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1、大学生电影消费行为的调查研究以广东药科大学中山校区为例【摘要】随着科学技术的发展与电影政策法规的逐步完善，越来越多的电影投入市场。据资料显示，大学生是影响电影票房的主力军，接受过高等教育的大学生更是对未来电影发展趋势产生重要的影响，在市场营销为主要营销手段的社会背景下，研究分析影响大学生电影消费的因素有利于制作出更多符合消费者需求和偏好的电影，促使电影制作不断精益求精，实现电影产业的良好发展。本次以大学生群体作为研究对象，并以广东药科大学生为例，随机对广东药科大学学生进行调查，对调研样本的观影频率、时间分布、喜爱的电影类型、影院选择影响因素、观影目的和收获、对电影的评价以及对国产电影的建议进行
2、统计分析，深入了解目前大学生电影消费偏好，并进一步分析目前针对大学生，国产电影的营销策略现状及存在的不足之处，最后结合大学生电影消费偏好，分别对国产电影的相关企业以及大学生提出相应的对策建议。 【关键词】:大学生、电影消费行为、营销策略Investigation and Research on College students Film consumption behavior- taking Zhongshan Campus of Guangdong Pharmaceutical University as an exampleAbstract With the development of
3、 science and technology and the gradual improvement of film policies and regulations, more and more films are put into the market. , according to data show that college students are the main force of film, have received higher education of college students has important influence on the future devel
4、opment trend of film, in the market marketing as the main means of social background, the research analysis of factors influencing the film consumption of college students is helpful to produce more accord with consumer needs and preferences of the film, film production excellence, realize the good
5、development of film industry.The college students as the research object, and in guangdong pharmaceutical university students, for example, random investigating students in guangdong pharmaceutical university, the research sample viewing frequency, time distribution, favorite types of movies and mov
6、ie theaters choice influence factor, the purpose of the movie and harvest, the evaluation of the film and Suggestions to domestic film through statistical analysis, understanding the current university student film consumption preference, and further analysis for college students at present, the sho
