《2022年网络营销策划方案合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年网络营销策划方案合集五篇.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年网络营销策划方案合集五篇网络营销策划方案合集五篇为了确保事情或工作平安顺当进行，我们须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我收集整理的网络营销策划方案5篇，希望对大家有所帮助。网络营销策划方案 篇1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发实力，快速响应客户需求，供应客户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务
2、型消费者的市场定位：商务型消费者须要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的特性，在消遣功能上比较注意一些技术含量高的功能，比如说特性化的铃声、图片处理、嬉戏、音乐等;高校生喜爱沟通，所以须要超强的信息功能;高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有高校生喜爱运
3、动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、特性、时尚四、产品的售后服务1、供应保修：售后网点修理快递返厂修理上门现场修理(修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而须要带回售后代理修理时，这部备用机可以短暂供应给用户作为临时手机运用，以免耽搁用户用机)供应包换(十五天包换)供应包退(七天包退)手机在售后服务中的期间费用有华为公司担当.(二)价格即依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的
4、媒体宣扬中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但事实上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本供应电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发实力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标，精准定位手
5、机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价方法1、消费者需求：为消费者供应定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例;4、成本：在保证手机质量的前提下限制成本，以获得更高的利润和限制行业内的手机定价;5、国家政策：主动响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深化研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。三、定价策略1、取脂定价：高
6、溢价表明白华为手机不能接着用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信任的感觉，以获得更大销量;3、组合定价：连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上赐予消费者肯定的实惠，以增大销量;产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式
7、，最好是直销与分销相结合的模式。主要采纳间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。根据长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商代理商-零售商消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。七、销售形式1、线上分销：设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：开设华为手机专卖店;与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;与各大型商场合作设专柜;或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于高校生这一市场，我们不建议公司采纳与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的高校生不会考虑甚至拒绝与运营
8、商合作。但是，我们比较举荐公司通过网络宣扬与开设专卖店相结合。因为有66.06%的高校生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与高校校内的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比较举荐干脆渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司干脆设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的发展趋势建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近高校生生活，更符合高校生
9、的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。(四)促销十、营业推广1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、举荐。要加强客服人员的推销技术、产品学问等。十二、
10、广告策略1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣扬产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣扬效果，缺点是电视广告成本高。3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣扬，例如爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。2、事务：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织供应帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区供应救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收
11、的效果。网络营销策划方案 篇2一、前言在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产
12、企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后静默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从xxx年六
13、月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为xxx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在xxx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分运用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析(一)产品分析手机自诞生以来，经验了几次升级浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，其次次是xxx-xxx年的手机多媒体化，包括手机照相
14、和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。xxx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，运用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推
15、向了一个新的高度。最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，至少有一半是htc生产的。xxx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配运用，给消费者几近完备的运用体验。(二)行业竞争状况分析xxx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3
