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1、2022年营销策划方案范文合集7篇营销策划方案范文合集7篇为了确保工作或事情有序地进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我细心整理的营销策划方案7篇，欢迎大家共享。营销策划方案 篇1一、：国庆是举国庆祝的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、：十一国庆节庆祝四、：庆国庆、走亲朋、送好礼中秋国庆喜连连、某某商
2、品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周十一国庆主题活动10月1日7日六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。营销部将在dm广
3、告重点宣扬。2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即起先宣扬，2430日开展最大力度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠0.51折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示
4、，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特殊活动：购满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。营销策划方案 篇2一、医疗市场总分析近2年来，由于国家对医疗机构的严格限制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督限制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的漂亮妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所
5、认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。2、市场开拓在媒体宣扬大受限制的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同
6、，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细微环节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床运用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切须要建立一整套的管理和营销体系，来充溢医院的经营，从而达到志向的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期
7、的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。3、病床运用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床运用多一点以外，其他月份都比较差，总平均运用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用
8、，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床运用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向干脆面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区渐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要
9、有：1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，许多网络医生都主动介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，干脆给患者也提出许多实惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的实惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院干脆报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。2、市场开拓方
10、式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5-7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关基础。四、我院市场操作解读我院市场部是医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整
11、个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提
12、成不能刚好，部分科室对提成存在不满现象。3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的运用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到限制和放开的很好结合。但我院在这一方面限制相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死限制，在详细做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全限制也不能完全放开，最好的方法是实行费用提留和干脆拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这
13、方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不志向。从以上分析来看，现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述！五、医院门诊量提高操作方式本院地处十里庙，是区和.高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地
14、区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就干脆去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：1、周遍社区的广告宣扬作为居民最干脆的接触方式-小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出实惠措施。3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在
15、义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深化工作。4、开展社区卫生教化工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教化工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成安排，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，
16、要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可干脆找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带。营销策划方案 篇3
17、一、组织概况介绍维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于阿 瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者。XX策划是成立于 20xx 年 3 月，专业从事企业管理询问策划服务。公司位于XX市XX路XX小区六楼，是一家规范化、专业化的纯智力输出公司，为企业供应一站式、全程 无忧的管理询问策划服务。二、活动背景及缘由为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，呈现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、 更快、更干脆的宣扬维利麦西餐厅及“维利麦品牌” ，我们除了平常的宣扬方法 以外，更应当全方位、精确、深层次的做一次规模比较
18、大的活动宣扬。在分析目 前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在 3045 岁的家庭客户。此客 户群的孩子一般都在 315 岁之间。因此我们把突破口放在孩子身上，用招募 孩子参与竞赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会达到广泛参加、深化 了解的目的。其次，传统的“尊师重道”思想在老师节这一天更能引起人们的重 视， 一方面孩子的学习和成果须要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀 感恩之心，敬重老师、孝敬父母、健康成长，这是我们的一个最重要的动身点和 关键点。三、活动目标1、通过老师节活动举办，营造店面隆重的喜庆氛围；2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度；3、通过一系列的促销方式，喜
19、庆氛围和新奇的节目演出，吸引消费者对维 利麦西餐厅的关注，建立良好顾客群；4、店面位于阿瓦提县城中心，该店可向全县人民进行广泛宣扬；融洽与广 大群众的良好关系； 为该店下一步的发展赢得更多的契机， 打造良好的形象基础；5、通过的本次活动，调动维利麦西餐厅工作人员的工作主动性及创建力；加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发觉自我的优势与劣势。事 后做好工作总结，为今后的商业实战增加了珍贵阅历； 6、促使公司全部员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝合力及向心力， 提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。四、活动主题“感师恩实惠大放送 维利麦与你共成长”五、活动时间20xx年 9 月 10
