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1、2022年营销策划方案范文集锦8篇营销策划方案范文集锦8篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我细心整理的营销策划方案8篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软
2、件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。320xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。二市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机
3、市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓跟随其后。图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模接着扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施
4、建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。2.消费者换手机的频率消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说
5、明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向我反映，有些手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。3.消费者购买手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，便利修理服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答营销策划方案 篇2酒吧开展营销工作有利于推广酒吧的品牌，吸引更多的顾客，下面酒吧营销策
6、划方案是我为大家整理的，在这里跟大家共享一下。一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 活动策划：(1)宣扬期间 例如：某月10号为活动日，提前12周宣扬，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣扬，外部主要广告和客人间口头宣扬，内部主要以海报和销售人员的宣扬，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法。注释：卡片的形式A：免费赠与持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 B：定额面值该卡片有肯定面值额度，得到此卡片的方式是向销
7、售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元150元的酒水购买现金来运用或者其他实惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参与，在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间须要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，详细实施操作还需详细商讨。二：日常鸡
8、尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及好用吸引了许多挚友们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到肯定金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来实行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即
9、可品尝免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消费达到肯定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。7：由服务部负责促销鸡尾酒，赐予服务员百分之5的提成(或其他待定)。8：聘请吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。12
10、：吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。营销策划方案 篇3市场营销112班:组长:刘志青（36号）负责撰写方案安排书、收集资料组员：李秋凤（16号） 吴娣（17号）负责策划组织梁辉雨（41号） 凌文彬（42号）负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、 市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增加，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整
11、体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特殊是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间特别大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在肯定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是特别激烈的。二、 产品状况（一）、产品功能：含维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝合科学和自然力气，添加瓜儿萃取精华、
12、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温柔干净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）植物精萃盈润活力系列研发故事由来：2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著削减掉发。5、染烫损伤修护系列:特地为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严峻受损部分。6、时间损伤修护系列：从发根处起包袱每寸丝发，形成爱护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。三、竞争状况20xx年九大洗发水品牌排行榜（一
13、）、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种状况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避开与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。（二）、竞争品牌状况洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。其他洗发水竞争品牌比较分析，依据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士
14、、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持肯定的观望看法；至于力士，则是因为年轻的特性，还短暂没有在中国扎下坚固的根；与潘婷具有相像的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对养分健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮起先”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。四、“SWOT”分析SWOT分析表营销策划方案 篇4一. 策划概要*圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时
