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1、2022年销售方案集锦10篇销售方案集锦10篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要预先打算方案，方案是有很强可操作性的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的销售方案10篇，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、销售人员薪资管理制度1、依据销售部销售员的营业实力、工作实绩、出勤状况、劳动看法等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1）一级：能够帮助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品行的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经验，并且在近半年的销售工作中取得优异的成果；2）二级：有半年以上销售工作经验，工作努力，阅历丰富，勇于担当责任
2、的业务骨干；曾由于不当行为严峻损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。3、工资等级的确定和升降，依据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。4、销售津贴以班组成为对象，依据本公司考核方法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加元；2）不属于上述状况的班组成，每得一分增加元；3、）详细支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以避开的缘由造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
3、5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的状况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。二、销售人员嘉奖管理制度（一）1、供应公司行销新构想，而为公司采纳，即记小功一次。2、该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。（二）1、业务员主动反映可开发的新产品而为公司采纳，即记小功一次。2、该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
4、年终表扬。（三）供应竞争厂牌动态，被公司采纳为政策者，记小功一次。（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避开蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。（五）开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。（七）凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以嘉奖。三、销售人员惩处管理制度（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。（三）做私生意者，一经
5、查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部限制：该干部解职。（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严峻者解雇。（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。（
6、九）不听从上司指挥者：1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。（十）私自运用营业车辆者，记小过一次。（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售方案 篇2增值业务是指除了数字电视一般机顶盒和数字电视一般收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转起先后即可依据状况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。一、职责与分工增值业务的销售依据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前帮助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内担当肯定销售任务。详细分工如下：1、市
7、场客服部负责增值业务的宣扬、推广以及销售工作，各片区负责帮助市场客服部在本区域内的宣扬推广工作。2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。3、公司全部员工均可参加增值业务的宣扬、推广和销售工作。4、技维部负责增值业务的技术支持工作。二、销售方法1、增值业务销售依据公司年度销售目标制定，市场客服部依据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点依据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。2、增值业务销售实行开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩
8、效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。4、增值业务销售对营销人员实行销售责任制：即在市场客服部内部依据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由特地销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达肯定销售任务由其独立完成。5、对非销售人员实行目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得肯定提成嘉奖。6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。三、激励措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和嘉奖方法。2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销
9、售提成。3、无销售任务员工主动进行增值业务销售并取得肯定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。4、公司在年终设立特地的增值业务销售嘉奖，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神嘉奖。四、惩处措施1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参加评比优秀员工，在年终考评中扣分。3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。销售方案 篇3任务需求1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）
10、2、活动内容：产品宣扬最主要的是能让每个社区的家庭能参加。3、整个活动须要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不相识，以是社区才艺表演等）一、市场分析：内容：1爽肤水产品：特点及发展趋势；2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。二、小区选择：需了解的：包括但不限于1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展安排；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等目的：有的放矢的开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。三、物业
11、沟通：目的：1了解小区规章制度；2物业对小区活动的管理方法；3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。做法：1交取肯定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。四、活动策划：1主题：爽肤水产品与家庭健康2打算用品：宣扬单页：不同样本各100份；名片：4盒；定制我们公司logo的小饰物：100个；宣扬横幅气囊：1个；宣扬吊旗：20个；爽肤水产品推介光盘：100个；桌子：至少3张；书籍挂件：至少5个；太阳伞：至少2把；3物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满足”；办公桌1张，上设各类宣
12、扬手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；物业管理处：张贴海报设立书籍挂件一个，宣扬单页50份名片盒1盒；小饰物：50个，全部钥匙均配置一个；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套；名片盒：1个；借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；4活动单页附加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；凡当天预约者带来其次个客户，在让利基础之上再让利5个点；五、费用预算：费用主要在物业管理费方面；六、活动人员要求：讲解介绍统
13、一口径；着装统一；时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策：凡胜利预约用户者，另加0.5的设计补足费；凡胜利预约超过10位用户者，另附加1000元嘉奖。七、问题反馈：公司形象维护方面；跟物业管理公司关系处理方面；今日预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，削减哪些物品，增加哪些形式，削减哪些形式；小区选择方面应当留意哪些细微环节；业主对我们公司爽肤水产品的宣扬手段和服务建议。销售方案 篇41、 确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(
14、明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作安排和反馈制度月度营销安排内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采纳的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。每周工作安排内容包括：一周工作支配;探望经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商探望安排、当日工作总结等。各营销团队带头人可依据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的营销人工作日志。团队领导除了会制作表格还应当会看，面对表
15、格输出的信息来推断团队成员的工作状态并从表中找寻解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必需进入到团队成员营销行为的细微环节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细微环节考核，首先，得依据自身团队的实际状况制定一张符合于自身实际状况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最终，在规定
16、的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作主动性，仔细检核并结合市场及团队的实际状况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展状况，做到人人心中有数，个个心中有数，每天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并依据每个销售区域的市场容量和网络容纳状况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定具体的客户探望安排，分时间段对经销商进行回款、提货、促