20、日上午午 10：30（暂定）六、活动地点XX县中心广场七、活动对象全县人民八、活动主办方与协办方主办方：XX西餐厅 协办方：XX有限公司九、活动策划（一）活动内容及亮点1、细心营造老师节庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛；同时时 尚活跃的节目演出， 也对过往的消费者形成剧烈的视觉感，吸引更多的顾客前来 参与本次庆典活动，期间大肆植入促销广告；2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望；3、庆典当天的促销信息，通过单页、X 展架和形象招贴对外宣扬；并依据 学校的政策，在周边适当的做些标语宣扬。4、当日促销活动：a、当日凡是在本店消费满50元，均可以赠送特色菜*份或代金券*元（待
21、 定） 。b、满100可以送特色菜*份及果盘1份或代金券*元（待定） 。c、如消费达到200元（不包括酒水） ，可以回馈*“代金劵” 、在下次光临 时，可免费获得一道价值*元的菜（点心）及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢 回报。d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额*元代金券*张（待定） 。e、套餐组合更实惠（厨房制作套餐菜单） 。f、老师持老师证或有效证件绝可享受5折实惠（待定） 。（二）环境布置1、面对维利麦西餐厅门口将摆放，大型金色气供门 1 座（标语： “感师恩优 惠大放送 维利麦与你共成长” ）及金狮气柱2 对，彰显大气不凡、宏伟壮丽；2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯，给前
22、来的嘉宾一种朝阳的喜 气（详细尺寸，由现场核量为准）；3、在嘉宾入口位置，设置签到处；打算 40 朵嘉宾胸花，供出席活动仪式； 并支配本公司 46 位气质好， 形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花（依据邀请来 宾人数，确定是否摆设）；4、活动现场将西餐厅 VIP 厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各支配 6 位 形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度；5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个 X 展架，展架内容分别该店当日的促 销信息及贺词标语；6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅；7、活动现场（县县城中心广场）将搭建老师节庆典仪式大背景刚好尚 T 型舞 台（安装尺寸由现场考核为准），围绕舞台四周布满金
23、布，并在舞台上前段摆放 20 个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围；8、舞台中心摆放一架直立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕运用；9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐；10、两边各设立旋风彩虹机 2 座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活 动气氛带进高潮；11、T 型舞台两边各设立 20 个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于欣赏时尚走秀，乐 队表演等一些列精彩演出。（三）嘉宾的邀请1、维利麦西餐厅高管领导、企业全部员工全部到场；2、邀请学院领导、优秀老师、各企事业单位代表、贵来宾户、及社会各界 有关人士。（四）活动宣扬1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣扬直达精准消费群。如：电梯
24、LED 视频、传单等。2、报纸（广告）或夹报：篇幅较大，成本相对较低，随报夹带，选择当地发 行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域。且选择订阅户，时间 为活动起先前一周。3、传单的投放：选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商 场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。 发放要求：（1）发放时段：13：0014：30；19：3020：30，这时多是上班族上下班时间， 且多为政府、行政部门人员上下班时间。（2）发放人群：年龄 2050 岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。（3）留意事项：微笑宣扬，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注 意将旁边散落的传单捡捡起
25、来，以免造成不好印象。（五）活动流程9 月 10 日上午 10 点 30，庆典活动正式起先。 9 月 10 日 12 点 45 分14 点，支配邀请嘉宾参与午宴。（六）详细分工1、总策划小组：负责全方位的活动推动，监督全部小组的工作周期；各种现 场内外的工作人员调度、组织、突发状况的应急（负责人：XX）2、筹划组：负责本次宣扬的鼓动；撰写本次活动的策划方案、物料设计、预 算支出、 活动流程、 场地布置、 下家对接及制定庆典活动周期推广表 （负责人：XX）3、宣扬组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员 支配及节目编排，气氛调动；协作主办方加快促销方案的执行； （负责人：XX
26、）4、协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作；极力协作好总策划小组的监督工作； 帮助宣扬组执行促销方案；活动现场人员职务的安 排、 现场活动进度的协调及交通秩序有关一事；在活动期间支配人员去现场四周 人流密集处，派发DM单页（负责人：XX）5、接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾；及支配当天庆典的接待工作；并 在活动前期， 与主办方管理人协商当日宴会款待及酒水订购；并依据邀请嘉宾统 计派送茶叶及其他相关礼品的数量；统一支配布展员工当日午餐（负责人：XX）6、财务办： 针对本次活动全部支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预 算（由财务部支配统筹并将相关资料交递总策划小组，在由协
27、调组下达通知）；7、安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人 员平安、各项紧急事务的处理（以男员工为主，当日现场支配34人）。十、活动效果预料维利麦西餐厅老师节庆典现场宏大气概， 能够有效提高维利麦西餐厅的的知 名度及美誉度，呈现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广维利 麦西餐厅的品牌优势， 建立商业实力和文化，从而提升维利麦西餐厅的核心竞争 力，为主办方旺盛经营铺路。十一、经费预算略营销策划方案 篇4方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）策 划 者：何良剑单 位：剑行天下职 位：策划总监策划目标：提高趣香坊肯定的品牌知名度达到 30%方案说明
28、 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立肯定的品牌占有率和市场份额，干脆 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面动身，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面动身，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的
29、品牌吸引效果。一、 前言在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业许多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费实力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路途，缔造更深层次的情感诉求概念和创建学生更憧憬的情感表达方式，避开一味追求学
30、生低端市场竞争状态，赢取可观利润。二、本策划书建议实施期本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、挚友、恋人、师生、客户之间沟通情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严峻，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，详细还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：1大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的中学同学老师和父 母，他
31、们想和家人沟通情感，和同学再续同学友情，感谢中学老师的栽培之恩， 他们对家人和中学同学和老师 有一种剧烈的情感依托。2 高校恋人：高校恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新奇而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和确定。3一般学生：高校同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，沟通同学之间的友情和感情，实惠和创意是 他们最期盼的。4师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，根据自己的承受实力，购买礼品送给老师。（二）商业机会1主题性特性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。2 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服
