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1、2022年营销策划方案模板九篇营销策划方案模板九篇为了确保工作或事情能高效地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是安排中内容最为困难的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的营销策划方案9篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1主题月名称：太平洋电影虎（福）气冲天 虎到福到 新年影爆 跨年盛会零点跨年影乐会时间：12月31日晚12点影片：午夜出租车票价：45元 会员价：23元现场活动：23:50提前进场，放映新年倒计时多媒体,大家共同倒数迎新年，发送新年礼品。中国阿凡达日，潘多拉星球欢迎你！时间：1月3日晚12点影片：阿凡达首映场1月2日前抢票价35元，会员25元!
2、电影兑换券 美食大升级！20xx年1月内凭太平洋院线各种纸质兑换券均可在影城内兑换各种优色美味食品、香烟等，更多选择、更多快乐就在太平洋！ “腊八”套餐20xx年1月22日，是中国传统的“腊八节”，在中国民间有吃“腊八粥”的习俗，影城在这一天推出“腊八”乐惠套餐！2杯奶茶+1听“腊八”粥只需13元 寒假乐惠“享”不停寒假期间影城优实惠DM单，凭此单尽享电玩赠币、可乐赠饮、奶茶买一赠一等，实惠多多，惊喜多多！ 更多实惠更多吸“影”力!现金实惠活动说明：1、每周二全天购票半价实惠。2、持老年证、残疾证、士兵证购票一律半价实惠。刷客实惠活动说明：持工商银行卡、招行信用卡、商业银行锦城卡、一卡通刷卡购
3、票一律5-8折实惠。（以上全部活动最终说明权归太平洋电影城）地址：成都市青年路1号营销策划方案 篇2一、活动主题：正对直销，拒绝传销二、主办主体：经贸院市场XXXX三、活动时间： 20xx年11月19日9点-21点半四、活动地点：XXXXX五、活动背景：传销的大肆发展，给整个社会带来严峻的影响。随着传销向高校校内扩散之势渐强，我们必需要强化高校生反传销的意识。为了让同学们避开走入传销，认清直销，我们营销091班将举办此“正对直销，拒绝传销”展会。六、活动目的：1. 响应学校反“安利类”传销的号召，加强学生对传销的相识。2. 通过此次活动，使同学们更加的了解直销与传销，认清传销的实质，避开走入误
4、区。3. 让同学们树立正确的择业观和就业观，选择正确的赚钱途径。七、活动内容：此次活动是由我们营销091班主办的，由南区门口的展会和在5教的现场讲座两部分组成的，围绕“正对直销，拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教化活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动，并让每个小组自行策划，以便更好的发挥我班同学的才智，并有更多的机会给他们展示个人的才能！八、活动支配：1、前期宣扬工作a 海报宣扬：请经贸院各个兄弟班级（主要请09级班级以及营销 班级）写海报宣扬：每个班各1张，总计约15张海报。同时班级也写5张海报。b 横幅宣扬：拉2条横幅，地下通道一条，五教路上一条。c 宣扬单宣扬d 展板宣扬：由
5、我班同学自行设计，并向经协借一大一小两块展板（提前一个礼拜展出来，确保宣扬效果）。e 网络宣扬2、活动进行阶段1） 展会： 早上8点半钟由场务组和宣扬组负责现场的布置。 9点钟进行开幕式。A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。B班级自演的小品推销C 有奖竞答活动D 班级新成员杨洁演唱希望E 请唐茂林老师发表讲话并签名现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说，使同学们对“直销”、“传销”有更深化的了解。现场模拟传销宣讲现场，让同学们彷如身临其境，亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。下午5点，展会活动结束，由场务组负责现场的打扫。2)讲座：晚上7:00至9:30 晚上6点，场务组
6、起先布置现场，六点半起先嘉宾、观众入场。 活动流程：a由XX同学通过ppt的方式，围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧，意在道破传销之害，让同学们远离传销。c由XX同学通过ppt来讲解并描述“传销”的内容、实质、形式危害等。d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲解并描述进行总结，并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问，或者自己一晚上的收获与感悟。九、现场布置：两个帐篷，六张桌子，十把椅子，一台笔记本电脑，一对音响，两个话筒，一个大型和一个小
7、型的展板，一条横幅。十、人员详细支配1. 总负责组XXXXXXX任务：1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。3) 监督整场活动的进度，确保各个项目组的工作质量。4) 协调各小组的工作，确保整场活动的有序进行。2. 宣扬组组长：XXX任务：1) 组织活动前期的海报、QQ群等宣扬2) 制作并打印邀请函3) 活动现场照片、视频的拍摄和整理，制作活动记录片4) 后期对活动效果的宣扬3. 外联组组长 XXX任务：1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助，并协作商家的宣扬工作2) 负责赞助嘉宾的接待工作3) 协作宣扬部的宣扬工作4. 节目组组长：XXX任务：
8、1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。2) 负责现场活动的流程支配，并有效的组织活动的进程。3) 负责相关情景剧的编排和演出。4) 负责现场音响的调整和现场气氛的调动。5. 场务组组长XXX任务：1) 负责活动场地的布置，活动过程中人员的支配，可根据须要调动其他组组员。2) 负责现场宣扬单的散发及引导感爱好的同学观看展览。3) 负责现场秩序的维护。6. 信息组组长XX任务：1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理，并制作成ppt2) 南区门口展示时的相关学问的讲解和讲座上ppt的展示3) 搜集有关直销和传销的问题和小嬉戏。7. 应急组组长：XXX任务：1) 依据活动的须要可
9、以机动的调动，确保活动的有序进行。2) 帮助其他组干好工作。十一、现场人员支配：1、班上分为三个组轮番站岗，班委除吃饭有事外出等必需时刻在现场。2、上午十点到下午两点由第一组站岗，总负责人为查亚娟，由她统筹支配各组的工作。3、下午两点到下午六点由其次组站岗，总负责人为杨再明，由他统筹支配各组的工作。4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗，总负责人为蓝强，由他统筹支配各组的工作。十二、资金来源：1、班费；2、赞助所得经费。十三、经费预算：电费30元，悬挂彩纸60元，宣扬单200张10元，海报10元，小礼品40元，其他气球等布置场地用品约为50元，展板2块，横幅三条。合计420元。营销策划方案 篇3一
10、、活动目的1、搭建沈阳高校生市场营销实践平台，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的服务平台，创新企业支持教化事业、参加校内公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、活动主题主题释义：高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就将来幻想。三、主办单位辽宁省青少年健康成长救济基金四、赞助单位浙江摩高服饰有限公司五、承办单位沈阳理工高校 社团联合会、国学社、勤工俭学
