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1、2022年营销策划方案模板集合六篇营销策划方案模板集合六篇为保障事情或工作顺当开展，就不得不须要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1一、年夜饭主题：严谨、活泼、凝合、向上二、年夜饭地点：XXXX三、年夜饭时间：20xx年X月XX日16：00四、年夜饭主持人及参与人员：主持人：朱XX 毕XX参与人员：公司全体员工五、年夜饭流程及支配：1、16：00全体人员到达酒店，等候年夜饭起先。2、30年夜饭进行第一项。17：主持人宣布年夜饭起先
2、并致开幕词。3、公司总经理赵XX做年终总结和20xx年安排。4、行政人事部主管马X做年终总结和20xx年安排5、部门代表，王XX发言。6、年度表彰大会各销售单项奖具体流程：投影各单项前三名照片，公布前三名各项数据，投影获奖人员照片，上台领奖。各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖(奖品和证书)。获奖人员发表获奖感言。晋级人员名单20xx年员工晋级状况表，本年度第一个晋级人员，颁发奖品和证书。晋级人员发表感言。店长嘉奖销售额年度增长状况，投影。嘉奖状况，奖金总额。发表获奖感言。全部获奖人员照相留念。7、晚宴正式起先。大家起先就餐。8、穿插小节目。节目要求：每个节目13人表演。9、嬉戏。细微环节：分为
3、四组嬉戏，分别进行。你来比划我来猜;药品名称串烧接力赛;智勇抢冲关;排排队10、拜师仪式。11、“我要说两句”自由发言阶段。12、猜谜语。13、发放红包。营销策划方案 篇2一、 前言网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和胜利的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必需先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都非常重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣扬范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广
4、告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，非常有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有安排进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣扬、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广阔的投资者来黄鹤财宝上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理
5、者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应改变着的环境。(一)宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和实力的企业具有剧烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷
6、中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严遵守法律律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不行忽视的金融力气。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 网贷企业，双方在征信等方面都将绽开更深层次更全面的合作。3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多
7、风投接连进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将渐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。5、从行业
8、的生态圈来看，P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财宝（）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台，黄鹤财宝将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层供应平安、透亮的财宝管理服务，为高成长性人群供应高效、便捷的小额信用借款支持。本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财宝将公司总部
9、设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。黄鹤财宝在高速发展的路上凝合了一批团结、进取的技术及管理精英。在将来，黄鹤财宝将接着以现有市场为根基，面对全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的
10、水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的宏大幻想。(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有很多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财宝怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？肯定要有自己的特色，现在的投资者最关切的就是P2P网贷平台的平安保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透亮的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透亮的普惠金融平台。在平安保障方面，黄鹤财宝有着自己的独特的四重平安保障：本息保障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另
11、外，我们有着非常优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增加了更多保障。1、国际风险管理体系，六重严格审核双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。国际风险管理体系和一流风控团队完善的风险评估模型和信审机制2、卓越IT技术，保障资金平安一起好网站采纳了多项网络平安技术，以保障理财人资金平安。与支付平台领航者 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金平安ICP网络经营许可证采纳GeoTrust SSL数字证书，128 256 位的 SSL 加密商务部可信网站认证另外，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，
12、汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。所以，互联网金融公司，特殊是P2P平台的营销推广，不仅须要关注营销，还须要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，肯定不能去触碰政策监管的四条红线。三、站内优化和站外推广(一)站内优化 1、网站关键词的优化将诊断报
13、告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜寻引擎优化的基础。(1)资料收集，关键词的分析确定从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不精确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 依据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是特别重要的一个环节，假如可以，尽量避开超级火爆的词，依据企业状况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于P2P网贷这款的状况比较特别。大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找
14、与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会干脆搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词或许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财宝”这个关键词是推广的重点。(3)分析对手的网站及动向多分析竞争对手胜利与失败的阅历，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不行忽视的就是那些发展特别快的潜在竞争对手。2、搜寻引擎优化(1)网站资讯的优化网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键
15、词。(2)网站内部链接建设做好网站内链建设，须要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一根据对应表去对应。营销策划方案 篇3教化培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。以下是教化培训营销策划方案：宣扬方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种遮天蔽日的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;
16、专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣扬的主打，那写作报还可以干脆放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;三、要找口才优秀的人做询问;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时
17、，送上一本。四、让内部的学生进行宣扬;五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采纳预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针)六、对老学员要进行电话回访;七、请专业的的老师进行试讲;八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。(汇金已经挂了)十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬.十一、必需全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师.中小学辅导班胜利与否老师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。尽量不要询问师自己去讲课(看着就不像资深老师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首
18、先是想尽一切方法打听四周学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很珍贵，水果、食用油等即可)登门探望，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较简单被感化的，一般有个两三次探望就会被感化同意试着讲一学期。对老师要想方设法体现出敬重(车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走)。拥有几个稳定的优秀老师的好处太多了，至少能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀老师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线宣扬单干脆发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应
19、当不错。要走名师路途。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。许多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要!家长更注意孩子的素养教化，这样的心理使培训机构想着法子开班，纷繁芜杂的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：实力类有儿童学习实力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，爱好类有智能机器人、海陆空模型从寒假培训的状况来看，英语培训依旧在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其
20、火爆。一、春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主;3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向;4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季
21、招生安排。第一阶段为“预热”，通过 学生成果展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不须
22、要聘请特地的老师，只须要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必需具备以下几点职业素养：第一，要有特别深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻怪异”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;其次，要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让学生通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式;第三，要擅长与学生沟通，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师总是能让课堂气氛