16、、2%。厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)1640820740240150730433009q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3出货量(万部)1540600690210150950415008q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%(数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应)由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，xxx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分
17、点。排名其次的是rim，rim公司接着凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见
18、出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购买行为分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的预料，xxx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机
19、着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的特性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。(五)swot分析swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。网络营销策划方案 篇3.市场分析1.企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会供应商品或服务的经济组织。小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满足度为最志向化目标。其通过
20、社会化媒体手段了解消费者需求。如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采纳了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集看法，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也持续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择须要什么样的产品。小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一起先，小米公司并没有准备供应这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼喊：小米手机应当供应自由刷机系统功能。小米手机敬重了用户的需求，在最终版本中为用户供应了自由更换系统的功能。另一个
21、案例则是小米手机的输入法。一起先，MIUI系统采纳的是安卓原生的输入法，过了一段时间，很多用户投票确定，他们更喜爱搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起其次轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。“注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必需适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中
22、端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占据了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包括小米）短暂难以望其项背的。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家20xx年稳固市场地位的主要手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满意最广阔的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过20xx小米M1的销售业绩。3.主要竞争对手随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对
23、比。而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI(MIUI) 三星 I9100产品图片产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPUGPU型号 内存容量 手机屏幕 辨别率 主屏材质 尺寸产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 SNS 无线APDLNA技术 产品特点 GPS导航 商务功能 ￥2,370小米手机 MI(MIUI) 3G、智能、学生手机MIUI(基于Android 2.3.5) GSM,WCDMA 1930毫安时小米手机 MI(MIUI)Qualcomm snapdragon
24、MSM8260 1536MHZAderno 5220RAM:1GBROM:4GB 4.0英寸480854像素 TXT1256311.9mm 149.0g小米手机 MI(MIUI)最大32642448辨别率 支持米聊小米手机 MI(MIUI) 内置GPS，支持A-GPS 小米手机 MI(MIUI)￥3,788 三星 I91003G、智能、商务手机 Android2.3GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安时 三星 I9100Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 4.3英尺480800像素Super AM
25、OLED Plus 125.366.18.49mm 1116.0g三星 GLAXY SII i9100 200万最大32642448辨别率内置Social Hub(社交圈)、微博等支持，通过WiFi共享手机 3G网支持, 在同一个无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS三星 GLAXY SII i9100隐私平安 特色标配石墨散热膜，通过机身底部的MI（米）键可以干脆拍照发微博锂电池（1930AH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机隐私爱护屏幕采纳康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池（1650mAH） 旅行充电器
26、USB数据线 立体声耳机注释以上对比来源于ZOL中关村在线网I9100相对M1的优缺点 优点：i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。其屏幕采纳康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 具备隐私爱护功能，使手机内容更加平安、牢靠。前置200万摄像头，适应了时代发展的需求。例如：最新版的手机QQ 支持与PC视频通话。以上都是M1所欠缺的 缺点： 小米手机采纳4.0屏幕及1256311.9（长宽高）是依据中国人手 设计的。M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高，使其手机续航实力
27、相对较高M1采纳TFT半反半透技术，使M1在阳光照耀下依旧能望见屏幕字体。 M1采纳石墨散热膜，在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。 M1手机可以通过机身底部的MI（键）可以干脆拍摄法微博。4营销外部环境分析：1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特殊是中高端手机的需求量在不断上升。2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。 3）成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。 4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。5）技术：安卓2.3和MIUI手机系统的研