11、协会、创业者协会辽宁和众成长文化有限公司六、信息支持辽宁公益新闻网辽宁广播电视台城市频道辽宁广播电视台移动频道沈阳理工高校校内媒体平面宣扬品支持策划之家高校生精英论坛七、参赛对象高校在校学生（含探讨生）。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3-5名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队探讨生不能超过3名。也可以学生社团为单位。八、大赛赛制营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。1、预赛预赛题目：开展一次沈阳理工高校市场调查，并策划一场“摩高”校内营销方案，不营销产品，但必需以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。预赛
12、形式：各参赛团队提交电子策划案或打印版策划案，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。预赛策划时间：5月29日-6月2日预赛的提交：在6月2日晚10点前提交策划案，可以选择提交电子版或打印版。假如提交电子版策划案，将策划案发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_20xxcehua；假如提交打印版策划案，在6月2日晚7点-10点将策划案上交至1#228寝室。预赛时间： 6月3日 19：00-21:00预赛流程：（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一
13、个代表阐述，也可以合作阐述；（2）、评委依据策划案进行提问并进行打分。2、复赛题目：完善有关赞助商的校内或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。复赛流程：（1）、选手上交策划案；（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（3）、现场营销策划书例分析，每个队打算3分钟；（4）、评委依据各队的策划方案和答辩过程进行打分。复赛时间： 6月11日 19：00-21:003、决赛决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电
14、视大奖赛半决赛进行电视传播。4、决赛附加内容（1）创意DIY环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销Idea的说明。（2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的挚友们，挚友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心举荐书（乐捐一元领取一份举荐书），该位挚友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。（3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费，在校内内进行模拟实战营销，团队依据自己的方案及商家状况，做好市场调研及销售总结。（4）现场秀：选手身着赞助商所供应的服饰，拍摄1:1海报，进行竞赛期间的现场展示。四周可摆放赞助商及活动的易拉
15、宝、海报、产品展台等。决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。九、奖项设立（一）学生团队奖项预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发激励奖证书和奖品。复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前
16、6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。（二）学生个人奖项通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后干脆进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。十、活动具体时间与详细支配策划阶段：5月29日 6月2日 （共5天时间）预赛阶段：6月3日 19:00-21:00复赛阶
17、段：6月11日 19:00-21:00决赛阶段：进行电视直播十一、营销策划学习资料请各参赛队刚好加入大赛组委会QQ群，QQ群号：153696469，大赛的营销策划学习资料上传在QQ共享和共享邮箱营销策划方案 篇4一、活动主题：“六十年大庆荣谐某某”本次活动以“六十年大庆荣谐某某”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：xx年9月1日-10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家
18、“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深化人心，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境
19、，提升我司对外整体社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升业务量。四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“六十年大庆荣谐某某”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠赠礼活动：1“荣谐某某.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间
20、办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。2“荣谐某某.刷卡贺国”（1）活动期间申请卡免收当年年费。（2）刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周
21、边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作3“荣谐某某.欢乐网银”“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，供应居家生活、投资理财倍增便利！活动期间，在电子银行汇款手续费实惠20幅度。(二)“六十年大庆荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“六十年大庆荣谐某
22、某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。3活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4主动开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。5切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境