32、务的创 新性、刚好性、特性化和全面性及其缺乏。3趣香在湖南人文科技学院有肯定的知名度。4学校内部将有专人组建一支宣扬和推广队伍，可以干脆深化到学生和老师当中进行宣扬和推广（三）消费者接受性1学生作为时尚新潮的一类，对簇新事物的接受性和理解力很强，他们须要特性的张扬与感情的维系。2针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满意他们的需求心理和价 格承受心理。3通过学生对学生的宣扬推广，比商家干脆和学生沟通更加具有劝服力，淡化了商业气息。4、服务的创新，能够满意不同的需求和感情表达方式，能够刚好有效稀奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方
33、式三 市场探讨（一）设定对象2高校恋人：高校恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要剧烈， 主推中档型， 价格在 5080 元为主。3一般学生：高校同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。4师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝愿和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80150 元为主。（二）竞争环境（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应当提前进入活动宣扬推广期，并利用宣扬
34、 推广队伍和相关宣扬资料进行强势导入，抢占商机。（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机1尝试新月饼口味。2享受周到服务与公允价格。3感受主题月饼带来的馈赠方式的新奇性。（二）性格1简单接受新生事物。2追求时髦，紧随消费潮流。3对价格还是特别关切。五、营销策略（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情，活动口 号：“亲情、友情与爱情
35、 趣香送你浓浓情”等做为宣扬口号，利用图片和文字来表达本次活动的新奇性和个 性化，告知消费者趣香产品的特点和多样性，可以满意不同层次的需求。并设计肯定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：根据产品的主题性，每个主题产品取几个煽情美丽的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生挚友一个清楚整体的相识和感受。3、祝愿特性化卡片：根据产品主题性的区分，设计不同形态、不同颜色的签名祝愿卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣扬横幅和喷绘板：酌情处理。（三）、营销时间： 农历 8 月 18 月 30 日（四）其他活动：1、 可以和相关班级进行联谊活动，供应横幅和喷绘活动背景2、 “生日祝
36、愿提前送”：凡是在活动期间在趣香购买肯定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特殊实惠措施和礼品赠送。（情人节祝愿提前送类似）营销策划方案 篇5引言：本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平假日旅行社绽开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念，宣扬“南平旅游”这一旅游消费意识，让“南平旅游”为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。一、 南平旅游资源简介南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源
37、、绚丽辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然爱护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、
38、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大爱好。如下为部分景点列表二、 南平旅游景点的目标客户分析(一)目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延长。以“走进山林，亲近自然，回来淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路途，以吸引追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体为主要目标客户。(二)主要的目标客户群追求“自然淳朴，清爽，安静”为生活看法的一类群体。年龄特征基本定位于中老年人。青年人为
39、潜在客户群。追求轻松休闲旅游的一类群体。追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路途的一类群体。基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。三、 网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网”的建设与投入运用成为必定。网站建设过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况
40、、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作自身的状况、实力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来确定内容的制作。(一)网站的功能旅游资源介绍与说明常见问题解答(faq)旅游路途的选择和学问的管理在线问题询问，在线帮助即时信息服务即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯广告管理邮件列表网站地图网站流量统计系统。(二)网站的内容旅行社信息以及信誉形象旅游景点、旅游资源介绍及展示旅游新闻与文化顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息促销信息，精品路途，特色路途销售和售后服务信息平安资讯，旅游常识公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
41、交易平安与契约保险旅游策划、培训、聘请(三)网站服务的手段建立在线论坛社区常见问题解答刚好信息服务在线询问服务会员通讯服务电子邮件和在线表单为用户供应在线演示四、 网络营销手段(一)搜寻引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜寻引擎营销模式来进行“南平旅游”品牌和网站的推广。1、免费书目型搜寻引擎营销将网站信息提交给分类书目和搜寻引擎并选择在以下免费书目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录机会2.付费书目型搜寻引擎营销：选择在yahoo分类书目投放广告yahoo分类书目3.付费技术型搜寻引擎营
42、销搜寻引擎广告策略：由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在肯定海外市场，可在google上投放相对少的.关键词广告。首先通过分析当年cnnic的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎， 然后依据这些搜寻引擎所占的市场份额凹凸来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。计算机技术的发展以及电脑的普遍运用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。假如要在令人懊丧的信息海洋里找寻资料，那简直就像大海捞针一样。
43、而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广阔网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后选择自己所须要的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。明显，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必定。而google 的adwords，投入相对较少。(1)百度关键词竞价排名(2)google 的adwords通过以上两个途径，为我们设置关键词供应了许多参考，使得我们很简单知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网
44、站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。4.选择的关键词组合旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游为了达到最佳效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游” 最简洁的名称被搜寻频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜寻的关键词，例如“休闲旅游”。而关于网站优化方面，关键词出现在相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。5.关键词广告的投放预算限制南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜
45、寻引擎是最常用的，更多的人情愿运用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎运用状况看，百度第一位，google其次位，因此，对于广告的投入金额要区分对待。(二)email营销模式在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满足度列表和反馈信息获得具体用户的资源，即获得客户email地址资源，并起先采纳内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。会员通讯：
46、内容为近期的实惠路途和促销活动，热点景区，针对会员的实惠政策，以及旅客服务和询问。电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，共享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于达到南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并主动建立潜在用户的email地址。2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在