7、rtage of the current situation and existing marketing strategy of Chinese films, finally combining with college students film consumption preference, respectively to the domestic industry related enterprise and college students put forward the corresponding countermeasures and Suggestions.Keywords C
8、ollege students Movie consumption behavior The marketing strategy目 录1 前言11.1 研究背景与意义11.1.1 研究背景11.1.2 研究意义11.2 研究方法与内容11.2.1 研究方法11.2.2 研究内容21.3 相关概念与文献研究现状21.3.1电影营销21.3.2 文献研究现状分析32 大学生电影消费偏好分析42.1 问卷设计与数据获取42.1.1 问卷设计42.1.2 数据收集42.2 调研样本分布42.2.1 性别和年级分布42.2.2 生活费分布52.3 样本电影消费偏好分析52.3.1 观影频率和时间分析5
9、2.3.2 观影类型和影院选择分析62.3.3 观影目的和收获分析92.3.4 电影选择和评价分析102.3.5 对国产电影的建议123 有关大学生电影消费的营销策略建议133.1 国产电影产品策略现状及优化建议133.1.1 国产电影产品策略存在的问题分析133.1.2 国产电影产品策略优化建议133.2 国产电影价格策略现状及优化建议143.2.1 国产电影价格策略存在的问题分析143.2.2 国产电影价格策略优化建议143.3 国产电影渠道营销现状及优化建议153.3.1 国产电影渠道策略存在的问题分析153.3.2 国产电影渠道策略优化建议153.4国产电影促销策略现状及优化建议163
10、.4.1 国产电影促销策略存在的问题分析163.4.2 国产电影促销策略优化建议164 结论与展望18注释20参考文献21致 谢23附录A 关于大学生电影消费行为偏好的调查问卷241 前言 1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景随着我国经济的稳定发展和国民收入的提高，越来多人追求丰富自己精神世界，电影作为文化的一部分，满足人们的精神需求，相比其他艺术形式，电影以其进入门槛低、大众化的特点，成为了大部分人选择的休闲娱乐方式。国家对文化事业的重视程度越来越高，不断推出逐步完善的电影行业政策，电影行业蓬勃发展,相比其他行业的发展，显然发展为增长型行业，对国民经济做出了显著的贡献。1.1.2 研究
11、意义在互联网普遍使用、信息快速传播的时代背景下，观众参与度和接受度正在影响着国产电影未来方向，改变电影制作的思路和方式，贴近观众生活相关的国产电影，观众的参与度才会高，根据观众的偏好来制作精良的电影并制定特定的电影营销方案，才能收获高票房，在众多商业电影中取得一席之地。在查阅了相关文献后，发现目前国内针对大学生电影的消费行为研究较多，已经较为成熟。作为电影的主要消费群体，大学生对电影的偏好深深地影响着电影的未来走向，了解大学生对电影的期待和建议对电影的发展起着至关重要的作用。从而对大学生的电影消费有针对地进行营销，更好地开阔大学生的电影的消费市场，促进国产电影的发展。本文以广东药科大学中山校区
12、大学生为研究基础, 结合所学的一些市场营销相关理论, 通过开展调查，了解大学生对于电影消费的偏好，研究当代大学生对于电影的消费现状和对电影的期盼。1.2 研究方法与内容1.2.1 研究方法本文的研究方法主要包括文献分析法、问卷调研法和统计分析法，具体如下：文献分析法：在知网中搜集期刊、书籍以及学位论文等文献资料，图书馆数据库等，收集查阅有关本研究领域的相关资料，整理得到电影市场、消费者观影的影响因素、消费者偏好等有关的理论文献，尽可能的通过对文献的提炼、采纳、总结，通过分析事物的变化过程来研究事物的不同发展状态，参考已有的相关的案例和解决问题的思路。问卷调查法：设计与调查内容相关的问卷并收集数
