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1、摘 要 当今世界发展，是通信科技的时代。人们使用着4g、云端备份、手机听歌拍照等等一系列的功能。华为是中国通信企业中国化最成功的企业，是科技民营企业学习的榜样。在苹果还未研发出5g网络的时候，华为领先研发出来了，并要在全国实行5g网络。从华为的发展历史进程中，可以看出，华为企业在中国企业中是一个极具高科技水平的市场，它是全球最大的电信网络运营解决方案的供应商，从某种程度上讲，它代表了中国民营经济企业的巨大实力，体现了中国电信行业的不俗实力。尽管华为为中国带来不断的荣耀和利润，但是，更加可贵的是，它的经营模式和管理模式、以及它在面对各种挑战中的策略和规划，这对于中国民营企业来说是一种独一无二的财
2、富。对于华为的优势和劣势所在，可以从华为在面对各种机遇和困难中，所采取的战略目标和措施进行深入的剖析。另外，本文也从华为的国际化技术战略和经营战略中，分析华为在国际化进程中的成功因素和存在的问题。在这个世界信息经济与互联网结合的时代，通信设备得到了迅速的发展并且迎来了难得的发展机遇和巨大的发展空间。华为的国际化，不但使其成为了目前中国信息企业中发展速度较为显著的行业之一，也进一步提升了中国信息企业在国际信息经济中的地位。关键词：华为公司 国际化 海外发展 创新ABSTRACTThe development of the world today is the era of communicati
3、on technology. People use a series of functions, such as 4G, cloud backup, mobile phone listening to songs and taking photos. Huawei is the most successful enterprise in the localization of Chinas communication enterprises and a model for private enterprises of science and technology. Before Apple d
4、eveloped 5g network, Huawei took the lead in developing 5g network and implemented 5g network nationwide. From the development history of Huawei, it can be seen that Huawei is a high-tech market among Chinese enterprises. It is the worlds largest supplier of telecommunication network operation solut
5、ions. To some extent, it represents the great strength of Chinas private economic enterprises and reflects the extraordinary strength of Chinas telecommunication industry. Although Huawei brings continuous glory and profits to China, whats more valuable is its business model and management model, as
6、 well as its strategy and planning in the face of various challenges, which is a unique wealth for Chinese private enterprises. The advantages and disadvantages of Huawei can be analyzed from the strategic objectives and measures taken by Huawei in the face of various opportunities and difficulties.
