市场经理年终述职总结模板.docx

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1、市场经理年终述职总结模板市场经理年终述职总结篇1转眼间，20年的销售工作已经圆满完成，销售目标顺利达 成，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提 宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前 期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心 底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主， 本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原 则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求， 得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他 们的信任。取得下次合

2、作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受 外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段 的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质 去做。20_年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实， 严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的 过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解 老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的 品牌度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全 国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市 场营销过程中所起的作用越来

3、越重要，信息就是效益。销售部密 切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信 息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会 以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切 关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息 的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动 态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取， 团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆 在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全 体业务人员一致表示，

4、一定要在20年发挥工作的积极性、主动 性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20_年度的 销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。祝我们科技有限公司在20_年的销售业绩更上一层楼， 走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达 到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为一效力 的机会。此致敬礼！20_年一月日市场经理年终述职总结篇4尊敬的领导：您好！20_年，我担任公司总经理一职。回首一年来的工作，在董 事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较圆满的完成了既定 的生产建设各项目标。一

5、、履行职责情况根据董事会年初提出的规划，公司管理目标定位为建设生产 准备年。经过全体同事的共同努力，在产品结构调整、建章立制、 工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展机制。在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方向， 进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配 套设备生产制造企业，是公司的目标。2、建立健全内部管理制度。为适应公司发展的需要，公司设立了相对合理的组织结构， 建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、日 常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项，逐步纳入规范 化、标准化和

6、制度化的管理轨道。建立了企业法人治理结构。并 在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开 总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决 策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。为提高企业形象、增强市场竞争实力。在软件上：企业通过 统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。在 硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区 域相对独立，形成一个现代化企业面貌。3、建立生产管理、质保体系。对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环出发，通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。在包头地区技术工

7、人、专业技术人员紧缺的情况下。通过前 期招聘时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。 经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式 上我们也因地制宜作了调整，采用生产任务承包的方式，通过优 胜劣汰，培养技术过关的队伍。4、积极拓展市场，打造优质服务平台。对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生产准 备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系，协助马教 授进行技术讲座，向客户作详细介绍和推广工作，使客户对我们 的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任，进而采用我 们的产品。5、改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理

8、以外，力 求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我 们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通， 打造良好的人际关系，顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问 题。为企业的发展创造了良好的环境。6、人力资源状况。公司拥有同事79人（临时工8人），其中40%以上具有大专以上学历，中、高级技术人员占12. 17%。为26%的同事交纳三险（高管、未转正人员、退休返聘人员未参保）。公司本着“选贤任能、 惟才是用”的人才观，努力塑造一支素质一流、稳固高效的团队。目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了 批量生产能力。二、工作中存在的问题虽然取得了一些成绩，但是也清醒

9、地认识到工作中还存在着 很多问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，具体 有以下几个方面：1、公司的思想和认识在同事内部还没有真正统一起来，观念 没有真正转变过来。同事的责任心和主观能动性不够强。下一步 着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和谐、 团结向上、有所作为的企业团队。2、基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把 基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。3、优秀的管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、 也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作 为者下。4、在市场开拓方面，目前还只能依赖金风科技。这方面，还 要拓宽思路、注

10、重技巧和办法，利用一切有利于市场开拓的资源和条件，突破瓶颈。5、在融资方面，由于没有灵活运用企业的资源，到目前为止， 只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实，不能建立企业信 用等级，无法享受政府贴息的优惠政策，给公司带来了经济上的 损失。三、下一年的工作初步打算新的一年又将是一个充满挑战的一年，前进的路上依然是困 难重重，但我有信心在董事会的领导下，组成一个有凝聚力的团 队，一起勇挑重担，带领公司同事渡过难关，走向辉煌。1、调整公司的领导班子和管理人员，做到知人善用，发挥每 一个人的特长，组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管理， 裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理成本，提高管理效率。 迎

11、接新的挑战。2、加强市场开拓的力度。20_年作为市场开拓年，力争全面 把新型反向产品推向市场，利用网络、杂志、展览等各种媒体 媒介，宣传我们的新产品和企业，提高企业的知名度。与潜在的 客户进行接洽，使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。3、加大奖惩力度，在公司内部形成一个激励的机制，在外部 营造一个良好的产品销售环境。企业应该适应市场和社会环境的变化，不突破，企业难以发展。作为个人，也应该继续提升各方面素质，加强技术学习，提 高思想觉悟、工作能力和管理水平，与公司领导班子一起带领全 体同事解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问 题，促进企业健康长远发展。我有信心同公司全体同事一道，

12、以更高的目标，更严格的要 求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓 创新，为公司夺取新的成绩，为投资者创造满意的经济效益和社 会效益！最后，谨借此机会，对董事长及各位股东、监事、董事的关心 与支持，表示衷心的感谢，并期待诸位今后继续给予支持。市场经理年终述职总结篇5在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司 销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道 To不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的 工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报， 对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己 做的还