28、发胜利和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新实力将进一步加强。6）社会因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期盼着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。网络营销策划方案 篇4陕西网上人力资源市场网宣扬策划方案 陕西网上人力资源市场网（）是陕西东方人才沟通有限公司的服务网站，负责本公司的聘请会宣扬及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成肯定的知名度和公信力，让公众了解、认可并运用本网站所供应的各项聘请求职服务。因此制作此方案，详细事项如：一、宣扬主题：陕西网上人力资
29、源市场网（）二、宣扬目标：（一） 提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名度，以及宣扬本网站的特色及理念（二） 完善“陕西网上人力资源市场网”的各项聘请求职业务（三） 塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象（四） 吸引更多求职者及用人单位三、现状分析以下仅为个人对网站运营状况的简洁了解及分析现行的聘请模式尤其是现场聘请模式越来越不能满意求职者和用人单位的需求，如今网上聘请成为了一种新型的聘请模式。利用网络进行聘请求职已经逐步被广阔求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大聘请网站已经深化人心。 陕西网上人力资源市场网（）也是随之而产生的一个聘请求职网站
30、，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要缘由有以下几点：（1）宣扬方式单一。我们仅仅凭宣扬单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣扬卡片内容是以现场聘请会为主的。并没有对网站宣扬起到作用。对此，我进行了多次的询问了解许多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣扬卡片。自发卡片至今，我公司在各大聘请会点所发卡片约20000张，但效果不甚志向。从后台注册状况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满意用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简
31、历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的。关于网站上的聘请企业均是参与过现场聘请会的企业，从数量及聘请岗位来看也不能满意众多求职者的要求。（3）人力不够充溢。要想每天更新足够数量的个人及企业，必需在网站维护方面添加人手。只有这样才能满意求职者及用人单位的需求。四、宣扬方式（二） 传统宣扬从目前我们公司的综合状况来看，我们不行能实行全方位的宣扬，但我们可以选择个别的方式进行重点宣扬。逐步进行扩大宣扬,最终达到我们的宣扬目的。七、活动负责人及主要参加者本次宣扬活动负责人：陈老师本次宣扬活动组织者：谷雪洁本次宣扬活动参加者：陕西东方人才沟通有限公司全体成员 时间：20xx年11月2日星期二策
32、划人： 谷雪洁网络营销策划方案 篇5一、策划目的可以更好的推广学校，我们广东工程职业技术学院的名声，为什么呢？因为假如她的影响力大，多人知道，这样会有人想知道她所在于哪个学校，把目光转移到学校的方方面面，这样可以得到学校的支持，提高学校知名度的好处有许多！例如1.出去工作企业假如知道这所是个不错的学校会优先考虑你，2.可以吸引越来越多优质的学生来报名，自然而然的，学校名气和底蕴就上去了，政府也会更加重视对学校的培育和资金都投入，可以扩展学校的用地（校内不大始终都是我们的短板之一，导致招生率不高），优化宿舍环境，改善学校硬件设备等等3.提高学生学习得主动性，因为学校有了赞助，能够抽出更加多资金出
33、实行更多的活动，用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去呈现自己，实现多元化的高校生活二、网络营销环境分析1. 市场环境分析：网红市场：现在想要打造一个网络红人并不简单，现在的网红经济体虽说刚兴起不久，但是还是接近饱和，想要进入这个市场并不简洁，“红”每个人都想，但是不是都能够做得到，网红打造团队：网络推广制造话题的专业学问跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的，我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现许多料想不到的困难学校配套：我们学校是广东工程职业技术学院是省教化厅直属的一所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创办于1958年的广东省成人科技高校，至今已有57年
34、的办学历史，先后为社会培育了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向，以高技能为核心，以高素养为灵魂，政校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改革，勇于创新，主动探究现代产业体系构建背景下高端技能型人才培育模式对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不错，有着完整的商业链，基本解决了。2.学校学生分析：我们广东工程职业学院，顾名思义，就是以建筑和设计为只要核心的学校，3A学校中也算是不错的，今年因增加招生量，不少的自主招生的进入了学校，这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中，自主的学生学习方面始终不上心，平常课堂表现不上心，其实在
35、其他例如部门和学校组织方面许多都是独当一面的，潜在的领导实力也在这些方方面面慢慢的显现出来。现在都说是看颜的时代，许多人都特别重视第一印象，这样确定了有没爱好接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重要的选项之一，可能这样说比较庸俗，可世道如此。其次看的是实力，你必需有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好的扩展影响力，第三，沟通实力，人际交往实力也不能落，要有和粉丝很好的互动，像是他们身边的挚友一样，关系不像是上帝一样难以接近，这样宣扬的效果和达成目标的胜利率会高许多。三、网络营销的方式NO.1在就说说打造一个校内网红的过程1.、首先选拔出来的我准备是一男一女颜值高组C
36、P的方式吸引眼球，选一个唱歌好的，颜值高这样可以持续吸引粉丝，然后再选一个工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，可以选一个能文能武的，每天宣扬正能量。2、网红背后工作组，要会PS的，剪辑视频的，摄影师，宣扬人员，还有策划组这些灵魂人物，都要精挑细选。3、可以先在旁边的高校造势，让旁边的学校知道我们学校有这么个人气高的人，然后在他们圈子里相互传递，因为有价值的有话题的发生在自己身边的事，大家还是比较乐意去共享的，毫不吝啬4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛发帖然后支配水军，在微博上共享有价值的感悟，塑造出一个比较有格调的，有着自己风格的虚拟的自己，让大家都看到你的闪光点，且情愿去追随你。5
37、、我准备是宣扬我们学校的创业广场的各类商品，也可以主打衣服，因为是CP主体，可以宣扬情侣服来宣扬，要创建一个独立的品牌，背后的团队来经营。NO.2营销支出1.主要是淘宝这一块，预算是4千左右，因为是学校的宣扬所以解除了工资，都是为了学校更好熬炼自己为目的，交淘宝押金1千，然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本，一般一件成本是25块钱左右，压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销。NO.3成本回收在网络宣扬这一块我还是很有信念的，以我们学校的管理工程的学生实力来说不差，在挚友之前宣扬，这里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣扬，大大吸引消费，这里
38、的收入估计会有2千左右，然后就是旁边的学校消费劲，因为离得近，衣服他们也可以有目共睹，一流行趋势起来，大家也乐意接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的买家，收入还是很客观的，而且我们人多力气大，一个月突破1W不是问题。四、市场目标可以说卖衣服这一块还是副业，正业我们要宣扬我们的学校，吸引更多的学生来报名，提高名声，因为这样对大家都是最好的。不敢说全国知名，但是至少都得广东地区家喻户晓的，让更多企业情愿投资我们学校，弄好硬件教学设施，解决学校的资金短缺，改善环境以后，各种环境也会接踵而至的解决。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页