7、 In addition, this paper also analyzes Huaweis success factors and existing problems in the process of internationalization from Huaweis international technology strategy and business strategy.In the era of the combination of the world information economy and the Internet, communication equipment ha
8、s been developed rapidly and ushered in a rare development opportunity and huge development space. Huaweis internationalization has not only made it one of the industries with remarkable development speed in Chinas information enterprises, but also further improved the position of Chinas information
9、 enterprises in the international information economy.Key words: Huaweis international overseas development innovationII目录一、 引言1（一）选题背景及意义1（二） 文献综述1二、 华为公司的发展现状2（一） 华为公司的国内现状2三、 华为公司国际化发展面临的问题6（一） 华为公司经营的问题7（二） 华为公司“走出去”问题7（三） 华为公司被阻止进入美国8四、 华为公司发展对策及建议9（一） 华为公司国际经营的对策和建议9（二） 华为公司对民营企业的启示11五、 总结12参考
10、文献13致 谢13III华为公司国际化发展分析一、 引言（一）选题背景及意义当前经济全球化不断加剧，越来越多企业参与到全球生产中，企业如果想要谋求长远发展，就必须走向国际市场。积极开展国际化经营。华为公司作为我国通信科技的龙头企业，是其他通信企业的学习榜样。作为世界五百强企业之一，唯一一个没有上市的公司。全球各地区通信产业发展不均衡，大量的发展中国家需要建设中国家需要建设和更新通信网络，其次华为研发的5g项目也对华为在国际发展有着很大的帮助。中国政府提出让中国企业“走出去”华为作为国际化企业，比其他的企业有很多的优势，我大部分国企业不断发展和进步，现阶段资本、商品、服务、技术等都在不断上升进步
11、。但我小部分国企业在国际化水平还处于较低的位置。本文研究会从国内外发展分析，并介绍华为国际背景，如何提升华为国际地位。分析华为在国际上的优势劣势，它在国内外的发展经验以及教训值得现在正在发展国内外的科技公司学习和借鉴。因此，研究华为国际化发展对我国其他想“走出去”进入国际市场的企业，有很大的帮助、借鉴。（二） 文献综述关于华为国际化的发展现状，彭可在华为公司品牌国际化战略研究（2018）认为华为国际化是华为现代发展的重要组成部分，华为国际化也更能体现时代特点，从多个方面对华为国际化进行了深入分析，总结出华为国际化具有高效，可靠等特征。尚尔斯（2018）则提出，华为国际化在企业发展中散发巨大的能