13、据，通过问卷星进行线上调查，按年级比例进行问卷发布和回收，以对实际情况有更充分的了解，为研究提供真实数据支撑，使结论具有一定代表性。统计分析法：对调研获取的相关样本数据进行整理和统计分析，了解大学生在电影消费方面的具体情况。1.2.2 研究内容 目前随着人民生活水平的提升，大众对生活追求越来越多元化，本文旨在调研分析大学生电影消费现状及主要特征，并为国产调研提升对大学生的营销效果提供策略建议，本文的研究内容主要包括以下三个方面：一是对国内外现有大学生电影消费行为的相关文献进行归纳梳理，为本文的研究提供理论基础和依据；二是在现有文献研究和实际调研的基础上，设计大学生电影消费偏好的调研问卷，并通过
14、线上发放获取相关的调研数据，重点了解大学生的观影频率、时间、喜爱的电影类型、影院类型、观影的主要目的和主要收获、对国产电影选择的主要影响因素以及相对建议等，全面了解目前大学生的电影消费行为特征。三是结合实证分析结果，以4P理论为研究框架，从产品、价格、渠道和促销等四个方面为国产电影营销提供优化策略建议，以便于更好的满足大学生的电影消费需求。1.3 相关概念与文献研究现状 1.3.1电影营销我国目前电影营销主要包括拉式、推式以及联合促销等三种方式，具体如下：一是拉式营销，其核心在于吸引客户主动了解和探索，即电影企业充分发挥自身优势资源，形成品牌效应，吸引客户主动了解电影产品；二是推式营销，其核心
15、在于企业主动出击，对目标客群进行积极的宣传推广，这种营销方式适用于缺乏品牌效应的企业。三是联合促销，即通过与产业链其他企业的联合，大大降低宣传成本，提升宣传效果，实现产业链上各个企业的合作共赢。1.3.2 文献研究现状分析通过查阅、归纳相关文献，发现国内消费者电影偏好的研究主要是集中在电影属性对消费者选择电影的影响程度方面。卢文景，冯晓（2017）选取了2014年和2015年中国内地电影票房靠前的134部电影,以大数据为背景,提出了一套影响票房的指标体系,构建了票房预测模型,得出电影自身因素、消费者自身因素和市场因素对票房的影响都是显著的，打破了以往在分析影响因素时仅分析电影自身因素的思维1对
16、我国电影产业的研究有所贡献。方志冰（2018）通过调查长沙地区大学生，查阅相关资料以及进行专家咨询，使用统计分析软件SPSS，得出大学生选择电影时,最喜欢电影类型是动画/喜剧类电影，更青睐实力派演员和知名导演。2 李依珍（2014）认为吸引大学生的低成本电影获得成功主要不是因为电影自身的质量，而是因为其传播营销策略。3舒馨（2018年）以95后大学生为例，分析指出，大学生电影消费行为同时受到自身和家庭因素的双重作用，家庭收入和家长消费观，对大学生的电影消费行为具有显著的影响作用，大学生自身的消费标准、计划以及兼职情况，均对其电影消费行为具有显著影响作用。2 大学生电影消费偏好分析2.1 问卷设
17、计与数据获取2.1.1 问卷设计本文的实证分析数据采用问卷调查的方式获取，问卷的设计及发放回收大致分为三个阶段：首先，在设计问卷之前，通过对相关文献分析、对身边同学的简单调研了解大学生电影消费行为现状，确定本文研究的理论基础，研究对象、范围及重点研究内容，设计出问卷的初稿；其次，与导师充分沟通，确保问卷精准全面，逻辑清晰；最后，发放问卷与回收工作，采用问卷星进行线上发放，通过QQ、微信等社交平台在校友群、同学群、学生会群等进行发放，确保调查对象范围广且分布均匀，问卷回收后，通过SPSS17.0及excel进行数据处理和分析，确保数据的信度和效度。2.1.2 数据收集调研对象：广东药科大学中山校
18、区在校学生调研时间：2020年2月10日-2月15日。将设计好的调研问卷（详见附录）录制到问卷星上，然后在广东药科大学中山校区的校友群、同学群、年级群、学生会群等进行转发，收集相关调研数据，共计收集问卷241份，剔除作答不完整、存在明显逻辑错误等无效问卷9份，共计回收有效问卷232份，问卷有效回收率96.27%。2.2 调研样本分布2.2.1 性别和年级分布调研样本中，女生人数明显高于男生，其中男生49人，占被调研总人数的21.12%，女生183人，占比78.88%，这与广东药科大学的整体男生和女生比例基本一致，说明样本分布相对均匀。对调研样本的年级分布进行统计分析，其中大二人数最多，有76人