13、是很好的。自己20年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮 助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0_年12月24日，0_年完成销售额 1300000元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%, 销售单价比去年下降了 10%,销售额和货款回笼率比去年同期下 降了 12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及

14、时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的 标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做 起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首 先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、 勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是

15、 检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产 的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠 佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积 极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在 客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客 户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重 要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过 程中，严格按照公讣制定

16、销售服务承诺执行，在接到客户投诉时， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报 领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应 对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定 代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、 参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用 途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市 场分析如下：（一）市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但

17、北京区域多数涂料厂竞争己 到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一 年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场 份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段 上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过；可是 我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如 果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业 绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。（二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类： 一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此 类企业有较强实力，同时销售价格下调，

18、有的销售价格同我公司决。20_年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所 适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助 和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这 段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和 我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还 是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开 拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多 用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作 方式，然后相辅相

19、成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作 用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要 提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的 经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有 提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是 做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？ 不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相 等，此类企业销售价格较低。六、20_年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多

20、问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，一年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作：（一）依据20年区域销售情况和市场变化，自己计划将工 作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货 工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好 新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以 展开销售工作。（二）20_年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款 及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。（三）20_年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。（四）为积极配合代理销售，自己计划在确

21、定产品品种后努 力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场 并形成销售。（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质。（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息 并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点建议（一）20年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业 务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删 除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二）20年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前 提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因

22、地 制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。（三）20_年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理， 解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每 周到公司12天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时 间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间 进行销售策划。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小 包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理 产生的费用和损失。（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮 动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销 售经理的销售热

23、情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响， 没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不 是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是 安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要 警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会 出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最 严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高 上去，是公司的未来更加的美好！市场经理年终述职总结篇6尊敬的领导：今年一月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开 发

24、部具体工作。一个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下, 在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范 围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事 共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的 工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作一月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地 为中心周边一公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源 建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的 最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导经理

25、的带领下, 对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间 内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区 域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。 根据用调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较 萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系 实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最 终圆满完成了领导交给的任务。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准 确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、 及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在 安装过程中一丝不苟，严格按照表

26、计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对家表计原来安装不规范不合格的用户，通 过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计 安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。 在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。3、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级 部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此 情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在 保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成 了领导交给的任务。4、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知, 多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老

27、难户”多次上门催缴。为了降低20年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自 供暖以来一直不间断的对直供区域内的近家换热站进行检查监 督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行一小 时监督、监控和突击检查。对有问题用户及时解决整改，针对偷 气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在一月份邀请表计厂 家的专家来公司讲解、学习。二、任职以来实际措施和效果一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在 工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专 人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推

28、 诿情况的发生，提高了工作效率。三是加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展 训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。 通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了 坚实的基础。四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟 通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以 及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。四、自我评价1、优点及不足。优点：(1)爱学习，肯钻研。(2)能吃苦，能奉献。(3)责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。不足：(1)协调与组织能力相对不足。(2)综合分析、思考问题的能力还有些欠缺。(3)管理水平需要进一步提高。2

29、、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质，消除自身 不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领 导和同事们的期望。最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导 及公司同事的指导和帮助，感谢分公司同事的关心和信任。在新 的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！以上是我 任现职以来的述职报告，不妥处，请各位领导和同志们批评指正。此致敬礼！述职人：20_年月-日市场经理年终述职总结篇7我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起度过 了一年的岁月，现在我将这期间的工作做个年终总结。我市场部主要是以电话业务

30、为主、网络为辅助开展工作。前 期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立 信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们 能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工 作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求， 得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他 们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将 工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某 个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务, 依然能够坚持用心、用品质去做。20_年的工作及

31、任务已经确定。 所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然 的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快 的速度和最好的方式来解决。在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但 是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是 我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里 对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业“为中心，我和我组 成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在 营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视 野

32、，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式， 然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为 团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自 己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任， 要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时， 让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的 业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？ 不论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。 学做人，学做事。学会用

33、自己的头脑去做事，学会用自己的智慧 去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力 地做好。这也是对自己的一个责任。通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变 化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公 司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今 后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的 调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发 展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一 年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪

34、。做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去 解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地 做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变 化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公 司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今 后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的 调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发 展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一 年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲； 明天，市场一部会让

35、公司因为我们的工作而自豪！我的发言完毕，谢谢！市场经理年终述职总结篇2尊敬的各位领导、同仁：大家好！20年，我担任公司总经理一职。回首一年来的工作，在董 事会的正确领导下，带领公司全体同仁，比较圆满的完成了既定 的生产建设各项目标。下面是我的述职报告：、履行职责情况。根据董事会年初提出的规划，公司管理目标定位为建设生产 准备年。经过全体同仁的共同努力，在产品结构调整、建章立制、 工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了一定的成绩。1 .认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的公司发展 机制。在企业建立、完善的过程中，对企业未来的发展道路和方 向，进行了分析和思考。成为一个高水准、特色化、