12、量，针对性研究了华为国际化对企业产生的影响。文章从华为国际化的现状出发，具体论述华为国际化对企业发展乃至移世界通讯发展所产生的影响。关于华为国际化的发展问题，林紫薇（2017）分析华为国际化在向外拓展受到的阻碍及其原因，并在此基础上提出如何完善华为国际化中的销售体系以及提升消费者对华为产品信任度的相应解决方案。杨义炫，李庆雯（2019）他认为伴随智能手机的普及，移动互联网飞速发展，华为销售规模规模持续放大，文章通过对华为国际化的发展现状，分析其主要优势与缺陷并提出建议。周歆卓（2017）他则认为华为国际化推动了一种中国高端产品走向世界的形成和发展，华为国际化给各国家通讯，智能终端所提供的便利，
13、高效，快捷的特征提升了通讯商务业务服务质量和水平，华为国际化作为通讯技术走向世界的第一步至宣布以来受到社会公众的推崇，为华为未来国际化的发展提供思路。二、 华为公司的发展现状华为公司坐落在广东省深圳市龙岗区，在1987年成立的华为公司。华为从事网络通讯技术和产品的研究、开发、生产与销售。致力为客户提供创新服务。不断解决问题，度身定做，以满足全球客户的需求。华为公司是世界领先的网络及通信设备供应商之一。华为领先在苹果之前开发了5g手机，在很多通信设备都没有5g的时候，华为研发出了5g。国际市场已经大部分被西方公司垄断，他们产品价格卖的十分高，对华为公司来说，优势是在国际市场性价比高价格低的产品。
14、早在1996年华为公司在国内市场销量十分可观时，任正非就有长远的目光，说华为要走出国门，走向国际市场把更多的产品卖向世界各地的国家，这就等于让华为“走出去”。华为在国际市场的成就，可以在国际市场上披荆斩棘，成为中国企业的领头羊，有效的管理机制、人才管理、国际化战略、公司的研发，让华为公司成为在国际成功企业之一。华为公司优秀的产品和服务带领着中国更多的企业走向国际市场。（一） 华为公司的国内现状起初的华为只在深圳有自己的产业，随着时间的推移，华为不断创新进步。为顾客打造最好的产品以及服务。华为公司终于在电子通信设备行业，变成了全世界最大的通信设备公司。华为的发展历程和中国发展历程很像，可能存在着
15、或多或少的问题，但最后都会解决的，无论在国内还是国际都会发展的很好。华为公司的发展并不是一帆风顺的，它刚刚成立时有很多挑战。当时国内市场被其他公司占领了，刚成立的华为实力小，并没有很多人知道它。但华为提出了电子信息新方案，农村数字交换方案，这个方案的提出使得华为在竞争激烈的市场中保全了自己。接下来华为不断研发新产品，占据国内市场。在2013年，华为第一次超过爱立信，成为全球第一大电信设备商。在华为公司的产品和服务中包含了服务器、专业服务与终端、OSS、云计算和数据中心、核心网、储存等领域。华为公司对准了ICT专业服务领域，在我国的金融、能源、交通、媒体和公共基础设施事业上客户一直需要不断的创新
16、，给合作伙伴提供集成的解决方案以及ICT产品，为企业自身减少企业运营成本，增加通讯的便捷、提高生产制造系统和办公的效率、收益。华为公司一直以来围绕着消费者需求，通过零售商、电子商务、经销商和运营商等的方面的途径给消费者提供优质服务，打造出建设世界最具影响力的的终端品牌，不断提高消费者体验，为客户提供了更加轻松便捷的移动互联网应用体验。 从一开始，说起华为公司，可能很多人都没听过，对这个公司并不了解。随着时间的发展，华为研发的产品越来越多，范围很广，慢慢的华为公司广为人知。随着中国经济改革开放，深圳出现大批通信设备供应商时，我国通信设备制造行业才开始起步，通信设备要求也较低。因此，华为抓住机会开
17、始做交换机代理业务，伴着中国通信设备的发展，华为的发展也不断加快。华为马上开拓了海外市场，华为嵌入的关系网络规模也随之壮大。华为的市场需求量便随之增加，对于那些经济较为落后的国家，他们的国家通信对比起我国还是处于很落后的位置，此时华为便有机会进入这些落后的国家开拓研发产品，并且很快可以从中获取利润。华为公司在国内外通信业知名度极高，主要产品是销售科技类，现在已经成为了国内的龙头企业。华为近两年推出的手机产品更是广受好评，在国内率先开启了5g网络新时代，让手机网络开启了一个新的阶段。随着时代的发展，这些年华为公司研发产品能力越来越好，不断推广出新的产品，在通信市场广受好评，在海外市场也取得了巨大
