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1、2022年营销策划方案汇编十篇营销策划方案汇编十篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是在案前得出的方法安排。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我细心整理的营销策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、目的以研讨会为平台，以达到：(1) 开发老客户价值，开发新客户。(2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。(3) 提高企业品牌爱护意识和传承企业品牌，举荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;(4) 拓展中文域名大庆地区代理商二、目标(1)70%客户现场注册;三、主题“爱护企业品牌、维
2、护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15：0016：30。五、活动对象参与本次研讨会的客户，必需具备以下基本条件：(1)卓创公司老客户;(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数安排70-100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参加会议，作“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话。详细工作由XXX负责联系，10月17日前给出详细结果。一)，由刘国峰：做爱护企业品牌、维护企业利益的
3、主题报告，二)，外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌爱护盲点、完善企业品牌爱护手段”的讲话七、会议打算1、客户邀请(1)10月12日19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。(2)发放邀请函时沟通主要内容：1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，爱护企业品牌，提升企业互联网平安意识。2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;3)探寻其现场注册意向，并刚好提示其带好订金;4)请妥当保管邀请函，参会时凭邀请函入场。(3)电话确认：10月19日，业务员电话提示受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：“小产品
4、、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。3、特邀嘉宾邀请(1) 邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”活动发表正向看法;1) 整个讲话时间限制在20分钟以内;2) 详细邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，(2)示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰打算。4、会场布置(1)横幅，与会议主题相同，详细由XXX清点，列出清单1)会场内主席台横幅：
5、“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”研讨会(6M)：2)会场内左面横幅：(7M)3)会场内右面横幅：(7M)4)会场内后面横幅：(6M)(2)主席台背景以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、 实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎您(宾馆供应)(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎你横幅一条(7M)(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣扬内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。7
6、、资料物品打算清单：(1)中文域名彩页;(130份)(2)手提袋(130个)(3)销售宝彩页;(130份)(4)卓创公司彩页;(130份)(5)抽资箱(一个)(6)抽奖卡(130张)(7)宣扬横幅及易拉宝，会场背景彩喷(8)工作卡(30张)(9)参会证(150张)(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，(11)工作服(30件)(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒(13)客户签到本(二本)(14)，音乐打算(15)电脑打算二台，八、会场布置与会议接待10月20日上午会议团队抵达(主要是运输有关会议现场物品)。10月20日上午布置会场，详细要求按会议营销相关要求进行操作
7、。10月22日下午召开工作人员会议。九、促销方案：购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统运用权购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统运用权购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统运用权购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统运用权详细抽奖奖品为：一等奖XXXXX，价值XXX二等奖XXXXX，价值XXX三等奖价值XXXXX。价XX十、会议流程会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣扬光碟1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)2、总经理致欢迎辞;(3分钟)刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续
8、发展”“爱护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)5、外包园领导讲课(15分钟)6、示范嘉宾讲话;(10分钟)7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00起先，十一、会后跟进按会议营销相关文本的要求进行操作。营销策划方案 篇2一、 活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影
9、响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。二、 活动时间：20xx年6月1日三、 活动主题：超市首届儿童节四、 活动内容：1、 “文采杯”征文及绘画竞赛绿色家园 优秀奖分年龄段：36岁组 绘画10名 征文5名715岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小挚友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。2、 6元多一件 ,购物小票再加6元，xx到米兰春天量贩、分店服务台还可获得衣衫一件。3
10、、 “六一节”买六送一 4、 少年儿童才艺秀参赛方式：（1）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。（2）你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小挚友需自带。（3）vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名决赛：一 等 奖 1名二 等 奖 1名营销策划方案 篇3项目背景介绍：拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必需使电脑卖场快速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的
