2022年精选营销策划方案范文汇编九篇.docx
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1、2022年精选营销策划方案范文汇编九篇精选营销策划方案范文汇编九篇为了确保事情或工作有序有力开展,就不得不须要事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。制定方案须要留意哪些问题呢?以下是我整理的营销策划方案9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇11.餐厅推出四款谢师宴:锦绣前程宴XX元,一步登天宴1688元,鹏程万里宴1388元,金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时,餐厅于午市(11:00-14:00)新推出商务套餐:68元/套(凡消费本类套餐,可在a,b,c,d四类菜品中各选一款,免费赠送:米
2、饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者,可在a,b类菜品中各选二款,在c,d类菜品中各选一款,免费赠送:米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者,可在a类菜品中任选三款,在b,c类菜品中各选二款,在d类菜品中任选一款,免费赠送:米饭,水果);4.餐厅对以上活动均保留最终说明权。营销策划方案 篇2一、固定的货源作为一个淘宝卖家,不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源,因为只有固定好了 货源才能更好的上架自己的珍宝,假如店里常常缺货,买家买了这边无法的货,会被买家投诉的,也支影响店子的整体信誉。另外珍宝要新奇、独特,物美价廉,做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业,新奇、独特,有美感
3、和内涵,因为图片可以说干脆影响到销量。所以在拍图片时肯定要舍得下资金,最好是请专业人士来完成,拍照的各种器材肯定要打算充分,只有刀磨好了,才能砍更多的“财”。三、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理,图片的处理效果也可以说干脆关系着我们的人民币,我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的,看看别人的图片,()仿照一下别人做的好的就可以了,我们不要求能做到同行中排名第一,能保证前在淘宝上同行业中排名前十,可以说我们就钱途无量了。四、方案的编写方案其实就是珍宝描述,依据自己珍宝的一些特点写一些商业用语就可以了,但是有一些服务以及消费者需知必需要写上去,你可以写在一个角落里,也可以用小体字来写
4、,但是不能不写,还有就是客户最关切的一些售后相关的事宜,关于服务、须知、售后肯定要照实描述,不能夸大其词,总之肯定不能让买家抓到漏洞。五、网上的推广和宣扬网上的宣扬的推广是必需的,即使你的商品再物美价廉,别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有很多的付费推广方式,如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的,也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广,去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店,情愿进你的店里去买商品。六、客服做淘宝客服很重要,首先旺旺要在线,再者就是闲聊回复要快,不要上让顾客久等,回复要专业,会有许多顾客会问到相同的问题,对于同一种问题和答案可以特地保存一份,下次顾客问同类
5、问题,干脆复制粘贴就可以了,另外要养成保存旺旺闲聊记录的习惯,每天晚上下班时,都把当天的闲聊记录保存一份。顾客问过的问题假如你遗忘了,顾客会很不兴奋的。七、售后珍宝买出去了,售后也很重要,服务看法的方法要得体,而且还要快,假如有差评或者是有顾客举报、投诉要刚好我顾客沟通沟通,让顾客修改评价或是撤消投诉,顾客假如要退货最好能和客户协商一下,打折便宜买给他,尽量不要让顾客退货。(面营销策划方案 篇3一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣扬,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参加,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”2、开拓高校生市场。由于“康师傅
6、”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了肯定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方(今麦郎便利面在配方设计上,依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试,其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素举荐量的三分之一,比一般挂面养分素密度高。)和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓高校生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事务报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中
7、。二、市场分析口味:依据简洁随机调查和超市调查,我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元1、5元;碗装,3元4元。现状:我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。促销:(1)7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教化捐出0、3元。(2)一次购买一箱赠送精致餐盒一个。(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参加,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。四、
8、活动流程消遣活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性确定的。2、起先煮面。3、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。”4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。5、灾区英雄事迹介绍6、今麦郎便利面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教化事业捐赠0、3元。7、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。”8、主持人再次
9、重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)2、一套音响设备。一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参加,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。六、人员支配总指挥:王国虹老师 职责:活动总体把控人事处:姜浩 职责:各小组的人员调动及支配总导演:贾雨晨 职责:节目支配、节目连接、音箱调试总会计:范亚男 职责:兑换零钱道具组:杨佳艳 职责:音箱设备宣扬部:张学芳 职责:前期宣扬公关部:高拴 职责:接待今麦郎的来客货物管理:肖颖 职责:
10、出货、管货1、活动主持人两名(一男一女):李德赫、赵懿。2、活动小组第一组:组长:魏征煮面人员:杨佳艳、秦松货物管理员:王振方、杜欣收银员:许亚丽、王娜销售员:马秀婵、黄金平、田帅其次组:组长:佟小满煮面人员:姚小艳、贺伟货物管理员:蒋泽弘、赵杰收银员:范亚楠、石燕销售员: 崔晓旭、白京娜、高拴第三组:组长: 胡诚诚煮面人员:闫广强、赵普货物管理员:许宝龙、任松龄收银员:肖颖、左迎销售员:张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。七、市场预料我们调查显示有823%的人有购买便利面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*
11、4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。八、资金及设备投入1、6个展台,12把伞。2、一个20米长的条幅。3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。4、租用一套音响设备150元。5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。九、活动时间及地点20xx年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院
12、西教篮球场十、校内营销建议1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。2、高校系列行(1) 学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深化的了解。(2) 下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜爱上今麦郎。(3) 下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客。如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的成功。中国环境管理干部学院经济学系营销策划方案 篇4一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题
13、。抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王xxx任组长,副行长xx任副组长,副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室 ,详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于:存款的基础结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等)。四、存款下降主要存在的问题从xx支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的
14、过于依靠,是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。(一)稳定性因素:(1)由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低,稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺,须要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作须要不断改进服务,供应合适的金融产品才能跟上,
15、加之各金融机构竞争激烈,也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期运用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。(二)金融政策及居民心理因素:商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及服务手段、服务内容,都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家
16、政策宣扬多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行。因此,这对汲取社会公众存款的实力和范围有较大的限制和制约。五、营销策略(一)优化存款结构:一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款部分,找寻和汲取新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的实力。其次、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势发展的企业,为其供应配套服务,使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、)(二)改进服务内容、优化服务手段:一方面,注意优质客
17、户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应选择业务实力、表达实力、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的对比、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化服务,做好存款后
18、续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的基础上,主动发展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面服务,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中,我们须要突出服务优质的特色,充分挖掘自身的特长和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款:制定强有力的激励措施,树立集体与个人目标统一、利益一样的“一盘棋”意识,全行全力争
19、揽存款。(二)以理财产品挖转存款:抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力气挖转,且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访,与客户“零距离”接触,做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对短暂不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款:主动分析存量客户的资金运作状况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内
20、部循环,确保储蓄存款稳定。(四)以代发工资汲取存款:先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再通过和xx区、新市区、xx区工商局联系,以区域内全部企业为目标,以代发工资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施“一揽子”金融服务,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。七、营销手段与方法(一)落实营销环境:将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销主动性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给实力就是提高资产创立实力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议,组织全体员工仔细学习营销,围绕任务目标统一全员思想,使大家
21、从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。(二)落实营销人员:要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法,建立激励机制,使存款营销工作目标明确,责任落实到人,将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将
22、任务层层分解落实到每位员工,刚好下发存款营销状况通报,激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价,活动的策划方案实施状况如何,活动是否达到了预期的目的,客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。营销策划方案 篇5一、:中秋是传统的佳节,国庆更是举国庆祝的大节日,更逢XXXX各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。二、:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、:中秋.十一双节同欢、XXX刺眼XXXX四、:赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX中秋国庆喜连连、XX商品好又
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