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1、2022年半年个人工作总结模板合集5篇半年个人工作总结篇1第一部份工作回顾与总结自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在 这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工 作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这 三个月的工作5月、6月份的工作自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有 一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、 马她们三个整理、修改技术方案，我清晰的记得，整整一个5月 我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样 本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可 是白日客户上班的时候，我也没有时间去
2、和客户勾通，只能放在 那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相 互有了一个联系方式的目生人。这样的关系，即使客户那边儿 有需求，他们也不会想起我的。认识人的方式有不少种，关键（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤火伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切 实作好团队的支持和服务工作。（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手 抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。1、基础工作，立足长远发展，是_x
3、个险长期以来始终坚 持的方向，在 年，x个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面， 加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成为了规律性的工 作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，x个险高度重视，要求组训下大力气保 证每次早会的效果，一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理， 滨个险年初修订了考勤管理办法，取销了兼职的说法，对所有人 提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工 号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良 好工作作风。2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工 作，开展形式多样的
4、客户酬谢活动，特殊在今年七月以来，在各 网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员 的赞同。二、工作中存在的一些问题：1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特殊是县 城团队，需补充高素质人材，开辟高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依 然存在；3、部份主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整 体水平有待提高；4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低， 与市场要求有差距。三、作设想针对 的经验和不足，x个险要做好以下工作：1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出
5、勤率及人均保费指标。3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动，特殊是县城增员工作。5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、 衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。 各网点的晋升。展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中 支公司的正确领导下，在_x支公司的共同配合及 个险全体内 外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让 太保的大旗永远飘扬。半年个人工作总结篇3在集团公司和上级主管部门的关心指导及公司分管领导的 正确领导下，半年来，公司的安全生产工作始终贯彻“安全第一
6、、 预防为主、综合管理”的方针，紧紧环绕公司年度总体工作计划 和责任令任务目标要求，按照国家安全生产法律法规及集团、八 院有关安全生产的标准、规范，进一步完善安全责任管理体系， 建立健全安全岗位责任制，加强领导，落实责任，强化监督检查。 在全公司范围内开展“隐患排查和整治”活动，6月积极开展了 “全国安全生产月”活动，上半年安全生产形势较好，没有浮现 大的安全事故，现将上半年的安全工作总结如下：、熟悉生产工艺、掌握安全工作重点控制环节1、生产工艺概况一期项目引进俄罗斯国家希有金属工业科学研究和设计院 的设计，采用改良西门子方法生产多晶硅。其设计能力为年产电 路级多晶硅1500t（以年操作时间7
7、440小时为基准），同时副产： 二级三氯氢硅年产量1 t;工业级四氯化硅年产量2900t。其 主要的生产工艺，是通过氢气和氯气合成氯化氢，再用氯化氢与 硅粉反应生成粗三氯氢硅，用精偏的方法从粗三氯氢硅中分离出 高纯度的三氯氢硅，再将汽化的三氯氢硅，与氢气按一定比例混 合引入多晶硅还原炉。在置于还原炉内的棒状硅芯两端加以电 压，产生高温。在高温硅芯表面，三氯氢硅被氢气还原成元素硅， 并沉积在硅芯表面，逐渐生成所需规格的多晶硅棒。（附多晶硅 生产工艺流程）现一期项目处于试生产阶段（试生产期4月-10 月），二期项目处于中间交接阶段。2、多晶硅生产工艺存在的危（wei）险因素及重大危（wei） 险源