11、消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉刚好尚、现代感比较剧烈；一、开业促销活动：通过此次开业活动，快速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，呈现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。（一）开业活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日；10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较简单得到可观的数据；（二）开业前期打算阶段：
12、宣扬单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时协作软文宣扬；电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校内内部广播中支配播放，针对性较强；沿线广告牌张贴：在电脑城沿线马路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。（三）开业促销活动详细内容：进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；免费大修理：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器修理、软件故障
13、解除大型服务活动（硬件故障除外）；装机大实惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且供应硬件质保三年、软件保障一年免费修理的超值服务；生日大礼包：开业当天，10月1日诞生的顾客装机，可享受折上折的实惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的实惠。（四）开业当天活动程序：7：008：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员打算各自工作；8：509：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动起先；9：309：45 嘉宾致贺辞；9：459：55 拉萨电
14、脑商城总经理致辞；9：55 主持人宣布剪彩仪式起先；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；10：0010：10 剪裁起先，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，起先起舞；10：30 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出起先。二、周期性推广：开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体宠爱的各类簇新活动，聚集人气并最终达到促进销售。活动，簇新，易于被年轻人接受并喜爱，互动性比较强，吸引参加，具有持续性。详细活动说明：（一）免费服务在活动期间，免费为顾客供应电脑软硬件故障修理、免费清洗、杀毒、软件升级等
15、相关服务，相关问题询问，完善商城的售后保障；（二）抽奖送礼活动期间，在电脑商城购物满肯定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；（三）9.9元特卖在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件80件，持续时间60分钟90分钟；（四）嬉戏对抗定期邀请年青顾客进行某种现场嬉戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版嬉戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由嬉戏高手裁决，并且回答前来嬉戏爱好者的提问和询问，并做好活动宣扬和活动支配。（五）节日契机针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当支配，形成造势期、高潮期
16、和持续期，在前期以小规模，便利操作、持续性强的活动为主，为活动宣扬；关键时期，采纳簇新、特色重头活动为主，后期将简洁、易于持续的活动接着，并做好完备谢幕。三、客户回报活动：电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办实惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完备形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。详细活动说明：（一）拉萨数码大赛以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城供应，提高知名度和美誉度，扩大增加顾
17、客群；（二）赞助活动可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：高校生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”高校生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校高校生之间的联系，真正融入到学生当中。营销策划方案 篇4一、活动目的：1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想相识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的相识，增加代理商销售等离子摩托车的信念和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广
18、等离子摩托车的主动性，并了解和驾驭推广等离子摩托车的方法和手段。二、会议主题：冬天，让我们感动上帝XX摩托20xx年半年营销工作会议三、会议时间：20xx年7月27日7月29日四、会议地点：君临大酒店五、参与人员：1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；2、代理商财务主管：20人；3、公司高层领导：15人；4、销售公司：20人（含事务所总经理）；5、工作人员：10人；6、合计：120人。六、会议内容：（一）经销商会议1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年
19、销售政策（各种嘉奖政策）；3、余X助理总结*年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲（含广宣政策）；4、缪XX宣贯*年XX摩托上市营销方案5、温XX宣贯*年下半年等离子推广策划方案6、奚X宣贯*年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组探讨（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布*年8月*年7月等离子销售先进的表彰确定。2、董事长给先进颁奖3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的状况通报；4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的嘉奖方法和年终嘉奖政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果（三）参观XX公司产品展（四）
20、联欢晚会营销策划方案 篇5近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？ 中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。将来销售渠道将削
21、减中间环节从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而事实上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，干脆面对消费者
22、，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系损害比较大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。这是因为，做白酒代理商，须要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要主动有效的予以爱护。终归网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。直供店模式提升品牌传播效果对
