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1、2022年精选营销策划方案范文锦集8篇精选营销策划方案范文锦集8篇为保障事情或工作顺当开展，就不得不须要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的营销策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：
2、依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。人气指数：营销策划方案 篇2一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌
3、抢占市场份额。四.活动时间20xx年7月7号20xx年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市河池市及各区县七.活动规划(一)活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、 促销政策： 促销形式a、买送 b、派样 c、特价 d、嬉戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类
4、商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、 广宣方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。6、 效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、 费用预估基础费用：包括PO
5、P广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，
6、通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因
7、此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的POP宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色
8、调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。八.促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为
9、7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九.活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面
10、的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。十一.宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件
11、与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二.效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森
12、马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。营销策划方案 篇3一、适销对路市场须要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满意消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场须要，满意了市场须要也就是适销对路。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的
13、消费行为、消费者的期望，依据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。2 、同类产品中的畅销品牌调研。探讨别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些胜利因素，这是一个捷径。3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是探讨别人产品滞销的缘由，在自己设计产品时回避这些问题，避开重蹈覆辙。4 、市场分布及市场容量调研。探讨将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一起先就应当回避，将问题解决在荫芽状态。5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。适销对路这一概念应当时刻存在于经营者的脑海
14、中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能绽开。二、质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必需稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘由。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量肯定要赛过竞争对手、产品质量肯定要稳定如一。三、价格产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在全部营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑
15、如何奇妙运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必需狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。四、包装一方面，今日的消费者在消费行为上越来越特性化，越来越注意包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以协作价格策略运用，利用包装的改变来变更价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计常常改变，也给消费者常用常新的感觉，满意消费者喜新厌旧的心理。给予包装新功能也是一个很好的策略，假如在不增加成本的状况下增加
16、一些功能会起到很好的促销效果。与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的状况下，仍能推出众多新产品面市。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在全部营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。营销策划方案 篇4一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人须要你的产品，哪些人在运用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有
17、认准了潜在客户，才能实行最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广阔的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面对的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面对广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年时
18、间的努力，公司进入了快速发展阶段。现打算投入100万进一步发展公司规模。因此促销的目标是，在肯定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。三、确定网络促销信息所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必需在促销信息中以足够的理由向潜在的客户表明，为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反应。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。(1)代销企业所制定的促销信息必需具有真实性，不行以以虚假的信息欺瞒顾客达到销售的目的，价格相比较之下的确是
19、很实惠的，因为作为一名聪慧的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格实惠敏感的女性消费者来说。(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。四、选择网络促销手段以及网络促销组合作为信息的发送者，代销企业必需选择最有效的促销手段，以便精确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当依据自己产品的市场状况、消费者状况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。网络广告促销(旗帜广告促销)：(1)网络广告形式与网络促销功能
20、：旗帜广告特点在于尺寸通常较小， 其表面承载的信息量小， 因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上， 并想方设法促成交易的完成。而促销信息原来就相对精炼， 常只包含产品图像、价格、时间， 因此很适合用旗帜广告来展示。(2)网络广告时效与网络促销：由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制， 因此从某种程度上说，网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间支配的传统电视节目广告更具有优势。(3)网络广告的评价与网络促销网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时， 由于网络广告在较大程度上“可选择接受性”，那些点击观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的
21、消费者，因此，通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能精确反映其达成促销目的的效果。五、确定网络促销预算(1)必需明确网上促销的方法及组合的方法。(2)须要确定网络促销的.目标。(3)须要明确希望影响对象。六、评估网络促销绩效对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。(1) 业绩评估业绩评估的方法：A. 对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查B. 前后比较法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较C.消费者调查法。例如设计在线调查问卷。D.视察法。主要是通过视察消费者对促销
22、活动的反应。查找和分析促销业绩好或不好的缘由(2) 促销效果评估主要包括：促销是否选择了消费者真正须要的商品;是否给消费者增加了实际利益;是否帮助供应商处理积压商品等信息。(3) 供应商的协作状况评估供应商对促销活动的协作是否恰当和刚好;供应商是否作出促销承诺，而且切实落实促销期间供应商的义务及协作等相关事宜。营销策划方案 篇5一、策划思路：本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、刚好、充分应对商圈内外的一切竞争
23、，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节约每一分钱7、关切从点滴做起，服务从微笑起先8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务供应给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、华蜜每一年，欢乐到恒久2、年年财源广进，每天身体健康3、热情庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，漂亮
24、长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下全部女性挚友节日欢乐！8、开快乐心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、快乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。5