19、，占被调研总人数的32.76，调研样本年级分布情况如下表1所示。表1 调研样本年级分布情况年级人数占比大一3615.52%大二7632.76%大三6327.16%大四5724.57%2.2.2 生活费分布对大学生的生活费调查结果发现42.67%学生的生活费在1001-1500这个区间，极少数低于500元。大部分学生的钱来自父母，学生可以支配的金额有限，因此使用在电影等高消费的花费会更加谨慎，具体生活费分布如下表2所示。表2 调研样本生活费分布情况月均生活费人数占比少于500元156.47%500-1000元7733.19%1001-1500元9942.67%1500元以上4117.67%2.3
20、 样本电影消费偏好分析2.3.1 观影频率和时间分析对观影频率进行分析，由于电影的价格相比学生的其他消费较高，而且学生主要时间在学习上，大部分的学生选择一个月看一部电影，作为一个月繁忙学习的自我奖励。如图1所示。图1学生观看电影的频率分析对学生选择观看电影的时间调查发现62.24%人选择根据自身情况包括课程、考试安排时间去看电影，说明大学的课程不是每天都满课，学生有自己的空闲时间去观看自己喜欢的电影。也有五成以上的人选择在周末出行。如图2所示。图2学生观看电影的时间分析2.3.2 观影类型和影院选择分析通过查询资料，按照目前的电影类型进行分类，可以知道电影分为纪录片、动画片、动作片、爱情片、科
21、幻片、喜剧片。在本次的调查中，71.98%的学生选择了喜剧片，其次超五成的学生按照从多到少依次是科幻片、爱情片和动作片，选择人数最少的是记录片，仅占24.57%，表示大部分人对这一类反映自然与生活的题材不太感兴趣，认为其内容枯燥无趣。如图3所示。图3喜欢观看的电影类型分析将性别和观影类型进行交叉分析，结果发现：最多男生选择了动作片，喜剧片也获得59.18%的男生和75.41%的女生的选择，说明电影作为学生的娱乐消费，大部分人会选择幽默诙谐的喜剧片来使自己获得快乐，而男生则由于性格特点更偏爱动作片。最受女生喜爱的是喜剧片，最受男生喜爱的影片是动作片。同时，喜欢动作片的男生明显多于女生，喜欢爱情片
22、的女生明显多于男生，这也是符合男女生心理和性格特征的。如图4所示。图4性别和观影类型交叉分析对观影方式进行分析可以看出大部分人喜欢在电影院观看电影，还有68.53%的人选择在手机视频app和65.09%的人通过视频网站观看电影视频，小部分的人会在电影热度过后，在电视的电影频道上观看之前想看的影片。图5选择观影方式分析对观影方式和月均生活费进行交叉分析，发现生活费越高的人选择在电影院观看电影的频率越高，而作为可以随时随地享受观影乐趣的手机视频App则成为第二多人选择观看电影的途径，交叉分析的结果如下图6所示。图6 观影方式和观影频率进行交叉分析此外，分析大学生对电影院的选择情况，调研样本中，有5
23、0.86%的人会就近选择电影院，交通便利，在途中花费的时间较少，方便出行。其次37.07%的人选择了周边有商业区（有购物饮食等场所）的电影院，刺激了电影的衍生消费。仅靠电影票房盈利显然不能促进电影的经济消费，应满足人们的多元化需求，大学生群体尤其独特的特点，喜欢接触新鲜且多元化事物，电影的衍生消费显得尤为重要。所以，加大投入附加消费产业，如小吃店、礼品店的开设，有利于降低投资风险和提高人们的观影体验。如图7所示。图7电影院选择影响因素分析2.3.3 观影目的和收获分析从调查结果可知朋友和社交网络的推荐，最能吸引到电影院的消费，占到64.66%，观众对电影的满意度高，会像身边的好友推荐这部影片，
24、出于对好友的信任和影片的好奇，促使其他学生完成观影行为。这反映了青少年具有随大流的特点，容易受身边好友的影响，信任好友的推荐。大学生容易接受网络等新鲜事物，对网上论坛热度高的会有所关注，好评率高的电影更容易吸引大学生走进电影院观看。超五成的人也选择了有喜欢的明星、导演和基于某种情怀。处于青春期的大学生群体，有自己独立的思想价值观，会基于自己的某种情怀，或许是对往日情怀的怀念、或是对某种主题的向往而观看某部影片，对喜欢的明星和知名导演会有所期待，从而增加电影的票房。图8观影目的分析对于观影后的收获，通过调查，可以知道81.47%的人在观看电影后能拓宽视野，71.98%的人在电影中了解并思考正确的
