月度销售工作计划（5篇）.docx

《月度销售工作计划（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度销售工作计划（5篇）.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、月度销售工作计划（5篇）月度销售工作计划（精选5篇）月度销售工作计划篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击 10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击 任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照 每天任务向前赶月目标进度.二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每 人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率. 因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货 品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服 务水平，加强服务意识教育的同时，注重员

2、工、销售人员的言、 谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少 投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到 的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个 二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户， 我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主 要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们 要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客 户的产品维持同时扩大其他产品销售

3、。六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉 发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门 迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的， 而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲， 虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起 码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干 不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多 客户的认可。月度销售提升计划模板10第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员 都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位 销售人员的特色在哪里

4、，需等完全了解的时候，就应该充分发挥 其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对 其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标， 从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1 .分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2 .拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4 .根据业务发展规划合理进行人员配备；5 .把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同6 .关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；7 .组织建立、健全客户档案；8 .指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；9 .向直接下级授权，并布置工作；10 .定期

5、向直接上级述职；n.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；12 .负责本部门人员晋升的提名；13 .负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；14 .负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期 比较数据的准确统计；15 .根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转 人力资源部备案。第二、督促销售人员的工作：作为销售经理，需要督促的方面：1 .销售部工作目标的完成；2 .销售目标制定和分解的合理性；3 .工作流程的正确执行；4 .开发客户的数量；5 .拜访客户的数量；6 .客户的跟进程度；7 .销售谈判技巧的运用；8 .销售业绩的完成量；9 .良好的市场拓展能力；10

6、 .所辖人员的技能培训；n.所辖人员及各项业务工作；12 .纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；13 .销售人员的计划及总结；14 .潜在客户以及现有客户的管理与维护；第三、销售目标的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺 季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可 以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩 是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每 年的销售指标。第四、定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。

7、销售 总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的 时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最 终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功 的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己 在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改 进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。 我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什 么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过 程顺利进行。转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理 化.2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公

8、司于 春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装 修期间一切工作.3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额 赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市 场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就 是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待 政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成 为本品牌会员.4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全 面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：（1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；（2）工作时间电话必须

9、静音，且接听私人电话不得超过3分 钟；（3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须 放下手中任何工作接待顾客.6 .为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持.（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况; 消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情 况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价 格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情 况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布 置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争 对手在特

10、殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八 宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、 洪大妈.只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要 求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写 不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在 不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作 用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化， 特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团 队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人， 人员增加产生的直接效果是销量有

11、了 120%的增长.比较后，必须 清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处.(4)去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料 在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了 2. 5万件，一定要 弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，而要从主观上去 分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员 没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的 积极性不高.综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量. 因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到 充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3. 5 万件.接下

12、来就是要摆论据了 .比如，在城区新增加10个有销售能 力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道.如新开发10 个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明 白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目 标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上 级也不知道能不能实现.1 .市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示 出该品牌在市场中的领导地位.2 .消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.3 .竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可

13、乐、健力宝也相继推出新 型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅 敲醒了警钟.4 .竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈 为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一 股不可忽视的力量.月度销售工作计划篇21 .统计一次当月的销量。2 .兑一次费（不带金销售的不在次列）3 .排一次当月医生的用量，并重点维护。4 .把同类品种做一次比较，找出差距。5 .系统分析一次客户资料及竞争对手。6 .制定一次针对性对策。7 .开发一位目标医生。8 .交一位医生做朋友。9 .参加一次市场部每月例会。10 .根据业务排名找一次不足。n.请教一次排名上升业务员的工作经

14、验。12 .参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13 .申请一次下月的维护费。14 .细化一次经理下达考核目标任务。15 .参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16 .交一位医药销售方面人士做朋友。17 .认真做一次下月的工作计划。月度销售工作计划篇3五月份已将结束，根据五月份销售中所取得的成效，其实也 存在着一定的问题冲突，所以在六月份的销售工作计划中我们将 这一系列问题罗列，共有六方面的内容，具体请看以下我的6月 份销售工作计划：一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表；3、特殊项目进度；二、6月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜访客

15、户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议。月度销售工作计划篇4为了进一步提高他们的工作效率和工作能力，特制定以下工 作计划：一、对销售工作的理解：1、不断学习行业知识和产品知识，为客户带来实用的介绍内 容，更好的为客户服务，展现

16、行业的专业性；2、订单前的朋友：与客户发展良好的友谊，改变业务员的角 色，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，做到思想和情感 的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作热情和工作自信；认真、勤奋地对待每一天的工作和每一个潜在客户的挖掘;4、消除对任何客户拒绝的恐惧，自信而专业地与任何营销电 话和任何潜在客户沟通；二、销售工作的改进：1、制定工作计划表；（见附表）2、每天一个总结，每周一个大结，一月一个总结；不断发现 工作中的不足，及时纠正工作中的错误，提高工作的整体效率；3、不断发掘潜在客户，展示产品，跟进客户；乐观、积极、 自信的工作态度能有良好的工作效果；4、每天打40个有效电话，发掘潜

17、在客户，每周至少拜访2 个客户（此数字为参考目标，尽量让潜在客户成为可持续客户）；5、在拜访客户之前，我们要对客户有一个全面的了解（客户 的潜在需求、职位、权限以及个人的性格和爱好），并准备一些必 要的话题或活动，以便更好地与客户和相应的专业产品知识相融 合。应对计划；6、对陕西、山西、江西、河南等省的高速公路路段负责人进 行电话销售，挖掘潜在客户，跟进并约见相关重要客户；7、提高自己的电话营销技巧，灵活专业地与客户沟通；8、通过电话销售了解各省市设备仪器及相关重要追踪器的使 用和采购情况；三、跟踪重要客户:1、江西省萍乡公路管理局机械供应处处长柯林、养护处处长曾；2、山西、陕西、江西、河南等

18、省市公路局养护段；3、浙江省临安公路局、淳安县公路段、彰化县公路段、建德 县公路段相关责任人；4、山西省大同市北郊公路段桥梁工程；5、姚为河南省市政管理局局长；以上是我10月份的工作计划，我会严格按照计划开展每一项 工作。月度销售工作计划篇5对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：一、先做好一月一号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的 讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的 准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次。二、加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到 游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求 迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口 碑宣传和产品推介。四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