15、尚潮流产品。自圆珠笔1944年诞生以来，因为其结构简洁、携带便利、书写润滑，且相宜于用来复写等优点，因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用，这使得圆珠笔快速流行起来。就目前市场来看，圆珠笔种类繁多，数量浩大。但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的。因此我们开发“*”圆珠笔，寓意为送者有心，用者*，挥洒自如，尽如人意。面对日益困难，竞争激烈的市场，这一次，我们将重新定义圆珠笔。经过初步市场调研后，我们公司推出的这一系列产品，将更加注意产品质量提升和时尚潮流的外观设计，更加地注意产品运用的舒适性和耐用性，结合简洁明白却又富有寓意命名，由此打响我们的品牌。以下是我们“*”产品的
16、营销策划方案。二.市场环境分析（一） 产品特性圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史，目前只有极少同类产品或替代品出现，加上圆珠笔自身的优越性，和市场需求巨大。由此观之，圆珠笔会是一款经久不衰的产品。（二）市场需求状况从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于运用圆珠笔，小学生在2年级起先就强制运用圆珠笔。具统计20xx年全国中小学生总人数约2.08亿，在学探讨生164.6万人，毕业生43.0万人，一般高等教化本专科在校生2308.5万人，毕业生608.2万人，两项加在一起3200万左右。加上写字楼文职人员。国内市场已是如此强大，加上国际市场更是相当乐观。这些都是圆珠笔的主要消费人群，数量
17、之大，市场之广，可见圆珠笔市场前景非常可观。（三） 竞争对手分析1，晨光晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于供应舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品，让人们享受运用过程并激发运用者创意。品牌定位： 创意价值成就者。M&G晨光持续推出卓越的产品，为顾客供应最大创意价值；同时通过“助人实现创意幻想”成就他人的创意价值，进而推动创意社会的实现。核心价值：真诚、品质、创意和乐趣，共同构成M&G晨光的核心价值。品牌口号： 自由我创意！荣誉榜20xx年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”20xx年 5月 中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具
18、影响力企业”20xx年 8月晨光文具获得“中国名牌”称号2,真彩真彩文具成立于1991年，经过二十年发展，已成长为集研发、生产、营销为一体，中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一，在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，年产值超过10亿元。创新求变 打造真彩，一站式”办公文具服务企业。企业荣誉： 20xx年 荣获“中国制笔王，“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业”。品牌荣誉：20xx年 荣获“国家免检产品”，20xx年 荣获首届“中国最畅销文具品牌”，20xx年 荣获其次届“中国十大文具品牌”；20xx年 被评
19、比为“中国十大新锐品牌”；上榜“中国最有价值品牌排行榜”，品牌价值达到10.05亿元。20xx年 荣获“中国名牌”、“中国驰名商标20xx年 荣获“中国文具行业最具影响力品牌”。3，消费者分析对与购买圆珠笔的消费者来说，好用又好用是最大的吸引力。消费者对产品外观会有肯定要求，尽管购买圆珠笔属于简洁购买行为，但也会受到牌子和消费习惯的影响，挚友同学对产品的评价也会对购买者有着重要的影响。（四）自身分析*系列产品刚刚面世没多久，自身发展也是刚刚起步，实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有肯定的差距，所以应当避开和国内两大知名制笔企业正面交锋。在产品特性应当有自己的特色，另劈坦途，同时在产品广告宣
20、扬应当独树一帜。例如晨光的品牌定位是” 创意价值成就者”，所以我公司有当避开大谈创意。真彩的市场定位是打造真彩，一站式办公文具服务企业，我们就要向着更加专业化的道路发展，专注与专用礼品市场开发和探讨。*圆珠笔应当把产品寓意宣扬放在第一位，辅以精彩的品质和服务。沿着我们”送者有心，用者*”持续发展下去（五）SWOT分析1.优势产品寓意新奇，而且作为一种专用礼品上市，肯定会吸引求新消费者和注意人情的消费者光顾。另外在考试上有专用笔相关规定，所以产品有肯定的政策和规章支持。目标市场明确且和广阔，易于对产品的宣扬销售。2.劣势同类产品生产厂家多，竞争激烈。目标市群体地域发布广，难以全面覆盖消费市场。相
21、比钢笔笔芯消耗快，顾客消费成本相对比较高。3.机会社会群体对中考和高考越来越重视，亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高。当这种关切可以物化成的礼品时，会带来一股新的消费热潮。同时，在学生挚友间，送礼变得越来越普遍，*圆珠笔的出现，刚好满意了这一种简洁又真实的市场需求。4.挑战竞争者的发展历史悠久，在消费人群中以有肯定的心理份额，新产品的导入期要花费的人力财力物力比较大。市场地位受钢笔和中性笔冲击。产品市场地域跨度面广，营销策划难度大。三.营销战略。（一）市场细分考试专用笔，礼品用笔。（二）目标市场学校的学生，写字楼的文职人员等各界人士，关切学生的社会群体，主要针对中考和高考学生，注意人情消费的
22、人。（三）市场定位专用笔和送礼用笔。四.营销组合策略（一）产品策略（1）产品设计：产品分为两个系列，一个是用来专用送礼笔，*笔的外观凸显名贵文静，包括精致的包装（为主要产品），另一个学生的专用笔（2）名称设计：“*”送者有心，用者*，但愿事事，试试* 。通俗易懂，简洁明白，却能传情达意。（3）产品卖点：1,送礼笔：以送者有心，用者*为卖点，显示送者的诚意，凸显用笔者的名贵文静，运用得更加顺心*2.学生的专用笔：以增加学生的信念为重点诉求，*笔书写顺畅，用得舒适，能增加学生考试时的信念，让学生用*笔尽情挥洒自己的幻想。（二）价格策略1.定价目标（1）通过“*”的推广，把价格提高于同类产品，凭借产
23、品的“新，奇，特”等特征撇指定价，快速占据市场。（2）送礼用笔在38元以上定为中高端产品，取得对竞争对手的品牌优势。2，定价方法；（1） 特殊数字定价，对考试*用笔统一订价，对于送礼*圆珠笔按档次定价。（2） 依据送礼对象划分价格梯度，列表分清各类产品定价。（三）渠道策略1.学生的专用笔：1、校企合作：通过与学校合作，*笔为考试专用笔，由学校统一订购2.自建店：将店铺建在学生客流量大的地方，礼品精品店，或学校旁边或经过学校的重要通道。3在商场设立专柜：商场人流量大，做活动推广也便利4在写字楼旁边或学校书店，文具店等设立专柜。5在网上设立官方网店，吸引线上顾客。（四）促销策略1广告媒体宣扬在目标
24、市场人群多的地方把“送者有心，用者*”的广告语亮出来，例如在学生常常坐的公交车上做车身做广告，在学校旁边和人群密集的地方做户外平面广告。在学生常常关注的腾讯，新浪等学生和上班族常常逛的网站做广告。创意广告：一位含辛茹苦的母亲，匆忙忙忙帮即将参与高考的孩子送上考试用品，在最终进场时间期限送上“你的*圆珠笔”，最终孩子高考金榜题名，尽如人意。2公关活动树立企业形象为边远山区的孩子实施，买一送一的活动，消费者没买一只笔，就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品。对贫困家庭的高校生，赐予借款就读高校的机会，使得每一个通过高考的孩子都能*进入志向校内。3，在中考和高考前进行校内推广活动宣讲，赠送
