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1、案例分析题:A公司的经营战略A特种机械制造公司（以下简称A公司）的生产经营多年以来一直呈现较好的局面，但是近两 年国内市场开始呈现供大于求的趋势。为适应该形势的变化，A公司召开两次会议，讨论公司 的多元化经营问题，以下是两次会议纪要的主要内容。第一次会议：会议主题:分析投资形势主持人:王总经理会议内容:各部门负责人就所负责工作分析形势，内容如下：王总:我公司产品在全国市场已经趋于饱和，如果不是有政府主管部门干预和集中采购，生产 能力会过剩35%,甚至更多。经营部刘副总:我公司产品单一，又出现供大于求的趋势，今后再保持全国机械行业平均水平 之上很难。目前公司本部和各厂都有富余人员和富余资金，公司
2、应该做出多元化经营发展的选择。 技术部张副总:总公司和各厂的产品特别是有一部分产品通过近几年引进国外先进技术，基本 能满足国内市场目前的需要，我公司的专业技术力量很强，如果没有新产品持续不断的开发出 来，单靠现有产品很难在本行业有较大的发展，专业人员也要流失。其他副总们也都从各自的角度分析了公司所面临的形势。第二次会议：会议主题：一、制订新的经营战略二、讨论H饭店的投资决策问题主持人:王总经理会议内容：一、制订新的经营战略各部门负责人就新战略的制订提出建议，内容如下：经营部刘副总：目前我国大力提倡发展第三产业，我们应该利用国家的优惠政策，敢于进入 机械行业外的产业，开展多种经营。技术部张副总:
3、我们现在应该充分利用技术力量和资金，进一步引进技术，开发新产品， 以适应未来市场的需求，同时争取把产品打到国际市场上去。其他副总们也认为：我公司是一个专业化很强的企业，虽然现在主产品是供大于求的趋势，但 是现在和将来还是有比较稳定的市场的，这个主业绝不能放松。同时也耍开辟新的经营 领域, 开展多种经营。决议:提出了适应市场的新经营战略:一业为主、多种经营、立足本业、面向全国、走向世界。 二、讨论H饭店的投资决策问题经营部刘副总介绍情况:临省有一家饭店正在建设中，由于资金缺乏，面临停工。据悉该 饭店总投资500万元，地处市中心，预计年利润率可达25%以上，4年就可全部收回投资， 是一个投资少、见
4、效快的项目，投资前景看好。决议：1 .同意投资该饭店；2 .向公司递交对H饭店投资总额300万元的请示报告。会后不久，请示报告批准下来，资金迅速划拨过去。由于资金的注入，H饭店得以顺利施工, 并于第二年年初开始营业。但是第二年年底收到经营报表:H饭店全年亏损50万元。第三年 也是如此。A公司对此感觉很棘手，一时又拿不出什么有效策略。思考题：1 .试从A公司的优势、劣势、机会与威胁等四个方面，分析说明公司所面临的经营环境。A 公司的新经营战略是否合理？2 .结合案例资料，你认为A公司投资H饭店的决策存在什么问题?应如何改进？参考答案：1 . SWOT分析是最常用的内外部环境综合分析技术，是由哈佛
5、大学的安德鲁斯等人提出的一 种分析方法。SWOT 分析是优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、 威胁(threat s)分析法的简称。A公司的优势(S)：近几年引进国外先进技术，专业技术力量很强；资金雄厚。A公司的劣势(W)：公司产品单一，又出现供大于求的趋势，单靠现有产品很难在本行业有 较大的发展，专业人员也要流失；产能过剩。A公司的机会(0)：现在和将来还是有比较稳定的市场。A公司的威胁(T)：近两年国内市场开始呈现供大于求的趋势。总之，A公司作为一家特种制造公司有技术和资金的优势，但产品单一，市场饱和，同时面 临国内市场开始呈现供大
6、于求的趋势这一威胁。在这一情况下，A公司理应依靠技术和资金的 优势，开发新产品，开辟新的经营领域，开展多种经营，回避外部威胁，在多元化经营上寻找长 期发展的机会。因而，A公司决议提出的“一业为主、多种经营、立足本业、面向全国、走向 世界”的新经营战略是正确的。2 .H饭店第二年和第三年的连续亏损表明A公司投资H饭店的决策是错误的。这一决策至少存在两个问题：一是决策草率，不够民主化，仅仅听了经营部刘副总介绍情况后 便仓促决策，没有征求技术部张副总和其他副总的意见，也没有进行深入的市场调查；二是脱 离了A公司是一家专业性很强的公司的这一实际而进入了一个陌生的新领域，不能有效利用其 核优势。基于此，公司应及及时退出H饭店的经营，回归本业，实施同心多元的战略。另外，公司应 吸取教训，在今后的重大决策中要开展充分的调研和论证，并多方征求意见。