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1、2022年精选广告策划方案九篇精选广告策划方案九篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就须要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我细心整理的广告策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。广告策划方案 篇1XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简洁、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：是今夏至热之品！XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简
2、洁、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：是今夏至热之品！XX“xxxx之夏”饮料鉴审团活动草案一、活动简述:1、版面支持：以楚天金报“潮流百货”为依托，推出“夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次，每次一至二个整版。2、特刊主题：按饮料类型分类，大致可分为“碳酸饮品”、“果汁饮品”、“茶饮”、“功能型饮品”、“复合型饮品”、“06新味”每期一个主题，请消费者品尝鉴审，选出该品类的“闪亮之星”。2、合作对象：由xxxx超市牵头，与本地市场内的各饮料厂家合作，挖掘潜在客户群。3、出刊时间：XX年6月3日起，至XX年8月止。二、特刊版块构成：整
3、体描叙：整个特刊强调参加性，互动性。用来自民间最真实的声音，为客户摇旗呼喊。同时，图文并茂，注意可读性与欣赏性，最大限度的吸引读者，使客户尽享“眼球经济”之利。类型一：多家a、“头文字x”：对当期鉴审饮料的类型的市场状况作出全局概论。b、“饮料鉴审团”：鉴审团团员照片评审看法星级指数酷评请5位（人数可依据实际状况敏捷调整）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合看法后，选出当期饮品的“闪亮之星”，并作我酷评一篇。c、“星路历程”。以图文并茂的形式，介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇。d、“感言”。请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言。
4、又一篇软文。f、应客户要求，可作增加、调整。类型二：包版除按饮料类型鉴审外，本特刊也欢迎包版。一个品牌可将一期特刊包版。如娃哈哈可将旗下的多个饮料品牌：龙井茶、果汁、特别柠檬、特别可乐集体登场，呈现集团完全实力！a、“头文字x”：对改品牌的市场状况作出全局概论。b、“饮料鉴审团”：饮品炫彩图片评审看法酷评请5位（人数可依据实际状况敏捷调整）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后给出评审看法；最终，作我酷评一篇。c、“专访”：以适当篇幅，对该品牌有关负责人作一篇专访。d、应客户要求，可作增加、调整。e、下半部分为广告位。三、流程：1、提前订版。各饮料品牌请至少提前一个星期订版。不得于见报当周订版
5、。2、具体步骤：（以6月3日特刊为例）a、厂商确定版面。b、5月26日周四，在楚天金报发布征集“饮料鉴审团”的信息。预料规格238。c、5月30日周一，将征集到的消费者集中到商业工作室，起先现场饮料品尝。编辑将在一旁记录、拍照。d、5月31日周二，整理前一天的现场记录。e、6月1日周三，上版。f、6月2日周四，将样稿返传至客户批阅，并最终定稿。g、6月3日周五，首期“XX夏季饮料鉴审团”特刊热辣出炉！广告策划方案 篇2一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必须要做广告, 而广告代理商的策划好坏便干脆关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得青出于蓝的优势
6、?经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告安排, 如能充分信任这些广告代理业商, 托付这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。果冻这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创建的巨大胜利,就是基于胜利的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场探讨、广告的步骤等, 全部托付广告公司代理。广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主探讨设计。首先,
7、他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和许多水果一样, 都不含淀粉, 在养分和味道方面, 亦赛过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 赛过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。依据这些优点, 广告公司实行了动脑会议, 这是广告策划工作中特别重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。起先由大家分别供应了 50 余个名称, 其次步, 从其中选出了 3 个。最终, 再从这 3 个名称中, 选定这个新奇, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 果冻。接着, 广告公司又探讨确定了几个工
8、作重点: 对于广告知求, 确定以零下 40 度的味道 7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中特别精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想特别精彩, 不尽包含了产品的各项优点，而且非常新奇独特。对于销售对象, 广告主所提出的主见, 是以成人为主；而广告策划者所提出的探讨结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次探讨。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为儿童。对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最终选定一个简明的C字图案为商标, 使消费者简单记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同
9、时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 最终选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主见,以 塑料袋为主, 协作美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生一见就宠爱的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。对于售价, 广告主确定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得胜利的信念。对于广告媒体的选择运用, 策划确定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的留意和学唱。根据
10、该策划的实施步骤，在一切打算完毕, 便起先做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并慢慢遍及全国。广告主在这一套安排中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺当地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预料的经营利润。从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品胜利的最主要因素。广告主特别敬重广告代理商所供应的探讨和安排, 广告代理商受到这 样的激励, 亦不遗余力为广告主服务。在产
11、品销售期间, 广告公司的策划人员, 在观赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打*给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 马上同意。次日, 各报的第一版, 便出现了果冻庆祝女乒光荣成功的广告。很多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。此外, 广告主所选择的销售路途, 亦甚精确。他们尽量削减托付各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为托付各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起
12、路人注目。广告跟上了，销售终端情愿推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精致, 更易被境况富有的高级家庭和上流交际聚会场所采纳。还有，我们可以从今案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和实力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。广告策划方案 篇3要想胜利地策划营销活动，提高销售额，百货商场应根据“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、便利、价值与费用、沟通转变，以顾客的满足度为策
13、划宗旨，逐步避开在阅历的、感性的操作下进行，同时留意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案应抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素绽开。聚人气是指用一种极为简洁明白的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了仔细的调查，选择人们关 注的，特殊是青年、青少年关注的媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明白、到位，还要具有感情色调、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的爱好，因为他一来便可同时带来父母
14、双亲或同学。其中，1月9日-2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月6日4月15日 庆祝建店41周年“买100送50”;5月27日6月15日“夏凉电器展”;9月27日10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联 动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣扬是以宣扬企业形象为目标的宣扬。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣扬“平行交叉”的方式。“平行”式的胜利案例是抓住地区集团成立之机，根据总经理“通过这次活动要将全市的 目光吸引到某主席
