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1、2022年营销策划方案模板集锦七篇营销策划方案模板集锦七篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我细心整理的营销策划方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、活动目的1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客簇新感，刺激其消费欲望;2、提升网店阅读量，吸纳新客源;3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;二、活动时间20xx年9月9日(中秋节前一个星期)20xx年9月2
2、1日(中秋节假期结束)三、活动主题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意四、活动对象针对20-30岁的女性顾客。五、活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参与“最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。2、满100送10元钱的实惠券，可以用这10元券在小店进行消费。3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。六、活动宣扬1、宣扬重点时间：活动前2天;中秋后
3、1天;2、宣扬手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。七、促销前工作1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定：
4、要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。营销策划方案 篇2终归一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于协助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的协助。实体店寄售业务流程货品介绍和展示租赁位置确定租用协议签署上货清点格子位置布置货品入店手续货品销售每月_为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第一种原来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人
5、流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。其次种自己手工制作的个体商家或设计师。第三种代理公司和大公司。特殊是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜爱做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的高校生。第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的选购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及常常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板味道又没有时间自己打理的人二、为寄售者供应的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售
6、达到肯定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热忱。以销售为主题定期在店堂、网站、校内、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣扬将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣扬系统另外事实上组成了一个浩大的网店联盟拥有资源整合的肯定优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣扬。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用供应精致的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长期与校社团等组织强强
7、合作赞助校内活动等进行免费促销真诚为目标客户供应实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思索充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品Product价格Price地点Place促销Promotion服务产品定位淘你喜爱目标客户定位学生白领五、市场推广执行1一对一多营销通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料赐予
8、会员特性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝愿给他她惊喜。六、人员安排人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣扬工作及与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平常的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。通过实体店的运作网站的运营信任是可以起到肯定的协助作用的。同城网购是不错的网站和实体店假如说是营销方案的话其实还是有肯定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的办法。有什么不同看法或须要修改的联系我。假如网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将肯定的实惠措施通过网站的形式计体现在实体
9、店里又体现在网上。一石二鸟。例如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。营销策划方案 篇3一、活动目的1、搭建沈阳高校生市场营销实践平台，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；2、搭建企业担当社会责任参加社会公益的服务平台，创新企业支持教化事业、参加校内公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、活动主题主题释义：高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。公益营销大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，
10、放飞心中激情，成就将来幻想。三、主办单位辽宁省青少年健康成长救济基金四、赞助单位浙江摩高服饰有限公司五、承办单位沈阳理工高校 社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会辽宁和众成长文化有限公司六、信息支持辽宁公益新闻网辽宁广播电视台城市频道辽宁广播电视台移动频道沈阳理工高校校内媒体平面宣扬品支持七、参赛对象高校在校学生（含探讨生）。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队35名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队探讨生不能超过3名。也可以学生社团为单位。八、大赛赛制营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。1、预赛预赛题目：开展一次沈阳理工高校市场调
11、查，并策划一场“摩高”校内营销方案，不营销产品，但必需以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。预赛形式：各参赛团队提交电子策划书或打印版策划书，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。预赛策划时间：5月29日6月2日预赛策划书的提交：在6月2日晚10点前提交策划书，可以选择提交电子版或打印版。假如提交电子版策划书，将策划书发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_xxcehua163。com；假如提交打印版策划书，在6月2日晚7点10点将策划书
12、上交至1#228寝室。预赛时间： 6月3日 19：0021：00预赛流程：（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（2）、评委依据策划书进行提问并进行打分。2、复赛题目：完善有关赞助商的校内或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。复赛流程：（1）、选手上交策划书；（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；（3）、现场营销策划案例分析，每个队打算3分钟；（4）、评委依据各队的策划方案和答辩过程进行打分。复赛时间： 6月11日
13、 19：0021：003、决赛决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。4、决赛附加内容（1）创意diy环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销idea的说明。（2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的挚友们，挚友通过你的邀请信息胜利填写公益公关大使爱心举荐书（乐捐一元领取一份举荐书），该位挚友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。（3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方供应竞赛团队所需的物料及经费，在校内内进行模拟实战营销，团队依据自己的方案及商家状
14、况，做好市场调研及销售总结。（4）现场秀：选手身着赞助商所供应的服饰，拍摄1：1海报，进行竞赛期间的现场展示。四周可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。九、奖项设立（一）学生团队奖项预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“xx学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发激励奖证书和奖品。复赛阶段评奖：复