23、“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。新东方胜利的地方有许多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生昂扬的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(说明：能贡献才力，担当相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它干脆关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生须要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择
24、运用的过程。目的是使被策划的学校顺当实现招生的目标。我们说民办学校须要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的须要而产生发展起来的，招生面对市场。尤其是招生，干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教化询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教化界、策划界的有识之士越来越认同和重视
25、教化策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学预料、细心策划，就肯定能够达到预期的招生目标，取得志向的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思索，出谋划策的。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位精确、目标明确、发展方向清楚，对于胜利与发展起着重要的基础性作用。对
26、一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模
27、并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多
28、的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建
29、立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要
30、有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系
31、的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型(供应免费服务)、交往型、公益型、敬重型(征求社区及学生家长的看法)、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段
32、，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，
33、起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应当遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间支配、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、敏捷性、创建性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应当考
34、虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要留意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的改变，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要留意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。六、管理策划管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必需对招生活动进行安排、组织、激励、协调和限制。招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支
35、配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，
36、就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，主动探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物
37、广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。营销策划方案 篇4一、活动主题：秋节燃情自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅实行展卖活动，实惠的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意！二、促销活动活动：海底捞月大行动活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。一等奖为29寸大彩电一台，相应图片字样：中秋大团聚。二等奖为精致vcd一台，相应图片字样：明月寄相思。三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。一般奖为月饼一个
38、或点型食品一份相应图片：时代百货标记。彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。奖卷共做xx0份。中秋送月饼，美味先品尝：9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个，89元送两个，味道如何，自己先品尝。单张小票限送两份。（注：由选购部争取肯定资源作为赠品由门店发放。）合家团聚大联欢：10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办，在此之前请亲密留意时代百货超市月饼的全部信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么？赶快行动！（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进行演
39、出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣扬和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣扬，由选购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其供应如下支持：1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈设性展示。2、 场内外pop免费支持。3、 场内广播全天滚动播音。4、 场内喷绘广告制作提名。5、 舞台背景设计注明品牌名。6、 场内特色气氛广告布置。同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒xx元以上95折实惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒等。并由时代百货超市选购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在dm
40、上扩大展示版面将活动做上出，提中学秋月饼销量。好礼送亲人，中秋礼品大展销：9月15日至10月6日时代百货一楼精致中秋礼，美食月饼大展销，够品尝，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的志向选择！（注：由选购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈设展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做肯定的布置使商品更有吸引力）营销策划方案 篇51.活动主题XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。2.活动内容1）、团购见面礼见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精致礼品一份。2）、团购价格风暴XX灯饰为您打造专享价格实惠，全部产品一律在正常的折扣基础上再打9折。3）、灯饰来袭活动期间，凡XX小区
41、业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。4）、开关联袂活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买随意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。5）、惊喜连连全部XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。6）大奖压轴活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名二等奖：双人北京二日游，三名三等奖：XX超市购物卡一张，五名纪念奖：精致纪念奖品一份，若干3.活动时间：10月7号-12月30号4.活动宣扬：1.进入小区
42、发放DM宣扬单页2.联系指定广告公司投放喷绘广告3.寻求小区物管索取全部小区业主，群发短信广告4.联系重点装饰公司联合宣扬5.联系小区物管投放楼层广告6针对装饰公司和水电工进行渠道宣扬7.巷外马路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用8.利用样板工程拍照宣扬5.打算工作：1.销售团队的培训2.宣扬团队的培训3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位4.店内进行一次大扫除5.检查店内全部破损货品和坏货6.店里每个人都安排到了至少一项宣扬任务7.寻求厂家支持6.希望厂家支持：1.摆展所需道具2.小礼品支持3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣扬资料4.大奖赞助营销策划方案 篇6一、微店
43、营销简介全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参加进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的确定因素。目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将实践机会赐予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。二、京东微店的发展状况京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东干脆把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进行销售的B2C模式。20xx年5月6日，腾讯
44、对组织架构进行调整，成立微信事业群，负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延长业务的发展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，O2O业务并入微信事业群。此外，“新发觉”页面底部还增设了6个举荐位，包括数码新势力、幻想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清爽和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群供应更多的特色商品。依据微信“新发觉”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进行商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。据合作商家透露，目前，微信“新发觉”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的Q
45、Q网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅始终为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会部分保留。20xx年4月8日，国际闻名休闲服品牌UNIQLO(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。三、京东微店的SWOT分析(一)优势(Strengths)1.规模巨大在国内B2C市场3C网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界数一数二。同时，浩大的供应商，是京东微店商品种类丰富和质量牢靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的状况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保
46、配送刚好和精确，并使配送成本降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新供应有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等项目在内的服务体系具备完整性、优质性以及高效性特征。2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采纳的中心化运作模式，京东微店采纳了一种去中心化的经营模式，即京东微店没有统一的入口，采纳多种方式进店，如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和服务质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和创建性。商家会主动主动地采纳各种方式进行微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营，缘由在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需供应QQ号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理，无需额外增加运营成本，并可享受来自微信、手机QQ两大购物入口的流量红利。这些优势引发了第三方入驻京东