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1、房销售部工作计划模板（10篇）房销售部工作计划模板篇1一年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗 位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作; 网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊 免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣 传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学 开展了联谊。数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公 交广告30个，印制健康宣传小资料7. 5万份，制作电瓶车广告13 辆，市场部新进人员4名（包括主任）。存在的主要问题：1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体 检，一人从事
2、文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人 员的服务态度还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。二、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区 咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培 训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精 品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行 推介。仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采 编。工地参观活动，大量
3、使用价格低廉的栏花广告，发布看工地 活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信 息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地 搜索引擎”，预约选择小区工地参观。三、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典 暂缓装修的客户。启动a6推广，并进行新材料的相应推广。结合a6,注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。主要推广手段为：软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。 结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到， 金融危机虽然把我们公司逼到
4、了绝境，但是只要我们把握好自己, 我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个 新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么 看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新 的爆发。不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我 们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。 因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会 十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎 来公司的美好明天！房销售部工作计划模板篇5我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下 将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部 年
5、度工作计划和内容提纲。1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能 在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成 部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。 衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行 力度是否严谨。1 .市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计
6、划的 制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2 .市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控房销售部工作计划模板篇6一、确立酒店的经营发展规划及经营方针，制定酒店的经营 管理目标，并指挥实施。格兰德假日俱乐部自开业以来，受诸方面因素影响，经营情 况不容乐观，制定年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营 状况进行的，今年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业 点为重点，辅以会
7、所、泳池等配套设施，加强营销，细化服务，提高出品，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长：1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每 月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司 的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送 早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服 务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅 再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下 午茶项目。4、
8、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过 远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于9月 11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目 标指日可待。5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织 系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作 密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的 工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按 计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制
9、度，通过对工作的完成 情况，对各部门负责人予以考评。酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工 作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度 的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱 乐部各项岗位程序及流程已制定。酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础，酒店管理 层自今年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出 台了相关程序化、规范化管理文件。在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考 核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的, 总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人， 也以此作为对各部考核的依据。
10、三、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价 格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。市场的变化与酒店的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点:一月份制定今年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓 库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。三月根据季度转变调整金海悦大厅a、b区优惠政策，减少赠 送，完善c区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店营销计划， 做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定格 兰德会员卡章程。四月完善酒店部门岗位职责修订，起草酒店各部门工作程序, 开展游泳
11、池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营 销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐c区服务功 能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维 修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空 调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六 一儿童节的优惠活动。六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、 儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店宣传册的订樱七月份酒店为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜 式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区
12、分。开始对客房的渗水维 修。八月对酒店电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处 理、清洗，重新订制客房一次性用品。九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停 业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅 开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行， 及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节 中央空调开放时间。十一月完成酒店部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管 进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步， 取消了员工班车。十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店进 行全面布置
13、与策划，基本达到预期效果。房销售部工作计划模板篇71、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优 质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力 成为智能型员工。2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发 生。3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、 文件要妥善保管，不得损坏、丢失。4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定 相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施， 使酒店获得良好的综合效益。5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理 组合，使推广工作
14、更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价 与营业收入。6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进 行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名 度。房销售部工作计划模板篇8（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取 “确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略， 制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等, 形成
15、持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。20_年下半年工作计划由找范 文网原创首发，机密数据纯属虚构，深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的 基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20年 在去年开展中小企业“弘业结算”
16、主题营销活动基础上，总结经 验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场 营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比 重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公 司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户 维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的 结算市场份额。20年要努力实现新开对公结算账户358001户， 结算账户净增长272430户。6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极 性，自由散漫。年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创 新、高效，明确各自职责和具体工作任务。2、建立医院
17、内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、 回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服 务语言，规范医护人员语言行为。4、创建新健康半月刊5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12 个。7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期 更新内容。8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。做好系统大户
18、的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税 前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至
19、少 配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根 据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网 点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要
20、“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持 和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动 户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的 现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导 向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管 理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升