15、身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把全部媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让 全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友情宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参与地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北 网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话;翌日，在头版又刊登了对某主
16、席的专访;接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了刊登了某 主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体缄默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日 销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式运用广告和非广告的胜利案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，协作广告宣扬，每次都会收到较好的效果。上客量。上客量是指有购
17、买意向的数量。它与客流量有区分，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的变更; 3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?促销选择的媒体覆盖商圈的状况?内容是否 被留意?吸引力多大?竞争对手的策略如何?抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。二、留人气留人气是人气指数在肯定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内
18、做更长时间的停留。其中有购买停留、事实上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售学问”的培训，提高员工对学问传授的实力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜爱听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解， 使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创建节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参加自编自演文艺节目表演赛，并支配在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。购买行为。由于每一个购买行为都要花费肯定的时间，因此，延长顾客停
19、留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演化成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市实惠券;买服装、鞋、针纺 品赠金店实惠券等，有效的持续了顾客的购买行为。顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客削减无意义的闲逛，有利于把留意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜爱向两边流淌，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀整流淌。另外，依据促销主题，对季 节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满意顾客
20、各种感受的满足度。回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培育成“回头客”而做出有效辅垫的服务。购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是肯定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有肯定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有许多可变因素。例如，商品价格、员工看法和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的相识差 距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最终落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。顾客满
21、足。零售店的综合服务水准确定顾客的满足度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销， 而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满足的同时是 要“制造”出更多的“回头客”。某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客?逗留多长时间?买了多少商品?只有针对性的策划，才会得到实际效果。1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可登记，统一店内，外视觉形象。2、商品要投其所好。具有特色是，一次
22、活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。3、营业员要结交挚友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交挚友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和信任我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来选择，你假如须要其它商品还会帮你介绍其 它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。广告策划方案 篇4单从名字上看，二者就不是同一类型的公司，奥美广告公司侧重于广告，旗下有三大领域：奥美互动主打互联网广告
23、，奥美公共主打公共活动策划，奥美广告主打传统广告，说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划，索象提倡整合营销，为企业营销供应一站式系统解决方案，形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。由于业务范围的差别造成了二者资源的区分，奥美主打广告业务，旗下资源也是为协作企业广告传播而设置，主要集中在广告媒体资源领域。索象提倡整合营销，整合营销中的每一个环节都须要相应的资源来协作方案落地，所以到目前为止，索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目供应多重保障。从人员结构上看，奥美对于创意部门员工要求最高
24、，通常都要有4A公司工作阅历且拿过重要奖项，这说明奥美特别重视对广告的创意，创意构成了广告的灵魂，也是奥美的核心竞争力之一。索象供应的营销整体解决方案涉及营销全领域，须要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的人才，依据岗位性质的不同对于员工的要求也不同，因此，索象提倡的是整合，创意只是其中的一个方面。从胜利案例上看，二者都是行业内数一数二的公司，服务的闻名企业都许多，但从范围上看，奥美的典型案例多为国外企业，如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业，如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等，现在，索象也设
25、立了海外办事机构，主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。从收费上看，奥美服务费用相对较高，少则几百万多则上千万，像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式，没有固定的收费标准，依据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有那么高。广告策划方案 篇5前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，
26、被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制特别完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的改变和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威逼花费成本较大，一时难以获得满足的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈始终定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。3、机会分析哇哈哈应当充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级
27、政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的实惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。4、威逼分析随着中国的发展，国内市场渐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也起先进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深
28、受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采纳激光喷码，易于消费者识别真假。娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。三、竞争状况分析依据中国饮料工业协会供应的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；自然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。农夫山泉：以自然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点
29、甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，自然理念，健康理念）的支持下在目前自然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。四、广告主题分析1、广告主题：依旧爱你，娃哈哈纯净水。2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣扬以“爱”为主题，近几年走多品牌路途，推出锐舞派对，青春活力养分，纯真年头，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣扬少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依旧爱你”。随着社会潮流的改变，娃哈哈纯净水要在旧的主