25、部分礼品作为产品试用和广告活动推广。五.组织和安排实施广告投放在学生上学期间，由市场推广部负责车载广告的宣扬。把产品观念深化人心。在中高考前后，在学生相关信息网站频繁发布网络广告，在吸引眼球。在新浪和微博中进行产品的视频播放，进行转发有机会中奖方式引起关注。公关活动进行校内宣讲会，广告和慈善相结合，传播产品的正能量。主动找寻校内代理和礼品代理商。把“送者有心，用者*”的广告语在重要时期和相应地段亮出来。效绩评价对开拓新的固定市场（如某学校）的业务员供应嘉奖。对优秀员工进行免费培训，培育他们开拓和巩固市场的实力。六.费用预算车载广告：50万 网络广告：50万 公关活动费用：50万 员工嘉奖：50
26、万七.风险与限制1.产品销量不足以市场需求为生产指标，要个限制产品生产：采纳主动推销战略，开拓新市场和增加产品订单。（1）聘请校内推广阔使，主要负责*圆珠笔日常校内宣扬和推广任务。（2）在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会，社团活动等，以较低成本打开学生市场。2.产品知名度不够。1，多搞公关活动解析市场推广，加大广告宣扬力度。实施部分产品的赠送试用。2，校企联盟；校企合作能够让传播更有针对性，传播对象都是有效对象，在推广过程中，注意品牌寓意和好用性的反复强调。3，创意促销礼品赠送。4,免费派送明信片作低成本推广。5. 慈善营销和广告传播相结合。营销策划方案 篇5一、背景分析邮政贺卡是宣扬
27、和服务的奇妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并给予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业
28、单位具有良好的宣扬作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。三、业务发展目标20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注意功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推动，整合传播。采纳创新式的营销管理体系，整合团队的才智和力气，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行
29、业，针对不同的客户群体采纳不同的营销方案。1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，依据客户所处行业市场特征，制定具体可行的举荐方案，以方案营销为主，同时供应数据库商函的增值服务。2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应实行定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝愿和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种
30、类进行调整。并主动动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。4、新客户：增加对贺卡的宣扬力度，突出贺卡的情感沟通和文化特性，吸引新客户。五、营销策略1、强势启动和组织推动对20xx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝愿的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与嘉奖政策，要求嘉奖政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行详细细分，本着谁开发，谁维护的.原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户
31、潜能，依据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的运用状况，今年的需求状况，以及对邮政服务的看法和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣扬企业形象的目的。（2）联合交警部门，制作宣扬新交通法和交通平安学问的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通平安宣扬活动。（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点主动引导
32、以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、实惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到肯定额度的忠实客户（vip客户）进行回报，并致以节日的祝愿。（5）教化市场以提升形象、招生宣扬为切入点针对高等院校、职业教化学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、中学毕业生和各学校招生负责人宣扬学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私
33、立、贵族类学校合作开发“期终成果单”专用中邮贺卡，将学生成果和老师评语干脆打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避开学生放假后再回学校取成果单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。（6）汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满足度调查和会员维护为点切入汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有具体的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可运用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行举荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣扬的作用，也可利用销售商的名址搭载修理和配件的广告，进行针对性
34、营销。（7）医院市场以亲密医患关系为切入点新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝愿语)，不仅能亲密医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。在产品及业务举荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。3、无缝覆盖，低端客户不放松针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介一般型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分别政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。4、利用数据库营
35、销，拉动增长实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户运用邮政贺卡供应增值服务。以此刺激爱好，完成市场开发。（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣扬邮政贺卡在宣扬企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝愿的同时宣扬企业形象，与客户建立良好的关系。（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特殊了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣扬邮政贺卡特别的贺年作用外，还要突出宣扬邮政贺卡在宣扬企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，