23、于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。去年冬天，国典凤香起先演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来干脆销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂干脆配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标记。据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂干脆配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。同时，西凤酒是大集团大品牌，干脆供货，真实货源有保
24、证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。营销策略放弃政务消费紧盯商务消费对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯
25、住商务消费。为什么有些名酒感觉难过？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有打算好商务消费。我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。营销策划方案 篇6一、企业外部环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律因素（1）永川区政府对外来企业有一系列的财税实惠，对于世界500强企业、国内100强企业、中国行业十强企业或投入产出附加值高、科技含量高、财税贡献大的项目，可实行“一事一议”，赐予更加实惠的政策。（2）依据重庆市人民政府关于加快餐饮业发展推动美食之都建设的看法（渝府发
26、20xx104号）及重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市餐饮业实施水电气实惠政策的方法（试行）的通知（渝办发20xx246号）文件，为促进该区餐饮业持续快速发展，将赐予餐饮企业在经营中运用水、电、气的政策实惠，使肯德基得到在现行价格基础上的实惠。（3）交通运输部、国家发展改革委等联合下发了关于进一步完善鲜活农产品运输绿色通道政策的紧急通知，由于农产品“绿色通道”的出现，永川肯德基由成都供货的渠道大大畅通，使餐厅的后勤供应可以得到保障，避开缺货损失，降低了运输成本，保证了餐厅产品的价格稳定。2、经济因素自20xx年以来，永川区始终保持社会消费品零售总额、商品销售总额、对外辐射交易额、人均消费等四个
27、“渝西第一”，20xx年全区GDP同比增长17.5%，20xx年全区GDP增长18.8%，餐饮业因此获得快速发展。近几年来永川区经济发展快速，人民的消费水平普遍上升，人们花费在食物上的消费占总消费的比重渐渐上升，人们越来越注意生活质量的提高。并且，永川处于三线城市，投资成本相对其他一线城市要小许多。3、社会-人文因素（1）永川区位于长江上游北岸，重庆西部，人口112.31万人，是重庆除主城区外城镇化最高的一个区，有肯定的消费实力。（2）永川市场体系日趋健全。苏宁电器、国美电器、重庆百货等一批国内知名商贸流通企业已经入驻，美国沃尔玛、新世纪百货等国内外知名企业也锁定永川。肯德基选址永川区渝西广场
28、，作为永川地区核心商业区，目前已形成以购物、休闲、消遣、餐饮为一体的成熟区域商圈。所以人流量极大、设施配套齐全。（3）当今社会文化流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是区域健康均衡饮食。使得始终追紧时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌，养分早餐顺势推出。（二）竞争结构分析1、新进入者的威逼：较大。由于永川处于三线城市，经济起步较晚、但经济发展速度很快，将来市场潜力较大，市场上存在着大量的潜在进入者。以重庆特色小吃和各种新兴的中西快餐为主，利用口味、经营手法取胜。可见其潜在进入群体之浩大。2、行业竞争者之间的竞争程度：较为激烈。目前永川有德克士、乡村基、妙角士、华莱士、维
29、克多等中西快餐10家左右，分店数量上略胜肯德基，规模相当，但不如肯德基的品牌效应巨大，并且，肯德基产品差异化非常明显，具有口味与质量的双重优势。但是肯德基须要投入的启动资金要求较高，初期成本投资高，竞争较为激烈。3、供应商的讨价还价的实力：较弱。肯德基的供应商主要是食材供应商，因为肯德基所需的食材是马铃薯、鸡肉、面包、牛肉等比较一般生活必需品食品，需求弹性较小，因此面临的供应商威逼并不大。同时，由于肯德基采纳的鸡肉原料100全都来自国内，大约85的食品，包装原料都由国内的供应商供应，从主动培训测试到主动扶持，与供应商结成了关系亲密的战略合作伙伴，并对其进行星级评估以及相关培训支持。4、顾客讨价
30、还价的实力：较弱。对于肯德基来说，须要做就是面对并把握着一个浩大的消费市场，有足够的实力让顾客接受肯德基既定的价格，同时，它考虑的是怎样才能让更多消费者主动进来购买食物。因此肯德基始终利用有安排的推销活动以及跟进时尚潮流的食品来吸引消费者。5、替代产品的威逼：较大。肯德基在永川的快餐行业里，竞争者较多，食物替代品多。但比较乐观的是，作为以鸡肉为主的西式快餐肯德基来说，在产品差异化上还是有肯定优势的，它不断创新，开发新品种，中西合璧，实现产品多样化。目前推行“本土化”的肯德基正处于开拓永川市场的初期，威逼较大。营销策划方案 篇7当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两
31、个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄
32、居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势
33、在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）二、我们把它卖给
34、谁？（我们企业对目标群体的分类）三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣扬手段）四、怎么让人想买？（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）五、购买之后的看法？（业务员的回访和服务）六、怎么建立许久合作？（企业赐予终端的服务和利益）七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）八、如何回馈客户？（产品的实惠与促销手段结合）四、本人对销售进口红酒的手段：一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好
35、自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。（店面专柜销售）四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）五、定位自己的客户。进行团购实惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六、做好整合营销，找寻一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业须要更多的去学习和积累，安排总会变更，但是我会随着安排的变更而完善我的营销手段。营销策划方案 篇8感恩父亲节：、主题：一生父爱，真情表达
36、、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：(1)前期打算工作：、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。、对外提示(报纸、DM单页等)凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参加6月19日现场活动并免费赠送精致礼品一份。、制作印有xx购物广场提示您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝愿吧!下面印上xx购物广场名称、招商和聘请联系方式。这种宣扬方式从消费者的感情须要动身，可谓微小之处见真情。很简单引起子女们对父亲的感念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责