15、赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的全部队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质嘉奖。决赛阶段全部证书均加盖辽宁省公益基金会公章。进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。（二）学生个人奖项通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后干脆进入辽宁和众成长文化有
16、限公司工作的资格。十、活动具体时间与详细支配策划阶段：5月29日 6月2日 （共5天时间）预赛阶段：6月3日 19：0021：00复赛阶段：6月11日 19：0021：00决赛阶段：进行电视直播十一、营销策划学习资料请各参赛队刚好加入大赛组委会qq群，qq群号：xxx，大赛的营销策划学习资料上传在qq共享和共享邮箱营销策划方案 篇4一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人须要你的产品，哪些人在运用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能实行最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的
17、营销信息。作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广阔的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面对的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面对广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现打算投入100万进一步发展公司规模。因此促销的目标是，在肯
18、定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。三、确定网络促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必需在促销信息中以足够的理由向潜在的客户表明，为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反应。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。(1)代销企业所制定的促销信息必需具有真实性，不行以以虚假的信息欺瞒顾客达到销售的目的，价格相比较之下的确是很实惠的，因为作为一名聪慧的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格实
19、惠敏感的女性消费者来说。(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。四、选择网络促销手段以及网络促销组合作为信息的发送者，代销企业必需选择最有效的促销手段，以便精确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当依据自己产品的市场状况、消费者状况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。网络广告促销(旗帜广告促销)：(1)网络广告形式与网络促销功能：旗帜广告特点在于尺寸通常较小， 其表面承载的信息量小， 因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸
20、引到广告主的广告内容上， 并想方设法促成交易的完成。而促销信息原来就相对精炼， 常只包含产品图像、价格、时间， 因此很适合用旗帜广告来展示。(2)网络广告时效与网络促销：由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制， 因此从某种程度上说，网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间支配的传统电视节目广告更具有优势。(3)网络广告的评价与网络促销网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时， 由于网络广告在较大程度上“可选择接受性”，那些点击观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能精确反映其达成促销目的的效果。五、
21、确定网络促销预算(1)必需明确网上促销的方法及组合的方法。(2)须要确定网络促销的目标。(3)须要明确希望影响对象。六、评估网络促销绩效对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。(1) 业绩评估业绩评估的方法：A. 对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查B. 前后比较法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较C.消费者调查法。例如设计在线调查问卷。D.视察法。主要是通过视察消费者对促销活动的反应。查找和分析促销业绩好或不好的缘由(2) 促销效果评估主要包括：促销是否选择了消费者真
22、正须要的商品;是否给消费者增加了实际利益;是否帮助供应商处理积压商品等信息。(3) 供应商的协作状况评估供应商对促销活动的协作是否恰当和刚好;供应商是否作出促销承诺，而且切实落实促销期间供应商的义务及协作等相关事宜。营销策划方案 篇5姓名：徐天华学号：47书目一、大环境扫描 .2二、 背景和现状.2（一）市场形势 .2（二）产品状况.2（三）竞争形势.2（四）营销环境.3三、SWOT分析.3四、消费者分析.3五、营销战略.4六、行动方案.4一、 大环境扫描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保
23、险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。二、 背景和现状（一）、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异样火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品状况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄予了国寿人的期盼、而且福禄双喜的确也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成果、福禄双
24、喜的确很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有肯定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、 SWOT分
25、析（一）、优势1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付实力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，市场份额达到了51，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险供应了一个更好的发展前景，当下更多人情愿选择新型理财工具-保险投资来进行理财。3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是
26、中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资实力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更迷人的红利。（二）、威逼近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信念不是很足够。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广阔民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。（三）、劣势保险公司的投资实力凹凸干脆相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素干脆或间接的影响了客户购买信念。加上缴
27、 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不实行高要求高标准。这在肯定程度上就缩小了产品的适用范围。（四）、机会经验一次全球金融危机的洗礼后人们起先对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信念大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满意了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创建了无限前景和机会！四、 消费者分析1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙
28、愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教化金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以供应更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了肯定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，将来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感爱好。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满意其需求。4.机关在职员工文化层次较高，单位
29、收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，许多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满意其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、 营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满意消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：产品（Product）：注意开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。分销 (Place)： 企业