18、的成就。华为公司的国际发展现状在过去的一年中，华为不断挑战自我，不断的平稳持续发展。在这些成就的后面，鲜为人知的是它一年被告数次以及美国全力打压禁售和制裁的艰苦。 图片来自区块网2008年，营收1252亿，2018年营收7212亿，年复合增长率约为20%左右，这可是10年保持着年复合20%的增长，就非常厉害了。 图片来自区块网 最近这10年，华为增长最快的业务是手机业务，运营商业务只能说是稳中有升，而手机才是撑起华为高增长的主要动力之一。可见，华为这10年来从1252亿营收增长为7212亿营收，手机业务是最大的增长引擎，毕竟2008年时手机业务才300亿左右，但到了2018年时已经达到了350
19、0亿左右，这里就增长了3000多亿。（二）、华为公司的国际现状 在世界不同区域发展中，华为公司取得对外优越的成绩，也当之无愧的成为了海外发展最成功的企业之一。近些年华为公司加大了海外资金流动，并建设了国际海外专业研究机构，引入海外高科技人才，为高质量的服务打下了坚实基础，这一系列措施大大增长了华为公司的海外销售收入。在亚洲地区中，中国市场仍在稳定上升。运营商业的建设通讯，如智能手机等终端产品销售量增长以及针对下属各企业解决能力的提升，使2016年销售收入达到了将近2300亿元，较2015年同比增长35%，例如基础通讯建设在东南亚市场实现增长，智能通讯产品也在日本市场占据了相当的市场份额。根据报
20、告显示，截止到2017年，华为公司在亚洲中国大区的市场份额已达到 25%；在中东以及东南亚等地区，华为手机市场份额已经超过了16%，截止到 2017 年 ，华为智能手机在沙特地区所占份额为 17%，在亚洲，中国大区是华为公司的重要战略基地，至关重要，同时，华为也在进一步争取其他市场，为未来更激烈的竞争打下坚实基础。 欧洲大部分区域，都在使用智能手机，这样使得智能手机收益增加，全部销售利润大幅度上涨。华为公司有着独特的创新力和品牌感染力，成为运营商首选的合作对象。包括，华为库存全部产品在德国电信、西班牙电信等运营商完成大规模销售；华为服务器支撑西班牙电信、意大利电信等运营商重点运行；华为公司也包
21、括在西班牙、丹麦、葡萄牙进行科研成果的交互，为人才产业持续铺路。在客户的业务领域，欧洲上流市场中得到全方面的突破，因为对技术研发上花费大量的心思，使得华为手机在实用性以及外观上都有很大的突破。从数据的情况来看，2017年华为在欧洲第四季智能手机市场中位列第三，占据12%的份额。2017年上半年华为手机在高端手机的领域里市场份额近乎超过11%，开始有更大一批消费者会使用华为高端手机。其中，2016年在北欧地区的市场份额已经超过了14%，在这样的情形下一样保证了高速的增长。欧洲也逐渐成为华为的第二个“本土市场”。在此刻，下一代通信技术的研究中心也被华为公司设立在欧洲，而匈牙利中设立了可覆盖部分中东
22、、北纬国家、欧洲的集散中心，提升全球服务水平和销售数量。近十年以来，华为公司在欧洲业务有了十分明显的提升，华为公司从此成为了欧洲战略布局的成功模范。 在美洲区域内，墨西哥该国政府宣布未来五年将在通讯领域加大投资力度，具体计划是加强光纤网络的建设，扩大宽带互联网的接入。从以往数据来看，2016年的通讯销售收入总额折合人民币约 441.73 亿元，较往年同比增长13.5%。在运营商业务部分，华为开展的业务均有不同程度的提升。华为公司在研发上一直投入至15%左右的收入，持续将近10年，10年总共投入1900亿的大量资金。在研发团队上投入50%的收益，培养优秀并可持续进军的人才。华为在国际上联合运营商
23、建立28个联合创新中心，和一流的大学一起研发走在前端的高端技术，和业内的机构一起寻觅问题的根源，现华为在中国企业发明专利授权量上稳居首位，在欧洲专利授权量排至15之内，美国的专业授权量排至前五十。在研发科技上，华为秉持开放创新、合作共赢的理念，因为通信技术是要互相学习借鉴完成的，而不是独家占有的。华为在世界的基础上研发创新自己独特的技术。华为乐于与其他企业共同研发合作，这样可以去除垄断性占有，通过合作达成共赢，华为每年会花费3亿美元去交换别国的技术，作为互相借鉴合作，此办法可以用相对快的时间实现客户的需求，并大量获利。会把这个办法投入到新的一轮创新中，为未来的项目做根基。现在，华为的大部分重心