25、思考方式，说明大学生具有自己独立的思考能力，能不断吸收新知识，电影能给他们带来新鲜事物，是他们去观看的最大收获，并从电影中能有自己的榜样和目标。图9观影收获分析 2.3.4 电影选择和评价分析得到与只选择引进电影占17.67%相比，仅有9.48%的人会钟情于国产电影，说明对于比如欧美这样的发达国家，由于其技术的先进，更能得到乐于追求新事物的大学生的青睐。Meng Zhao对于中国观众为何喜欢观看美国电影现象进行了深入的研究与探讨，他认为美国电影满足了中国观众娱乐、获取信息和参与社会互动的需求。4此外，有72.83%的人都可以接受引进和国产的，说明只要电影的质量好，口碑好，无论国内外的都能收获好
26、票房，得到观众的认可，获得市场。图10对于国产电影还是引进电影的百分比分析样本对电影的评价，发现88.79%的人选择了剧情，81.9%的人选择了演员的演技，可见电影内容和演员的演技起着至关重要的作用，剧情的创新和受欢迎程度是在众多电影中脱颖而出的制胜的法宝。大学生群体有自己的艺术最求，看中演员实力，说明在竞争激烈的电影市场中，只有不断磨砺自己的演技才能收获观众的支持。随着科技的进步，人们对画面、镜头、语言和后期特效、编辑也有较高的要求，说明科学技术的发展，观众希望通过屏幕电影见识高新科技力量对电影制作的影响，去提升电影的技术含量和自身的品质，具体如图11所示。图11对电影的评价的标准分析2.3
27、.5 对国产电影的建议经过调查可知，发现学生对国产电影的建议中，86.64%人选择了创造新颖的作品，81.47%人希望能提高演员的演技。图12 对国产电影的建议3 有关大学生电影消费相关建议3.1 国产电影制片、发行方层面的相关建议结合上文对大学生电影消费行为的数据分析，充分考虑大学生的电影消费特征和消费需求，结合营销4P理论，从产品、价格、渠道和促销等四个方面对国产电影营销策略提供优化策略建议，以便提升国产电影在大学生中的营销效果。3.1.1 国产电影产品策略现状及优化建议（1）国产电影产品策略存在的问题分析目前国产电影在拍摄选角的过程中，倾向于选择一些当红的小花旦/小鲜肉等流量明显担任主角
28、，以便吸引更多的观众，但却忽略了作品本身的质量问题，流量明星通常具有较高的人气，但未必最符合电影人物特征，同时流量明星演技存在较大的差异性，部分流量明星演技一般，正是由于演员与电影角色的不匹配、演员演技差等原因，造成电影拍摄效果不佳，甚至存在部分电影题材内容新颖，但因演员演技水平较差而导致票房业绩不佳，可见，电影本身的质量问题是吸引观众的关键和核心，而电影的质量同时取决于剧情、演员的研究、演员与电影中人物角色的匹配度等。（2）国产电影产品策略优化建议为提升国产电影在大学生中的营销效果，建议结合对大学生电影消费行为的数据分析结果，重点从电影的剧情、演员的选取等方面提升电影质量，从而对大学生形成较
29、强的吸引力，具体的优化策略建议如下：一是提高电影编剧的水平，调研数据显示，大学生中喜欢喜剧类型电影的人数占比最高，占被调研总人数的71.98%，其次是科幻片、爱情片和动作片，但仅有24.57%的被调研者表示愿意选择记录片，可见大学生更喜欢内容丰富有趣、贴近现实生活的电影，而对电影内容相对枯燥的纪录片不太感兴趣，因此，建议电影剧情创作来源于真实的生活、日常平凡的生活中，同时电影台词尽可能丰富。二是选择优秀且真正适合的演员担任主角，大学生群体对国产电影的评价和关注，重点在于国产电影的剧情和演员演技，因此，建议国产电影在选择演员、确定角色时，尽可能挑选具备较高的演技、同时个人特征与剧中主角人物特征契
30、合度相对较高的演员，以便真正带动观众入戏，提高电影产品的质量，进而吸引更多的大学生观众前来观影。只有通过不断丰富剧情，挑选合适的演技派出演，才能真正提高电影产品质量，更好的满足大学生的观影需求，比如少年的你这部电影，就取得了观众的一致好评，主要原因在于剧情新颖、演员演技精湛、且演员与担任的电影人物角色具有较高的切合度等，从而使得少年的你成为观众认可的优秀电影作品。综上，建议国产电影的制作方，要重点关注过程电影的质量以及品牌效应，促进电影产业的良性健康快速发展。3.1.2 国产电影价格策略现状及优化建议（1） 国产电影价格策略存在的问题分析国产电影的营销价格策略方面，存在的主要问题在于定价偏高，
