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1、2022年项目商业策划书范文项目商业策划书范文时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，马上行动起来写一份策划书吧。策划书怎么写才合适呢？下面是我整理的项目商业策划书范文，欢迎阅读与保藏。项目商业策划书范文1一、项目名称二、安排目的1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地出名气有规模的语言培训机构2、长期目的：渐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三、主要内容1、培训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是爱好爱好者。现在中国越来越与国际接轨，许多人因出国而须
2、要语言过级，因业务提升而须要娴熟驾驭交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种状况下诞生了。2、市场预料目前，银川进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起相宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20xx年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。就消费须要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供应主体方面，几乎
3、全部中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。3、生源招收步骤能不能拥有生源，成为培训班胜利与否的确定性条件，招生至关重要。招生工作应当做到以下几点：加大宣扬力度，可以通过电视台做广告或散发宣扬单或贴横幅等。可以和学校或企业达成协议组建培训班。4、团队机构人员配置机构规模较小时实施直线职能的组织结构。总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工主动参加机构的运作，负责整个机构的内外沟通，使其实现一体化。行政人事部主要职责：聘请培训机构人员到职与离职人员的相关办理各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理员工
4、请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业员工考勤，督导并薪资核算对培训机构各项工作的纪律检查做好每次会议的会议记录收集培训机构在工作中积累的阅历和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进协调本部门与其他部门的联系财会部实行严格的财务管理实现损益限制的手段是通过”周报表”和”月报表”上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际状况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金运用管理限制手段，预算经济业务状况，依据实际不断调整安排，最终达到资本的最合理运
5、用，使成本最小化。初期人员设置（依据实际运作再调整）1。总经理1名2。财务部经理1名3。选购部经验1名4。信息收集员工2名5。各种语言讲师7-9名另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）5、培训过程（1）前期培训运作：对于培训的这一阶段，要注意细微环节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及爱好。无论怎样，前期培训都是必需注意教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师支配在合适的位置。（2）中期培训运作假如前期的工作做的较好，那么学生应当正式步入学习的环节，课时
6、的支配由老师和我们依据各门考试时间进行具体支配。同时应当留意以下几点：第一，假如学生未能按时上课，制定制度，赐予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生驾驭实质的内容其次，要求老师充分备课，假如当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师第三，依据状况开课，可以由最起先的日语培训班渐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最起先的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课（3）后期培训运作假如机构经营顺当，后期应考虑规模的扩大，留意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教化这方面有所得。后期应注意管理人员机制，合理的人力
7、管理才是机构做大做强的保障。同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。6、财政预算投资教化具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点根据一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约4050万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣扬费用4万/年，流淌资金10-20万/年。7、合作融资方案面对教学机构的合作模式：我方：供应培训项目、供应师资及老师教学安排、供应教学安排及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，供应可运用的现
8、有教学场地、供应现有教学设施及设备、协作做好招生宣扬及询问工作。面对投资人的合作模式投资人供应培训场地，以公司股份20%作为回报。干脆融资主要面对公司员工融资，且须限制融资数额。8、利润来源盈利模式学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名老师可带10名学生，每名老师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元9、风险分析做为教化事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教化方面的，难免阅历不足，但只要我们同心
9、努力，信任胜利在不久的将来！项目商业策划书范文2一、酒店简介焦作XXXX酒店座落于焦作市专制中路XXX号，是焦作市一家依据国际标准建立，由美国XX酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作XXXX酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通非常便利。高25层，总面积达4.5万平方米，与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维XX酒店营。能敷裕满意商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作XXXX酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华
10、行政楼层、无烟楼层，全部客房安置宽带互联网、室内电子平安柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作XXXX酒店特设的行政酒廊位于22层，为来宾供应了一系列独享的实惠和性情化的专业任职，供应快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务来宾绸缪了鸡尾酒，在此来宾可尽览焦作光景。二、市场环境阐述市场侦察和预料市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息实行收集、阐述、探讨的活动。(1)市场侦察的类型依据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。探干脆侦察 主要用于收集初步原料。描述性侦察 是对市场的客观状况实行照实
11、的记载和反映。因果性侦察 是为了了解和驾驭市场气象之间的因果相关而实行的市场侦察活动。(2)市场侦察的方法市场侦察就是要收集、阐述、探讨市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、视察法、会议法、试验法等。市场预料就是在市场侦察获得的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场将来一段时辰内的改变及需求趋向做出阐述和推断。(1)市场预料的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法。(2)市场预料的程序 确定预料对象，拟定预料安排;收集和阐述原料;选择预料方法，建立预料
12、模型;确立预料后果，提出预料呈报。建立在上述的底子上对焦作市市场实行侦察和预料：1、市场外部环境阐述，如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果实行阐述和评价，进而提出建议。2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述(1)酒店员工素养(2)酒店管理者素养(3)酒店自身状况3、酒店SWOT分析阐述SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身旺盛的修正、补充和完备。三、营销组合战略1、营销对象酒店营销的对象当然要定位到实实在在的
13、利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店安排期的间接营销利润，二是将来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和担当社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素养的营销人才队伍，建立完备有效的营销网络体系。2、市场细分市场细分是指企业依据消费集体之间需求的区分性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中选择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销安排和营销战略、顺当杀青营销对象具有特殊首要的意义。
14、酒店不妨依据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。3、对象市场酒店依据所做的市场细分，有目的的选择对象市场，进而有针对性地满意对象市场消费者的需求。在选择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区分性市场战略、区分性市场战略和麇集性市场战略。无区分性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不留意区分市场不同的需求;区分性市场战略是依据消费者的不同需求，对整体市场实行细分，然后依据不同的对象市场分别实行不同的营销战略，满意每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企
15、业的人财物资源聚积于该对象市场实行营销。酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，选择不同的对象市常你知道销策划方案。4、市场定位定位是在上世纪70年头由美国学家艾里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业依据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场选择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维XX酒店的企业定位是商务型酒店，但还可依据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维XX
16、酒店营。5、详细营销战略市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，依据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有安排地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客供应写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位。2)产品行量功效方案。事实上销策划方案。产品行量就是产品的市场生命。企业对产品应有完备的质量保证体系。3)产品品牌。要造成必定闻名度，、美誉度，我不知