8、识别1）本项目生产过程中主要危（wei）险有害物质有：氢、氮、 氯化氢、压缩空气、三氯氢硅、四氯化硅、氢氟酸、硝酸、盐 酸、氢氧化钠、石灰、柴油、煤粉等。2）压缩机噪声、放空口、塔、罐、建构物操作平台、锅炉系统、电气设备、转动设备等固有设施。3）多晶硅生产工艺流程长，技术复杂，且为连续化生产，对 生产过程中所使用及产生的物料和管道、设备的可靠性要求高， 在设计、安装、使用考虑不周、操作不当会造成火灾、爆炸、中 毒及窒息、化学灼伤、噪声、粉尘、高温烫伤及低温冻伤、高处 坠落、触电、机械伤害等。二、加强危化品管理，强化重大危（wei）险源监管1、建立安全网络机构、完善制度体系公司成立了健康/安全/
9、环境/保卫管理生产委员会,构建了 健康安全管理的基本组织构架，强化了公司的健康安全基础管理 工作。由总经理和分管安全的副总经理担任安委会主任和副主 任，各部门行政负责人组成委员，明确了主任到员工的各级岗位 安全责任、安全规定和实施要求。按照国家法律法规及上级管理部门的相关要求，完善安全管 理机构体系。按公司职责分工，安全工作有主管领导，各分厂厂 长是本分厂安全工作第一责任人并明确一位副厂长或者助理负责 落实安全工作，各分厂设有专（兼）职安全监督管理人员，各横班 运行主管及班组长为兼职安全员，形成为了公司三级安全管理网 络。公司现已编制了hse管理体系文件48个（其中包括职业安全健康管理体系45
10、个、环境管理体系2个、保卫管理制度1个）并下发到每一个责任人和岗位，规范了各部门安全职责标准及员 工作业行为，使安全职责的履行情况与每位员工的绩效考核挂 钩，从而有效强化了安全责任落实与执行。安环部组织对相关人 员进行了制度培训，要求应知应会并进行了考试。为激励和调动泛博员工在hse生产管理工作中的积极性，消 除安全隐患，减少和避免事故发生，在原有的基础上增加安全奖 励基金，并制定了使用管理办法。2、强化安全培训，提升安全素质1）坚持了三级安全教育制度的落实，做到教育到人，登记到 档，考试合格，持证上岗。年上半年共对204名新入厂职工进 行了入厂三级安全教育，并监督落实了分厂级和班组级安全教
11、育。2）做好对外来施工队伍的安全教育。对外来施工队伍共计 326人进行了入厂安全 教育。做到了施工队伍必须经过安全教 育、签订安全协议后、持暂时出入证进入生产装置作业。3）组织对特种作业人员及危化品操作人员330人进行了取 证、换证培训，全部经考核合格。4）组织专项安全培训。对689名员工进行了正压式呼吸器、 防毒面具、防护服等特种防护用品的使用维护进行了培训，确保 岗位员工对防护用品能够正确使用;对生产现场一线员工240人及46名管理人员进行了 hse管理制度培训学习;组织分厂63人, 进行了单机试车前的岗位安全操作规程培训并考试建档。5）为进一步提高生产一线操作人员，特殊是青年员工的业务
12、操作技能和事故应急处理能力，适应公司工程建设向生产经营全 面转型的要求。同时为激发和调动泛博员工学技术、学技能，努 力提升岗位技能的积极性、主动性，在生产一线的操作员工中开 展了 “学技术升能力”活动。3、加强监控，密切关注生产运行各个环节1）通过现场巡检和主控室监盘及可燃气、危害气体、火灾监 测系统，对运行的塔、罐、炉、管线等压力容器、压力管道及现 场可燃气、危害气体泄漏情况进行实时监控，随时掌握运行情况， 发现问题，及时采取措施。设备管理部门对锅炉压力容器、安全 附件等按规定定期检验，确保其处于安全状态。加强可燃气、危 害气体、火灾监测系统的维护和检验。2）厂内设置环保监测站，对大气环境、
13、废水、噪声、固废等 按规定的监测频率进行监测。3）存在重大危（wei）险源的分厂，对重大危（wei）险源进 行有效地、不间断地监控，随时掌握温度、压力、流量、液位 等参数的变化，发 现问题及时处理;严格执行工艺操作规程，严 禁超温、超压、超负荷运行;建立重大危（wei）险源台帐，对重大危（wei）险源 的检查、检修、维护、保养等做好记录，对存在问题的整改和控 制状况填入台帐。4）加强重大危（wei）险源现场安全管理，设置了显著的警 示标志，配备联锁报警装置，并定期组织对重大危（wei）险源 管理的检查，对查出的问题及时整改。5）根据重大危（wei）险源可能导致事故发生的途径，编制 了公司 重大
14、事故应急救援预案，年12月-_年1月对公 司重大事 故应急救援的适应新进了修订，对由于机构及人员变 动对应急领 导小组和应急专业组进行了调整，明确了职责和对 内外联系方 式，明确了应急报警机构联络图，绘制了逃生、应 急器材布置等 平面图，配备了应急器材，如：空气呼吸器、防 化服、挪移式可燃气检测器等，制定了演习方案，进行了专项 防火演习和五次化 学品泄露演习，通过演习锻炼了队伍，提高 了应急能力。三、强化现场监管、开展安全检查、消除安全隐患公司充分发挥安全检查的作用，形成为了以日常、周项目， 月 综合、节假日前及上级主管部门等多种安全检查形式，对于 查出的问题及时进行评估和分类，对有条件的即将
15、整改，暂时 不具备整改条件的，落实监控措施和责任人，对安全生产起到 了良好的促进作用。1、由于我公司正处于试生产阶段，属于安全危（wei）险性 较高期，出于各种原因导致浮现安全生产事故的几率较大，因 此我们通过开展节日性、季度性、袭击性、专业性及日常的安 全检查，并将检查的侧重点落在查组织、查漏洞、查隐患、查 措施、查制度等几个方面，不仅是对某一个环节的自查自纠， 而是对公司各部门生产运行、施工建设、交通运输、防火防盗 等进行了全面全方位 的检查，对检查的问题下发隐患整改通知 单，对在规定的期限内任不按要求整改的单位及个人，按照公 司hse考核实施细则及违背hse条例进行处罚。2、根据上级主管
16、部门关于开展隐患排查管理工作的要求和 专家组检查以及各工序自查自纠的问题，公司分管安全领导亲自 进行部署，安环部具体负责，催促落实整改。同时对照专家组检 查出的问题及“三项行动”要求，“举一反三”，自查自纠存在 的安全隐患。 年专家组共查出问题137项；自查问题350项， 安环部牵头组织各相关职能部门对检查问题内容进行了梳理，共 同研究解决问题的方法，制定合理有效的整改方案，催促落实整 改过程中相关安全事项。目前，通过各项检查已整改安全隐患487项（含上级主管部 门安全检查137项）整改率97%,基本保证各级危（wei）险点的 风险因素处在可控范围内，通过隐患排查管理为公司的安全生 产运行创