25、、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报安排1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、欢乐多多！同时，在猴年的春节里，*还
26、为你打算了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客挚友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开快乐心、一生快欢乐乐、一家和和谐睦、恒久健康、华蜜！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日1月29日活动内容：新年好，好事全来了；挚友微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，*再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客挚友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，
27、*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您打算了一系列超值的实惠大餐呢！实惠一：凡于1月26日生日的顾客挚友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精致礼物一份。实惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客挚友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家供应）实惠三： 共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元4、辞旧迎新，时尚百货肯定超值活动时间：2月2日2月8日活动内容：岁月
28、不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客挚友，购百货新款服饰均可享受五折大实惠！ 超值的实惠，漂亮的服饰，不行错过哦！5、庆团聚，美味汤圆、精彩嬉戏只为您活动时间：2月6日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客挚友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客挚友还可赠送*嬉戏机币3个！精彩的嬉戏、美味的食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）费用预算：900元其次阶段：2月10日2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2月10日2月14日活动内容：细心让爱情长许久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，专心让爱
29、情历久清楚！营销策划方案 篇6转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品
30、，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx年11月27日20xx年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一
31、元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动
32、，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定
33、双十二活动策划及实施方案;20xx、11、2220xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12
34、、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇7随经济文化进一步发展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但发展快速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有肯定竞争优势，但经营效果却不尽人意。追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能实行有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并渐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培育消费群体
35、的品牌忠诚度。一、背景分析1、宏观分析a、地理环境：济南作为省会城市，具有特别的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了肯定规模的白领消费群体。b、人口结构：济南市常住非农业人口为260万人，流淌人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。c、交通现状：截至xx年底，全市马路通车里程9833。1公里。目前，济南向东有济青高速马路，向南、向北有京福高速马路、京沪高速马路，向西有济聊高速马路，绕城高速马路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。济南已形成了
36、以绕城高速马路为核心的高等级马路网络，并在全国领先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速马路连接，济南作为全省马路网络中心和高速马路枢纽地位已经确立。xx年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南马路通达深度和马路集疏实力将进一步提高。d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费实力增加。e、消费心理及偏好：济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费
37、习惯不凸显。2、餐厅自身（swot分析）s （strength） 优势位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。宁静优雅，交通便利，停车便利。地处经十路繁华地段，四周企事业单位多，潜在顾客群体规模大。背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的高校群，老师学生群体基数大。w （weakness） 劣势尚未树立良好的品牌形象。服务意识薄弱。菜单品种没特色，味道有待提高。对于本身宣扬不到位，知名度不够。星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。依托四星级酒店，高档次定位。o （opportunity） 机会潜在顾客群不断增大。目标消费群可引导性强。酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。t
38、（threat） 威逼目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯须要引导。3、竞争对手目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：a、上岛咖啡距离稍远，但知名度、美誉度高。b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧距离近，最干脆地竞争对手。c、四周餐饮单位属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。4、消费群体通过对100名济南市民进行调查，发觉80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，常常去的仅占
39、3%。其中43%的人喜爱里面的环境，30%的人为了提神放松，其他的是因为喜爱里面的音乐，消磨时间，品尝等。依据春秋咖啡西餐厅的实际状况，以下是对其三类主要消费群的分析：a、翰林大酒店内部客房住户群体特点：较高的经济收入，流淌性大，但重复入住酒店可能性高，简单就近消费，住店期间消遣须要强 。消费动机：休闲消遣，议事，挚友聚会。消费心理：优雅舒适，有格调，便利但不随意，讲求高质量的服务。收入水平：中高薪阶层。b、翰林大酒店周边企事业单位的白领阶层群体特点：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，距离春秋咖啡厅近，社交活动多。消费动机：休闲消遣，情侣约会，聚友，就餐，商务沟通。消费心理：放松心情的地
40、方，幽静高雅，有特殊的氛围。收入水平：中高层消费为主。c、旁边山师大等诸高校的学生、老师群体特点：学生基数大，没有自己的经济来源，但有肯定的消费实力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，挚友聚会多。营销策划方案 篇8前言这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题动身，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。
41、下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为动身点，进行分析策划。第一部分（一）耳机市场现状1. 品牌竞争者据权威数据统计，20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是特别激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着肯定的主导地位。2. 定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制
42、化也不再是丽声最大的优势。（二）丽声公司现状分析1. 自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很胜利。丽声的这肯定位干脆把自己的身份定性成了市场挑战者。2. 市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应当首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最干脆的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等便宜，所以适合实行正面进攻。（三）品牌优劣. 劣势丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产
43、生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也特别有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。. 优势物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。. 促销策略 人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合运用耳机，而使更多的音乐发烧友发觉
44、品牌进而达到宣扬品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也须要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目许多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。 广告策略耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。昂扬的价格以及服务渠道也确定了受众较小，广告投入的重点肯定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事务营销也可以策划，魔音耳机的火热销售就是在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到胜利。两者都可以作为借鉴。. 渠道策略定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为困难，有经销商，服务商（验耳机构），且为交叉的两条线。不能一站式的搞定全部流程，会给客户带来服务不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议：