31、针对“您比较能接受什么价位的电影票？”，调研样本中，有45.26%的人表示可以接受的电影票价在30元以内，有高达98.71%的人表示能够接受的电影票价在60元以内，而结合目前我国国产电影的真实票价，以中山市的电影票价一般在70-120元之间，远远超过大学生可以接受的电影票价范围，电影票价偏高，使得看电影对大学生成为一件比较奢侈的事情，从而导致部分大学生减少看电影的次数频率，更加谨慎选择具体要观看的电影7 ，结合上文的调研数据分析可知，有48.28%的大学生表示观影频率为1个月一次，可见，大学生的观影频率并不高，这也可以侧面反映出当前电影票价偏高，阻碍了大学生的电影消费行为，目前大学生选择偶尔去
32、看一场电影，如恋爱纪念日、考试顺利通过后、求职成功等重要的日子去电影院看一场电影，放松身心。（2） 国产电影价格策略优化建议为了提供国产电影在大学生中的营销效果，建议国产电影适当降低影票价格，如针对在线大学生，推出凭借学生证享受相应的折扣优惠，建议针对大学生的电影票价，最好以大学生群体可以接受的最高价格附近的范围为主，如为大学生提供40-60元之间的电影票价，这样即可以使得电影票价保持在大学生可以接受的票价范围内，从而保证大学生的实际买票观影人数，同时又可以保证票价不会过低，进而影响电影实际收益。建议在电影在实施相应的营销定价策略过程中，要对市场进行充分调研，了解大学生客群对电影票价的基本偏好
33、，最好通过数据分析，测算相应的价格弹性，采取最优价格，以便实现票房收入最高，此外，调研数据显示，大学生在选择电影院观看电影时，有50.86%的人表示会就近选择电影院进行观影，电影消费的同时会顺带逛街吃饭，因此，在进行电影营销过程中，可以综合考虑大学生的消费需求，积极在影院周围开展相关的产业，如小吃店、礼品店等，既可以满足大学生观影过程中的多元化消费需求，同时也可以通过电影衍生产业的发展，提高整体利润收入。其次，建议结合大学生的观影时间，分时段推出相关电影票价优惠活动，结合影院客流量的实际情况，对于非高峰时期，可以为大学生提供更大的优惠力度，以实现薄利多销的目的，降低影院因入座率较低而导致的资源
34、浪费，比如在工作日的白天、寒暑假等时间段，可以专门针对大学生群体制定相应的价格优惠策略。3.1.3 国产电影渠道营销现状及优化建议（1） 国产电影渠道策略存在的问题分析目前国产调研的营销主要采用传统的营销方式，结合搜集到的相关统计数据显示，目前我国国产电影的营销费用，主要花费在户外媒体的营销上，其次是在电视媒体上的宣传推广，而专门针对互联网新媒体的相关营销费用占比非常小，不足1/10，而目前我国新媒体正在快速发展和兴趣，抖音、快手等短视频APP异常火爆，大学生作为喜爱接受新鲜事物的群体，提高新媒体的营销宣传力度，可以有效提升国产电影在大学生中的营销效果。（2） 国产电影渠道策略优化建议在营销策
35、略中，其中渠道策略尤为重要，渠道策略宣传推广的效果，会直接对电影票房产生直接显著的影响，因此，建议国产电影从以下几个方面优化渠道策略，提高在大学生中的宣传效果：一是实行传播渠道多元化策略，适当降低传统媒体宣传费用占比，重视移动互联网技术发展带来的变化，重视新媒体营销，国产电影的营销渠道要充分考虑目标客群的网络行为特征，针对大学生这一特殊群体，加大电影在新媒体上的宣传推广力度，可以大大提高营销效果。二是重视合作共赢，积极拓宽电影的营销推广渠道，如与电影院、电影品票务等第三方平台保持深度合作，以便提高自身影片的排片率及上映率，这样才能把电影推向观众，也可以提高间接提高营销效果。3.1.4国产电影促
36、销策略现状及优化建议（1）国产电影促销策略存在的问题分析目前对于国产电影的促销宣传，存在的主要问题在于，存在标题党、过度夸大、票房收入造假等问题，当观众实际观影后，会发现自己的期待值过高，从而对电影给予差异，失去对电影宣传内容的信任度。（2）国产电影促销策略优化建议促销策略主要包括人员推销、公关以及广告等，结合大学生对电影消费的实际需求，以及大学生的消费心理特点，建议可以从几下几个方面优化促销策略：一是在人员推销方面，优化人员推销方式，如选择参与时下热门综艺节目的明星艺人对电影进行宣传推广，也可以充分利用新媒体方式，如通过电影主演明星的微博主页转发、与粉丝互动、发起电影相关微博话题讨论等，使得