30、题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟识的基础上，同时获得新的内容，增加簇新感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丢失那部分顾客。广告策划方案 篇6一 前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不
31、行轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”其次名。其次年(XX)为协作贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教化消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，依据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购买及连接19xx及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的X
32、X年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二 广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三 广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、连接99、XX年广告4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动四 广告期间XX年6月XX年6月五 广告区域全国各地区(以城市为主)六 广告对象全部居民用户七 策划构思(一)市场大小的改变状况的两种：a：量的改变随着人口的自然增减而改变。b：质的改变随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而改变。在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)
33、运用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘2、促使洗发店老板主动举荐飘飘八 广告策略针对消费者方
34、面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九 广告主题表现及媒
35、体运用(一)卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。(二)电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。(三)广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。广告策划方案 篇7一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清远市山清水秀，空气清爽，河水澄澈，环境美丽，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生
36、态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热忱民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，依据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远
37、漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主见，告知人们在拥有良好物质生活的同时，更应当去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最志向的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时间，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境美丽，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路途主要针对年轻群体（包括学生、白领、老师等）1）、20xx年，广东省一般高校总数达到112所，全省一般本专
38、科在校生达到133.41万人。明显这是一个浩大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的高校生（光武汉就有一百多万高校生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的高校生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面对年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了国民旅游休闲安排，在广东山东浙江江苏领先试行。其中包括面对学生的修学游。3）、目前很多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为
39、导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经验，抗打击实力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以熬炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游须要开发一条军旅路途，通过让学生体验部队生活，培育他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。2、企业经营状况分析1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务看法就很一般，缺乏热忱。2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的渐渐
40、下降及客源的渐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；许多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于订正这些弊端。3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特殊是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的渐渐扩大和消费者对服务需求的改变和法律意识的增加，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否精确到位的问题。4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现
41、在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游询问专业化服务等独立出来的的公司。3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流
42、6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿10、奇泉 11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最胜利、最成熟的地方以及全国最闻名漂流地之一。4、顾客分析随着国民经济的快速发展,高校生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受实力方面起先为高校生所接受。同时在校高校生闲暇时间足够，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广袤。但是，高校生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为高校生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对高校生旅游
43、市场的开发与探讨经常被忽视或重视程度不够，导致高校生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满意这一 特定群体.的巨大需求。（详细内容在高校城旅游新路途上市推广方案）四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣扬，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众高校城的全部学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的状况，尽量满意消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
44、六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣扬尤其对主要客源国的宣扬, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。很多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣扬，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣扬带来肯定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣扬促销工作。七、媒体策略由于我们主要以高校生为主，因此针对高校生的生活消费，可以看出高校生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣扬，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合一般的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。广告策划方案 篇8化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清
45、洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤苍老以及促进毛发生理机能，
46、防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 书目第一章 策划目的（项目背景）.其次章 营销环境分析.第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）.其次节 微观分析.第三章SWOT分析.第一节 威逼.其次节 机会.第三节 “自然堂”企业优势.第四节 “自然堂”企业劣势.第四章 目标市场分析.第一节 市场细分.其次节 市场定位.第三节 产品定位.第五章 营销策略制定.第六章 营销策略应用.第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例）.其次节 价格策略.第三节 销售渠道.第七章 费用预算.第八章 结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的.大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