37、任感的xxxx形象有很好的作用。、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中心用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边一生父爱，图案右边真情表达(见附图二)。因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不须要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。、提前通知员工歌颂较好的选择一首激进的歌曲，打算活动当天进行即兴表演。(2)现场活动( 活动当天即6月19日，详细时间待定)父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，假如子女能说清晰父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。) 签名留言：写最想给父亲的一句话可在大红布或是
38、纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。)参加嬉戏。如：、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，假如两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是接着参与其他的活动。、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。以上参加嬉戏胜出者均送康乃馨一支，其他嬉戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。营销策划方案 篇9一、活动宗旨：主动、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动（e
39、g：迎面接力、跳长绳、拔河），为广阔喜好体育运动的同学开拓一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。二、活动目的：“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有醒悟的头脑还要有一个健康的身体，为了增加学生体育熬炼的意识，丰富活跃校内文化生活，提倡时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳竞赛，发扬团队精神，增加组织凝合力，为广阔同学搭建一个相互沟通与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力气。三、赛事组织本次竞赛由纺织分院体育部组织和纪律部联合组织四、竞赛地点：足球场五、竞赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分六、参与要求1、
40、以班为单位组成各参赛队伍2、各班限报领队1名，七、拔河竞赛规则（时间13日15点30分）1.报到：竞赛起先前，各队领队必需把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍根据竞赛场次支配准时到场参与竞赛，因特别缘由须要调换场次的，请提前告知体育部。2.队员人数的规定：每一拔河队上场竞赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。八、竞赛方法：1）竞赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行竞赛，共18队，胜出9组。（9号队干脆晋级）。3）半决赛：由队进步行抽签分组（9号队干脆晋级）
41、淘汰4组胜出5组，接着抽签（5号干脆晋级）最终胜出的三组进行前三排名赛4）决赛：采纳三局两胜制，胜者为总冠军。八、跳长绳竞赛规则：以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。九、迎面接力竞赛规则：以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。十、留意事项：1、每场竞赛15点30准时起先，各代表队需在15:20到达竞赛场地。5、竞赛前由各班体育委员或者领队抽签确定对阵（抽签时间另行通知）。6、必需听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守竞赛纪律，友情第一，竞赛其次。对违反竞赛规则，又不听从指挥的，判输。7、嘉奖方法竞赛取前三
42、名，赐予肯定嘉奖。此次竞赛的表现都会做为学生会对班级的考核体育部：参与者加1分，主动协作工作班级视工作状况加0.52分.纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，竞赛时若出现弄虚作假现象按情节严峻扣分。每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将仔细地做好赛事进行时的各项组织工作，维护竞赛秩序，做好每轮竞赛的赛果宣扬，在每轮竞赛后，做具体的工作总结。营销策划方案 篇101 客人自带酒水 食品的收费问题：鉴于此问题的特别性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特别要求，为满意客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是须要收取2050元的服务费，对于有较高消费实力回头较高的客人或持
43、有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。2 客房送餐是否收取服务费事宜：综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均实行不收娶服务费的方式，假如此项服务收取服务费有可能削减客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。3 加急洗熨衣物的收费标准：对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采纳在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采纳此种标准在原价格的基础上加收50%的服务费的标准。4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：经过对个中高档次洗浴的考察，基本采纳房包餐的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽视在休息大厅过夜客人的现象，故经过探讨建议采纳房包餐的同时，在休息大
44、厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。5 运用麻将桌以及电脑的收费标准：为便利客房销售的敏捷性，满意客人的不同需求，麻将桌与电脑的运用采纳单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。（运用时间与房间运用时间同步）6 客房的销售方式：为满意不同客人的需求以及要求，客房销售采纳小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。7 储值卡的运用：此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的实惠，购买15000元以上，可享受全单15%的实惠，消费金额超过卡中余额时须要用现金结算，此卡不享受其他任何实惠。8 金卡 （门票成本卡）此卡的发放有两种形式：（1） 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，运用期限为3个月，（如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。）（2） 财务总监、总经理有权干脆发放此卡。9 白金卡来宾在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，运用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。10 打折洗浴的消费基本依