37、电影在大学生中引起广泛关注，进而实现电影营销的成功。二是在公关方面，做好对新品电影的公共工作，维护好电影的良好形象。三是在广告宣传方面，比如利用大数据技术，在新媒体上对目标客群进行精准宣传和推送，塑造良好的品牌形象，有效利用互联网电商平台，提高电影宣传效果。3.2 对大学生的相关建议3.2.1 提升电影艺术审美趣味在本次调研中发现，大学生在选择电影时，对电影的明星、电影类型等因素关注程度较高，对电影本身的内容及教育意义关注度不高，多数把观看电影当做一种娱乐与消遣，部分人甚至会被电影中的剧情缺乏基本识别判断力，导致个人价值观出现扭曲，如小时代而言，影片所传达的炫富、拜金价值观得到了很多大学生的羡
38、慕和追捧，严重败坏了他们的审美趣味。因此，建议大学生在选择和观看电影时，提升自身识别判断力，提高对电影艺术的审美趣味，同时可以积极选取一些经典的电影，通过欣赏电影，思考人生，培养积极、乐观、向上的价值观，真正从电影中获益，提升自身综合素质。 3.2.2、倡导网络购票方式鉴于目前电影票价普遍偏高，而大学生的经济来源相对有限，调研中发现，绝大多数大学生的月均生活费在1500元以下，因此，电影票价偏高成为制约大学生看电影的主要因素，建议大学生可以通过网络团购的形式，获取低价的电影票，保证在自身经济承受范围内，最大程度的满足自身观影需求，比如淘宝、美团、糯米等在线售卖的电影片，尤其是在节假日时，往往会
39、有各种优惠活动，经常推出9.9元、19.9元甚至是1元秒杀活动，建议大学生通过网购来满足观影需求，积极搜寻价格实惠的购票途径，从而提高影院观影机会。4 结论与展望本文在现有相关文献研究的基础上，以广东药科大学的学生为调研对象，通过调研获取相关数据，实证分析了大学生电影消费行为特征及其偏好，并结合目前国产电影营销策略现状，提出相应的优化建议，以便提升对大学生的影响效果，更好的满足大学生的观影需求，本文研究发现，大学生电影消费行为存在如下特点：一是大部分人喜欢看喜剧片，在自己繁忙的学习生活中，寻求舒适的娱乐氛围，便于自己休息，获得快乐，积蓄力量为接下来的学习提供足够的精神和动力，思想上得到升华。其
40、次较多学生喜欢看科幻片，随着现代科技的不断进步，不断有新技术融入到电影的制作和播放中，由于青年人具有喜欢追求新事物、紧跟潮流的特点，电影制作公司可以更多地使用先进技术给学生带来全新的观影体验。二是大部分人喜欢在电影院观看电影，电影院以其专业的仪器设备，带给观众震撼的视听享受，且多人聚集性专心观看电影，选择在手机视频app和通过视频网站观看电影视频，同时也留下了一些思考的余地，电影消费对于大学生而言依然是一个高消费行业，学生的生活费大部分是父母给的，少数学生会自己外出兼职补贴生活费，学生会谨慎自己的消费，大部分学生都有自己的手机和电脑，手机视频和视频网站对于学生来说无疑是一个低消费和可以日常使用
41、的途径。小部分的人会在电影热度过后，在电视的电影频道上观看之前想看的影片，但一般是在家里看电视的，学生在学校住宿，很少有时间能回家便较少在电视上观看电影。因而合理制定针对大学生群体的电影票价便应该是企业与影院需要共同考虑的问题，既要保持企业的盈利能力，同时也不要让大学生群体由于无法承担电影票价而放弃观影，或是转向在互联网上看电影，并形成习惯，这将非常不利于电影企业竞争力的培养。8三是经朋友和社交网络的推荐，最能吸引到电影院的消费，学生在学校学习，接触到的一般是老师同学，受身边的人影响较大，出于对朋友的信赖和从众心理，最能促使大学生走进电影院去“一探究竟”。随着当今科技的发展，网络已经十分普及，
42、接受着高等教育的学生更是不断地接受者新技术，网络传播对电影地宣传起着至关重要的作用，网友通过微博热搜、微信朋友圈、QQ空间、小视频的广泛传播，树立起良好的口碑，吸引学生走进电影院去满足自己的好奇心。喜欢的明星和学生的某种情怀也起着至关重要的作用，电影由受观众喜爱的演员主演，大学生大都有自己追随的明星偶像，电影能因粉丝效应而获得不错的收益。青年是一个敏感的时期，因此一大部分人会将现实中不能实现的事寄托在精神产物电影上，能符合大学生的某种情愫的电影也能取得成功。由于学生的经济有限，电影是一笔不少的支出，大部分人不会为了打发无聊而去看电影。我们要合理的利用大众媒体，宣传消费知识，将正确的消费理念传输