17、道营销策划。创建消费者心目中的闻名品牌，必需有猛烈的创牌相识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。5)产品任职。筹办中要留意产品任职方式、任职质量的改善和提高。(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的凹凸与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。(3)出售渠道战略 出售渠道战略的选择对企业能否打开销路、尽快占据市场及消沉营销得有有着非常首要的作用。(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或
18、参与博览会等等。其中广告流传，推行程序可按以下方式实行：筹办期内后期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。独揽时机实行公关活动，接触消费者。主动愚弄消息媒介，特长建立愚弄消息事务提高企业产品闻名度。随着市场营销学探讨的不停深化，市场营销组合的形式也在产生着改变，从“4Ps”旺盛为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。依据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当留意季候性产品淡、淡季营销着重
19、点，抓住淡季营销优势。6、主题促销提案如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以汲取更多的消费者。怎么做网络推广。7、外部营销注意对员工的培育，创建外部营销相识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。四、营销方案预期效果阐述及推行依据方案的可行性阐述，作出收益预料，进而确定推行与否。五、方案的调整若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。项目商业策划书范文3一、前言在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也
20、可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七_”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！为此，我们准备建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），便利他人，也满意
21、自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个人才的时代，也是个学问的时代，只要你情愿，没有什么不行以，信任路是自己走出来的！二、创业背景1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分高校生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于须要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参见校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥
22、有“分身术”。三、创业目的1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练、呈现自我、增加实力。校内里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们须要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强！四、经营项目及内容1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为
23、他们的一个“分身”来仔细努力他们所要求完成的事情。2、主要项目：PARTY策划：依据所需者的个人须要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间奢侈在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）代沟通沟通：高校如同小社会，同学、挚友间很简单闹些别扭及不开心，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替须要者，作为中介人进行帮助沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解！
24、代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供应有建设性的点子。五、经营原则1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案科学牢靠，真正做到切实可用；六、服务目标群体1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；2、事情紧迫，求助无门的人群；3、力主创新，个人实力单一的人群。七、市场分析1、在农大的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大
25、的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。2、另外，高校原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子”，先着手树立一个良好的形象，打开市场。八、经营策略1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此基础上实行有秩序的管理模式；2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬；3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入
26、，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面；4、策略上：开业期间可实行五折实惠、免费服务等业务。5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇独特，体现高雅风格，才智形象。6、设备上：须要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：九、经费来源及安排1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。2、安排：月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；提层安排标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。十、收费标准PARTY策划：按策
27、划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满足度自行付费；文字方案：按字数要求付费，基本费为2元；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通沟通：依据最终调整程度及顾客满足度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行其次次调整，直至顾客满足；代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费。十一、预想问题及解决方法在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求。项目商业策划书范文4第一部分 摘要（整个安排的概括）一、公司简洁描述二、公司的宗旨和目标（市场
28、目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1.财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2.财务预料（后3年5年）3.资产负债状况其次部分 综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）其次章、技
29、术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品书目（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产（商标/学问产权/专利等）三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制项目商业策划书范文5一、项目介绍考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，就开个女式服装店。在选定行业之前，肯定先衡量自己的创业资
30、金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，假如能在车站、地铁站旁边就更好了。店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压
31、力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，须要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开
32、儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店
33、内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！四、选货万事具备只欠东风，下面进入正
34、题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”
35、“五一”“国庆”等几个销售高 潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！五、人力规划店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是美丽MM，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，肯定要自己亲自由店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装修费50003，第一次衣服货款20000元4，其
36、他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流淌资金运用七、营销策略（一）、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。（二）、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！
37、量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！（三）、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新
38、货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如
39、此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折实惠”，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等时间。项目商业策划书范文6一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对
40、手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的四、经营安排1
41、.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业安排书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2.开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5.
42、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费
43、者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）3.货架和卖台投进约1500元4.员工（2名）同一服装需500元5.机器设备的投资：8万元（包
44、括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额（匀称）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页