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1、2022年营销策划方案模板集锦十篇营销策划方案模板集锦十篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往须要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我收集整理的营销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1“澳门豆捞”一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣扬，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅奇妙的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。澳
2、门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣扬而生意火爆的状况相同。但由于宣扬停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最终淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析，整理出以下几点：1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。2、宣扬手段过于强硬，以硬性广告居多。3、 最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣扬，在收到肯定宣扬效果后就放弃宣扬，导致消费者对其的留意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。在分析完店宣扬推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STO
3、W分析。S（优势）：1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。3、特色显明，海鲜、养分、不上火等均为很好的卖点。4、停车便利。T（劣势）：1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在肯定的心理示意。4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。O（机会）：1、属于富阳高档火锅店的带头人。2、新店缺少宣扬，消费者对其没有深化的了解。3、随着时间的推移，消费者对养分火锅的需求将会增大。W（威逼）：1、新店到目前为止没有广告宣扬，在逐
4、步减弱自己的核心竞争力。2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及仿照者。4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。在对澳门豆捞富阳店进行具体分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点：1、味美价廉，够上档次2、簇新（奇）食物、特色产品3、跟风心理，人云亦云4、对身体有益，且自己有足够了解依据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的状况，我们可以得出以下结论：1、现在所实行的宣扬推广手段必需有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。2、须要通过各种手段来教育及引导消
5、费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解。3、巩固市场，避开消费周期出现，通过各种活动、宣扬使消费者不断产生消费簇新感。4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、养分健身、不上火”。摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。一、综合宣扬综合宣扬可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊羡。这个栏目，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的具体说明，消费者能够比较直观地接受这个品牌。二、细化宣扬从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特殊之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小
6、栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生闲聊”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。以上栏目宣扬，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。三、相关活动海鲜节 联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。摄影征文 征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟特地版块刊登，入选作品的作者可获得实惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。营销策划方案 篇2活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号：但愿人许久/光棍不再有活动目的：稳步提升XX
7、XXXXX酒吧品牌活动地点：XXXXXXX酒吧活动时间：20xx1月11日活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，确定此节日不做大,但肯定要做细，做得深化人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。但愿人许久，光棍不再有!快快行动吧，在XXXXXXX酒吧告辞你的单身!预订专线：详情查询XXXXXXX
8、酒吧策划：XXXXXXXXXXX时间：XXXXXXXXXXXXX5个经典的营销秘诀1.描述对方心中的渴望。假如你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法运用精确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);其次步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。而事实上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步用精确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。2.建立强大的信任。没有人会把钱交给生
9、疏人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你须要建立强大的信任感。建立强大的信任感，最常见的方法有：运用客户见证，将自己包装成专家，运用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。假如你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并起先获益;其次步，开展询问，为客户运用产品供应指导;第三步，完成全部交易。这样做的好处是：第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;其次，完成交易后，你可以快速为对方供应服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多沟通的机会
10、，更多的沟通，就意味着更多的销售。3.让客户享受你供应的价值，然后再收取回报。我要求你，除非你能赐予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将全部交易的风险都一肩担当。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。假如你坚持先获得回报，再供应价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而假如反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。4.激活客户的新奇心。新奇害死猫。同样地，新奇也会促使客户花钱购买。假如你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的
11、新奇心，那么你就再也不用担忧销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就马上修改你的广告词和对产品的描述，“肯定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”5.你必需测试。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必需在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。“逻辑不行信、消费心理分析不行信，胜利的阅历不行信，权威的理论不行行，甚至连我也不行信。”因此，你必需在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热
12、情。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发觉测试结果良好，那就尽情放大吧!营销策划方案 篇3小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的变更销售操作特点，是一种合理的差异化营销。（1）专人调查小区每一次活动开展派专人对目标小区进行具体地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼状况、入住状况、已经装修和未装修的状况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣扬与搞活动时运用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。同时，还要对是否有其他可利用的宣扬媒体（如内联网、公告
13、栏等）、竞争品牌在该小区的举动等状况进行细致、规范地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行探讨，并依据制定活动方案。（2）按小区性质细分单位小区、邻里之间都很熟识，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”状况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的家装讲座、风水论坛等。（3）按建设时间细分已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就须要做好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。（4）按消费层次细分通过看小区的
14、各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。（5）按地理位置细分判别改小区对四周小区的商圈影响力，以此确定外围推广氛围的布置力度。（6）按追单时间细分时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进，追单胜利率会明显提升。（7）按竞争态势细分当小区活动遭受多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人简单忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业内的地位。策划小区营销活动方案
15、在完成前期小区调研和分析的基础上，结合自己公司实际状况和促销内容，策划富有特色的凤凰小区美澳衣柜营销活动方案，是小区营销胜利的关键环节。好的小区营销活动方案包括：活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容。其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它确定了活动的质量，所以要细致考虑，专业策划，实战检验。营销策划方案 篇4一前言：饮用自然矿泉水是在特别的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年汲取地下各种矿物质而形成的。提取后，
16、经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1
17、993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。
18、19xx年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“其次春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二目的：打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影
19、响力。四项目介绍xx矿泉水简介五市场现状1，方城矿泉水市场竞争激烈Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2，品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买
20、者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质矿泉水了。六市场分析a.优势分析：（1）市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声
21、明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。（2）大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b.劣势
22、分析（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误
23、区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。（3）市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假如没有一
24、个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方早报报道：
25、依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。c.竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，协作业内已经
