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1、2022年营销策划方案九篇营销策划方案九篇为了确保工作或事情能高效地开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的营销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。促销活动的策划，就是通过有目的、有安排地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。市场营销中各种促销手段与广告的亲密协作，为广告策划方案的充溢与顺当实施供应了保证，也从更广袤的背景上开拓了广告策划者的思路。促销活动策
2、划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演化出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的策划。洗浴的中心设计一赞助促销活动社会赞助是洗浴业担负社会责任的详细表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。1赞助的类型（1）赞助体育活动。（2）赞助文化教化事业。（3）赞助社会慈善和福利事业。（4）其他各类
3、赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如嘉奖基金、扶贫基金、送暖和基金等。2赞助的手法（1）以工代助。（2）以物代资。（3）以技术或协作代赞助。3赞助的技巧（1）举办赞助仪式。（2）新闻发布会。（3）对赞助活动进行评价。二专题促销活动专题促销活动是有单独安排、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及实行的措施和步骤。因而，每次活动都要经过细心策划，充分打算，保证促销活动达到最佳的效果。专题促销活动首先应有明确的主题，并为广阔公众所接受。专题促销活动时间的选择也至关重要。逢年过节、开张吉庆都是举
4、办专题活动的好时机。专题促销活动还应当具有显明的特色，有特色的活动最简单吸引人。三展览展销活动展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣扬洗浴业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有显明、易懂、引人入胜的感染力，简单造成热情的销售效果，所以沟通效果比较好。展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场所，不论采纳何种何类方式，都要经过细心策划与设计，求得最佳效益。首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等，并形成有机的组合与排列；其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要相互协作，分头
5、打算；第三要做好活动期间的新闻宣扬工作，分阶段打算好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果；第四要仔细周到地做好会务工作，使活动期间井然有序，效果显著。营销策划方案 篇2一、策划思路：本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、刚好、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，实行一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实
6、惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节约每一分钱7、关切从点滴做起，服务从微笑起先8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务供应给您10、服务人民，我们会做得更好B、针对型1、华蜜每一年，欢乐到恒久2、年年财源广进，每天身体健康3、热情庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，漂亮长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下全部女性挚友节日欢乐！8、开快乐心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、快乐周年庆，惊喜连环送四、节
7、庆日：1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的簇新感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣扬主题促销活动2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛
8、，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报安排1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、欢乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你打算了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客挚友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开快乐心、
9、一生快欢乐乐、一家和和谐睦、恒久健康、华蜜！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日1月29日活动内容：新年好，好事全来了；挚友微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，*再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客挚友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您打算了一系列超值的实惠大餐呢！实惠一：凡于1月26日生日的顾客挚友来我商
10、场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精致礼物一份。实惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客挚友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家供应）实惠三： 共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元4、辞旧迎新，时尚百货肯定超值活动时间：2月2日2月8日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客挚友，购百货新款服饰均可享受五折大实惠！ 超值的实惠，漂亮的服饰，不行错过哦！5、庆团聚，美味
11、汤圆、精彩嬉戏只为您活动时间：2月6日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客挚友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客挚友还可赠送*嬉戏机币3个！精彩的嬉戏、美味的食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）费用预算：900元其次阶段：2月10日2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2月10日2月14日活动内容：细心让爱情长许久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，专心让爱情历久清楚！营销策划方案 篇3xx年6月16日,中国传统佳节端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和欢乐的节日气氛,实现同高校城学生群体的互动,推动汉堡店销
12、售经营.推动端午节销售经营增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满足度体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体高校城全部学生汉堡大粽子,一样不一样xx年6月16日现场互动商品促销part1:现场互动活动主题:粽里寻堡活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方供应的丰厚礼品.活动规则:1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.2,活动过程中选手只能通过眼睛视察和气味辨别,禁止触摸粽子3,每轮时间限时1分钟,每
13、次3名参赛选手一起竞赛.4,竞赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.5,小组的参赛人数和竞赛总共进行几轮,可依据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己确定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等协作运用,奖品成本较低.6,活动可以采纳现场报名的方式活动打算:1,粽子,汉堡包,模型2,参赛报名表,答案填写纸片3,桌子,盘子,播音设备等其他物料打算part2:商品促销端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节欢乐祥和的活动气氛,通过现场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,同时为了体现出商家对忠诚的会员消
14、费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.促销时间:xx年6月16日,am10:00pm14:00促销规则:1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以获得长命缕1个2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个3,凭活动促销宣扬资料可享受xx折的实惠(和赠送活动只能参与一种,会员不受限制)4,活动只在am10:00pm14:00进行,时间前后不享受本次实惠活动.1,6月14日,6月15日,在高校城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料3,以短信形式通知各会员
15、营销策划方案 篇4一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场改变刚好调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增加经营实力，在变化莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员
16、工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与供应服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作看法的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。二、经
17、营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。我国近年来餐厅产品雷同、一模一样、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(特性化、特色化、形象化)。餐厅假如不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进行，充分征求顾客的看法，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进看法，刚好改进工作
18、，使老顾客不断感受到新的服务和新的改变，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣扬餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有改变、有创新、有突破。餐厅若要表现出别出心裁的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点特殊明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。假如在服务中一味去迎