17、造了良好的开端和基础。四、积极开展“安全月”活动今年6月是全国第十个“安全生产月”，公司根据八院关 于开展一年“安全生产月”活动的通知文件精神，积极开展“安 全发展，预防为主”为主题的安全生产月活动。成立了 “安全生 产月”活动领导小组和工作小组，制定了可行的活动方案，公司 各部门、分厂积极开展了形式多样、内容丰富的安全活动：1、采取多形式、多样化、全方位宣传教育1)为营造安全生产月活动氛围，增强员工安全意识，5月31 日在综合办公楼、生产区域张贴安全生产的宣传条幅、招贴面及 宣教挂图。并于6月1日上午8： 30分，在公司综合办公楼前， 隆重举行了 “活动主题”签名活动。公司领导、部室员工以及
18、来 自一线生产员工积极参加了签字活动。在印有“安全发展，预防 为主”字样的横幅上，参加活动的每一个员工郑重地签上了自己 的名字。2)6月8日组织了安全技术操作大比武活动：一分厂液氯岗 位钢瓶吊装安全操作、三分厂还原炉拆装操作。通过此次活动， 提高了员工操作技能水平和自身的安全素质。3)6月13日组织员工观看“安全生产月”主题宣传片、各 种安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识。提高全员 的安全生产素质，保证安全生产宣传的针对性和实效性。是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主 动想起你。想起你，这才是关键在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有 用的东西，那些
19、客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们 只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没 有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样 的结论从五月份的第二个周末开始，着手对伏、关B、马、岳四人开 始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序挨次讲了 以下内容：1、单级制冷系统的工作原理2、技术方案的制作与修改3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报 价等5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去 车间实地介绍给他们看7、盐雾箱的工作原理及其结构等2、以安全月为契机，落实隐
20、患整改，注重实际效果为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效， 根据方案要求各部门、分厂进行自查、自纠的同时，每周五公司 组织一次安全综合大检查，对查出的问题，责承主管部门及责任 部门拿出意见及时整改，不流于形式。不能及时整改项要做好安 全防范措施，限期进行整改，跟踪落实，彻底消除事故隐患。通 过进行的有计划、有组织、有目的的检查和各部门、分厂进行的 自查，使我公司安全月活动变得更加生动、更加全面，有力地推 动了安全工作，为试生产的稳定进行提供了良好的现场环境。3、切合实际开展应急预案演练，增强应急处理能力为了验证我公司在发生危（wei）险化学品泄漏重特大安全 事故时，各级领导、应急
21、小组之间协调、快速反应、高效实施 应急救援的能力;验证应急救援预案的可操作性；验证应急救援 预案在应对可能浮现的各种意外情况方面所具备的适应性，检 查并提高应急救援的启动能力。同时，结合我公司特殊的生产 工艺条件、实际 情况，吸取多晶硅企业在是生产过程中发生事 故的经验教训，在公司开展重大事故应急救援预案摹拟演练活 动。安全月活动的开展，在公司上下收到了良好的效果，提高了 全员的安全生产意识，增强了管理人员的责任心，促进了各项工 作的顺利实施，也取得了较好的成绩，现活动进入总结阶段。半年个人工作总结篇420_年上半年，乡党委、政府密切环绕在县委、县政府的 统一领导下，认真贯彻县十二届五次全委会
22、和县十六届三次人代 会精神，抢抓灾后重建、扩大内需、试验区建设“三大机遇”， 环绕“抓发展，保稳定，惠民生，正风气”的工作目标，以加快 发展为主题，狠抓各项工作落实，全面完成为了上半年各项工作 目标。一、20_年上半年主要工作情况（一）招商引资工作成效显著通过积极对外联系，20_年6月完成招商引资100万元； 完成固定资产投资6000万元，税收收入3万元，工业投资300 万元，引入民间资金590万元，都占全年目标任务的60%；实现 农民人均纯收入增长6个百分点，占全年目标任务的57%。（二）项目工作有序进行1、场镇建设。通过进一步完善场镇规划，我乡启动了创业 园二期建设，包括建设文化活动中心、
23、派出所、车站，完善场镇 功能，完成主要街道的硬化、绿化、亮化，改善场镇环境。目前 该项目已经完成“三通一平”，主体工程正在建设中。2、“一镇一园”建设。 按照“一镇一园”建设要求，我乡规划以马鞍山水库为核心，以小米塘村为基础，辐射石桅子村、 鸿河村、玉亭村，依托现有国优精品脐橙，在小米塘村新发展 1000亩欣赏性强的伏季水果，引进从事园林园艺和餐饮娱乐的 业主，建成集特色产业区、花香农居区、休闲观光区为一体的万 亩休闲观光园。目前已经完成前期各项规划工作。3、土地整理项目。20_年上半年，我乡启动了五盛村、三 岔河村土地整理项目，目前已完成前期工作，投劳600个，投资 8万元，新建基础道路3公
24、里，扩建路基6公里，调整土地14 亩。同时我乡采取吸引外来业主规模流转土地，在清堰社区、同 善村等共流转土地1300亩用于种植核桃，完成全年目标任务的 52% o4、新村扶贫工作。我乡做好了小米塘村新村扶贫前期工作， 通过积极与对口部门联系，已落实规划点选取、项目资金、土地 流转、道路建设测试等，整治山平塘2 口，落实产业发展1000 亩。（三）认真落实安全稳定工作我乡狠抓安全生产管理，通过举办安全知识进村入户，在全 乡范围开展安全隐患排查和管理工作，并层层落实安全责任，目 前无安全事故发生。同时认真做好了信访稳定工作，坚持对村（社 区）不稳定因素进行一周一排查，及时妥善解决了信访问题，没 有