17、销活动等重要业务活动的跟进，并全力帮助经销商对产品进行深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。第一步，由销售处长将公司安排的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理依据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际状况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。其次步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最终填报任务完成推动表起先执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成状况及实际考核得分。依据考核标准进行奖惩
18、。除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关切安排，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展状况。电话关切安排能恰当的体现团队的人文氛围，又能刚好发觉团队成员工作中存在的问题，以便赐予刚好的帮助。制度考核协作以人文的电话关切安排很快激发了营销团队成员的主动性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有实力的团结的战斗队伍。三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的实力用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其主动性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就须要依靠
19、有效的激励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此须要依据对象的不同、团队实际状况、四周环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是钱!当然金钱做为激励方式是最干脆的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和主动的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细微环节落实等。1、人尽其才让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培育和考核，认为
20、每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和敬重，并在工作的过程中发觉其优点并用其优点。2、创建职业通道水往低处流，人往高处走。通过公允、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，赐予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发觉不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培育，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增加了他们对公司
21、的信任感，为他们创建了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公允、公正、公开，对于考评的结果要依据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素养强的团队成员要除了赐予薪酬的提高之外还可以采纳为其供应学习机会和其他方式的嘉奖，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在肯定的期限内还须要对那些综合考评始终处于优秀的人创建职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采纳各种竞赛活动的开展来激
22、发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。销售方案 篇5一、产品市场前期考察随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业发展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品德业还不是很规范，所以广阔的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营
23、店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。二、公司简介1、品牌介绍中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天2
24、4小时，你有多少时间留给自己?停下来，享受漂亮。是的，现代生活的劳碌好像让安静变成奢侈，休憩也成了遥不行及的幻想。美即面膜，提倡全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己共享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香?让自己在如此澄心之境，回来自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是漂亮的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲乏的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑?停下来，享受漂亮。在某个时间某个片段，选一款自己宠爱的面膜，尽情享受漂亮复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分
25、呈现女性生命的从容与优雅。2、产品介绍MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇异。自然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤苍老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.协作缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增加细胞的吸水实力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，
26、可促进新陈代谢，解除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采纳法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流淌，微微释放的薰衣草芳香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神奇境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG-内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?干脆深化皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的自然养分，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生
27、婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好汲取性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温顺、细致、高雅、浪漫的享受，让肌肤感受温顺贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新
28、给予肌肤充足能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤如同婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓芳香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。养分渗透更快，肌肤的
29、汲取性更好，彩妆效果也能保持得更长久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清楚、通透、充盈、润泽，使肌肤复原粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深化肌肤深层，养分渗透更快，肌肤细胞的汲取性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG牛奶白滑润颜面膜：养分肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，如同
30、让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分汲取牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、光明。采纳新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的养分成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充溢弹性、光泽迷人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必需的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所须要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。
31、适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不匀称和暗沉肤色，让肌肤复原娇细柔嫩，白皙亮丽。同时协作植物凝萃成分，可使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性，似乎紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞汲取精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止苍老；有双向双效的作用功效，左旋VC能协助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤渐渐充溢、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新独创的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋V
32、C包在微脂囊中，有效阻挡细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。宝贵的纯露精华，快速被肌肤汲取，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，成天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，给予肌肤水嫩透亮的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：名贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获得纯
33、净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透亮质酸、野菊花提取液、PEG40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种自然植物精华。运用后，眼部肌肤的含水量快速上升，眼部四周的肌肤感觉更清爽更放松，显著消退浮肿和疲惫迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，复原双眸晶澈光明的光采。MG森林清泉SPA面膜：淸盈安逸 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的安逸感觉，彻底卸下身心疲惫。倍受大自然眷顾的精纯水
