白酒销售工作年度计划合集.docx

《白酒销售工作年度计划合集.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒销售工作年度计划合集.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、白酒销售工作年度计划合集又到了写年度工作计划的时候了吗？拿起笔开始先写下一份 岗位的年度工作计划吧，要结合企业现实情况，做出的年度工作 计划才会被很好执行，你也许需要白酒销售工作年度计划这样 的内容，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！ 白酒销售工作年度计划（篇1）其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各 区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。一、进一步拓展销售渠道市场的销售

2、渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。二、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填 写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司 奖惩制度进行奖惩。2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队 实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。 同时计划分路段

3、进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩； 垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同， 职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员 签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事 故后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新 上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业 单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆； 拟接管经七路垃圾中转站。2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监 督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及 班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管 科每天考核

4、各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油 管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经 理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买 配件由专人负责，办公室统一安排。广告公司个人工作计划一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努 力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况 在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大 投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况， 有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单 位的宣传

5、计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充 分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一 个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进 来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大 的、长期的客户就可以逐步渗入进来了

6、，为年底的广告大战做好 充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化 局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。

7、产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在一年末的时候，我报考了大学的 专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广 告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面 的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更 大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团 队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对一年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望

8、得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。年，我将以崭新的精神状态投入到工作当 中，努力学习，提高工作、业务能力。白酒销售工作年度计划（篇5）酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同 的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作 计划。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个 大幅度的提升。2、进一步拓

9、展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工

10、作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他 抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发， 此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让 他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不 能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展， 学会用多种方法控制事态的发展。种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营

11、销策略。三、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。白酒销售工作年度计划（篇2）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的一年，同样有着许 多美好的回忆和诸多的感慨

12、。20_年对于白酒界来讲是个多事之 秋，虽然一年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济 的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业 界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方 性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑 和感动，真的是无限感慨！一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款1万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运 作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我

13、自己制定 的200万的目标，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑， 但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移 向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场 环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金 乡“天元副食”，已近年底了！3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实 力小）;4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；5、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定 的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量 也很一般。这主要在于我本人主观

14、上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网 络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的 质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于 没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今 年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 年一月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运 作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也 存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了

15、；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。白酒销售工作年度计划（篇3）一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目 前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的 市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与 进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开 发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度 告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，

16、节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关 知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个 强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来, 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我 会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据 市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略

17、、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 白酒销售工作年度计划（篇4）地产公司个人工作计划一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的 业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市

18、场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章 制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘, 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌 生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一 个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下, 我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并 与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有20_奥运会带来 的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开

19、端。并且，随着 我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进 来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公 司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房 推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们 部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做 到化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

20、会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、 营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）O三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服 务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单， 完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，

21、能迎接20_年 新的挑战。物业公司个人工作计划一、总的工作目标：1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全 市。2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任 务。3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全 及道路保洁工人人身安全。5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化 物业管理。二、具体措施：1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发 区建

22、设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化 传达给个职工，激发职工的工作热情。2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人 员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工 种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识 培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门 内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及 公司总经理汇报工作。监管科于一年初成立试运行以来，对公司 的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大， 离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半 年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，