25、发生非正常上京、到省、市上访人员，没有浮现群体性突发事 件，社会稳定发展。（四）惠民富民工作效果明显截止6月份，全乡新型农村养老保险参保人数达5731人。培训返乡农民工320人，占全年目标的53%O建村文化活动室11 个，配备书籍1.5万册，书架22个，光碟500余张，电脑22台。 完成为了城乡低保普查、土坯房调查、五保产权调查及残疾人换 证 等工作，土坯房改造7户。开展好了计生“三结合”工作， 人口计生符合政策生育率达84. 1%O同时大力开展城乡环境综合 整治，通过广泛宣传，落实工作责任，配备保洁人员、垃圾筒, 开展大 拂拭等活动，目前场镇经营秩序规范，车辆摆放有序， 街道路面整洁，道路畅
26、通。（五）切实加强干部队伍管理为进一步规范干部队伍管理，我乡制定了严格机关事务管理 规定，明确干部外出公示、财经纪律等制度，加强了对干部的培 训教育，提高了干部依法行政的能力和水平。同时扎实推进农村 新型基层管理机制建设，充分发挥村民议事监督会工作职能，使 村两委决策更加公开化、透明化，有效推动了农村各项工作发展。虽然乡在20_年上半年取得了一些成绩，但也应看到还 存在一定的问题，如招商引资工作还需加强、农业产业化发展还 不够完善等。为此，在下半年，将重点开展以下工作：（一）扎实推进项目工作，做好创业园二期建设、场镇改造、 土地整理、新村扶贫、一镇一园区建设等工作，全面完成各项目 标任务。（二
27、）进一步落实安全工作责任制，加强对安全隐患及不稳 定因素排查，确保社会和谐稳定发展。（三）认真贯彻执行各项政策，做好村级公共管理和服务、 城乡环境综合整治、劳动力技能培训等工作，促进农民增收。（四）加强目标督查工作，确保各项目标工作全面完成。半年个人工作总结篇5店长对的角色定位：一个店就象是一个家，店长就是这个家 的家长。家长对内要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、 陈列，方方面面都要照应到；对外协调好与酒店、同行、政府机 关等的关系。任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来 不良影响。一、店长的工作职责1、了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售 策略。2、遵守公司各项规定
28、，执行上级指示，完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现， 及时反映员工动态，并对导购进行培训。4、负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商 品交接准确。5、负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。6、及时处理店铺浮现的相关问题，不能处理的及时上报。7、每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相 关问题。8、激发导购工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。9、工作积极，树立模范作用，工作失职不找任何借口。二、店长的工作重点作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。 店面营运通常分为三个时段。三、营业前1、开启电器及照明设备。2、带领店员打扫店面卫生
29、。3、召开晨会。公司政策及当天营业计划的发布与传达。前日营业情况的分析，工作表现的检讨。培训新员工，交流成功售卖技巧。激发工作热情，鼓励员工士气。4、清点货品，准备、清点备用金。四、营业中1、检查导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。2、专卖店的店长需督导收银、销售清单记录工作，掌握销 售情况。3、控制卖场的电器及音箱设备。4、备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5、维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6、即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。7、注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8、及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9、采集顾客资料、反映问题并作好登记。10、做好促销活动的开展前准
30、备和结束后的收尾工作。五、营业后1、核对货品，填写好当日营业报表，记录当日签单、开辟 票金额。2、营业款核对并妥善保存。留好备用金。3、检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。4、专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。六、人事方面1、参预营业人员的招聘、录用的初选。2、对员工赋予奖励和处罚的权利。3、有权利辞退不符合公司要求或者表现恶劣的员工。4、根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5、对员工的日常工作表现进行检查和评定。6、对店内的突发事件进行汇报、裁决。七、货品方面1、对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。2、处理有质量问题的货品或者及时退换。3、每周对店内的货品做新
31、的陈列、调配。在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分 析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。8、进行一次摸底考试，并进行讲评整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部 告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部份，至于他们能记住并理 解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质 还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么发展，每一天的大 部份时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些， 如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长， 这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻觅 客户了，有
