润滑油公司，实际操作仍将会有很多困难。弱势一：在目前在兰州大部分跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形
38、象的工作，必将比较艰辛和耗时费劲。弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑非常英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危急。弱势四：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。(3)机会在中国汽车业市场蒸蒸日上的今日，在号称三千家调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。中国石油润滑油公司上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。机会一：市场容量快速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作
39、为汽车维护保养长期运用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。机会二：整个车用润滑油市场正快速地向民品化方向发展 。使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外的实际状况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不行扭转。这正好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域供应了绝佳的机会。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是销售提高的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机!机会三：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、
40、出租车辆有明显的区分：他们不够专业，但更注意服务和产品的综合价值。这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式供应了依据和发展的机会。目前，润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革，由于国内市场润滑油的民品化发展刚刚起步，在新的嬉戏规则面前，丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的，在这种形式下，强占市场先机，肯定时期内集中火力、超大力度的广告投入能特别高效、相对低成本地在全国市场树立丹弗品牌。 机会四：目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，丹弗迎住住这次机会快速稳定产品定位及品牌价值创建最大化利润。机会五：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态
41、，排挤这些游击队比较简单，从而可以较为轻易地取得相应的市场。 机会六：如同中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌信任度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣扬，有理由信任中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。机会七：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有胜利阅历可资借鉴、复制.三、消费者分析购买什么 汽车在出厂时厂家已经指定修理点和服务用油品牌，对于比桑塔纳、富康等更高档的的车，由于车的价值高，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定修理点选用指定品牌的润滑油。 对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购买润滑油时，一
42、般会倾向于选择畅销的知名品牌。润滑油本身价格不高，只占车辆运用修理成本的1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失成本会比较高。因此，通常消费者会以他们的阅历来选择他们认为质量牢靠的大品牌。可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信任感，是目标消费群体购买行为的重要影响因素。国内消费者关于润滑油的价格敏感度低，润滑油消费转换品牌的风险则很高;目前国内市场，多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业学问了解少、对技术细微环节关注度低; 此外，也因为润滑油的技术困难性，使得在购买过程中，相对处于专业学问优势的终端工作人员推介，对促成购买非常重要。尤其对于初次购买行为来说，这一途径更加重要。何
43、时购买润滑油消费有一个突出特点，那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每20xx3000 km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。这样的购买特性使润滑油的购买具有了明显的周期性，不同用途的车辆，其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性。抓住这个规律性，建立客户资料库，便可以有效开展数据库营销，将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次。 何地购买 润滑油消费的另一特点是：购买和运用的同一性，消费者通常都是在车辆指定修理厂或换油中心，或加油站附设的修理站，或者自己熟识并常常光顾的小修理点，由专业人员代为换油，从而使购买和运用一次完成。 相对于上述
44、主渠道，一些发达国家的润滑油产品已进入比较成熟的渠道，比如：便利店、大卖场、特地店等，这些渠道一般不供应换油服务。而中国经济发展水平较低，汽车在中国依旧是很高价值的耐用消费品，消费者担忧没有专业人员的服务，会给车造成损害，所以习惯了到汽修厂去接受专业人员服务，因此它们尚未形成规模。但从发展的趋势看，随着私车量的的急剧膨胀，换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道。谁购买 主流是司机购买，司机运用。这包括：大部分公务小车、私家车，一部分出租车、小部分公交车(指个体公交车)、一部分长途客运车及私人货运车。 一部分出租车(比较大的出租车公司)、绝大部分公交车、成车队建制的长途客运车及货运车则是团体购买，
45、个人运用。为什么购买 最主要的影响因素是品牌及与品牌相关的品质形象; 其次，是购买和运用的便利性及对操作的专业人员的信任; 润滑油消费的价格敏感度不高，缘由在于每更换一次润滑油加三滤的费用只有数百元，而且除了营运车辆之外，其他车辆每年更换的次数并不多，所以总体计算下来每年用于润滑油的费用占车辆运用费用的比例很小;而一旦润滑油质量不好，将有可能对车辆造成严峻损害。所以一般消费者不会特别计较价格 精致而人性的促销礼品也会对消费者选择产生肯定影响; 对于一些刚起先驾驶汽车的消费者来说，由于对润滑油学问的驾驭有限，因此专业人员的宣扬和推介也是影响他们选择的重要依据 私车消费群体越来越浩大，但他们对润滑油了解更不专业，换油过程中的愉悦体验非常重要。 次购买多少 通常都是一次换掉整车用的润滑油，很少有消费者会额外购买备用 但是，随着中国进入汽车社会，车价快速下降，同时中国经济飞速发展，一部分高收入消费者起先将汽车的定位从“高值耐用消费品”向“时尚消费品”方向转化，因此汽车DIY将会成为将来一个趋势。由此可以得出结论：润滑油的购买和运用分别会逐