24、都在5g项目中，华为希望成为5g的领军者。华为公司在国际市场发展的 20 多年，不断在失败的经验中成长，这一路的探索研究，让华为在国际市场上有了一套自己专属的运行模式。华为在国际市场的成功，在数据上也告诉了我们国际市场的收益比国内的比重更大些，也证明了在海外人民对华为技术上的认可，华为在国际聘请的海外人员和管理专才、建立了海外研发中心，这一系列都为公司降低了很多风险。华为一直在产品研发上给我们不断的惊喜，更期待华为在和海外合作上带来的新产品。华为在各国基本都有公司，这些区域销售情况也是十分可观，呈上升趋势。华为不单止成为最有创新力公司，也成为了中国代言，说起通信，人们自然的想起的就是中国华为公
25、司。这更可以代表中国科技性崛起，这对于华为“走出去”提供了非常好的条件。三、 华为公司国际化发展面临的问题 近年来，各行业之间竞争预发激烈，虽然华为集团有用非常高性价比的产品质量和销售服务占据了一定的国际市场地位，但是其他国家的竞争企业也在不断的改变优化自己的产品质量，技术层面，管理制度，战略目标来保有或抢夺市场。可是如果华为集团在国内市场没有了价格优势，华为通信市场的发展变得非常艰难。某些国内设备制造企业为了利益，进行了恶性的价格战争，通过不断的下调价格来占据通讯市场，产品劣质，还有通过恶性的竞争，从而严重破坏了市场应有的正常秩序。（一） 华为公司经营的问题华为管理层的没有完整规范的系统，我
26、们知道，华为的管理系统在企业的竞争中是具有优势的，但也同样并存着一些问题，尤其在国际性质的国际化管理中可以体现，例如技术层，市场层，管理层这三个方面的体系失去了平衡。华为在销售服务费用、技术研发、经营价格等等的这些管理上，还远不如其他跨国的竞争企业，这让华为在全国的市场竞争成本上付出了更多。简化管理问题已经提上日程。公司以客户需求为导向的经营方针，使得快速响应客户的个性化和多样化需求成为公司的差异化市场竞争优势。然而随着业务和组织规模的不断扩张，这种商业模式也使得经营管理日益复杂化。同时产品配置包复杂、配置器搞不好的老大难问题，又进一步加剧了管理的复杂性。最终使得管理的复杂性随规模非线性地增长
27、，已经开始成为公司竞争力的制约因素。要降低管理的复杂性，必须从需求和供给两个源头入手进行梳理。问题的两难困境在于，客户需求的个性化和多样化是客观趋势，我们必须在坚持满足客户个性化需求的商业模式的同时，降低管理的复杂性。这要求加强对客户需求本质和业务场景的洞察、归纳、抽象和分类，通过模块化、标准化和引入产品配置包模式，改善产品配置管理，从而简化内部管理，降低内部交易成本，并尝试将个性化配置向供应中心和国家中心仓前移，以缩短产品从订单到站点的供应周期以及对站点交付和变更的响应周期。这是一项长期的任务。（二） 华为公司“走出去”问题 “走出去”的跨国企业要学会在国际市场找到适合自己的生存模式。面临的
28、问题要依靠供应商、政府等等去共同解决问题。换个角度出发去想问题，要不断了解客户的需求和想法，尽所能的做到满足客户的一切需求，但有一点需要注意，利益不是第一位的，合法性安全性才是最重要的。跨国企业要了解清楚国际法，国际贸易规则，防止触碰法律界限和破坏国际贸易规则。跨国公司可以共同合作，更好的去发挥贸易规则，向国际市场进军。必要时，也可通过与当地企业或国际跨国企业的合作进入海外市场。而有关方面也要加强与国际组织的协调，帮助企业化解矛盾，克服阻力。 经济需求。电信设备商们经常需要满足顾客的融资需求，与第三方金融机构合作，为顾客提供融资的最好方案。海缆、光缆等基建项目要有大量金额投入，除了需要丝路基金
29、及国开行、进出口银行、亚投行等政策性银行的支持，还需要来自商业银行的贷款。 税收政策。“走出去”的企业需要应对海外复杂的税制环境以及如何避免双重征税等问题。此外，在税收政策制定上，政府可以给予创新企业更多支持。（三） 华为公司被阻止进入美国海外市场贸易的风险，我国大部分企业在国际上的投资都是发展中的国家，在政治部分，法律，经济，市场，安全等方面，这些发展中国家有很多不定因素和投资的风险等；然而我国大部分企业也对于海外投资经营薄弱。美国市场一直在阻止华为的进入，在经济全球化的影响下，华为公司在美国的发展比我们想象的要困难很多，接下来华为要做好一场打持久战的准备。 美国为了自身利益，其总统特朗普签