30、并不干脆面对消费者，而是注意经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注意销售行为的变更来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。六、 行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非干脆针对保险消费者。通常状况
31、下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的嘉奖力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、精确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣扬资料对公司产品和公司品牌进行宣扬达到促销的目的。本次详细行动方案如下：1、 主题：人生?福禄双喜2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。2、答
32、谢全部新老客户的支持与选择。3、 活动对象：“福禄双喜”全部新老客户。4、 活动地点：待定5、 活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿闻名讲师为大家主持。营销策划方案 篇6很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来共享以下阅历。一、建立微信平台的官方公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展示出了微信营销的.大方向。建立微信平台公众账号之后，须要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具
33、便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容须要符合认证平台的需求，利于医疗询问业务，许多信息都涉及到个人隐私，这是便须要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。微信平台须要设有特地的客服管理，具备肯定的专业医学学问，这一点也很重要。三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示旁边的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到肯定的广告作用四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期共享运用的医学学问，这些有用的信息都会引得用户的共享，无形中形成了对企业的宣扬。事后
34、对共享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。五、建立微信客户档案，在特别节日想用户推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，胜利的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要专心去做，确定会让商家收到意想不到的效果。营销策划方案 篇7一、策划目的通过此营销策划，使山东爱克赛公司以独特的区位优势、经营模式和售后服务体系优势，在快速发展的山东半岛、环渤海及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地文化局、高校驻点，在本地市场以规范化形象夺取制高点，在本地市场实行各类促销方式，吸引本地、外地企业家、商人、学问分子、老师、在校高校生等人员前
35、来消费，山东爱克赛公司将以质优环保的耗材，以特色的齐鲁文化为龙头依托，渐渐扩大市场占有额。由于爱克赛公司开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过细心包装，倾力打造打印耗材优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将爱克赛打印耗材产品全方位的宣扬出去，先声夺人、打造爱克赛品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。二、爱克赛公司可行性分析作为即将开业的山东爱克赛公司的营销策划公司的负责人，山东爱克赛公司洋溢着年轻的活力、充溢着狂热的激情，对正在快速增长的消费者市场必定会踊跃参加，全程投入打印耗材的经营。这次项目必能让新闻
36、的知名度的到很大的提高，同时也让电视的媒体达到想要的最佳价值效果。20xx年1月2日是山东爱克赛公司开业的极佳时期，也是打印耗材宣扬的最佳时间，形象树立的最棒时段。因为出于环保和发展民族产业考虑，国家始终高度重视耗材产业，20xx年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应行业发展的行业标准，进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的发展方向发展，国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。而现在又处于耗材市场以及耗材公司类似组织的正在快速增长的时期，所以对于耗材公司来说，此时更应当是树立形象，打造打印耗材品牌的关键时刻，也是一个不行或缺的时机。同时，山东爱克赛公司在耗材市场众
37、多耗材公司中又具有自己独特的优势，专营连锁超市模式，在山东省是第一家，在国内也是第一家，就预示其具有其他打印耗材公司不行比拟的文化基础。三、市场状况分析1、行业概况目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品-打印耗材也日益走入IT舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特殊是数码照片打印机方兴未艾的今日，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了接着保持自己的竞争优势，仍旧从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大从20xx年以来，中国信息产业的发展速度
38、比同期GDP增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的63.9，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预料的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化供应了巨大的市场空间。、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强
39、迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，实行了一个内部会议。与会人士透露，我国回收利用电子垃圾（草案）有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。2、发展趋势。 质量持续提高在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 环
40、保耗材必定会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃削减、节约开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 打假力度接着加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散特别严峻，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手接着加大耗材打假力度。四、营销环境分析山东省属于环渤海经济圈较为富有省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商
41、引资方面卓有成效。SWTO分析优势：1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府渐渐增加为打印耗材市场供应更多客源的可能性；3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；劣势：1、山东爱克赛公司知名度不高；2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；机会：1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费爱好；2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广袤的客源空间；3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目渐渐发展和
42、外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；危机：1、特殊是环渤海旁边的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；2、山东爱克赛公司不是很便利旁边高等学府区的消费人群，很可能导致与教化局关系建立不畅；目标客户分析目标客户定位a本地老师、企业家、商人及学生；b外来企业家与商人；c政府及相关各部门人士；d出版社团队；f旅游人员；五、营销策略1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并快速让顾客了解和接受，再充共享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后
43、互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时运用。4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及实惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，赐予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可赐予肯定的数量（盒）提成。5、专职营销：成立一支4人组成的专职营销队伍，2人用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；2人用于对内部顾客的培育，要将顾客留得住。6、附加值：爱克赛实施的10+100安排，即公司在行业用户中选择10家，在商用户中选择100家作为产品检验点，公司选购的产品必需先经过检验点试用合格后方准上架