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1、2022年营销策划方案范文汇编八篇营销策划方案范文汇编八篇为了确保工作或事情有序地进行，我们须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我整理的营销策划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1目 录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威逼点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题(二) 项目形象包（三）总体宣
2、扬策略（四）销售策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分相识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）：1、 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、 本项目目前为现
3、楼，满意部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有肯定的知名度，对项目的推广具有肯定的优势；发挥优势：A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信念；（二）局限性（W）1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒芜，对发展商业略为不足；3、 该项目以建成多时
4、，但裙楼商铺始终滞销，造成肯定的负面影响；4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不显明；5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；解决方法：（1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O）1、 区位优势的发挥，辐射周边地区；2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、 中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威逼点（T）1、周边现推向
5、市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成干脆的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。（一）综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满意任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式好像能够以全面网络居处有的消费者，而且聚人气、提消费，应当是志向的商场模式。但是，事实上这以模式已经在全球的经济态
6、势里遭受了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向特性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不情愿，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的干脆竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年起先，深圳各大出名望
7、的商场，均只有食品超市仍旧维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，实行了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充溢内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的缘由，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。（二）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，绽开经营。比
8、如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满意需求上的区分。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占肯定优势的市场平台，但它的目标客户群却是肯定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满意他们的异质化需求和特性化心理诉求，针对性强。但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，将来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求： 规模化，主题经营独占面积浩大，与本项目规模不匹配
9、； 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本昂扬、费用巨大。 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不情愿看到的状况，于本项目销售也不利。所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。（三）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力气满意全体消费者的某一种特定需求，尤其是特性化、异质化的心理诉求。如深圳出名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做
10、到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将干脆影响到该行业专业市场的经营实力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位装饰材料专业商业模式基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘阅历，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。本项
11、目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺胜利运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。B、这样定位的优势a. 为客户规避市场风险，坚决投资信念，增加销售热度。因为这样定位，可以削减与干脆竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满意消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，假如本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞
12、争。在这方面，本项目明显处于不利地位；b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前状况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为志向，且商铺前面步行道空间较大，满意发展装饰材料业的硬件须要；e. 良好的市场操作性：我们的这肯定位，是基于具体的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，渐渐给予和加深了它所包涵的内涵，并打算一套有逻辑、有秩序的销售、促销打算活动。（二）价格定位房地产租金