30、署了一份荒谬的总统令，不允许美国通讯业和已经强大起来的中国华为集团有过多的商业交易，说其会“威胁”美国国家安全的公司。在此，美国就进入了“紧急状态”，不让华为公司进入美国市场。国家网络安全首先是个重要的技术问题，只有通过不断完善的网络架构、更高技术层面的体系化，同时还要采用一个更加完善的运营规则，才能最基本的保证网络安全，在过去的30多年来，华为集团公司在网络安全的技术方面做了巨量投资；另外，华为还在很多技术的领域，尤其是在保证通讯网络安全、通讯数据的安全，都远超同行业的水平。民营企业在本土运营的过程里，塑造出优秀的企业形象的要素是企业社会责任，其中也包含纳税、创造当地就业机会等。树立这样的企
31、业社会责任需要和企业自身优势以及特点相结合。华为公司一直将自己的重心放在发展教育事业、缩减数字的鸿沟、将创新技术用于节能排减等方面来撑起更大的社会责任，巩固加强自己的社会地位。“中国威胁论”OPPO、小米、华为等中国通讯设备企业在国外许多国家中发展，会经常因为一个国家的各种理由而受到阻力，因此产生“中国威胁论”的困扰。除此之外，通常因为每个行业之间激烈的竞争，中国企业在个别国家经常会遇到各类形式的贸易壁垒事件。中兴和华为在欧盟或者印度这类地方都遭遇过反倾销调查。这让中国企业在当地政府眼中多了许多的担忧，因为他们在当地的市场份额都会快速上升，而网络媒体也会鼓吹高额反倾销税，来限制大量进口。因为企
32、业的国际竞争力提升以及中国经发展越来越好，那些专门限制中国产品与企业的贸易维护手法会有更多的变化出现。四、 华为公司发展对策及建议华为公司应该招聘大量的海外人才，这些海外人才一般会要求现公司保证不低于前公司税后。而这些费用全部由公司负责，增加企业盈利能力。（一） 华为公司国际经营的对策和建议 下面提到的方案都是针对华为公司，希望可以为华为公司走入国际市场的建议。加强华为公司在国际上的主要竞争力和海外市场地位。华为在海外发展应坚持以下几个方面的建议:坚持先由落后地区发展到发达地区，在海外市场也用这种渐进式经营方式。按照华为公司在海外发展的历史过程，首先要做到在一些经济落后的地区拿下市场，让华为在
33、农村打下更好的基础，当基础打好了，就是开拓城市地区的时候。这样才能在发达国家有华为的一席之地。而不是一开始就将重心放在发达的城市，可以采取共产党的办法，农村包围城市。在发展国际市场时华为就应该多借鉴其他企业的经验，从中吸取教训，以免发生同样的问题。可以从和中国差不多经济的国家入手发展，努力解决贸易问题，让国际化运营模式顺利进行。 还有问题要注意，在经济不景气的国家，华为要做好保护自己企业不受损的情况下，开拓市场。 做好针对性问题的处理，找到适合华为公司的海外市场模式。华为在海外市场发展部分如果希望得到的回报和口碑越高，那就需要投入大量的资源、人才资金，投入的成本越高风险就越大，因此面对不一样的
34、外部环境和内部资源，华为公司应该选择一个适合自己在海外经营发展的模式进入海外市场。建议华为公司在海外市场，面对一些不太发达的国家，可以考虑直接投入大量资源，从而获得更高的控制权;在面对一些经济强国时，一开始可以与强国合作出口贸易，这样可以从而减少与其他产品的竞争力，让目标国使用华为产品的人慢慢接受，当人们慢慢习惯了华为的产品并且都适用华为产品时，这时就是可以把资源大量投入发达国家，慢慢开拓欧美海外市场，做到在海外市场的产品质量口碑，获得华为公司在海外的国际地位。保持技术领先，开拓海外市场。华为公司要坚持自主研发新产品，做出自己独特的产品，不断强化技术人才培养，密切与海外市场研发中心合作开展，利