36、科技型的风 电配套设备生产制造企业，是公司的目标。2 .建立健全内部管理制度。为适应公司发展的需要，公司设立了相对合理的组织结构， 建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理控制、日 常行政及目标责任管理等制度和办法共三十余项，逐步纳入规范 化、标准化和制度化的管理轨道。建立了企业法人治理结构。并 在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开 总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决 策。体现了公司和谐团结和群策群力的工作作风。为提高企业形象、增强市场竞争实力。在软件上：企业通过 统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等

37、日常管理。在 硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区 域相对独立，形成一个现代化企业面貌。3 .建立生产管理、质保体系。对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环出发，通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产能力。在包头地区技术工人、专业技术工作人员紧缺的情况下。通 过前期招聘时技术工作人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技 术工作人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从 生产管理模式上我们也因地制宜作了调整，采用生产任务承包的 方式，通过优胜劣汰，培养技术过关的队伍。4 .积极拓展市场，打造优质服务平台。对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生

38、产准 备年而放松对市场的重视。我们积极与客户取得联系，协助马教 授进行技术讲座，向客户作详细介绍和推广工作，使客户对我们 的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟悉、到信任，进而采用我 们的产品。5 .改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力 求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我 们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通， 打造良好的人际关系，顺利解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问 题。为企业的发展创造了良好的环境。6 .人力资源状况公司拥有同仁79人（临时工8人），其中40%以上具有大专以 上学历，中、高级技术工作人

39、员占12. 17%。为26%的同仁交纳三 险（高管、未转正工作人员、退休返聘工作人员未参保）。公司本 着“选贤任能、惟才是用”的人才观，努力塑造一支素质一流、 稳固高效的团队。目前公司组织架构、生产、经营、质保体系已经建立，具备了 批量生产能力。二、工作中存在的问题。虽然取得了一些成绩，但是也清醒地认识到工作中还存在着 很多问题，这些都有待于在今后的工作中加以解决和克服，具体 有以下几个方面：1 .公司的思想和认识在同仁内部还没有真正统一起来，观念 没有真正转变过来。同仁的责任心和主观能动性不够强。下一步 着重解决企业团队精神和思想作风建设，创建一个健康、和谐、 团结向上、有所作为的企业团队。

40、2 .基础管理工作起点不高，这方面要建立健全三级文件，把 基础管理定在较高的基准之上，做到与现代企业形象同步。3 .优秀的管理、技术人才比较匮乏，这是当前公司面临的、 也是亟待解决的一个重大问题，要拓宽思路，做到能者上，无作为者下。4 .在市场开拓方面，目前还只能依赖金风科技。这方面，还 要拓宽思路、注重技巧和办法，利用一切有利于市场开拓的资源 和条件，突破瓶颈。5 .在融资方面，由于没有灵活运用企业的资源，到目前为止， 只能依赖大股东的借款。融资工作得不到落实，不能建立企业信 用等级，无法享受政府贴息的优惠政策，给公司带来了经济上的 损失。三、下一年的工作初步打算。新的一年又将是一个充满挑战

41、的一年，前进的路上依然是困 难重重，但我有信心在董事会的领导下，组成一个有凝聚力的团 队，一起勇挑重担，带领公司同仁渡过难关，走向辉煌。1 .调整公司的领导班子和管理工作人员，做到知人善用，发 挥每一个人的特长，组建一支高效的管理队伍。实行目标责任管 理，裁短管理链条，缩减管理层次，降低管理成本，提高管理效 率。迎接新的挑战。2 .加强市场开拓的力度。20年作为市场开拓年，力争全面 把新型反向平衡法兰产品推向市场，利用网络、杂志、展览等各 种媒体媒介，宣传我们的新产品和企业，提高企业的知名度。与 潜在的客户进行接洽，使他们了解我们的产品，接纳我们的产品。3 .加大奖惩力度，在公司内部形成一个激

42、励的机制，在外部营造一个良好的产品销售环境。企业应该适应市场和社会环境的变化，不突破，企业难以发 展。作为个人，也应该继续提升各方面素质，加强技术学习，提 高思想觉悟、工作能力和管理水平，与公司领导班子一起带领全 体同仁解决目前存在的包括生产管理、经营开发在内的一系列问 题，促进企业健康长远发展。我有信心同公司全体同仁一道，以更高的目标，更严格的要 求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓 创新，为公司夺取新的成绩，为投资者创造满意的经济效益和社 会效益！最后，谨借此机会，对董事长及各位股东、监事、董事的关心 与支持，表示衷心的感谢，并期待诸位今后继续给予支持。市场经理年终述职

43、总结篇3尊敬的领导：开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面 对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结 拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作 总结如下：一、20_年销售情况。20年我们公司在_、等展览会和_、等专业杂志推广 后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们 的产品都有了 一定的认识和了解。20年度老板给销售部定下 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额一万元，产 销率%,货款回收率_%。二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任 务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质

44、的销售队伍对 完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”， 本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须 开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了软件，销售和财务管理可以清晰的及时性 反映出来。我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习 成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必 须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的 监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升 技术职能和自我增值。三、构建营销网络，培育销售典型。材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固