26、营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相像，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满意大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次
27、一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。（3）20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌： 雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：
28、冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌七企业状况企业介绍：八策划思路思索：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？XX牌矿泉水究竟靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？差异化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必需抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利
29、润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣扬产品，广而告之，事实上是占据广袤市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣扬在内的多种形式的宣扬，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣扬，很可能让消费者记忆深刻，立刻和市场上的同类产品做到区分。做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在干脆的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最终“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合
30、上做到呼应，上与下的协作上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，敏捷多样，抢占一切可以抢占的市场。九战略规划、形象定位以及销售策略（一）战略规划1战略思路：旗帜显明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水自然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会提倡绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康高品尝的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2.战略部署：以xx为大本营，领先突破，稳住阵脚后，走向全市。3.销售渠道：A类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。B
31、类渠道：一般的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店（二）销售理念1品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。2品牌基础：不仅满意生理基本需求，同时供应其它品牌无法供应的超额价值；并且以上利益能在便利、开心的状况下得到。3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与阅历，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场接受广度，用稀奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场接受深度。（三）营销组合1.旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很简单接受它，那就必需注意瓶贴。瓶贴就代表着
32、水，它必需要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必需人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。2.规格组合：仅有500mL不够。产品规格的特性化、差别化和系列化，是便利顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加350mL和200mL。（四）产品功能定位：1.富微量元素和矿物质，自然含气，益于健康还有美容功效。2.物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国全部的可开发矿泉水源中，是很少自然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中特别罕见。养分价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。3核心产品
33、三层次：第一解渴；其次美容；第三供应人体所需的多种微量元素。（五）产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌自然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在xx元为宜（六）目标人群定位：主要人群：以政府机关公务人员和学问分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了肯定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活
34、”的需求较高，同时这一类人群也简单接受新事物。目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，须要补充身体能量的人群。（3）运动之后，须要快速复原体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深化分类）（5）日常饮用水的原来人群。十项目推广（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如百姓生活发表半版软文进行试点宣扬。（2）以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣扬，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣扬。（3）从“满意人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣扬，让消费者对产品的核心诉求有一
35、重点明晰。（4）结合商场、专卖店等销售状况，适当变更平面媒体宣扬角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。（5）、依据市场经营状况，可实行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。广告宣扬定位：主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应当追求更高生活品质。广告语参考：XX矿泉水品质生活的源泉！XX矿泉水适合今日的你！XX矿泉水你的健康调养剂！XX矿泉水喝的就是健康！XX矿泉水滴滴都是品质。XX矿泉水解渴更解累！XX矿泉水为你补充71种能量。X
36、X矿泉水流淌的健康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了找寻独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中幻想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建暖和的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满意健康的须要。最终：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣扬内容：标题参考：前期宣扬：最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！、喝什么样的水才能更健康？市场运行：他们为什
37、么偏爱xx矿泉水？、什么样的矿泉水让方城人抢着喝？推广战略推广宗旨旗帜显明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“xx”的特别卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会提倡“追求更高生活品质”的生活方式。媒体定位：以方城为例：报纸选择：百姓生活等当地市民广泛阅读的报纸。软文刊登频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣扬推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销状况”为噱头进行造势宣扬推关活动：（1）区域广
38、告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率。（2）户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的留意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精致，要符合品牌“更高生活品质”的定位。（3）报纸广告文案：结合时机和商机即时编撰。（4）事务营销/公益营销：事务营销如：本品可炒作点如新食品资源运用、CMD、碱性水市场大揭秘等。公益营销如：每喝一瓶XX矿泉水，就为方城慈善总会捐赠一分钱活动营销策划方案 篇5这是我们最近打算做的一个活动方案的大体框架。一、活动名称：“宝宝和XX儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜寻引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。三、活动时间：4月
39、15日至5月30日四、活动打算：1、4月10日前各店打算精致POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。2、4月15日前印刷DM单总计2万张。3、4月12日前全部员工均要背过活动的各项细微环节，以便利顾客询问。公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵状况。4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参与活动短信，短信内容为：敬重的家长您好，XX儿童乐园现正开展“我和XX儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参加即得，具体状况请见店内海报，打搅之处请多包含。最终祝您身体健康、生活美满！五、活动详细内容（POP、DM单上印刷内容）营销策划方案 篇6酒店餐饮业在不同季节
40、都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的改变，酒店的营销主题以及营销方案在依据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销策划方案而苦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满足度、美誉度和忠诚度而苦恼不已呢?本资料依据餐饮春季消费状况，特以暖春春季实惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案书目如下：一、目的二、时间三、涉及的部门四、主题五、实惠活动价格六、活动服务项目七、宣扬八、促销九、营销服务十、费用预算十一、综述附：酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还须要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满足提高回头率才是留住顾客的关键所在
41、。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路途。促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春春季实惠酬宾。五、实惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元 /位。六、活动服务
42、项目(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次。(四)书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣扬(一)外部宣扬活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣扬，故选择以下媒体。1.报纸媒体_ _时报、_ _晚报(除基本广告外，可进行dm夹报)。2.电视媒体_ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。3.网络媒体_ _网，_ _网。4.户外媒体路过本酒店的_
43、 _路、_ _路公交车的车身广告。(二)其他宣扬1 dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放实惠承诺书。2.店外的宣扬开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。3.店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4.每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼
44、品。凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及销售部营销人员须要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力以赴。随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计 万元，详细包含以下费用。1.报纸广告 万元。2.电视广告 万元。3. dm 万元。4.pop 元。5.气球 元。6.灯笼 元。7.其他 万元。十一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满足度、忠诚度。因此，须要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必需做到“四个到位”，即各项物品的打算到位、终端产品的陈设到位、赠品的赠送到位、人员培训