35、用这个平台获取更多先进的技术，研发出自己独有的科技技术，打造顶尖的通信服务平台，培养企业的主要竞争力;用此方案加快品牌传播力，在海外市场建立良好的品牌口碑，重视培养企业文化，大量吸纳各方面人才，由此加强企业实力，加强海外品牌渗透力。吸纳大量的技术型人才和管理人才，华为重视各方面人才，特别是能为公司创造价值的研发人才，可华为是一个国际企业，拥有的国际人才不多和可以处理国际问题的人才更是少之又少。近些年随着华为的国际发展，海外业务越多越多，国外的竞争对手和相关利益公司也一直在针对华为在海外的发展，不断阻止华为在海外的市场，影响华为在国际的发展。同时也有某国不断阻挠华为进入他们国家，这也表明了华为缺
36、乏国际经贸规则与国际法的综合性人才。 所以，华为要重点引进这方面的人才，来处理国际规则，知道应该如何处理应对国际问题，才能让华为在国际上得到更好的发展空间。这些外籍员工按照惯例通常会要求公司承诺不低于原来公司的税后收入，而中国的个税成本全部由企业负担。对于高科技企业，可合理调整企业税负范围和税率结构，尤其对科技企业需要降低营业税，增加企业盈利能力。全球平衡战略布局。当前，全球目标华为已经大部分完成，现在需要国际市场加入到平衡的布局里，而此平衡需要不断的做新尝试，特别是“一带一路”这一重大的战略机遇有利于这一战略的实施，同时也意味着华为的各业务单元沿着“聚焦、创新、差异化、领先”的发展道路将面临
37、着更多的困难和挑战来构建其核心竞争力。为华为公司可以塑造更加完美的形象，需进行整合资本，完善服务，改进商业模式等手段。重要战略，需要更多的协调，联系与落实。企业的各种战略都要协调运作起来，不能搁置。每个集团公司的战略都应有审查和评估，华为集团也不例外。更重要的是，将这些战略联合强大起来，才能使集团公司本身焕发出与其他集团公司不一样的活力。提高产品市场竞争力，塑造企业的形象。在产品竞争方面来说，民营企业争取竞争优势需要不断创新的理念，那些低价的策略只能得到短期利益。包括产品研发与市场运营上面同样要具备创新精神，抓住产品的核心竞争力。需要大量研发含金量高的产品，并拉开市场产品的差异化，来实现对消费
38、者不同需求的供应。让企业本身得到稳定的国际与国内的消费者。跨国经营是一个注重合作经营的过程。而企业在走出的过程中，重心在与当地市场企业的合作，建立起与东道国更深一步的利益关系，达到产品本土化，在合作中做到共同进退互利共赢。通过合作来了解合作国家的需求，努力了解当地国家的文化，这样才能更好的与东道国合作配合。塑造形象在民营企业的合作中尤为重要，对于不合理的贸易壁垒应从容面对，尽可能在合作中攻克困难，保证自己在目标市场中的行业地位。（二） 华为公司对民营企业的启示 深入了解并把握好海内外市场的运行规律，早期确认策略投资方。所有企业全球化的考虑方式应该优先考虑调查海外市场的生存规则与游戏法则。打开新
39、的国际化市场时。到底是大胆创新勇于突破还是逐渐逐步的渗透，是企业以自己本身的条件而定局，并根据外部的环境而抉择，根据不同的情况，采取最合适的措施。建造合适的国际化发展战略。民营企业要准确的树立自己市场的定位，竞争能力通过国际化的标准来加以判断，后可根据所在行业市场特性考虑企业在开拓国际市场时，是要慢慢逐步渗透还是敢于大胆尝试的突破。可讲自身条件本身的优势与特性，确定目标市场然后选择合适的市场进入模式，尽量做到因时制宜和因地制宜同时争取，在国际化进程中既要做到对症下药又要顾后瞻前。明确企业发展的定位，是以创造新的发展方向来出发，构成企业的核心竞争力。从通信制造行业中展露头脚的华为一直耀眼，成为这
40、样最根本的原因是他们一直坚持自主创新。低价只是暂时的方法，而创新才能持续发展下去。确立好企业本身的核心竞争力，只有依靠创新来构建本企业的核心竞争力，才能敏锐察觉并作出反应，且提供差异化，科技足的优秀品质产品，满足多元化消费者的需求，在不断竞争与多变的风险中保证自己业内的威信。提高产品市场竞争力，塑造企业的形象。在产品竞争方面来说，民营企业争取竞争优势需要不断创新的理念，那些低价的策略只能得到短期利益。包括产品研发与市场运营上面同样要具备创新精神，抓住产品的核心竞争力。需要大量研发含金量高的产品，并拉开市场产品的差异化，来实现对消费者不同需求的供应。在企业形象的培养方面，需要有品牌意识、实行品牌