13、是售价的晴雨表，租赁市场的行情干脆反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步改变的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业运用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。依据调查区域内商业物业的租金状况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。a、确定年收益：60元/M2月1 M212=720元；b、确定还原利率：我们采纳中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%c、运用年限：70年d、收益价格确定运用公式：V a/r1-1/(1+r
14、)n式中V：房地产的价格a：房地产年纯收益r：还原利率n：将来可取得收益的年限可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在80008200元/M2。（三）客户定位购买本项目商铺的客户主要有以下几类：(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；(4) 一些为设立办事处的装饰公司；接城龙花园裙楼商铺营销策划案1五、营销推广策略（一）推广主题基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际状况，在项目的推广宣扬
15、时，主要围绕下面几个方面进行：1、 宣扬本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；2、 宣扬该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；3、 交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣扬时可突出“卖一层送一层”的优势。(二) 项目形象包装1、主题广告主导语：项目目前无主题广告主导语，广告知求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告知求；2
16、、项目导视系统目前项目的导视系统表现手法不志向，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面对龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠马路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；3、 现场包装1） 条幅：目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。事实上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠马路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街实惠招租”及租售热线等内容的条幅，2） 道旗：为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠马路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园
17、裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街城龙花园裙楼商铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。（三） 总体宣扬策略依据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在限制广告宣扬费用的同时，将采纳有针对性的宣扬策略，加大广告宣扬力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣扬策略与销售策略紧密协作，从而达到热销的效果，详细安排如下：1）“造势”策略针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣扬介绍该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从
18、而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信念。2) 常规宣扬策略广告宣扬以报纸广告、电视广告为常规宣扬，属最有效的宣扬方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣扬，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密协作销售策略采纳，令常规宣扬效果发挥至最大并限制广告费的投入量。广告宣扬支配如下：报纸广告：主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为1015或1520的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜
19、力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。软性文章：报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。宣扬单张：（1） 由于宣扬单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色调上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣扬单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例， 如：以业主投资某一商铺为例售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2总价：800
20、029.75=238000元首期5成：23800050%=11900元贷款：23800050%=11900元10年期月供款：119000.010892311(月供系数)=1296.2元/月按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：29.7560=1785元/月结论:月租金月供款单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。四）销售策略1）“以租金代首期”销售策略这是针对一些对将来商铺价格走势把握不定的商家所实行的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内确定购买的，采纳已缴付的肯定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业
21、主，消化一部分面积。2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案为降低置业门槛，建议在付款方式上，供应十年，五成按揭；并且在宣扬上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销。营销策划方案 篇2为深化实行行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步推动培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动工作，充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段，结合泗阳县分公司区域实际，制订黄金叶（天叶）营销策划方案，力争实现“营造环境、敬重市场、引导消费、增加实力”的目标。一、黄金叶（天叶）上市背景分析（一）市场基础分析近年来，