32、的只是不尽的技术层面的思量与资料的查找阅读惟独在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户， 也只是为数不多的几个罢了七月份的工作：前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完 成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案 分别是：3O6立方米的快速温变箱、7O5立方米的快速温变箱、 8001的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变 箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使 用。7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书制作标书递交标书唱标 评标与答疑 发布中标结果签订采购合同1、购买
33、标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方 勾通，问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书， 如果做不了就抛却，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标 书，开始制作标书2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的， 中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽 可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺 书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投 标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快 递的方式递交，要注意的是保证金的递交，普通会是以汇票、现 金等方式来递交4、唱标：唱标是在递
34、交标书完成后才开始的。这个过程是 按递交标的先后顺序来发布的，发布的内容有：投标单位、设备 的投标金额、保证金的有无、供货时间5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标 的公司代表在招标公司等候或者在多长期能赶到招标公司进 行答疑等6、发布中标结果;有两种方式：一、现场发布;二、在网上 发布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发 给中标的厂家7、签订采购合同：在中标结果发布后，招标公司会通知中 标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过的可能 会被取销此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要 具体的商谈一些细节问题在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操
35、作，这此间不 单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工 作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关 工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的， 而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔 的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六 的人认识，而第二次去是彻底为了公关，结果是第一次成功了， 而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购 部门的人却是向来避而不见，这中间可能有一些不信任的成份， 也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一 点儿让人为很不
36、舒畅的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购 计划已经实施了近三月了，还没有发布什么时候可以看到结果, 什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨 供应商的积极性。第一次去青岛，非但见到了现在正在进行的招标项目的负责 人与使用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样 我们就可以提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一 下，好为我们下次投标做好公关准备对于5月、6月、7月三个 月的工作，我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方，什么 时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在 一种思想的转变阶段，向来没有真正进入状态。7月份后半月渐 渐进入工作状态。具体的
