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1、保险公司主管会专题学习课件大早会专题营销经理培训增员面谈目录CONTENCT专题学习课件大早会专题营销经理培训增员面谈01专题学习课件保险业发展历程保险业市场规模保险业主要参与者从早期的保险业起源，到现代保险业的蓬勃发展，概述保险业在不同历史时期的发展状况。分析全球及各国保险市场的规模、增长率和主要影响因素，了解保险市场的发展趋势。介绍保险公司、保险代理人、保险经纪人等保险业的主要参与者，以及各自在保险市场中的角色和功能。保险行业概述人寿保险财产保险健康保险保险产品知识介绍常见的财产保险产品，如车险、家财险、企业财产险等，以及各自的风险保障范围和特点。介绍常见的健康保险产品，如医疗保险、护理保
2、险、失能保险等，以及各自的作用和保障范围。介绍常见的人寿保险产品，如定期寿险、终身寿险、两全保险等，以及各自的特点和适用人群。80%80%100%保险法律法规介绍保险法的基本原则，如最大诚信原则、可保利益原则、近因原则等，以及这些原则在保险合同中的具体应用。分析各国及地区的保险监管法规，包括保险公司设立与经营、保险产品审批与备案、保险资金运用等方面的规定。介绍解决保险法律纠纷的途径，如协商、调解、仲裁和诉讼等，以及在处理纠纷过程中应注意的问题。保险法基本原则保险监管法规保险法律纠纷解决02大早会专题总结上一阶段营销策略的执行情况，分析成功与不足之处，为后续工作提供借鉴。营销策略总结营销策略调整
3、营销策略案例分享根据市场变化和公司战略调整，制定新的营销策略，确保营销活动的持续性和有效性。分享成功案例，提炼经验教训，提升团队整体营销水平。030201营销策略分享从公司历史中筛选出具有代表性的成功案例，为团队提供学习借鉴的素材。成功案例筛选教授案例分析的方法和技巧，培养团队成员的问题解决能力和创新思维。案例分析方法组织团队成员对成功案例进行深入讨论和反思，挖掘案例背后的成功因素和经验教训。案例讨论与反思成功案例分析 团队建设活动团队协作训练通过团队协作训练活动，提高团队成员之间的沟通与协作能力。团队文化培育强化团队文化，提升团队凝聚力和向心力，促进团队成员之间的互信与支持。激励与表彰对表现
4、优秀的团队成员进行表彰和激励，激发团队整体士气和战斗力。03营销经理培训详细描述学习如何运用有效的销售技巧，包括与客户沟通、建立信任、发掘客户需求、产品展示等，以提高销售业绩。详细描述学习谈判技巧，包括如何制定谈判策略、掌握谈判主动权、处理价格异议等，以达成销售目标。详细描述了解客户需求，提供个性化服务，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。总结词掌握有效的销售技巧总结词提升谈判能力总结词增强客户服务能力010203040506销售技巧提升详细描述详细描述学习如何建立和维护客户关系，包括定期回访、关心客户需求、提供专业建议等，以促进长期合作。详细描述掌握客户数据收集和分析的方法，了解客户需求和
5、行为，以便更好地满足客户需求和预测市场趋势。总结词提升客户满意度建立稳固的客户关系总结词总结词有效利用客户数据关注客户满意度调查，及时处理客户投诉和反馈，提高服务质量，增强客户忠诚度。客户关系管理总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述团队管理能力激发团队潜力了解如何激发团队成员的潜力，包括激励措施、培训计划、团队建设等，以提高团队整体绩效。有效沟通与协调学习如何与团队成员进行有效的沟通和协调，解决冲突和问题，促进团队合作和协同工作。培养团队领导力了解团队领导力的概念和作用，学习如何培养团队成员的领导力，促进团队成员的个人成长和职业发展。04增员面谈分析增员需求通过对公司业务发展、团队规模和
6、人员结构等方面的分析，确定增员的需求和重点，为后续的增员工作提供指导。制定增员计划根据增员目标和分析结果，制定具体的增员计划，包括增员策略、时间安排、预算等方面的内容。设定明确的增员目标根据公司的战略规划和业务发展需求，制定具体的增员目标，包括增员人数、增员渠道、增员质量等方面的要求。增员目标设定123通过培训和实践，提高营销经理的面谈表达能力，包括语言组织、逻辑思维能力、沟通技巧等方面的提升。提高面谈表达能力学习并掌握有效的面谈方法，包括如何开场、如何提问、如何倾听、如何反馈等方面的技巧。掌握有效的面谈方法了解面谈心理学的基本原理，掌握如何运用心理学知识来提高面谈效果，增强营销经理的洞察力和判断力。了解面谈心理学面谈技巧培训为每一位增员对象建立档案，记录面谈结果、反馈意见、联系方式等方面的信息，方便后续的跟进和管理。建立增员档案制定定期跟进计划，通过电话、邮件等方式与增员对象保持联系，了解他们的动态和需求，提供必要的支持和帮助。定期跟进定期评估增员效果，分析增员成功和失败的原因，总结经验教训，不断优化和改进增员策略和方法。评估增员效果增员后续跟进THANK YOU感谢聆听