43、给大学生，学生和大众认识到理性消费的重要性，树立理性消费意识。9电影文化消费对于大学生来说还是一项略高于学生消费水平的消费文化，其主要的原因来自于几个方面: 一方面，关键的原因就是电影票价格偏贵，学生的收入来源主要是父母给的生活费，主要用于衣食住行，一般学生能支配的额外消费金额较少，虽然制作方和影院在尽力降低电影的价格，但如果对于类似一周一次的频繁性电影消费，学生是负担不起的，从调查中也可以发现学生会进行一个月一次的间歇性电影消费。四是中国电影市场正在快速发展，观众追求更加精湛的演技，没有演技的演员容易被唾弃遗忘，但值得庆幸的是，演员都在努力的提高自己的演技，这对中国电影来说是一个良性的，健康
44、的发展。 大学生即将走向社会，建设社会，也是未来电影的受众，对未来电影的趋势发展起着关键性作用。然而通过调查发现，更多人选择了外来电影，这是一个值得深思的问题，国外欧美发达国家的的经济发展早于我国，科技创新也早于我们，学生通过观看引进电影能接触到外国先进科技。随着全球化进程的推进，国家之间的文化交流更加频繁，文化的碰撞导致冲突日趋明显。10随着改革开放的深入发展，今天的中国大学生在社会开放观念逐步发展的环境下成长，对外来事物、新事物感兴趣，且学习和接受能力强。学生在日常学习接受中国主流价值观教育，一方面又能在日常生活和网络生活中了解外国价值观，如美国英雄价值观。从近些年来，例如变形金刚、复仇者
45、联盟系列电影在大学生中引起的狂热的讨论热潮，表明不少钟情于美国电影，通过电影的传播，学生学习并接受美国民主、自由、平等、法治等精神。大学生价值观还没有完全形成，一旦片面理解外国价值观，及易受到其中消极价值观的腐蚀。11大学生承担着“国家兴亡，匹夫有责，”的时代责任，学校和社会需要引导学生明辨是非黑白，树立正确的世界观、价值观和人生观。讲师在向学生授课过程中积极传播中华传统文化和社会主义先进文化，并与外来文化进行对比，取其精华去其糟粕，启发式地创新学习思维，多维度地满足青年大学生的成长、发展需要。12我们要做好中国电影行业，必须要增强民族自信心，对电影的质量要求提高，据调查得知，学生希望是能不断
46、创新，类型更加新鲜，更能引起学生的兴趣，对演员的演技的要求严格，没有演技的演员会受到观众的抵制，导致票房惨淡。具有高技术、高水准的特技特效的高素质、高质量的宣传优秀文化思想的电影作品，必然在电影市场上大放异彩，得到观众的喜爱和支持，才能成为有积极和正能量意义的经典作品。注释新媒体是相对于电视、广播、报纸等传统媒体来说比较新颖的媒介形式。拉式营销，是一种为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费者对品牌的忠诚性，使消费者自主性地指名购买此产品的一种战略。参考文献1 卢文景,冯晓. 大数据时代电影票房影响因素证实分析J. 中国传媒大学学报(自然科学版),2017,24(01
47、):41-46. 2 方志冰. 基于联合分析的电影偏好研究D.湘潭大学,2018.3 李依珍. 产业化以来国产中低成本高票房电影的大学生接受研究D.湖南大学,2014.4 Meng Zhao. Understand the Misunderstanding: A Study Incorporating Uses and Gratifications Theory on Why Chinese Film Audiences See America the Way They Do J. Dissertations &Theses Gradworks, 2008.5 曲君展. 中文电影的市场营销策略分析J. 文化产业,2019(16):27-30. 6 惠安娜. “互联网+”时代电影营销策略研究D.昆明理工大学,2018. 7 唐海.重庆地区在校大学生群体观影行为的调查与研究D.西南大学,2015.8 崔凝凝.电影产品因素对大学生群体观影行为的影响研究D.云南财经大学,2013.9 舒馨.云南地区95后大学生消费偏好及影响因素研究D.昆明理工大学,2018.10 黄雅静.近年来大学生电影欣赏调查分析D.吉林大学,2012.11 罗芸.大学生对美国电影文化中“美国价值观”的认同状况研究D.福建师范大学,2016.