23、。（三）“六十年大庆荣谐某某”社区活动。1扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按安排稳步推动社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆荣谐某某”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）主动拓展某某E乐业务9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受
24、汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。（2）切实促进个人储蓄存款业务9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教化储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、
25、。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，教化储蓄可只分两次存入的创新优势各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对中学端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。营销策划方案 篇5一、前言随着改革开放的逐步深化与市场经济的发展而快速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发
26、展状况看，需求量发展是较为快速，尤其学生箱包,前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“醒悟”之前尽快占据市场已是大势所趋。营销方案1：代销将产品放到部分
27、规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣扬海报。全部的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视状况来按原价或者折扣销售。另外假如顾客在该点内买包的还可以依据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新颖的功能来吸引顾客光顾本店。2：同箱包店合作在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内原来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应当较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。3：促销在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节假
28、日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣扬，同时多派一些宣扬单张多做宣扬。4：直销聘请部分从事教化、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己驾驭价格销售。5：广告宣扬在利用多种方法自己销售的同时，
29、也可以做一部分适当的广告。（1）报刊广告。其优点是敏捷、刚好、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。（2）杂志广告。其优点是能深化某一行业，可保存，转读率高，印刷精致，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者留意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，敏捷性差。（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有消遣性，听众心情轻松，易于接受广告的示意；由于用言语作传达方式，故简单刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样留意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、欣
30、赏便利、富有吸引力；广告的示范效应强，能刚好统一家庭对广告商品的看法及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、敏捷性差。（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、敏捷的特点，是一种极具潜力的新奇的广告媒体。其他广告媒体还许多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。营销策划方案 篇6一、春节活动背景：20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新
31、顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日四、春节活动布置策划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(
32、6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装
33、饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语1)统一制作春节员工帽
34、子，每位员工必需佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴唐装。五、春节活动陈设及商品的促销活动1)特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。2)赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文
35、艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。六、春节活动媒体宣扬：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。营销策划方案 篇7一、 战略指向在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端敏捷密布为外围这样严密清楚畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。二、策略分析通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身状况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避开威逼。(1)：优势目前中国润滑油市场上大、中
36、型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油始终以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广阔用户供应最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。优势二：无人能敌的基础油资源优势。以军工文化介绍宣扬的方式，突出基础油优势之于润滑油如同好水之于好酒般的必不行少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力气，阵容齐全