19、合客人原有的生活方式，不肯定能取得志向效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好特性化服务。三、做好餐厅内部营销餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的接着和延长，是节约营销成本的最好形式。首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不须要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的主动性、主动性调动起
20、来，再适当地驾驭一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不须要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以绽开促销，特别便捷。所以，内部促销是一种特别有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满足，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营
21、销意识的制度保证。营销策划方案 篇5一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间年9月5日9月9日（5天）三、宣扬档期年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物折实惠.促销方式：在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受
22、折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。免费赠送
23、礼品包装。注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个店也可以依据自己的店面状况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地到达。店内打算好包装用品。营销策划方案 篇6转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做
24、以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20
25、xx年11月27日20xx年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社
26、交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微
27、店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20xx、11、2220xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道
28、活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇7一、活动主题为了丰富校内生活，增加熬炼意识，提高同学们的主动性。将实行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销竞赛。二、活动目标旨在通过本次活
29、动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强学生营销策划实力，引导主动向上的高校生活。给同学们一个呈现自我的平台，激发同学们的学习爱好，营造出良好的校内学习氛围。三、竞赛时间与地点1、竞赛时间：待定2、竞赛地点：待定四、竞赛流程1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）2、产品介绍3、营销环境分析（市场状况，市场前景）4、营销策略（产品定位、销售策略）5、评委提问6、评分五、参与人员1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生2、主办单位：机电工程系分团委学生会3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部4、赞助单位：市场营销策划方案六、工作支配1。、前期宣扬：由宣扬部发出汽车营销竞赛详细通知，写广
30、播稿及电子版做宣扬，信访部帮助做宣扬。2、报名支配由负责本竞赛的负责人召开大一、大二班长会议，支配汽车营销竞赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最终由由负责本竞赛的负责人统一收齐名单。3、竞赛支配a、干脆决赛b、时间：待定；地点：待定七、活动打算：文娱部：活动策划总负责，各部门帮助宣扬部：活动的相关宣扬出海报秘书部主要负责：a、负责参赛选手通知与到场b、负责申请实训室与相关竞赛设备科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。外联部主要负责：拉赞助：拉到的详细赞助请与文娱部联系。青协主要负责：现场秩序问题，确保竞赛顺当进行。生活部主要负责：购买竞赛所需物品。信访部主要负责：帮助宣扬部宣扬。其他未
31、支配工作的部门，按实际须要另行通知八、竞赛结束1、计算各组选手得分2、宣读竞赛结果3、颁发奖状及奖品4、由宣扬部和信访部做赛后宣扬九、奖项设置1、按总分进行排名确定竞赛成果，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。2、若经费允许可设立优胜奖等。十、活动经费预算1、购买证书12本2、依据经费选择性购买奖品十一、活动流程及详细事项1、报名阶段，文娱部负责整理。2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出详细要求。3、竞赛规程和考核方法见详细通知。机电工程系学生会文娱部二零xx年四月十七日营销策划方案 篇8一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市
32、场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等)。四、存款下降主要存在的问题从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响x
33、x支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，须要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改进服务，供应合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争
34、激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣扬多年来始终
35、偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的实力和范围有较大的限制和制约。五、营销策略(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的实力。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、)(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面
36、，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务实力、表达实力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
37、培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，主动发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们须要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一样的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。(二)以理
38、财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款：主动分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存
39、款稳定。(四)以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。七、营销手段与方法(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销主动性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给实力就是提高资产创立实力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度
40、坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到
41、每位员工，刚好下发存款营销状况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施状况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。营销策划方案 篇9一份好的策划书，能取决一件事情的成败?我精选了各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、策划书模板大全汇总 、活动策划书的模板等。一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特别好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能干脆影响到我们的营业额，所以须要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。二
42、、抢夺前的打算工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺安排。三、因为品牌不同和地区差异总部仅供应几个典型事例，不拟做具体的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的具体安排和谋略。四、抢夺略策单店的装修定位1、单店的装修风格执行总部标准，即具有显明的特性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规
43、模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、800以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。价格定位价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的状况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或实惠措施上优胜于对手。分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分
44、析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、协助措施，如一些非重大的实惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必需在非重要因素(协助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延长;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，须要加以保持。机会区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差， 须要重点修补、改进。机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不须要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：