34、质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来足够水分和清爽感觉，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充足，妆容贴面长久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深化润泽每寸肌肤，如同清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面长久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的汲取实力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质澄澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易汲取，供应大量水分，复原角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净
35、化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层许久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采纳欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包袱住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄
36、水凝面膜，让你感受肌肤轻快剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，干脆针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深化肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间松软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，如同更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透亮质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。3、美即面膜SWOT分析优势-S美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。劣势-W知道美即面膜的人群较少。有一小部分顾客由于价格缘由不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。机会-O知道的人少，产品质
37、量好，利于销售。大多数顾客对化妆品的须要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。SO战略美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品平安问题很好。WO战略加大美即在市场的宣扬，通过大量渠道宣扬美即。加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-T市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。ST战略美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。WT战略面对品牌宣扬，美即将会做最大努力。加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开
38、新的专卖店。三、推销方案设计（一）找寻顾客准顾客必备的两个条件：真实须要和购买实力。只有找寻准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实须要；对MG面膜具有支付实力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最终确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关询问公司的合作，美即对消费者有了更清楚更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的一般职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求漂亮但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇
39、或较小的城市，推销的效果会大打折扣。可以通过以下几种方法找寻顾客：1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买运用美即面膜。3、托付助手法：在找寻顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。4、广告找寻法：利用现代化的传播手段找寻顾客，达到宣扬公司产品的效果。（二）接近顾客接近打算：了解目标顾客的状况，充分驾驭准顾客的资料，依据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的打算工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教化
40、程度等，还有家庭成员状况和需求内容，职业收入状况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：（1）约见内容取决于接近打算的状况，首先确定详细的访问对象，其次约见顾客必需有充分的访问理由，再次要支配好约见的时间，最终确定约见的地点。（2）约见时可以采纳一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采纳当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采纳广告约见的方式：鸟巢篇：
41、是时间太匆忙，还是我们不懂停留？每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。海螺篇：空中楼阁的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜爱被叫妈妈，也喜爱被叫珍宝。每天丢失在劳碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受漂亮。每天，美即时刻。接近顾客：明确接近目标，即引起顾客留意，激发顾客爱好，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有许多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应留意以下问题：不同顾客用不同的方
42、法，各种接近方法可以结合运用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美妙印象，仔细做好接近前的打算工作，接近时间不宜过长等。（三）推销洽谈首先要做好洽谈打算工作，包括资料打算、工具打算、自己的仪表打算和心理打算、洽谈场所打算等。其次要驾驭肯定的洽谈技巧，同时要擅长揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，找寻共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其劝服。目标：精确找出顾客的真正须要；介绍状况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客实行购买行动。原则：针对性原则、参加化原则、辩证性原则、鼓动性原则、敏捷性原则、诚恳性原则技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧策略：以柔克刚
43、策略、利益诱导策略、以退为进策略、缄默策略、缓冲策略、最终通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参加劝服策略方法：提示法，包括干脆提示法、主动提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。（四）处理顾客异议顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议分析异议产生的缘由：顾客方面的缘由、推销品方面的缘由、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的缘由，这样才能解决这些异议，促成交易。处理异议的策略：敬重顾客策略
44、、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略应留意的问题：避开争辩、避开枝节问题、既要消退异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通沟通难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才须要沟通沟通达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的看法与客户针锋相对，唇枪舌剑义不容辞与客户相争，最终赢得了成功丢失了生意。客户提出不同的看法推销员应当首先主动确定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争辩甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理肯定要牢记。处理方法：干脆否定法、间接否定法、转化法、补偿法
45、、询问法、忽视法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法（五）成交与售后服务推销是一个重视过程更重视结果的活动；假如没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：精确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培育正确的成交心理；作出最终的成交努力。售后服务（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；依据消费者要求，进行有关运用等方面的技术指导；保证修理零配件的供应；负责修理服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的询问。同时用各种方式征集消费者对产品质量的看法，并依据状
46、况刚好改进。（2）主要原则：礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应当替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你似乎有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种剧烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，运用承诺来扩充观念。社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。同类认同：假如今日的顾客是个医生，都在运用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。宠爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜爱那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，许多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种宠爱原则，去激发顾客实行购买行动。友情原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的胜利几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他恒久知道在培育他的老顾客，同时