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1、采购环境ppt课件目录采购环境概述供应商管理采购谈判采购合同管理采购风险管理采购环境的发展趋势CONTENTS01采购环境概述CHAPTER采购环境是指企业在进行采购过程中所面临的外部环境因素的总和。采购环境是企业制定采购策略、选择供应商和进行谈判的基础，对企业采购活动的成功与否有着至关重要的影响。采购环境是一个复杂多变的环境，它涉及到供应商、市场需求、竞争态势等多个方面。采购环境的定义 采购环境的重要性采购环境是企业采购活动的基础，它决定了企业采购的规模、质量和成本。采购环境的变化对企业采购活动的影响非常大，企业需要时刻关注采购环境的变化，及时调整采购策略和供应商选择标准。良好的采购环境可以
2、帮助企业降低成本、提高采购效率、增强企业的竞争力。供应商的产能、质量、价格等都是采购环境的重要因素，它们直接影响到企业的采购成本和产品质量。供应商市场需求的大小、结构和变化趋势等都是企业制定采购策略的重要依据。市场需求市场竞争的激烈程度、竞争对手的策略和动态等都是企业制定采购策略的重要考虑因素。竞争态势法律法规对企业采购活动的影响也非常大，企业需要遵守相关法律法规，同时也要关注法律法规的变化趋势。法律法规采购环境的构成要素02供应商管理CHAPTER评估供应商的资质、经验、技术水平、价格等因素，确保供应商具备提供所需产品或服务的能力。供应商选择标准采用招标、竞争性谈判、询价等方式，对比不同供应
3、商的报价、质量、交货期等条件，选择最合适的供应商。供应商筛选方法供应商选择建立包括质量、价格、交货期、服务等方面的评价指标体系，对供应商进行全面评价。采用加权平均法、层次分析法等评价方法，对供应商进行评价和排序，以便进行后续的供应商关系管理。供应商评价评价方法评价指标体系与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。合同管理沟通与协调供应商激励建立有效的沟通机制，及时解决采购过程中出现的问题，促进双方的合作与互信。采用多种方式激励供应商，如提供长期合作机会、优先采购等，促进供应商持续改进和提升。030201供应商关系管理03采购谈判CHAPTER在开始谈判之前，需要收集供应商
4、、产品、市场和竞争对手的相关信息，以便更好地了解谈判的背景和环境。信息收集明确采购谈判的目标，包括价格、质量、交货期、付款方式等，以便在谈判中保持清晰的方向。明确目标根据谈判目标和供应商的情况，制定合适的谈判策略，包括如何开局、如何让步、如何应对对方的要价等。制定策略采购谈判的准备在谈判中，要认真倾听对方的意见和需求，同时通过提问来引导谈判的方向和深度。倾听和提问清晰地表达自己的观点和需求，同时通过逻辑和事实来说服对方接受自己的条件。表达和说服在谈判中，适时地做出让步和妥协，以达成双方都能接受的协议。让步和妥协采购谈判的技巧双赢策略寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢的结果。优势策略在谈判中利
5、用自己的优势地位，如价格、质量、交货期等，来迫使对方接受自己的条件。时间策略利用时间压力，如最后期限、紧急需求等，来迫使对方接受自己的条件。采购谈判的策略04采购合同管理CHAPTER采购合同的形式书面形式、口头形式和其他形式，以书面形式为主。采购合同的内容包括合同双方的基本信息、标的物、数量、质量、价格、履行方式、违约责任等。采购合同签订的原则公平、公正、诚实信用原则，遵守法律法规和公序良俗。采购合同的签订03采购合同的履行抗辩权在一定条件下，合同一方可以行使抗辩权，暂时拒绝履行自己的义务。01采购合同的履行原则全面履行原则，按照合同约定全面履行自己的义务。02采购合同的履行方式按照合同约定
6、，可以通过交付标的物、支付价款、完成工作或者提供服务等履行方式。采购合同的履行采购合同的变更在一定条件下，合同双方可以协商一致变更合同内容。采购合同的解除在一定条件下，合同一方或者双方可以解除合同。解除合同应当符合法律规定或者合同约定。采购合同的变更与解除05采购风险管理CHAPTER采购风险的识别供应商的产能、质量、交货期等可能出现问题，导致采购风险。市场价格波动可能导致采购成本上升，产生价格风险。合同条款不明确、违约等可能导致采购风险。运输延误、货物损坏等可能导致采购风险。供应商风险价格风险合同风险物流风险风险影响程度评估评估风险发生后对采购目标的影响程度。风险等级评估根据风险发生的可能性
7、和影响程度，确定风险等级。风险发生的可能性评估评估风险发生的概率，判断风险的大小。采购风险的评估预防措施应急措施补救措施持续改进采购风险的应对与控制01020304加强供应商管理、完善合同条款、建立物流合作伙伴关系等。制定应急预案，及时处理突发风险事件。对已发生的风险采取补救措施，降低损失。总结经验教训，优化采购流程，提高采购风险管理水平。06采购环境的发展趋势CHAPTER供应链协同采购是指通过跨部门、跨企业、跨地域的协同合作，实现采购过程的优化和效率提升。供应链协同采购可以降低采购成本、提高采购效率、增强采购的透明度和公正性，同时也有助于提升企业的竞争力。实现供应链协同采购需要建立良好的信
8、息共享机制、协同工作机制和信任机制，以确保各方的利益得到保障。供应链协同采购“互联网+采购”是指利用互联网技术，实现采购过程的数字化、智能化和网络化。通过“互联网+采购”，企业可以实现采购信息的快速传递、采购流程的自动化、采购成本的降低和采购效率的提高。同时，“互联网+采购”还可以帮助企业拓展采购渠道、增加供应商选择、提高采购的透明度和公正性。互联网+采购绿色采购是指企业在采购过程中，注重环境保护和可持续发展，优先选择符合环保要求的产品和服务。绿色采购有助于推动企业实现绿色转型、降低环境成本、提升企业形象和社会责任感。实现绿色采购需要建立绿色供应商评价体系、完善绿色采购标准、加强环保监管和信息披露等措施，以确保绿色采购的可持续性和有效性。绿色采购 感谢观看 THANKS