37、的专业化工作站。优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，特别吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。优势五：拥有完整的系列基础油资源。作为润滑油全系列产品须要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，简单在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌
38、。(2)：劣势目前中油润滑油公司整合仍处于最终的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比较成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟识的中油润滑油公司，实际操作仍将会有很多困难。弱势一：在目前在兰州大部分跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费劲。弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战
39、略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑非常英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危急。弱势四：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。(3)机会在中国汽车业市场蒸蒸日上的今日，在号称三千家调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。中国石油润滑油公司上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。机会一：市场容量快速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期运用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。机会二：整个车用润滑油市场正快速地向民品化方向发展 。使传
40、统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外的实际状况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不行扭转。这正好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域供应了绝佳的机会。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是销售提高的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机!机会三：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区分：他们不够专业，但更注意服务和产品的综合价值。这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式供应了依据和发展的
41、机会。目前，润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革，由于国内市场润滑油的民品化发展刚刚起步，在新的嬉戏规则面前，丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的，在这种形式下，强占市场先机，肯定时期内集中火力、超大力度的广告投入能特别高效、相对低成本地在全国市场树立丹弗品牌。 机会四：目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，丹弗迎住住这次机会快速稳定产品定位及品牌价值创建最大化利润。机会五：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较简单，从而可以较为轻易地取得相应的市场。 机会六：如同中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己
42、的品牌信任度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣扬，有理由信任中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。机会七：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有胜利阅历可资借鉴、复制.三、消费者分析购买什么 汽车在出厂时厂家已经指定修理点和服务用油品牌，对于比桑塔纳、富康等更高档的的车，由于车的价值高，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定修理点选用指定品牌的润滑油。 对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购买润滑油时，一般会倾向于选择畅销的知名品牌。润滑油本身价格不高，只占车辆运用修理成本的1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失成本会比
43、较高。因此，通常消费者会以他们的阅历来选择他们认为质量牢靠的大品牌。可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信任感，是目标消费群体购买行为的重要影响因素。国内消费者关于润滑油的价格敏感度低，润滑油消费转换品牌的风险则很高;目前国内市场，多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业学问了解少、对技术细微环节关注度低; 此外，也因为润滑油的技术困难性，使得在购买过程中，相对处于专业学问优势的终端工作人员推介，对促成购买非常重要。尤其对于初次购买行为来说，这一途径更加重要。何时购买润滑油消费有一个突出特点，那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每20xx3000 km换一次发动机
44、油，重型工程车每150h换一次发动机油。这样的购买特性使润滑油的购买具有了明显的周期性，不同用途的车辆，其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性。抓住这个规律性，建立客户资料库，便可以有效开展数据库营销，将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次。 何地购买 润滑油消费的另一特点是：购买和运用的同一性，消费者通常都是在车辆指定修理厂或换油中心，或加油站附设的修理站，或者自己熟识并常常光顾的小修理点，由专业人员代为换油，从而使购买和运用一次完成。 相对于上述主渠道，一些发达国家的润滑油产品已进入比较成熟的渠道，比如：便利店、大卖场、特地店等，这些渠道一般不供应换油服务。而中国经济发展水平较低，汽车在中国依旧是很高价值的耐用消费品，消费者担忧没有专业人员的服务，会给车造成损害，所以习惯了到汽修厂去接受专业人员服务，因此它们尚未形成规模。但从发展的趋势看，随着私车量的的急剧膨胀，换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道。谁购买 主流是司机购买，司机运用。这包括：大部分公务小车、私家车，一部分出租车、小部分公交车(指个体公交车)、一部分长途客运车及私人货运车。 一部分出租车(比较大的出租车公司)、绝大部分公交车、成车队建制的长途客运车及货运车则是团体购买，个人运用。为什么购买 最主要的影响因素是品牌及与品牌相关的品质形象; 其次，是购买和运用的便利性