21、部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营 销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备 产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是 建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与 现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务 研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。
22、今年要继续实施结算与现 金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品 牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时 进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇， 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新 产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推 广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应 灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机 制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领
23、市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短 信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养一部门人要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立 和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反 馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理 业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培 训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务 人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品 创新中，坚持制度先
24、行。要定期通报结算案件的动向，制定切实 的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入 的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检 查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发 现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。房销售部工作计划模板篇9活动背景：万圣节是西方三大节日之一，也是俗称的西方鬼 节。按照西方的传统，很多孩子喜欢把南瓜挖成空，做成“杰克 灯”。这一习俗起源于爱尔兰民间传说。杰克原来是个臭名昭著 的酒鬼和骗子。他与魔鬼订立了契约，却欺骗了他。杰克死了， 天堂不肯收他，地狱不肯收他，于是魔鬼给了他一盏刻着空的白菜灯，照亮寒冷的夜晚。后
25、来爱尔兰人移民美国，发现瓜类丰富, 就改成了瓜灯笼，成了万圣节家家户户必备的装饰品。目前，百货商场市场，各百货商场、购物中心的购物节、周年 庆、活动已经进入启动状态，市场上的购买精神与日俱增。每个 人都试图通过各种活动来提升自己的品牌形象和商品销量。作为 SHOPPINGMALL, “潮流导向”的经营理念，年轻时尚的客户群， 必然要求我们成为商业时尚的引领力量。举办各种出奇制胜的活 动，是维护品牌形象最有力的保障。随着万圣节20的到来，我 们将在不同的商场开展形象活动，吸引时尚人士的关注和参与， 在保证品牌形象的同时促进商品的销售。活动制定：活动主题：找个理由好好玩一一20_疯狂万圣节 搞怪行
26、动时间：10月28日一10月31日。活动内容：活动一：主题：找个理由玩得开心，感受疯狂的万圣节。时间：20年10月28日一10月31日18： 00至闭馆时间。内容：活动期间当日累计购买单张门票满300元赠送万圣节 鬼鬼礼品1份（价值30元万圣节礼品）；当日累计购买单小票满 500元赠送万圣节特别礼品1份（价值50元万圣节礼品），单小 票只能赠送1张。劳动分工：1、策划部：负责整个活动的广告宣传，活动的协调实施和监督；行政部：负责采购100件万圣节礼品并交给企划部（礼品可 以是羽毛鬼面具和鬼蜘蛛）。3、财务部：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员 掌握活动内容，及时向客户介绍活动信息。4、
27、业务部：根据企划部的规划，安排活动期间的店内播放; 负责活动期间访客接待的咨询和解释；期间活动礼品发放；第四 联收据、电脑收据加盖“促销一号印章，保留第四联收据备查， 登记客户信息；5、各楼层：将活动细节传达给助理，并及时查看，确保活动 内容正确传达给谷哥。活动二：主题：疯狂万圣节搞笑行动时间：20_年10月28日一10月31日18： 00至闭馆时间。 内容：1、所有12岁以下的孩子，只要有万圣节服装，都可以参加 滑稽动作；2、工作人员为万圣节盛装打扮，带领孩子们玩游戏、唱歌、 讨糖果；3、活动期间进店的小朋友，只要有万圣节服装，就可以到各 层值班台和三楼客服台领取糖果；4、工作人员（身着万圣
28、节服装）并帮助活动期间进店的小朋友进行万圣节化妆。店内陈列要求：万圣节装饰要在一楼风水气 球处进行，放置在一楼北门外入口周围。放南瓜装饰品，女巫扫帚装饰品等。劳动分工：1、策划部：负责活动的组织宣传，店内陈列的设计装饰；2、行政部：负责采购儿童脸上闪亮的贴片、化妆品、万圣节 服装、糖果等，并交给销售部；3、业务部：根据企划部的规划，安排活动期间的店内播放; 负责活动期间访客接待的咨询和解释；活动期间，我会负责给孩 子们穿上简单的衣服，和他们一起做游戏。4、安保部：负责活动期间的安保工作。活动三：主题：疯狂万圣节鬼秀派对时间：10 月 31 日 21： 0022： 00o地点：北门外主办：活动分
29、工：策划部：负责联系演出公司设计万圣节个性化演出内容，设 计活动背景，协调组织本次活动；工程部：负责搭建舞台，声音到位；安保部：负责活动现场的安全；行政部：负责采购两组冷焰和四个手持烟花。广告跟进周末促销广告。12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人， 文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场 营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。 房销售部工作计划模板篇2新年新气象，新的一年什么都是崭新的，人对未来都是充满 好的期望的，要想在新的一年取得新成就，我们要总结前年的情 况，在前一年的工作基础上为新的一年做好计划。搜集的优秀年 度工作计划如下：一、
30、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有 销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我 们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞 争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计 划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可 用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客 户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较 好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、 划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知 道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培
31、训、筛 选、储备工作；三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库 存生产提供科学的依据；3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去 年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟 通；8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发 放；四、关于品牌：“英品牌建立时间较久，有一定的先入
32、为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异 化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化 体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、 元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革 的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从 夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市 总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客 户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的 机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经
33、销 商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划 分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名 等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户 资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯 性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很 可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报 一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博 客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设 有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广， 起到了较好的效果，家具论
34、坛有四个广告位在宣传，该论坛注 册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在 搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人 次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十 万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是 让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途 径，所以网络宣传还是要加大力度。房销售部工作计划模板篇3为提高教学质量，课前认真备课，课堂上注重采用启发式教 学，课后及时辅导答疑，作业全批全改。同时根据作业中反映出 的问题及时调整教学内容、方法、进度等。经过不断地努力
35、，教 学效果在不断得到提高。3、加强素质教育理论学习，提高教育教学水平。我积极投入到高校教育的探索中，学习、贯彻教学大纲，加 快教育、教学方法的研究，更新教育观念，把握教学改革的方式 方法，提高了驾驭课程的能力。在教学中，我大胆探索适合于学 生发展的教学方法。为了不断提高自己的教学水平，我都努力去 听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己 在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、 高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问 题。三、存在问题工作中对高校教育理论理解学习的不够深入，教学过程中在 教学方法和手段的运用上不够熟练。在以后的工作中，我将吸
36、取 过去的经验教训，提高自己业务水平并为学院的示范性建设和长 远发展尽到自己的最大努力。房销售部工作计划模板篇4今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提 升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发 现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上 涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第 三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的 销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能 够实现公司业绩的大提升：一、总体目标一、在基础材料方面进行适当升级。二、重新整合品牌资源，适应新的
37、市场竞争态势。三、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。、竞争态势一、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受 金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对 手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜 占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应 是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为: 品牌美誉较高，口碑较好；定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较二、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半
38、 年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模 式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万一300万之间。 百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低 档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客 户也会有一定的影响。三、营销策略一、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信 心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行 适度的推广，形成差异化卖点。二、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计 实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为 着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计 实力的象征。四、市场分析金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体 市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批 新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如 此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装 修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并 有可能提前来临。五、分阶段计划一、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以 “东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询， 户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工 地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的 优惠项目。