36、邮政将为这些客户免费供应名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。5、产品创新、高端营销。20xx年国家局推出自创型贺卡和幸运封（11）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，运用特别的表面涂层处理，主要满意消费者一般彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，满意人们特性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（1+1）与幸运封的区分在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封相同。重点宣扬幸运封的保藏和中学奖率等特点，主动为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展
37、宣扬促销活动。目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。六、价格策略严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定敏捷的增值服务费用政策，供应名址免费运用、免费打印等服务。七、渠道策略1、专案营销变更过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，供应年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体供应不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户供应拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户运用拜年卡的效用和满足度。2、情感营销在有奖明信片
38、上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物实惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士运用，有很大的销售市场。3、开展代理、代销业务利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。八、管理策略（一）以竞赛促进项目推动为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的主动性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。（二）
39、加强管理，确保印制时限为加快邮政贺卡的印制速度，变更去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满意客户的需求。假如有须要自行将稿件寄印刷厂的请刚好通知市信函广告局。（三）重视信息沟通和统计分析在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展状况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和详细指导。各局在营销过程中不仅要刚好的整理、总结出一些能推广的好阅历、好方法在全市范围沟通通报，还要关注市场需求动向,刚好整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的看法和建议，并刚好反馈市局。（三）规范经营，严禁出现违规行
40、为。在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。九、宣扬策略（一）突出做好贺年卡文化的宣扬工作从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣扬书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，供应优质服务，主动拓展贺年卡产品市场。（二）加强培训，强化营销，提高营销实力为进一步提高全局营销实力，为业务发展做好支撑，将对客户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发留意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟识业务，提高相识，正确地对外开展宣扬揽收工作。十、20xx贺卡分五个
41、阶段组织推广实施第一阶段为打算阶段（20xx年8月下旬）制定*市20xx年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目标客户。其次阶段为启动阶段（20xx年9月上旬和中旬）1、20xx年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销领导小组，分解下达安排任务，*本埠召开定制型贺卡竞标会。2、20xx年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。第三阶段为营销推广阶段（20xx年9月下旬12月底）。20xx年邮政贺卡的宣扬推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的安排指标。1、制作业务宣扬册、单
42、页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣扬资料，如邮政贺卡宣扬册，海报、宣扬单页，以便于进行业务宣扬。2、市局从10月份起先实行旬通报制度，跟踪、沟通、督导各局贺卡发展进度。3、与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；4、联系*市内、外贺卡供应商，供应丰富多样的贺卡投放市场。第四阶段为冲刺阶段（20xx年1月份）。各局在总结前期营销工作的基础上，依据完成进度和市场拓展状况，做好最终阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特殊是销售型贺卡的销售工作。1、发挥团队协作精神，形成立体营销网络随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支
43、局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；2、加强后台支撑保障，提高客户满足程度在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好20xx年邮政贺卡的最终冲刺。第五阶段为总结和兑奖阶段（20xx年2-5月）。仔细总结20xx年贺卡发展中的阅历，发放嘉奖，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。客户经理做好客户回访工作，督促客户进行兑奖，刚好了解项目执行的效果，收集客户和受众看法和建议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满足度和忠诚度营销策划方案 篇6一、销售部1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求
44、高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。（3）主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销（1）促销
45、时间：上半年1至4月下半年10至12月（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，()要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓上订房，加强络促销，扩大络订房中心的订房，二、餐饮部（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，