22、随着宿迁区域经济发展带动了市场的整体消费结构的提升，促进高端卷烟消费的需求，零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增加。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱，同比增长2.31%，单箱销售价格17625.05元，同比增长11.57%，为黄金叶（天叶）投放奠定了坚实的市场基础。（二）消费特点分析随着高端消费需求增长，高端消费群体的消费习惯也有了肯定改变，体现在卷烟消费上，一是特性需求扩增，尤其是苏北重点城镇，高端消费形成固定消费群，卷烟消费结构不断增长，零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打；二是消费者需求品种多元化，省外知名品牌接受度不断提高。三是消费者获得信息渠道日均多样化
23、，从传统固化营销模式转化为网络现代信息化。（三）同档次卷烟分析目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌，其中软中华占据了86.47%的份额，其它品牌总和为14%，相对在省内品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明白在高端品牌的.消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。20xx年泗阳市场高端卷烟销售明细分析表二、黄金叶（天叶）SWOT分析（一）优势（S）1、“天叶”稀有，弥足宝贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶，因此“天叶”稀有，所以弥足宝贵。这就给消费者营造了一种奇妙之叶一包难求的心理引导趋势
24、。2、知名品牌市场美誉度。黄金叶（天叶）目前是签过知名品牌，市场基础相对稳固，加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升，尤其是在本地区有了肯定的固定消费群体，市场认知度得到了肯定的保障。3、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟，黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。4、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”（天叶）在装潢上含蓄内敛，简约而不简洁。它的包装从200多款设计中精选而出，
25、摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。（二）劣势（W）1、消费的局限性，由于该品牌属于高端品牌，市场消费群体相对稳定，品牌认可度相对集中，不是普遍终端能接受。2、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如：黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）已经在本地高端消费群体中有了肯定的市场基础，给黄金叶（天叶）增销上量造成了肯定的市场风险。（三）机会（O）当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少，客户对高端品牌的选择波动行较大，尤其是黄金叶（天叶）市场的认知度较高，投放量较少，零售客户经营利润相对较
26、大，这也是赢得高端品牌的法宝。（四）威逼（T）主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼（1916）、南京（九五之尊）始终以来在全国高端品牌上销量处于领先，并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶（天叶）销售的主要威逼。三、黄金叶（天叶）营销目标（一）推广目标在投放后的5个月内使得黄金叶（天叶）销量占同档次高端品牌总量的30；全部具有高价位品牌销售权的零售客户户户上柜，形成群体推广，扩大影响力、美誉度。（二）消费者定位目标消费群体:对卷烟有高品质追求，有肯定经济基础、商业白领以及具有高收入、并具有肯定网络运用基础的目标消费群体。四、黄金叶（天叶）营销上市策划方案（一）产
27、品卖点把握一是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的延承：该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点，在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。二是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的升级：通过采纳核心技术，将该产品品牌价值升华，是黄金叶的消费升级，满意了消费者对更高黄金叶的消费需求。三是要突出黄金叶（天叶）是黄金叶的的价值升华，体现国家局凌局长提出的“百年醇香”。（二）分阶段实施方案第一阶段：宣扬期，20xx年10月（品牌宣扬月）。详细操作：一是发布产品信息。首先，通过网上订货平台,发布产品信息。其次，通过电子商务平台,发布产品短信。第三，全部营销人员充分利用QQ空间、微信、微博，发布产品信息,加深
28、高端客户对此品牌的认知度。二是发放宣扬物品。开展黄金叶（天叶）沙龙活动月，抓住中秋国庆黄金销售期，在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、7个商场超市和36个高端销售客户发放宣扬彩页、海报、广告X展架，每户20张宣扬彩页、2张海报、2个广告X展架，在商场设立品吸点，营造宣扬氛围。三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户，制作一期“黄金叶-奇妙之叶”品牌主题宣扬屏保，以客户电脑为载体，以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进行滚动宣扬。并要求以公司设立高端客户QQ群以及高端消费者QQ群，刚好发布黄金叶（天叶）各类经营信息，实行网上营销。四是制作黄金叶（天叶）多媒体宣扬片
29、。利用现有高端销售客户店堂内进行黄金叶（天叶）多媒体宣扬。促进消费者对黄金叶（天叶）品牌信息了解。五是进行主题陈设。利用高端销售客户货架最醒目位置进行黄金叶系列主题陈设，柜台“店主举荐”指定为黄金叶（天叶），以吸引消费者眼球。实施效果评估：通过前期开展的大量品牌培育宣扬活动，全县高端销售客户对黄金叶（天叶）特点和卖点信息有了充分的驾驭，黄金叶（天叶）的市场认知度进一步提升。其次阶段：导入期：20xx年11-12月（品牌活动月）。详细操作：选定目标客户，即全县商超类7户。依据黄金叶（天叶）问卷调查结果，该品牌的导入期投放标准为2条/次。一是针对7个商超市类型的目标客户，以实施跟进引导，对购买卷烟
30、消费者奂费品吸黄金叶（天叶），刚好收集消费者反馈看法及建议，二是做好市场信息跟踪。刚好了解黄金叶（天叶）市场价格、社会库存走势，收集消费者对黄金叶（天叶）卷烟的吸味、包装等产品质量反馈，撰写新品投入分析报告。三是充分利用电子商务现代营销手段，全方位多层面开展网上营销。方法：1、组织客户经理深化学习理解黄金叶系列学问卖点，加强宣扬，引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。2、客户经理在探望客户期间充分利用qq空间、微信、微博等，把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息，扩增该品牌的消费推广面，增加高端消费群体对此品
31、牌信息的驾驭。并充分利用QQ群刚好收集、整理，了解高端客户、消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。3、对全部发布微信、微博、QQ空间的客户进行跟踪记录，刚好总结反馈结果。对比分析此品牌的推广上量状况，尤其是加强市场调研，跟踪调研黄金叶(天叶）市场改变，做好痕迹，挖掘市场对此品牌的接受度及再购率等信息。针对零售户层面：引导零售户利用qq空间、微信、微博等，设立消费者QQ群,把黄金叶（天叶）到货消息，卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料，发布信息。刚好收集、整理，了解高端消费者反馈的看法和市场第一手信息资料。针对消费者层面：引导零售户利用自己的qq、微信等网络工具建立高端消费者档案，并刚好回访,巩固和