41、战略，重视对自己的企业文化的培养，提高企业软实力，兼顾人才、品质、品牌、营销等各方面，让企业本身得到稳定的国际与国内的消费者。跨国经营是一个注重合作经营的过程。而企业在走出的过程中，需要注重与东道国市场企业的合作，建立起与东道国更深一步的利益关系，实现产业本土化，在合作过程中做到利益共享与风险共担的同步。因合作而了解东道国的发展需求，主动学习东道国当地文化，共建出和谐的文化环境。塑造形象在民营企业的合作中尤为重要，对于不合理的贸易壁垒应从容面对，尽可能在合作中攻克困难，保证自己在目标市场中的行业地位。创建标准、服务、品牌、人才和技术的全方面竞争力。以创新为企业发展的起点，让企业实现长远的发展，
42、必然构造出企业发展的生态系统，精英企业不只是要做到不断创新，还同时顾虑到标准、服务、品牌、人才和技术，做到创新与这些要素的相互交流，落实企业的良性发展战略，从这样的理念出发才能一直提供高水准的服务与产品，眺望在国际价值链的两端。渗透企业全球化的最终内涵本土化经营。企业向外走一定要明白全球化哲学灵活应变。全球华的守主要是守住自己的核心价值观与初心，而全球化的变化在于公司内部管理、业务流程、人力资源等等，都实现了全球化，因地制宜，争取得到国际上的支持与认可。五、 总结 华为国际化顺应了时代的需求和潮流，依靠华为通讯技术的迅猛发展，短短几年内发展到今天的规模并且拥有较高的市场占有率，移动通讯的来势无
43、人可挡，华为目前已经不仅是一个通讯公司，而发展成为多元化多层次的包含智能终端、通讯技术、移动通讯基站的巨大平台。华为国际化的不断发展，但华为国际化的迅速发展固然顺应了时代快速发展的潮流，也因此造成了许多未解决的弊端和缺点，解决这些问题能使企业在面对未来竞争中创造优势，取得先机。华为公司更应在竞争中汲取经验良性的竞争促使华为国际化不断地发展、完善、创新，只有这样不断完善自身的功能，加强这些功能的建设，为用户牢牢把好质量关才能更好取得用户的信任。 华为国际化存在着需要世界各国共同解决的问题，例如华为国际化的走出去问题，靠华为自身是无法解决的，需要华为协调国政府以及与跨国同行业的企业达成协议，共同营
44、造良好的竞争氛围和约束企业的限制条例，同时政府还应进一步和各国政府进行良性的沟通，只有多方通力合作，才能使华为国际化以及通讯技术行业持续良性地发展。参考文献1彭可，华为公司品牌国际化战略研究 ，2018（03）:06-10.2尚尔斯，华为国际化经营策略分析，2014（17）:12-14.3林紫薇，华为公司国际化发展之略见，2019（15）:24-27.4杨义炫，李庆雯；华为公司跨国经营模式研究，2017（18）:25-28.5周歆卓，华为公司国际营销策略研究，2018（10:）32-35.6杨楠，华为技术有限公司国际化发展策略分析，2014(10):27-35.7王俊芳，我国通信制造业国际化经
45、营研究，2014(9):15-28.8郝汉韬，华为公司国际化战略研究，2014(6):35-37.9牟西军，华为技术有限公司国际化发展策略分析，2016(18):09-15.10李济航，华为公司研发国际化的区位选择研究，2017(3):33-38.致谢在论文完稿的此时，内心感慨万千，我想对在我编写论文过程中为我提供宝贵建议和解答疑惑的同学朋友们表达内心最真挚的感谢和祝福，四年时间眨眼便转瞬即逝。我特别要感谢我的论文指导老师吴祥宇师，在论文的编写过程中耐心地指导我，从确定题目到最后的完稿，我受到老师太多的照顾和教导，吴老师严谨的治学态度，开阔的思维，循循善诱的指导一直给我很大的帮助。当我对论文的思路感到迷茫时，您为我理清思路，指导我往一条比较清晰的思路上进行修改。在论文的不断修改中，我也努力做到及时积极地跟吴老师交流，因为我觉得这样可以使得我的论文更加完善。在这过程中老师所表现出对专业对知识深刻的理解是我努力学习前进的方向。在不断完善和修改的过程中，也让我更加懂得一分耕耘才有一分收获的道理。再次对您表示感谢。我还要感谢家人在这四年里对我的照顾和培养，朋友对我的谦让和支持。在此谨向吴祥宇老师和各位老师的培养授课以及这四年中遇到的朋友还有我的家人们致以诚挚的谢意和崇高的敬意。 学生签名：黄钰莹 日 期14