2022年销售方案策划范文六篇.docx
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1、2022年销售方案策划范文六篇销售方案策划范文六篇为确保事情或工作高质量高水平开展,时常须要预先开展方案打算工作,方案是在案前得出的方法安排。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我为大家整理的销售方案策划6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。销售方案策划 篇11、纲要随着人们生活水平的提高,对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场接着保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入,使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最牢靠的
2、、平安易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得胜利。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年起先,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展快速,一越占据世界电脑销售量其次的宝座。20xx年1月,联想与NEC合作欲变更笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、将来发展的潜力上看,笔记本第一次超越了PC,成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好,品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中,争得一席之地呢?2环境分析
3、2.1宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家,并且人口仍在不断增长中,这就确定了我国笔记本电脑市场潜力大,仍有很大的发展空间。(1)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型,劳动人口多,由于工作和学习的须要,对笔记本电脑的需求量大。(2)人口性别结构的差异,男性市场和女性市场表现出了明显的差异性,男性对电脑的技术要求比较高,许多人都比较爱装各种软件,比较倾向于高质量高规格的笔记本,价格一般都是中等偏上。而女性,基本对电脑的用途需求不大,一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。(3)现在传统家庭越来越少,随着家庭结构的小型化,人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本,所占空间小,挪动携带
4、都很便利。2、 自然环境与科学技术环境分析(1) 自然环境:近些年来,环境恶化与资源奢侈的状况越来越严峻,人们越来越关注环保,电脑行业属于高新技术产业,国家激励支持发展。(2) 科学技术环境:科学技术发展日新月异,计算机软件与硬件技术以及信息技术,数字化技术等也取得了飞速的发展,更新换代的速度加快,像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低,使电脑起先普及,并且越来越便捷,越来越小型化,越来越注意满意人们的特性化须要。2.2 竞争环境分析20xx年第一季度,联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候
5、位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席,一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计,华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。以下我就主要对华硕,惠普的竞争优势进行分析:华硕优势分析:(1)华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势(2)它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品特别丰富 A8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。(3)华硕的售后服务也是很好的。销售方案策划 篇2一、主题活动时间:4月30日-5月8日二、主题活动目的:五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节
6、等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。三、主题活动主题:庆五一,享便利实惠,赢精彩大奖四、主题活动口号:五一逛快易拍,购物中大奖;低价降究竟,好运转不停。五、广告宣扬:DM4月30日-5月4日,户外宣扬广告喷绘介绍促销主题活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣扬,六、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣扬指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,七、主题活动策略:1) 五一黄金周,低价降究竟, 推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252) 五一逛*,购物
7、中大奖(详细方案见附页)3) 低价降究竟,好运转不停(详细方案见附页)4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高超,群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛*,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(详细方案见附面)8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*,购物中大奖”颁奖晚会销售方案策
8、划 篇3目的与意义:20xx年恰逢龙年,龙是中华民族图腾的象征,龙在炎黄子孙心中有着特别特别的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特别的时间节点上,通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行,提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气,拉动店内销售。活动主题语:春龙抬头日,福瑞降雨林。活动时间:20xx年2月22日(农历二月初一起先)20xx年2月26日(视详细状况是否延期)活动地点:热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区活动详细内容:一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林,福泽你我。酒店选购金色发光3号(龙头)全长13米表
9、演用舞龙一条,在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行,营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度,彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际,此活动可长期持续下去,全年执行),此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙,势必会取得极具性价比及印象深刻的宣扬效果。二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼,春龙戏水。酒店在活动期间推广买赠活动,即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(选购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一,此活动在彰显热
10、带雨林酒店文化韵味的同时,通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议选购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴,健康平安。活动期间内,酒店自助餐区增加龙宴品类:龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容,搬到雨林自助餐区中,增加自助餐产品的核心竞争力,提高活动期间自助餐区产品附加值,提升顾客自助餐消费热忱。活动详细宣扬内容:春龙抬头日,福瑞降雨林。二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。活动一、春龙抬头游雨林,福泽你我。活动期间,会有发光红龙天降雨林,见龙纳喜,福泽你我。每日晚20:
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