32、培育了黄金叶(天叶）消费者群体。实施效果评估：一是通过前期投放和品牌辐射，全县全部商场类、高端销售客户90%对黄金叶（天叶）有了肯定的相识，有上述80%客户对黄金叶（天叶）卖点知晓。二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助,全县目标客户上柜率达到100%，重复订购率达到80%。三是通过目标客户的跟踪服务和信息调查，促进了黄金叶（天叶）稳步增长。第三阶段：成长期：20xx年1-2月（整体推动月）。1、 扩点上量：在品牌成长期将扩增高端投放点，注意对全县高端36户核心客户全面投放，标准2条/户。2、 提高再购率，品牌成长期再购率的影响特别重要，因此在此阶段我们更将注意加强客户探望频率，时刻
33、驾驭客户的销售动态，充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户刚好反馈动销信息，对有动销良好的客户引导其重复订购，提高再购率。3、 加强信息化的运用，引导高端零售客户加强现代信息化的驾驭娴熟程度，尤其注意发挥网上营销的优势，注意固定消费群的积累。4、 以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告，注意高端品牌动销、库存、价格、利润、对比等分析，加强客户订购销售主动性，推动品牌的健康成长。实施效果评估：通过成长期的扩点上量，加强信息化、网络化的营销手段，有效推动黄金叶（天叶）的健康成长。结论：对黄金叶(天叶）的培育，第一阶段为宣扬期，通过电子商务平台、网上营销的有效传媒，提升黄金叶(天叶）的
34、认知度。其次阶段为导入期，通过网上营销、跟踪服务，保证了黄金叶(天叶）的稳步增长。第三阶段为成长期，通过扩点、上量、回访跟进巩固了黄金叶(天叶）的消费者阵地。五、费用预算整个策划方案涉及的宣扬彩页、品牌屏保及POP等均由河南中烟供应。六、详细要求1、明确考核指标。为了保证策划方案有效执行，一体化推动，推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的详细服务，要切实通过客户经理、零售客户的网络微信、微博QQ等现代通讯手段发挥品牌培育的职能，扩大品牌的影响力。2、实施货源投放。严格按策划方案的节奏，采纳“严格控点”、“逐步扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进行监控，对选点客户存销比和销售价
35、格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格稳定，以防负面口碑出现。营销策划方案 篇3一、策划思路：本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、刚好、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您
36、转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节约每一分钱7、关切从点滴做起，服务从微笑起先8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务供应给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、华蜜每一年，欢乐到恒久2、年年财源广进，每天身体健康3、热情庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，漂亮长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下全部女性挚友节日欢乐！8、开快乐心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、快乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3
37、/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、
38、海报安排1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、欢乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你打算了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客挚友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开快乐心、一生快欢乐乐、一家和和谐睦、恒久健康、华蜜！费用预算：750元2、乐度中华年
39、、喜拿开年礼活动时间：1月22日1月29日活动内容：新年好，好事全来了；挚友微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，*再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客挚友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您打算了一系列超值的实惠大餐呢！实惠一：凡于1月26日生日的顾客挚友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精致礼物一份。实惠二：凡在活动期间购
40、家电满200元的顾客挚友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家供应）实惠三： 共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元4、辞旧迎新，时尚百货肯定超值活动时间：2月2日2月8日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客挚友，购百货新款服饰均可享受五折大实惠！ 超值的实惠，漂亮的服饰，不行错过哦！5、庆团聚，美味汤圆、精彩嬉戏只为您活动时间：2月6日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团聚
41、圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客挚友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客挚友还可赠送*嬉戏机币3个！精彩的嬉戏、美味的食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）费用预算：900元其次阶段：2月10日2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2月10日2月14日活动内容：细心让爱情长许久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，专心让爱情历久清楚！营销策划方案 篇4一、试 销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要限制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一
42、要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮助试销的经销商成
43、为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。7、试销工作程序：找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商如短暂还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行
44、评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进，规划方案饮料营销策划方案。8、试销的两个关键点：一、如何找到所须要的
45、终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则接着试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）限制