37、工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周工作 报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作计划，但大多时 候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，计划被迫推迟到 下个月，结果就形成为了一次又一次的推后再推后。比如：在五 月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本安排在六月下 旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月 份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。第二部份下半年工作计划第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识的客 户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开辟新客户上，更合理的安 排出行计
38、划。争取能在上海签两到三个定单，金额在二十万摆布九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做 外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡 的一半摆布的潜在客户，至少在80家以上，争取有十万到二十 万的定单可以签第四季度工作计划与月度分工1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行 客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行 重点跟踪与摸排2、十一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的客户 开辟，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以 及北方集团下属企业的攻坚，相信会有定单3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次 拜访，建立个
39、人关系与公司关系，为以后的定单做好前期工作争取在剩下的五个月中签到八十万以上的定单。半年个人工作总结篇2年是_X寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是x个险发展重要的一年，x个险在中支公司总经理室的正确 领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧环绕 分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作 主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取 得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将_X个 险 年的工作情况和 年的工作计划汇报如下：一、年的经营成果和工作总结截至12月1日，x个险在全体业务同仁、内外勤的共同 努力下，共实现新单保费收入一万元，其中期交保费
40、x万元， 冤交保费x元，意外险保费一万元,提前两个月完成份公 司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人人，其中持证 人数人，持证率_%；各级主管人，其中部经理x人,主任 x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾 年走过的历程，凝结着_x太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，环绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状 况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下 具体工作措施：（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓 住机遇，直面挑战。今年_X同业公司不断从各个方面和我们展 开较量，特殊是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市 场环境中，惟独迎头赶上，积极发展才是硬道理
41、。X个险上下 充分领略上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标 转，而是应该积极地开辟市场，这是两种不同的发展观念，也将 取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内 外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的 业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到 寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市 场。惟独树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士 气与同业竞争，营销团队才干在市场大潮中立于不败之地。正是 攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为X个险从根本上 增强了凝结力，X个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。（二）针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各 项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进 行业绩拉动。特殊是在今年7月份百日大战中，推出了 “群英会聚人民大 会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举 绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加 强了团队凝结力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全 省进度前十强的好成绩，x个险达成赴人民大会堂的代表合计 12名。